Назад к Все интересное в мире рекламы

Как добиться успеха с рекламой LinkedIn

Если вы обнаружите, что ваш B2B-бренд увеличился настолько, насколько это возможно с рекламой на Facebook, но вы хотите сделать больше с его рекламой, LinkedIn – ответ.

Люди, как правило, проводят меньше времени и больше внимания уделяют LinkedIn, чем Facebook, где они, возможно, просто хотят наверстать упущенное или посмотреть, что происходит с их друзьями. Независимо от того, хотят ли пользователи LinkedIn вести конкретную беседу или по электронной почте им было предложено принять запрос на подключение, они, как правило, обращаются к сайту с определенной целью.

Это означает две разные вещи для рекламодателей LinkedIn. Ваша реклама в LinkedInдолжна быть прямо на месте. Нет необходимости писать длинные посты, чтобы привлечь людей в ваше объявление или копию. И ваша реклама не полностью насыщает вашу аудиторию всего через 3–10 дней. Если вы запускаете контент на LinkedIn, он может довольно неплохо там жить около месяца без необходимости обновления.

В то время как Facebook уже практически не доступен, LinkedIn – одна из немногих социальных платформ, которая на самом деле поощряет пользователей создавать и публиковать контент на своем сайте и гарантирует, что его увидят и передадут. LinkedIn не очень предвосхищает свои данные об активности пользователей, но сообщает, что в среднем люди тратят на 30–40% больше времени на новостную ленту LinkedIn в 2018 году, чем в предыдущие годы.

LinkedIn – самая легкая сеть в мире, в которой можно быстро распространяться. Это происходит потому, что каждый раз, когда кто-то комментирует, делится или связывается с публикацией LinkedIn , он немедленно отправляется в часть своей сети. Чем больше людей заинтересуются вашим контентом и вовлечены в него, тем дальше он будет достигаться органически.

ALT

Компании, которые должны учитывать рекламу Linkedin

Реклама на LinkedIn не для всех. Самая большая претензия к рекламе в LinkedIn – это то, что они дорогие – в среднем 6–9 долларов за клик. В некоторых случаях цена может доходить до 20 долларов за клик. Вы должны иметь очень эффективную воронку или заработать много денег на бэк-энде, чтобы оправдать эту стоимость. Уже один этот фактор лишает многих компаний рекламы в LinkedIn. Это может быть пустой тратой денег.

Три разных сегмента являются идеальным рекламодателем LinkedIn:

Ведет с высокой продолжительностью жизни

Объявления LinkedIn отлично подходят для компаний, которые генерируют потенциальных клиентов с высокой продолжительностью жизни. Чтобы проиллюстрировать это, заключение сделки с клиентом на сумму 15 000 долларов и более считается высокой продолжительностью жизни. В основном это касается брендов B2B, но для этого, безусловно, есть варианты использования B2C.

Финансовые услуги и бренды, такие как AmEx и Visa, два крупных рекламодателя в LinkedIn, извлекают выгоду из маркетинга на платформе. Я полагаю, что как коммерческие, так и жилые бренды и услуги в сфере недвижимости, которые приносят большие выплаты и большие комиссии, также могут добиться успеха на платформе.

В другом примере B2C Mercedes-Benz провел интересное исследование, в ходекоторого они доказали, что могут продавать автомобили руководителям с помощью медийной рекламы LinkedIn и спонсором InMail.

ALT

В то время как B2B является первым, что приходит на ум в LinkedIn, AJ выделяет рекрутинг как идеальный вариант использования B2C для рекламы LinkedIn.

По оценкам AJ, только 4% -8% пользователей готовы поделиться своими точными названиями должностей и компаниями в своих личных профилях на Facebook. С другой стороны, вся эта информация сразу же передается, когда люди присоединяются к LinkedIn.

Недавно LinkedIn объявила, что у нее 630 миллионов членов, причем 200 миллионов из одной только Северной Америки. 95% мировой аудитории LinkedIn – это профессионалы, имеющие высокие оценки. Другие статистические данные показали, что большая часть населения открыта для смены карьеры в любой момент времени, и LinkedIn – это сеть для тех, кто активно ищет новую работу.

