Назад к Все интересное в мире рекламы

Как использовать LinkedIn, чтобы превратить «холодные» перспективы в «горячие»?

# 1: Рекомендовать публикацию в группе для более подробного ознакомления со всеми членами группы LinkedIn

В прошлом у групп LinkedIn было что-то вроде города-призрака. Вместо того, чтобы поощрять связь, сетевое взаимодействие и взаимодействие, они были логовом саморекламы. В рамках усилий LinkedIn по изменению этого, группы теперь являются частью основной платформы LinkedIn, а не дополнительной функцией. Теперь к ним проще получить доступ с домашней страницы, и ваши групповые разговоры стали более заметными в основной ленте.

Группы LinkedIn раньше позволяли владельцам групп рассылать объявления всем членам группы через групповые сообщения. Теперь члены группы будут информированы об обновлениях и разговорах группы через уведомления LinkedIn в приложении LinkedIn и на домашней странице.

Хотя у групп есть свои недостатки, они являются фантастическими инструментами позиционирования, даже если у вашей группы еще нет той помолвки, которую вы хотели бы видеть.

Как владелец группы, легче оставаться в курсе, потому что LinkedIn имеет функцию, которая позволяет вам контролировать, какие сообщения будут продвигаться для ваших участников. Чтобы рекомендовать групповое сообщение , убедитесь, что вы вошли в систему как администратор группы. Затем перейдите к сообщению, которое вы хотите рекламировать.

Нажмите на три точки в верхнем правом углу поста. В раскрывающемся меню выберите Рекомендовать этот пост.

Рекомендовать групповое сообщение на LinkedIn, шаг 1.

Во всплывающем окне нажмите «Рекомендовать», чтобы завершить рекомендации по публикации.

Рекомендовать групповое сообщение на LinkedIn, шаг 2.

Вы можете использовать эту удобную функцию, чтобы создавать еженедельные сводки интересных групповых сообщений, делиться объявлениями о важной информации или событиях, а также выделять интересные или актуальные разговоры. Это отличный инструмент, чтобы держать членов вашей группы в курсе и оставаться в курсе.

Помните, что знакомство порождает доверие. Чем больше участников группы увидят ваше имя, тем лучше. Теперь, когда ваши рекомендуемые посты отображаются в основной ленте LinkedIn, участники будут лучше осведомлены о том, что происходит в группе, и, будем надеяться, будут посещать и участвовать чаще. Другими словами, эта функция может помочь превратить вашу группу в процветающее сообщество.

# 2: Пригласите Подключения, чтобы Следить за Вашей Страницей Компании LinkedIn

Примечание редактора: эта функция не была полностью развернута и может быть доступна не всем пользователям.

Новая функция LinkedIn позволяет приглашать ваши подключения на страницу вашей компании, что делает ее невероятно простым способом увеличить число подписчиков.

Чтобы использовать эту функцию, перейдите на страницу LinkedIn . В раскрывающемся меню Инструменты администратора выберите Пригласить подключения.

Пригласите Подключения, чтобы Следить за Вашей Страницей LinkedIn, шаг 1.

Во всплывающем окне вы увидите список всех ваших соединений. К сожалению, в настоящее время нет способа отфильтровать ваши контакты.

Выберите каждого человека, которого вы хотите пригласить, чтобы перейти на страницу вашей компании, а затем нажмите Пригласить подключения.

Пригласите подключений перейти на страницу LinkedIn, шаг 2.

# 3: Делитесь контентом с помощью предложений контента LinkedIn

Еще один способ привлечь потенциальных клиентов в LinkedIn – регулярно публиковать интересующий их контент. LinkedIn усилил свою игру, чтобы помочь в этом, предоставив функцию предложений контента для страниц компании. Это быстрый и простой способ получения нового контента, которым вы можете поделиться со своими подписчиками.

Чтобы использовать эту функцию, перейдите на страницу LinkedIn и перейдите на вкладку «Предложения по содержанию».

