Назад к Все интересное в мире рекламы

6 Секретов копирования рекламы Facebook, чтобы улучшить ваши конверсии

# 1: Используйте утверждение «Так, что»

Самая распространенная ошибка копирования рекламных объявлений в Facebook, которую я вижу, – это описание возможностей продукта или услуги, а не преимуществ. Возможности продукта могут быть примерно такими:

  • Только для членов группы в Facebook
  • Еженедельные печатные PDF-файлы
  • 100 часов видео-тренинга
  • Желтые шнурки
  • Инструкция 1: 1

Хотя эти функции могут быть привлекательными, они не объясняют, почему кто-то должен покупать продукт. Потребители хотят знать преимущества – реальная причина, по которой они должны покупать ваш продукт. Как это изменит их жизнь к лучшему? Какую ценность это принесет им? Почему особенность важна?

Если вы вернетесь к списку функций выше, преимущества этих функций могут выглядеть следующим образом:

  • Только для членов группы Facebook -> Общайтесь и обращайтесь за поддержкой к владельцам бизнеса, сталкивающимся с теми же проблемами, что и вы.
  • Еженедельные PDF-файлы для печати -> Отслеживайте свои успехи, что очень важно, если у вас синдром блестящего объекта.
  • 100 часов видео-тренинга -> Получите мгновенный доступ к пошаговой системе, которую мы используем, чтобы получить на 37% больше прибыли.
  • Желтые шнурки -> Никогда больше не теряйся в темноте.
  • Инструкция 1: 1 -> Никогда больше не застрять. Я буду держать тебя за руку, пока ты работаешь над уроками.

Вы видите разницу? Функция делится тем, что покупает человек. Преимущество делится тем, почему они его покупают.

Лучше скопировать рекламу на Facebook, используя утверждение So That, пример 1.

Самый простой способ убедиться, что вы всегда говорите о преимуществах, – это утверждение «так себе». Каждый раз, когда вы пишете копию рекламного объявления на Facebook, чтобы объяснить, почему кто-то должен покупать ваш продукт / услугу, просто добавив «так, чтобы…» в конце каждой причины, вам будет предложено написать о реальной выгоде.

Например:

«Получите мгновенный доступ к бесчисленным часам тренировок, чтобы у вас было все необходимое, чтобы избавиться от этого упрямого живота».

«Получите мгновенный доступ к сообществу только для членов, чтобы вы могли задавать вопросы, получать поддержку и чувствовать вдохновение от людей, которые находятся в том же путешествии, что и вы».

«Получите от меня личную инструкцию 1: 1, чтобы вы были подотчетны и достигли тела, которое всегда хотели быстрее».

Видите, как сильно эти два слова делают каждое из этих утверждений? Они гарантируют, что вы говорите о преимуществах. Это то, что заставит людей действовать.

Лучше скопировать рекламу на Facebook, используя утверждение So That, пример 2.

# 2: задавайте «да» вопросы

Одним из самых мощных методов копирования рекламы на Facebook является поляризация людей. Вы хотите, чтобы ваши идеальные клиенты видели ваш рекламный контент и были вовлечены. Вы хотите, чтобы отсылали людей, которые не являются вашими идеальными клиентами.

Лучше скопируйте рекламу на Facebook, используя вопрос «Да», пример 1.Поляризация людей не означает, что вы должны быть неприятно спорным. Это просто означает, что вы должны создать рекламу для своего клиента и никого больше. Неважно, что вы хотите поделиться; важно только то, что хочет увидеть ваш идеальный клиент.

Один из самых простых способов поляризации людей – это задавать вопросы «да». Это вопросы, на которые только ваш целевой клиент ответит «да».

Помещение вопросов «да» в верхней части вашего объявления поможет зацепить вашего идеального клиента. Если вы возьмете их первой строкой, они прочтут остальные. Чтобы проиллюстрировать это, одна из моих самых эффективных объявлений начинается со строки: «Вы когда-нибудь находили рекламу на Facebook немного ошеломляющей?»

Это объявление предназначено для людей, которые пробовали рекламу на Facebook, но недовольны их результатами. Многие владельцы бизнеса находят рекламу на Facebook подавляющей, поэтому я задаю им этот вопрос, что, в свою очередь, позволяет мне найти решение (загрузить бесплатное руководство).

Если кто-то, на кого я не нацеливаюсь (например, эксперт по рекламе в Facebook), увидит это объявление, он не будет нажимать на него, потому что первый вопрос не находит у него ответа. Миссия выполнена: реклама поляризовала мою аудиторию.