Любая компания, желающая заняться вербовкой белых воротничков, должна рассмотреть возможность размещения рекламы LinkedIn. Даже такая простая вещь, как нацеленность на всех сотрудников в вашем регионе, которые уже имеют звание менеджера по маркетингу, на том же посту и должности в вашей компании, может дать очень хорошие результаты.

ALT

Другой пример использования B2C для рекламы LinkedIn – это образование, особенно высшее образование, такое как программа MBA, направленная на набор новых кандидатов. Ориентация на образование в LinkedIn просто потрясающая.

Начало работы с рекламой LinkedIn

Принесите свою AMO в LinkedIn Ads

Подход AJ ко всей рекламе в социальных сетях может быть сведен к аббревиатуре AMO. Он обозначает вашу аудиторию, ваше сообщение и ваше предложение.

Аудитория – это ваш подход, позволяющий как определить, кто этот человек, так и нацелить его. Сообщение касается того, что видит перспектива. Он включает в себя формат рекламы, копию и изображение или видео. Наконец, предложение – это то, что вы используете в качестве свинцового магнита, чтобы привлечь кого-то.

После того, как у вас есть все эти три части, вы готовы приступить к запуску кампаний в LinkedIn.

Объективная реклама в LinkedIn

Около 3 месяцев назад LinkedIn начал развертывать целевую рекламу в инструменте Campaign Manager. С помощью этой новой функции рекламодатели должны установить цели и задачи для своих кампаний, прежде чем они смогут настроить свои объявления LinkedIn.

В настоящее время LinkedIn предлагает следующие четыре цели кампании: посещение веб-сайта, участие, просмотр видео и генерация потенциальных клиентов. В какой-то момент они будут расширены и включают узнаваемость бренда, конверсии веб-сайтов, талантов и соискателей.

ALT

Если у вас нет видеообъявлений под рукой, и ваша цель – увеличить количество просмотров, или вы просто хотите привлечь потенциальных клиентов, AJ рекомендует начать с посещения веб-сайтов в качестве цели рекламы. Вы можете отправить людей на любую целевую страницу, форму или предложение из вашего объявления.

В сочетании с самой ванильной версией ваших объявлений, посещения веб-сайтов – это самый простой и легкий тип диагностики для диагностики при пилотировании рекламы в LinkedIn. Это позволяет устранить неполадки и убедиться, что ваше предложение резонирует с вашей аудиторией.

Если у вас высокий рейтинг кликов (CTR), вы знаете, что ваше объявление вызвало резонанс. Высокий коэффициент конверсии означает, что ваша целевая страница или ваше предложение нашли отклик. В качестве альтернативы, низкий рейтинг кликов или интенсивность разговоров говорят вам, куда именно следует направить свои усилия.

Максимизация результатов кампании

Цели кампании LinkedIn не влияют на то, какие другие варианты будут вам доступны, поскольку вы продолжаете настраивать свои рекламные кампании LinkedIn. Они просто меняют способ ставок Linkedin для вас.

Если вы выберете посещение веб-сайта в качестве цели своей кампании, LinkedIn предоставит максимальную ставку CPC или CPM. LinkedIn также предлагает автоматические торги, которые AJ предупреждает маркетологов избегать.

ALT

В целях кампании по вовлечению вы будете делать ставки, например, следовать за страницей компании или комментировать.

Если вы выберете Lead Generation, вы будете делать ставки, используя открытую форму заявки или отправленную форму заявки.

При просмотре видео вы будете делать ставки по цене за просмотр. AJ отмечает, что 2 секунды считаются «просмотром видео» для рекламы LinkedIn, в то время как 3 секунды для обычных видео на платформе.

Отслеживание конверсий

Как и Facebook, LinkedIn имеет пиксель, который можно разместить на странице благодарности или на мероприятии, чтобы отслеживать ваши переходы. Кроме того, параметры Google Analytics UTM можно настроить в качестве второго голоса для отслеживания конверсий в Google Analytics.