Предложения по содержанию LinkedIn, шаг 1.

Во всплывающем окне выберите свою отрасль и несколько простых демографических данных о вашей аудитории (ваши идеальные перспективы). Заполнив информацию об аудитории, нажмите «Просмотреть предложения по содержанию».

Предложения по содержанию LinkedIn, шаг 2.

Затем LinkedIn покажет вам трендовый контент за последние 15 дней в зависимости от выбранной вами отрасли и демографической аудитории. Не каждое предложение контента будет победителем, поэтому выбирайте то, что вы делитесь с умом. Важно, чтобы контент соответствовал вашей целевой аудитории.

Предложения по содержанию LinkedIn, шаг 3.

# 4: Настройка обмена сообщениями в LinkedIn для построения отношений

Настройте Сообщения LinkedIn, шаг 1.

Создание реальных отношений с потенциальными клиентами требует времени, но функции LinkedIn делают этот процесс немного проще. Что наиболее важно, так это то, что вы отдаете приоритет стратегическому построению отношений. Это особенно важно, если вы продвигаете высококлассное предложение (будь то услуга, массовое предложение продукта или тому подобное). Как правило, чем выше инвестиции (будь то время или деньги), тем выше должен быть уровень доверия.

Чем больше люди видят вас в Интернете и сталкиваются с вашим именем, бизнесом, содержанием и работой, тем больше они начнут вам доверять. Построение отношений может повлечь за собой все, от отправки сообщений и обмена контентом до отправки по электронной почте потенциальным клиентам – все, что укрепляет авторитет и доверие.

Когда есть доверие, весь путь продаж становится проще и быстрее. И вы часто получаете лучших клиентов, которые, как правило, более счастливы и более удовлетворены вашей работой, и, возможно, даже остаются с вами подольше. Это беспроигрышная для всех.

Итак, как вы строите доверие со своими потенциальными клиентами на LinkedIn? LinkedIn Messaging – это идеальный способ наладить связи и построить прочные отношения с потенциальными клиентами. Но чтобы добиться успеха, вы должны использовать правильный тип сообщений с вашими потенциальными клиентами.

Затопление их почтовых ящиков и немедленное увеличение продаж только отключат их. Если вы хотите получить ответ, вам нужно предоставить ценность, естественно подойти к отношениям и задать вопросы. Вы можете внести свой вклад, поделившись контентом, который поможет им решить проблему и задать вопросы, которые заставят их задуматься о вещах, которые приведут их к следующему шагу, который в большинстве случаев заключается в бронировании телефонного звонка.

Единый подход к обмену сообщениями в LinkedIn, скорее всего, потерпит неудачу. Мы добились наибольшего успеха с серией (обычно 4+) сообщений, прежде чем спрашивать о бронировании консультации. Мы называем это нашей мультисенсорной кампанией по воспитанию. Вы захотите протестировать и настроить этот подход для своего бизнеса, но он выглядит примерно так.

Настройте Сообщения LinkedIn, шаг 2.

Начальное соединение: отправить запрос на соединение

Всякий раз, когда вы отправляете запрос на соединение LinkedIn, всегда нажимайте Добавить заметку, чтобы настроить приглашение.

Настройте Сообщения LinkedIn, шаг 3.

Вот пример вида заметки, которую мы добавляем (заметьте, что продажи нет):

Настройте Сообщения LinkedIn, шаг 4.

Сообщение № 1: Спасибо Перспективе для Соединения + Value Add

Эй, Боб, 

Я просто хотел написать вам короткую заметку и поблагодарить вас за то, что вы подключились ко мне в LinkedIn. Я с нетерпением жду, чтобы оставаться на связи.

Я хотел убедиться, что вы также получили мое приглашение присоединиться к форуму Small Biz.

Вот ссылка на группу, если вам интересно: 

[ССЫЛКА НА САЙТ]

Я с нетерпением жду встречи с вами.

