Назад к Все интересное в мире рекламы

Как определить и работать с лучшими влияниями бренда на ваш бизнес

Этим утром я прокручивал Instagram во время своих поездок на работу, я прокомментировал сообщение подруги о ее отпуске, прокрутил сразу за рекламой утешителя и дважды нажал на сообщение знаменитого лица  бренда по уходу за кожей.

В том-то и дело Вы следите за ними по определенной причине, поэтому вы не против взаимодействовать с их спонсорским контентом.

Я не следую за этим , потому что мне интересна ее процедура по уходу за кожей. Вместо этого я следую за ней, потому что она редактор крупного журнала, который мне нравится читать, и ее содержание меня интересует. Поскольку я доверяю ее мнению, я определенно проверю любые марки по уходу за кожей, которые она поддерживает.

Несмотря на то, что на данный момент влиятельный маркетинг является широко известным маркетинговым каналом, всегда важно повторить, что ваши клиенты доверяют мнению других – и это в значительной степени влияет на решения о покупке.

Фактически, почти 90% всех маркетологов считают, что рентабельность инвестиций от влиятельного маркетинга сравнима или лучше, чем другие маркетинговые каналы.

Так как же определить, какие влиятельные бренды подходят для вашего бизнеса? Во-первых, важно знать, что является влиятельным лицом бренда, и определить наилучший способ связи с ними – в сети или в автономном режиме.

Что такое влияние на бренд?

Если вы работаете в компании на платформе SaaS, скорее всего, вы не будете связываться с Бейонсе для продвижения своего продукта. Даже если она действительно хотела работать с вами, ее аудитория, вероятно, не соответствует вашей целевой аудитории или персонам покупателей.

Обращение к случайным людям с тысячами или даже миллионами подписчиков – это очень транзакционный способ реализации стратегии влияния на маркетинг. Стратегия становится транзакционной, потому что ваш бизнес полностью сосредоточен на количестве подписчиков влиятельного лица, а влиятельный человек берет на себя роль поддержки продукта, а не является послом бренда.

Лучший способ сделать это – поставить свои отношения с влиятельным человеком на первое место. Количество подписчиков не должно быть таким же важным, как их соответствие вашему бренду и то, как их контент находит отклик у вашей аудитории. Часто эти влиятельные лица будут вовлечены в ваш бизнес в долгосрочной перспективе, если вы также адаптируете свой контент к их бренду и докажете, что цените их партнерство.

Теперь, когда мы определили влияния, давайте посмотрим, как найти лучших для вашей отрасли.

Как найти влияние на бренд для вашей отрасли

Как вы можете определить правильное «соответствие» влиянию бренда? Бизнес / влияние влиятельных людей станут чрезвычайно важными для вашего будущего сотрудничества, поэтому обязательно придерживайтесь следующих критериев:

1. Определите вашу целевую аудиторию.

Целевая аудитория может быть разделена многими факторами – в том числе демографических, географических и поведенческих, чтобы назвать несколько. Распространенными способами сегментирования аудитории являются возраст, пол, местоположение, поведение, образ жизни, ценности и интересы. Когда вы начнете сужать свою аудиторию, вы погрузитесь в те маркетинговые стратегии и контент, которые больше всего им понравятся.

Определение вашей целевой аудитории гарантирует, что ваша аудитория будет аналогична вашей аудитории. В противном случае ваш контент не будет работать и не вдохновит пользователей на действия.

Прекрасный пример соответствия бизнеса / влияния – это то, как многие бренды спортивной одежды, такие как Nike и Puma, сотрудничают с популярными спортсменами для создания как продуктов, так и контента. Если вы фанат Lebron James, вы, наверное, уже знаете, что его спонсирует Nike – и это партнерство имеет большое значение для бизнеса Nike.

2. Исследователи влияния.

Очевидно, что лучшее место для исследования ваших авторитетов – это социальные сети, но давайте разберем их на более конкретные шаги.

Самый простой способ найти подходящих брендовых авторитетов – это посмотреть, говорят ли они о вашем бизнесе. Социальный мониторинг или поиск вашего бренда на сайтах социальных сетей – отличные способы начать работу, а инструменты прослушивания могут помочь вам найти влиятельных людей, которые уже заинтересованы в вашей отрасли.

Другой совет для исследования влияющих факторов – поиск соответствующих хэштегов. Если вы бренд здоровья и хорошего самочувствия, ищущий влиятельного человека, поиск «#health, #wellness, #sponsored, #ad» в Instagram приведет вас к влиятельным лицам, которые уже разместили соответствующий отраслевой контент. Если вы видите сообщение, которое бросается в глаза, проверьте остальную часть участия влиятельного человека в других сообщениях.

Имейте в виду, что у влиятельных людей может быть меньше преданных последователей – поэтому не отворачивайтесь от кого-то только потому, что у них меньше последователей, чем вы изначально имели в виду. Кроме того, обратите внимание на влиятельных лиц, которые уже публикуют бренды вашего конкурента.

Если вы видите сообщение влиятельного лица в Instagram, которое может резонировать с вашим брендом, попробуйте поискать похожие профили. Рядом с кнопкой «Подписаться» в Instagram есть стрелка вниз. Нажав стрелку вниз, вы увидите список предлагаемых пользователей. Пролистайте их и посмотрите, не захочет ли кто-нибудь принять вас.

