Назад к Все интересное в мире рекламы

Окончательное руководство по Dropshipping: Как начать бизнес Dropshipping

Вы решили открыть интернет-магазин и присоединиться к революции электронной коммерции. Самые первые вопросы, на которые вам нужно ответить, касаются вашего продукта: что вы продадите, где вы получите и как вы получите его своим клиентам. Удивительный маркетинг и невероятное обслуживание клиентов не дадут вам далеко продвинуться без привлечения поставщиков, управления запасами, выполнения заказов и процессов доставки.

До дропшипинга существовали две основные модели электронной коммерции:

  • Сделайте уникальный продукт с нуля. Вы любите вязать кашемировые свитера? Большой! У вас будет совершенно уникальный продукт, который можно вывести на рынок. Но можете ли вы создать спрос и расширить свой бизнес?
  • Покупка инвентаря оптом. Вам не нужно будет разрабатывать новый продукт, но вы можете застрять в гараже, полном виджетов, которые вы не можете продать. Если у вас есть тяга, вам нужно будет самостоятельно выполнять выполнение и доставку заказов.

С дропшиппингом вы несете ответственность только за маркетинг и продажу продуктов. Другой человек в цепочке поставок беспокоится о товаре, инвентаре, упаковке и доставке. Но это означает, что вместо того, чтобы находить эффективность в системе, вам нужно быть очень умным, чтобы справиться с Amazon, крупными магазинами и другими магазинами электронной коммерции.

Плюсы и минусы Dropshipping

Dropshipping может звучать как волшебная пуля для зарабатывания денег в Интернете, но не обманывайте себя. Как и все остальное, есть плюсы и минусы в дропшиппинге.

Плюсы:

1. Нет стартового капитала. Если вы только начинаете, дропшиппинг позволяет начать без больших вложений. Традиционные ритейлеры должны покупать и хранить инвентарь, чтобы продавать его потребителям. Но если вы используете дропшиппер, вы можете предложить полный каталог продуктов с небольшими накладными расходами.

2. Меньше хлопот. Как уже упоминалось выше, вам не нужно иметь дело с наличными запасами, а это значит, что вам не нужно обрабатывать упаковку или доставку. Это позволяет вам сосредоточить свое время и энергию на маркетинге и развитии вашего бизнеса.

3. Вы можете легко расширить свои предложения. Если вы хотите расширить свои предложения, дропшиппинг – отличный способ протестировать новые продукты с вашей аудиторией. Это позволит вам по-настоящему увидеть, подходят ли они к рынку, не вкладывая большие суммы в дорогостоящие запасы.

Минусы:

1. Управление логистикой. Логистика для прямой поставки может быть трудно преодолеть по мере расширения вашего бизнеса. Если ваш поставщик прямой поставки использует несколько складов, это будет еще более сложной задачей. Плохое управление логистикой может привести к неудовлетворительному обслуживанию клиентов из-за неправильных номеров отслеживания, неправильных адресов и задержек доставки.

2. Низкий барьер для входа. Это звучит как позитив, и это так. Но в то же время из-за низкого барьера для входа многие другие люди будут продавать те же продукты. Это усложняет выделение в качестве нового бизнеса и означает, что существует жесткая конкуренция. Помните, что если поставщик доставит вам дропшиппинг, он доставит его кому угодно, и это затруднит его выделение.

3. Нет контроля над упаковкой. Если вы работаете только в онлайн-магазине, первое ваше физическое взаимодействие с покупателями – это когда они открывают свои покупки. Но если вы дропшиппинг, вы отказываетесь от контроля над упаковкой. Это означает, что никаких особых штрихов или милых благодарственных открыток, которые действительно могут выделить ваш магазин. В наши дни большинство авторитетных дропшипперов, по крайней мере, разрешат доставку под частной маркой с индивидуальным выставлением счетов и упаковочными листами.

4. Плотная прибыль. Малому бизнесу очень сложно конкурировать по цене, а характер дропшиппинга означает, что вы не продаете уникальный продукт. Убедитесь, что вы готовы инвестировать во что-то, что будет отличать ваш магазин, такие как большие образовательные ресурсы, сильный копирайтинг или создание уникального нишевого рынка.

Избегайте этих распространенных ошибок Dropshipping

После того, как вы решили начать дропшиппинг, вам нужно убедиться, что у вас есть надежная стратегия с самого начала. А это значит избегать этих распространенных ошибок.

Ожидая, что ваши продукты будут продаваться сами

Как уже упоминалось выше, дропшиппинг автоматически ставит вас в конкурентное пространство, потому что другие продают то же самое, что и вы. Слишком легко думать, что вы сможете настроить дропшиппинг для своего магазина, а затем иметь мгновенный мейкер-мейкер в своих руках.

Верно обратное – когда вы дропшиппинг, вам нужно уделять все время, которое вы экономите на доставке и доставке, маркетингу и SEO. Это элементы, которые будут направлять трафик в ваш магазин и делать продажи, когда вы дропшиппер.

Поскольку вы не можете контролировать комплектацию или упаковку с помощью прямой поставки, вы всегда хотите уделить приоритетное внимание качественному обслуживанию клиентов и дать покупателям положительный опыт в части процесса покупки, которой вы можете управлять.