Ориентация на аудиторию LinkedIn

Многие люди одновременно работают на LinkedIn и Facebook. AJ признает, что трудно сказать, что вы найдете более качественную перспективу в LinkedIn. Тем не менее, он отмечает, что ориентация на LinkedIn позволит вам находить высококачественные потенциальные клиенты таким способом, который намного сложнее и сложнее сделать в Facebook. Вы просто должны быть более хирургическими в своем таргетинге на LinkedIn.

ALT

Разделите каждую аудиторию на две разные части и немного разберитесь в обеих. Первая часть – знакомство с индивидуальным профессионалом. Вторая часть интерпретирует, в какой компании они находятся.

Если ваш целевой рынок – финансовые директора, а ваш продукт стоит 1200 долларов в месяц, вы, вероятно, не собираетесь продавать что-либо по этой цене финансовому директору компании из двух человек.

Таргетинг по типу организации

ALTВ дополнение к базовым демографическим данным, таргетингу и интересам пользователей, таргетинг объявлений LinkedIn дает вам возможность охватывать людей в зависимости от размера их организации. Эта цифра относится к числу сотрудников, которые компания перечисляет на странице своей компании, в диапазоне от 1, 2–10, 11–50, 51–200, 201–500, вплоть до 10 000+.

Рекламодатели также могут широко ориентироваться на общую отрасль и углубляться в конкретные подразделы и обозначения в каждом из них. Рекламный таргетинг LinkedIn предлагает несколько вариантов для выбора. Вы можете начать с индустрии искусств, технологий или образования и сосредоточиться на высшем, коммерческом или некоммерческом и многом другом.

Единственное исключение, отмеченное AJ, – это то, что категория «Маркетинг и реклама» остается довольно большой. Он подсказывает нам, что любая компания, претендующая на эту категорию, как правило, является агентством. Это довольно полезно отметить для тех, кто хочет продавать агентствам. Вы можете выбрать эту классификацию или просто опустить ее, если хотите исключить агентства из своей аудитории.

AJ отмечает, что географическое и географическое нацеливание на LinkedIn в основном основано на зонах метро, ​​а не на стране или почтовом индексе. В то время как в Калифорнии есть 12 или 15 зон метро, ​​представленных на LinkedIn, в Юте (откуда AJ) есть только Метро Солт-Лейк-Сити и Метро Прово. Если ваши рекламные кампании должны быть ориентированы на определенный город, географический таргетинг LinkedIn не будет работать для вас.

Таргетинг по названию компании

Те, кто занимается маркетингом на основе учетных записей, или кто заинтересован только в том, чтобы связаться с людьми в рамках конкретной компании, могут ориентироваться на название компании в LinkedIn . Рекламодатели LinkedIn могут загрузить список до 300 000 компаний в отрасли, на которую они рассчитывают ориентироваться, в Campaign Manager и использовать эти данные для таргетинга своих объявлений.

Полагаясь на свои данные, а не на использование собственных данных LinkedIn, вы снижаете цену за клик. Даже просто скопировав и загрузив Fortune 1000 или список Inc 5000 в качестве источника, вы, скорее всего, будете платить меньше за клик, чем если бы вы изначально предназначались для этих же людей в LinkedIn.

ALT

Таргетирование по должности, должности и стажу работы

LinkedIn имеет широкий спектр аспектов таргетинга, основанных на опыте работы и ролях в организации. Ориентация на должность, как правило, является первым типом, который пытаются использовать маркетологи, поскольку он наиболее прост. Это также означает усиление конкуренции и более высокую цену за клик.

ALTЕще один метод таргетинга по ролям – объединить работу и старшинство. Там, где прямое нацеливание на людей со званием «директор по маркетингу» или «директор по маркетингу» может быть непозволительно дороже, вы можете достичь этой же аудитории, используя свою функцию работы «маркетинг» и стаж работы «директора» в вашей Варианты таргетинга на 1 доллар меньше за клик.

LinkedIn определяет старшинство на основе внешних титулов, перечисленных на платформе. Но таргетинг, основанный только на названии, может быть сложным. Например, «директор» имеет другое значение в правительственной должности, чем для маркетинговой роли. В качестве альтернативы старшинству, вы можете отфильтровать аудиторию по годам опыта. Это полезно для ориентации на людей с определенным сроком службы в карьере, независимо от их внешнего звания, времени работы в конкретной компании или в определенной области.