Возможно, вы продаете курс людям, которые хотят стать лучше на бас-гитаре. Вы можете задать такие вопросы, как «Чувствуете, что вы достигли плато, играя на басу?» Или «Хотите стать лучше на басу?». Если кто-то, кто не играет на басу, увидит это, он проигнорирует это. Но вы привлечете внимание тех, кто хочет стать лучшим басистом; Таким образом, вы будете привлекать внимание только той аудитории, которая важна для вас.

Лучше скопируйте рекламу на Facebook, используя вопрос «Да», пример 2.

№ 3: Установить взаимные интересы

Актуальность очень важна для Facebook. Всякий раз, когда вы публикуете что-либо или запускаете рекламу, вы конкурируете с тысячами других рекламодателей и пользователей на платформе. И если кто-то не знает, вы должны упорно трудиться, чтобы привлечь их внимание.

Вообще говоря, люди не любят рекламу. Им не нравится, когда незнакомцы появляются в своих каналах, пытаясь продать им что-то … если только реклама не имеет к ним никакого отношения.

Если вы нацелены на аудиторию людей, которые не знают, кто вы, используйте любую возможность, чтобы сделать ваши объявления релевантными для них. Вы можете сделать это, говоря о вещах, представляющих взаимный интерес.

Например, вы можете говорить о местоположении. Если вы работаете с местным бизнесом и ориентированы на людей в своем районе, простое упоминание вашего местоположения в рекламном тексте может сразу жевас заинтересовать.

Лучшее копирование рекламы в Facebook с использованием упоминания местоположения, пример 1

Если вы бар / ресторан в Эдинбурге, вы можете написать: «Живете в Эдинбурге? Приходите сегодня вечером в бар X и выпейте за нас! ». Эта копия имеет непосредственное отношение к людям в Эдинбурге. Вы привлечете их внимание (даже если они вас не знают), потому что вы говорили о взаимном интересе.

Вы можете сделать это еще дальше, ориентируясь на студентов Эдинбургского университета с той же рекламой. На этот раз позвоните им в зависимости от местоположения и университета: «Студенты Эдинбургского университета, приходите сегодня вечером в бар X и выпейте за нас!» Какой студент университета скажет «нет» бесплатному напитку?

Подумайте о взаимных интересах, которые вы разделяете со своей аудиторией, и попробуйте рассказать об этом. Вы начнете любить вас и доверять вам гораздо быстрее.

# 4: Используйте числа в копии

Использование цифр в рекламном тексте на Facebook – отличный способ привлечь внимание. Когда кто-то читает ваше объявление, есть вероятность, что он просто пропустит его, поэтому все, что вы можете сделать, чтобы получить быстрый выигрыш / ярлык, будет работать в вашу пользу.

Если вы говорите о результатах, которые вы помогли получить клиентам, то вы говорите: «Мы помогли получить на 27% больше прибыли», – это больше, чем «Мы помогли получить на двадцать семь процентов больше прибыли».

Копирование рекламы в Facebook с использованием статистики и чисел, пример 1.

Чем конкретнее число, тем лучше. Если вы занимаетесь бизнесом, помогающим людям экономить на еженедельных покупках продуктов, надпись «Сэкономьте 19 долларов на следующем счете за продукт» гораздо привлекательнее, чем что-то общее, например «Сэкономьте деньги на следующем счете за продукт».

Числа также являются отличным способом показать социальное доказательство и повысить доверие. Если вы пытаетесь заставить людей подписаться на ваш онлайн-курс или членство, поделитесь, сколько участников у вас уже есть. В почти каждом объявлении, которое они запускают, ScottsBassLessons.com упоминает, что у них есть 25 000 платящих участников, что немедленно укрепляет доверие и доверие. Если есть 25 000 членов, это должно быть хорошо, верно?

Если у вас нет таких цифр, просто поделитесь информацией о том, сколько людей вам помогло, например, «723 других предпринимателя скачали это руководство». Хотя эта статистика может не обеспечивать такой же уровень полномочий, она, безусловно, имеет определенную ценность.

Копирование рекламы в Facebook с использованием статистики и чисел, пример 2.

№ 5: Иметь четкий, единый призыв к действию

Возможно, наиболее важной частью вашей рекламы на Facebook является ваш призыв к действию (CTA). Это действие, которое вы пытаетесь заставить людей предпринять. Если вы пытаетесь добиться конверсии, ваш CTA может выглядеть примерно так:

  • Подпишитесь на наш бесплатный вебинар.
  • Присоединяйтесь к нашей группе в Facebook.
  • Получите ваше предложение 50% здесь.

Независимо от того, какой у вас CTA, у вас должен быть только один. И это должно быть конкретным.

Копирование рекламы в Facebook с использованием одного призыва к действию, пример 1.