3. Определите актуальность.

Посмотрите на свой собственный контент. Какова эстетика вашего бренда, и какой тон вы используете в своей копии? Какие основные сообщения вы пытаетесь передать?

Важно понять, насколько контент вашего влиятельного лица соответствует вашему собственному. Очевидно, что их социальное присутствие не должно заполняться сообщениями, точно такими же, как у вас, но их сообщения должны быть похожими, поскольку вы нацелены на конкретную аудиторию.

Участие также является показателем релевантности для вашего бренда. Если аудитория влиятельного лица не заинтересована в своем контенте, партнерство с вашим брендом ничего не изменит. Важно выяснить, комментируют ли подписчики и делятся своим контентом, или просто им нравится.

Кроме того, возвращаются ли подобные пользователи к комментариям и любят ли они контент снова и снова? Это подразумевает, что аудитория влиятельного человека получает удовольствие от взаимодействия с влиятельным лицом и любит контент, который она продвигает.

Теперь, когда вы провели первоначальное исследование и, надеюсь, подготовили список возможных факторов, влияющих на ваш бренд, пришло время подключиться.

Вы хотите обратиться к влиятельным лицам, не выглядя спамом или слишком транзакционными. В конце концов, отношения являются ключевыми. И если у вас плохие отношения с вашим влиятельным брендом, скорее всего, они не будут продолжать публиковать сообщения от вашего имени.

1. Протяни … стратегически.

Холодная переписка по электронной почте или прямое общение с влиятельным лицом не является хорошей стратегией для построения отношений. Если вы заинтересованы в работе с влиятельным человеком, попробуйте сначала ухаживать за ним.

Под этим я подразумеваю, что вы должны подписаться на их блог, следить за всеми их социальными каналами и комментировать их сообщения. Influencers усердно работают над своим контентом, как и ваш бизнес. Если вы хотите, чтобы влиятельный человек обратил внимание на ваш бизнес, вам также должно быть интересно, что они делают. Начало партнерства с помощью каналов, над которыми вы надеетесь работать вместе, продемонстрирует ваш интерес.

Некоторые влиятельные лица присутствуют на нескольких социальных сетях. Ваша работа – знать, как они хотят, чтобы с ними связывались для делового партнерства. Если у них есть деловая электронная почта в их биографии Instagram, это, вероятно, лучший выбор. В качестве альтернативы, возможно, у них есть раздел запросов в их блоге. В любом случае, отправьте личное сообщение, которое не похоже на то, что оно было сгенерировано шаблоном.

2. Установите человеческую связь.

Отправка сообщений в цифровую вселенную – это страшное чувство, потому что вы не знаете, когда или вы когда-нибудь услышите ответ. Установление связи в реальном мире намного более действенно и создает лицо вашему бизнесу.

Это не значит, что вы должны выйти и выследить свой список влиятельных лиц, пока не встретитесь лично.

Если вы серьезно настроены установить соединение, попробуйте посетить или провести мероприятие для влиятельных лиц.

Привлечение влиятельных людей значительно облегчит вам связь с ними и даст им возможность взаимодействовать с вашим брендом, прежде чем соглашаться работать с вами.

Многие маркетологи учатся рекламировать себя и свой бизнес. Надеемся, что вы также расширяете свою сеть, так что, возможно, у вас уже есть подключения к вашим авторитетам.

Если у вас есть кто-то, кто находится на самом верху вашего списка, посмотрите, следят ли они за тем, кого вы знаете. Возможно, они работали с похожим брендом в прошлом, и вы знаете кого-то из этой команды. Мир меньше, чем мы думаем, и вы можете просто сидеть на золотом руднике потенциальных отношений.

3. Управляйте своими усилиями по охвату.

Как и любая другая маркетинговая стратегия, охват влияния должен быть организован и хорошо документирован. Последнее, что вам нужно – это случайно обратиться к одному и тому же влияющему на четырех разных платформах с одним и тем же сообщением. Хлоп.

После контакта обязательно дайте влиятельному лицу некоторое время перед продолжением. Точно так же, как в сфере продаж, вы не хотите быть властным или цепким. С уважением относитесь ко времени влиятельного человека – если они захотят работать с вами, они откликнутся на вашу поддержку.

Вы также должны документировать, какие стратегии охвата работают для вас. Может быть, после первого электронного письма вы обнаружили, что вам удалось связаться с потенциальными влиятельными лицами. Знание того, что работает для вас, поможет вам в дальнейшем развивать стратегию работы с населением и позволит вам быть более креативным в будущем.

Напомним, что влиятельные бренды могут помочь вам:

  • Создайте и расширьте преданное следующее
  • Увеличьте ваши устные маркетинговые усилия
  • Привнесите больше продаж, лидов и конверсий
  • Создайте больше человеческих отношений с вашими потенциальными клиентами

Правильные авторитеты по своей сути заинтересованы в вашем бренде, верят в вашу миссию и способны красноречиво рассказать о вашем бизнесе.

Сосредоточив внимание на долгосрочных отношениях с вашими влиятельными лицами, вы продолжите укреплять свои знания о вашей компании и принесете наилучшие результаты.

Ваш помощник в в бизнесе рекламно-полиграфическая компания “АЗБУКА

(050) 462-02-45

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Все интересное в мире рекламы