Слишком много полагаться на одного поставщика или не проверять поставщиков

Если вы полагаетесь на одного поставщика, не имея резервной копии, вы настраиваете себя на логистические проблемы в будущем. Что если они поднимут цены до уровня, который вы не можете себе позволить? Или выйти из бизнеса? Или просто решили больше не работать с вами? Даже в менее радикальных сценариях они могут отсутствовать на складе и не иметь представления, когда они вернут его в продажу. Всегда имейте резервного поставщика, к которому вы можете обратиться, если ваш поставщик не справляется с определенным заказом.

Каждый раз, когда вы начинаете работать с новым поставщиком, вы должны убедиться, что они порезали горчицу, разместив тестовые заказы. Когда вы получите заказ, внимательно изучите его, учитывая упаковку, время доставки и т. Д., И убедитесь, что все сделано на высшем уровне. Хорошей идеей будет продолжать размещать тестовые заказы на регулярной основе. Выполнение является критически важным для любого онлайн-бизнеса, и вы хотите поймать любые ошибки в качестве, прежде чем они станут проблемой.

Подчеркивая цены доставки

Работа со ставками доставки может быть хлопотной, даже если вы отправляете все свои заказы из одного места.

Если вы отправляете товары более чем с одного склада или отправляете через несколько поставщиков, это может стать кошмаром. Что если заказ оформляется на двух разных складах или на трех разных поставщиков?

Вместо того чтобы делать упор на доставку из нескольких мест в каждом отдельном заказе, сделайте шаг назад и посмотрите на общую картину. Чего ты пытаешься достичь? Точные цены доставки? Или больше продаж, счастливых клиентов и повторных сделок? Если вы тратите энергию на стоимость доставки каждого отдельного заказа, это та энергия, которую вы не тратите на создание лучшего опыта покупок, расширение магазина, маркетинг и так далее.

Так что вы должны сделать вместо этого? Посмотрите на прошлые заказы и используйте их, чтобы определить фиксированную стоимость доставки. Или, возможно, многоуровневая ставка на основе стоимости корзины. Будет ли это сократить ваши прибыли?

Да, по некоторым заказам. Но вы опередите других, и, если вы правильно установили фиксированную ставку, со временем расходы на доставку выровняются. Существует также тот факт, что фиксированная ставка и бесплатная доставка повышают показатели конверсии – одна из основных причин, по которой клиенты отказываются от своих корзин покупок, связана с расходами на доставку. Фиксированная плата за доставку устраняет путаницу и, казалось бы, «скрытые» сборы, которые появляются при оформлении заказа .

Как видите, дропшиппинг не является универсальным решением, но может стать отличным способом для запуска или масштабирования магазина электронной коммерции. На каждом этапе вашего бизнеса вы должны сделать шаг назад и оценить, имеет ли смысл дропшиппинг для вашего магазина.

Дропшиппинг на Амазоне

В прошлом процветал дропшиппинг – Amazon. Если вы хотите продавать продукт на платформе, вы должны нести ответственность за то, чтобы заказы доставлялись и хранились должным образом вами или оптовым продавцом, для которого вы продаете продукты. Вы также должны четко представлять, кто создал продукт, а кто продавец.

По словам Amazon , хотя прямая поставка на сайте приемлема, продавцы должны быть максимально прозрачными, чтобы покупатель знал, у кого он покупает товар, и где он может связаться, если возникнет проблема. Продавец и продавец также должны нести ответственность за обработку и управление возвратами без помощи Amazon.

Для компаний, которые не хотят оплачивать складские расходы, Amazon предлагает услугу FBA (или Fulfilled By Amazon), где продавцы могут отправлять продукты через них. Тем не менее, продавец продуктов по-прежнему прозрачно указан как дропшиппер, а продукты не являются аффилированными Amazon.

С помощью программы FBA Amazon получает клиентские продукты оптом. Затем они будут безопасно хранить грузы в своих местах и ​​использовать свои собственные услуги для доставки клиентам от имени поставщика. Amazon также сотрудничает с Shopify, чтобы ее клиенты электронной коммерции могли также воспользоваться этой услугой и избежать складирования.

По словам Оберло , эта услуга имеет ряд преимуществ, таких как низкие складские расходы. Тем не менее, он также жестко регулируется Amazon, так что не так много возможностей для настройки заранее установленного процесса дропшиппинга в Amazon.

Например, дропшипперы должны следовать политикам FBA, включая политику, в которой говорится, что они не могут приобретать продукты у другого поставщика, и перепродавать их под своим собственным именем.

Дропшиппинг на eBay

С сайта аукциона. На eBay вы можете создать учетную запись и список компаний, а затем начать продавать или продавать свои товары с аукциона.

В то время как на eBay легко перечислять и продавать ваши товары или товары ваших оптовиков, поставщики должны платить различные сборы , такие как окончательная стоимость, которую eBay описывает как процент от общей суммы покупки. Эта общая сумма покупки включает доставку, но не включает налог с продаж.

Кроме того, хотя eBay допускает дропшиппинг , его процесс также регулируется. Хотя вы можете продавать товары у оптовика, вы не можете купить те же товары у другого продавца eBay, а затем перепродать их как свои собственные. Они также требуют аналогичных уровней прозрачности, поэтому продавец товара и контактная информация понятны. Как и Amazon, продавец должен иметь дело с любыми возвратами, управлением заказами или любыми жалобами на продукцию.

Ваш помощник в в бизнесе рекламно-полиграфическая компания “АЗБУКА

(050) 462-02-45

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Все интересное в мире рекламы