Если вы предоставляете более одного CTA, вы рискуете уменьшить количество людей, принимающих самое важное (или вообще какое-либо действие!). Может быть соблазнительно попросить людей предпринять различные действия, например, загрузить ваше руководство и подписаться на вас в Instagram, но выбор не всегда является лучшим вариантом.

Подумайте о том, когда вы смотрите на загруженное меню ресторана. Когда есть много вариантов, решение о том, что заказать, может быть непонятным. Иногда это может привести к параличу принятия решений. Однако, когда вы заходите в ресторан и в меню есть всего несколько пунктов, это решение гораздо легче принять.

Чем больше вариантов вы даете потенциальным клиентам в своих объявлениях (и воронках), тем больше вы рискуете запутать их и тем меньше вероятность того, что они предпримут это действие. Предоставление людям единственного CTA не только помогает улучшить конверсию, но также помогает вашему клиенту знать, что делать дальше.

Копирование рекламы в Facebook с использованием одного призыва к действию, пример 2.

# 6: Включить URL в рекламную копию

Когда вы пишете свою копию рекламы в Facebook, всегда полезно добавить URL целевой страницы в саму копию.

Как вы знаете, Facebook требует, чтобы вы указали URL-адрес в поле URL-адрес веб-сайта, но включение его в текст – это разумный шаг. Это дает людям два места, чтобы щелкнуть ссылку и выполнить желаемое действие. Это хорошо работает по двум причинам.

Во-первых, людям обычно не нравится реклама, поэтому вы хотите, чтобы ваши объявления были как можно более естественными. В идеале вы хотите, чтобы люди работали с вашими объявлениями так же, как и с полезной или интересной публикацией в своей ленте. Включение URL-адреса в текст (вместе с некоторой хорошо написанной копией) создает впечатление, что ваше объявление является органическим контентом.

Во-вторых, всякий раз, когда вы пытаетесь получить конверсию, вы хотите, чтобы действие, которое вы пытаетесь заставить людей занять, как можно больше мест. Вы не хотите просто полагаться на пользователя, нажимающего на изображение или кнопку CTA в объявлении. Предоставьте своей аудитории больше возможностей перейти на целевую страницу и принять ваше предложение.

Как видно из этого объявления, пользователь может щелкнуть ссылку в тексте (над видео) или нажать кнопку «Зарегистрироваться» ниже. Это две возможности, чтобы кликнуть.

Копирование рекламы в Facebook с использованием включенного URL, пример 1.

Знайте, где пользователь находится в ваших отношениях с вами

Самая большая ошибка, которую я вижу, что владельцы бизнеса делают, когда они запускают рекламу на Facebook, не понимают их отношения с людьми, которым они рекламируют. Вы можете разбить свою аудиторию на три группы:

  • Холодное движение : люди, которые никогда не слышали о вас раньше . Они вас не знают и им все равно, кто вы.
  • Горячий трафик : люди, которые имели некоторое отношение к вашему бизнесу, но ничего не купили у вас раньше. Может быть, они посетили ваш сайт или посмотрели видео.
  • Горячий трафик : люди, которые приобрели у вас ранее и уже имеют отношения с вами.

Вы хотите общаться с каждой из этих групп по-разному, потому что ваши отношения с каждой из них разные.

Подумайте о том, как вы общаетесь лично. Вы говорите со своими клиентами иначе, чем ваш супруг. Вы говорите с незнакомцем иначе, чем с лучшим другом.

Когда я показываю свои собственные объявления, мне нравится быть сверхличным с людьми, которые уже знают, кто я. Они знакомы со мной, поэтому мне не нужно пытаться продать их мне. Однако, когда кто-то не знает меня, я знаю, что мне нужно быть более убедительным. В объявлении ниже я обращаю внимание на тот факт, что люди посещали мой сайт, что делает объявление незамедлительно актуальным для них.

Копия рекламы Facebook для теплой аудитории, пример 1.

Когда вы пишете рекламу на Facebook, всегда думайте о человеке, который видит рекламу. Что они делают, прокручивая свой канал? Будут ли они склонны нажимать на это объявление? Как бы они хотели, чтобы с ними разговаривали?

Заключение

В конце концов, эти шесть советов по копированию рекламы в Facebook – всего лишь тактика. Это вещи, которые я пробовал и тестировал годами и нашел работу для своих клиентов и для меня. Тем не менее, каждый бизнес отличается. Каждая ниша и отрасль разные. То, что работает для одного бизнеса, может не работать для другого.

Чтобы преуспеть в рекламе на Facebook, вам нужно быть готовым к тестированию, тестированию, тестированию …, а затем тестировать еще. Со временем вы научитесь копировать и техникам, которые работают для вас.

Ваш помощник в в бизнесе рекламно-полиграфическая компания “АЗБУКА

(050) 462-02-45

Поделиться этой записью

Назад к Все интересное в мире рекламы