Береги себя,

мистифицировать

Сообщение № 2: Поделитесь ссылкой на качественный ресурс (сторонний контент – статья, вебинар, видео и т. Д.)

Привет боб,

Я надеюсь, что бизнес идет хорошо для вас. Я наткнулся на эту статью, которая, как мне показалось, вас заинтересует. В ней рассказывается о том, как создавать сценарии и кампании по обмену сообщениями, которые соблазнят ваших потенциальных клиентов и сообщат о них по телефону.

Вы можете проверить это здесь: [ССЫЛКА]

Там есть масса полезной информации, включая два вопроса, на которые ваш заголовок должен ответить, чтобы избежать снижения коэффициента конверсии.

Я хотел бы услышать любые ваши мысли по этому поводу.

Береги себя!

мистифицировать

Сообщение № 3: Заказать телефонный звонок

Привет боб,

Я пытаюсь узнать мои связи в LinkedIn немного лучше, чтобы мы оба могли получить пользу от связи. Последние несколько месяцев мы пересекались на LinkedIn, и мне бы хотелось назначить быстрый звонок.

Хотели бы вы поговорить на следующей неделе? Как звучит пятница, 15 марта, днем?

Спасибо,

мистифицировать

Сообщение № 4: Follow Up

Эй, Боб,

Несколько недель назад я отправил вам сообщение, чтобы проверить, готовы ли вы к чату по телефону. Я думал, что проверю вас, чтобы узнать, было ли вам интересно. Как я уже упоминал ранее, я просто пытаюсь узнать мои связи в LinkedIn немного лучше, чтобы мы оба могли извлечь пользу из связи.

Я хотел бы запланировать звонок с вами. Если это невозможно, я хотел бы открыть с вами диалог по электронной почте. Пожалуйста, дайте мне знать, если утро вторника, 8 апреля, сработает для вас. Надеюсь услышать тебя позже.

Спасибо,

мистифицировать

Убедитесь, что ваш профиль на LinkedIn имеет собственный URL

Многие люди упускают из виду эту простую тактику: создание собственного URL для вашего профиля в LinkedIn . Запрос на подключение от Джонни по адресу https://www.linkedin.com/in/5KG4698/, возможно, не вредит его бизнесу, но, безусловно, не оказывает ему никакой пользы.

Создание пользовательской ссылки – это приятная деталь, обеспечивающая согласованность и помогающая выглядеть более профессионально. Ваша ссылка будет выглядеть следующим образом: www.linkedin.com/in/[yourname].

Хорошей новостью является то, что создать эту ссылку просто. Начните с нажатия значка «Я» в верхней части домашней страницы LinkedIn и выбора «Просмотр профиля».

На странице своего профиля нажмите Изменить общедоступный профиль и URL справа.

Отредактируйте свой URL LinkedIn, шаг 1.

На следующей странице прокрутите вниз, чтобы отредактировать свой пользовательский URL, и щелкните значок карандаша. Введите последнюю часть нового настраиваемого URL-адреса в текстовое поле и нажмите «Сохранить».

Отредактируйте свой URL LinkedIn, шаг 2.

Помните, что у вас может быть только один пользовательский URL на профиль, и они доступны в порядке очереди, поэтому вам, возможно, придется проявить изобретательность при формулировании пользовательской ссылки.

Заключение

Эти функции и тактика LinkedIn помогут вам выглядеть более профессионально, быть последовательными в обмене сообщениями и оставаться в курсе, чтобы потенциальные клиенты знали, к кому обратиться, когда им понадобятся ваши услуги.

Как вы думаете? Какая из этих тактик поможет вам закрыть бизнес на LinkedIn?Какие еще советы вы можете предложить? Поделитесь своими мыслями и советами в комментариях ниже.

Ваш помощник в в бизнесе рекламно-полиграфическая компания “АЗБУКА

(050) 462-02-45

[ad_

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Все интересное в мире рекламы