Таргетинг по навыкам и интересам

База данных Skills через LinkedIn API содержит более 35 000 навыков в LinkedIn. Каждый навык может быть разбит на несколько подкатегорий, и участники могут добавить до 50 навыков в свой профиль. Независимо от того, имеет ли член одно одобрение для определенного навыка или более 100, любой человек с навыком, указанным в его профиле, включается в эту аудиторию.

В то время как LinkedIn в настоящее время не имеет возможности отделить высококвалифицированных специалистов от тех, кто этого не делает, комбинация таргетинга, основанная на стаже работы и навыках, которые люди указали в своих профилях в LinkedIn, дает вам доступ к большому, самостоятельно выбранному аудитория. Ориентация только на Навыки может быть слишком широкой.

В отличие от таргетинга по навыкам в LinkedIn, таргетинг по интересам является непрозрачным, неспецифичным и основан на контенте, которым пользователи делятся и взаимодействуют с ним в LinkedIn. Категории интересов ограничены общими темами, такими как AI, Android или Recruiting. Поскольку LinkedIn не поделился тем, что на самом деле позволяет кому-то быть связанным с интересами, его таргетинг на интересы помогает сузить аудиторию, но не так эффективно, как сам по себе аспект таргетинга.

Таргетинг по группам

Еще один способ привлечь самостоятельно выбранную, но очень заинтересованную аудиторию в LinkedIn – это ориентироваться на конкретные группы LinkedIn. Если люди изо всех сил стараются присоединиться к группе LinkedIn, сфокусированной на определенной теме или сфере интересов, это, вероятно, означает, что они являются активными пользователями LinkedIn и специализируются в этой конкретной отрасли. Это целевое подмножество дает меньшую аудиторию, но имеет более высокий CTR и больше трафика из него.

Перейдите в категорию «Группы» и введите отрасль, например «маркетинг». LinkedIn выдаст список из 20 лучших групп, в названии которых есть «маркетинг». Оттуда выберите, какие из них имеют отношение к вашей кампании, и выберите другой вариант таргетинга, например «Старшинство», чтобы охватить оптимальную аудиторию.

ALT

Размер аудитории LinkedIn и ставки на рекламу

При цене $ 6–9 за клик аудитория LinkedIn должна быть ограничена только теми людьми, которые имеют смысл и включают только самые сильные перспективы для вашего бренда. LinkedIn скажет вам, чтобы убедиться, что у вас есть по крайней мере 300 000 в аудитории. Тем не менее, AJ настоятельно рекомендует держать вашу аудиторию небольшой и целенаправленной. Где-то между 20 000 и 80 000 идеально подходит для любой кампании.

Когда дело доходит до назначения ставок, LinkedIn предоставит вам диапазон, который, по его мнению, должен стоить ваша реклама. В некоторых случаях LinkedIn может сказать, что большинство людей предлагают цену в $ 12–19 за клик, но это нелепо и нереально для большинства маркетологов.

Когда вы устанавливаете ставку, LinkedIn по умолчанию включает автоматическую ставку. Немедленно сбросьте это значение до максимальной цены за клик в начале вашей кампании. Как только вы увидите, что объявление успешно показало более 1% CTR, переключите ставку на более низкую максимальную цену за тысячу показов. Если ваш трафик низкий, вы можете делать ставки выше. Если трафик высокий или вы бьете по бюджету на день, вы можете сделать ставку ниже.

Варианты размещения рекламы в LinkedIn

Спонсированный контент

Наиболее универсальный и распространенный формат рекламы LinkedIn – это спонсируемый контент, который является нативной рекламой, которая появляется в ленте. Подобно рекламируемым постам Facebook, рекламные контентные объявления на LinkedIn выглядят очень похоже на обычный, органичный пост на платформе. В рекламных блоках может быть изображение, видео или карусель, а также прикрепленная форма привлечения потенциальных клиентов. Разница лишь в том, что под рекламой будет написано «Продвинутый» или «Спонсируемый».

AJ упоминает, что видео LinkedIn в ленте воспроизводит приглушенный звук так же, как и видео в Facebook, и на самом деле это немало. Настоятельно рекомендуется иметь субтитры в любом видеообъявлении, запущенном на LinkedIn.

ALT

Текстовые объявления

Еще один формат рекламы, который стоит рассмотреть в LinkedIn, – это текстовые объявления, которые находятся в правой части настольной версии сайта. На самом деле, они предназначены только для настольных компьютеров и идеально подходят для целевых страниц, которые плохо работают на мобильных устройствах.

Объявления в основном текстовые, но рядом с ними есть крошечное изображение размером 50 x 50 пикселей. Изображения могут вместить лицо или логотип, но не более того.

Текстовые объявления – это самый дешевый формат рекламы LinkedIn, который стоит всего 3–5 долларов США за клик, но включает те же параметры таргетинга. Их недостатком является то, что у них очень низкий рейтинг кликов, и им требуется довольно большая аудитория, чтобы действительно управлять любым объемом.

ALT

Sponsored InMail

Третий рекламный формат LinkedIn, спонсируемый InMail, похож на рекламные объявления Facebook Messenger, но больше похож на рекламные кампании по электронной почте. Эти устройства идеально подходят для узкоспециализированных и удивительных предложений, которые напоминают личные приглашения. Такие вещи, как ранний доступ, скрытые подглядывания и VIP-приглашения на мероприятия, являются одними из лучших примеров использования. Sponsored InMail может включать имя, фамилию, название компании и отрасль, но не намного больше персонализации.

В отличие от других рекламных форматов LinkedIn, за которые вы платите, только когда кто-то взаимодействует с ними, спонсорская InMail оплачивается за отправку независимо от количества открытий или кликов. В среднем спонсируемая InMail генерирует 50% открытой ставки и 3% CTR, но стоит 0,35–0,85 долл. За отправку. Это получается 23 доллара за клик, что дорого, если не использовать правильные предложения или эффективные соблазны.

Другим недостатком является то, что спонсируемая InMail имеет строгий предел частоты. Отдельные пользователи LinkedIn могут получать только одно из этих сообщений каждые 45 дней, и они не будут получать никаких уведомлений, когда оно приходит с обычным сообщением InMail.

Динамическая реклама

LinkedIn недавно добавила динамические объявления , которые будут включать в себя изображение профиля пользователя, чтобы привлечь их внимание. Однако эффект состоит в том, что они кажутся жуткими и инвазивными, что отражается на их низком CTR. Они также, как правило, стоят дороже, чем спонсируемый контент, и стоят где-то в диапазоне от 12 до 15 долларов за клик.

Советы по созданию эффективной рекламы в LinkedIn

Держите ваши объявления на LinkedIn действительно просто. Не усложняйте свой язык и не задумывайтесь над своими предложениями. Поймите, что люди в LinkedIn с определенной целью и прямо к делу.

ALT

Самым первым в вашей рекламе должно быть: «Вот почему вы должны обратить на это внимание». Вторым должен быть призыв к действию, который быстр и точен.

Сделайте эти две вещи, и у вас, скорее всего, будет CTR, который в два или три раза выше среднего значения LinkedIn – просто потому, что многие рекламодатели делают это неправильно.

Открытие недели

24FPS от Polarr – это приложение для iOS, которое позволяет записывать и редактировать видео кинематографического качества с помощью iPhone. Это приложение имеет удивительные фильтры со встроенным AI, которые рекомендуют уникальные эффекты, основанные на эстетике вашего видео.

ALT

24 FPS могут снимать видео в вертикальном, квадратном или любом широкоформатном формате с разрешением 4K со скоростью 24 кадра в секунду, как следует из его названия, а также со скоростью 30 и 60 кадров в секунду. Этот инструмент добавляет кинематографическую стабилизацию, чтобы сгладить мобильное видео с любой частотой кадров, даже если вы увеличиваете или уменьшаете масштаб.

Вы можете найти 24FPS в iOS App Store . Чтобы получить доступ к премиальным функциям, после 7-дневной бесплатной пробной версии требуется подписка, которая может оплачиваться ежемесячно (3,99 долл. США) или ежегодно (28,99 долл. США).

Ваш помощник в в бизнесе рекламно-полиграфическая компания “АЗБУКА

(050) 462-02-45

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Все интересное в мире рекламы