Увеличение продаж. Рынки редко бывают одинаковыми из года в год. Такие факторы, как технологии и вкусы потребителей, находятся в состоянии постоянного изменения, поэтому стратегия продаж, которая не развивается, обязательно потерпит неудачу. Чтобы сохранить продуктивные цифры, вы должны оставаться в курсе.

Наиболее успешными маркетинговыми кампаниями являются те, которые используют в своих интересах современные тенденции. Однако, чтобы действовать на них, вы должны сначала узнать о них. Статистика продаж может помочь вам понять вашу клиентскую базу и повысить эффективность ваших методов.

Лучшее время для публикации в Instagram

1. Более 40% продавцов говорят, что поиск — самая сложная часть.  

Прежде чем начать предпринимать шаги, чтобы приблизиться к лидерству, вы должны найти это лидерство в первую очередь. Поиск — это первый шаг к продажам, и значительное число продавцов соглашаются, что это также самая сложная часть. Эта трудность или, по крайней мере, предполагаемая трудность, могут помешать вашему торговому персоналу работать лучше во время поиска. Увеличение продаж

Чтобы упростить этот процесс, он может помочь в разработке рекомендаций для ваших сотрудников. В то время как у каждого должен быть индивидуальный подход, предоставление примеров вопросов для рассмотрения или мест для поиска может привести к более эффективной разведке.

Эффективность затрат – значение, компоненты, анализ и этапы

2. Продавцы тратят только 34% своего времени на продажу. Увеличение продаж

Третий ежегодный отчет Salesforce о состоянии продаж показал, что продавцы тратят в среднем только треть своего времени на продажи. Эта статистика может быть удивительной, так как в конце концов работа продавца заключается в продаже. Однако две трети их времени часто уходит на другие задачи, такие как генерация кавычек или ввод данных.

Вам необходимо обратиться к двум процессам в свете этой статистики. Во-первых, вы должны найти способы оптимизации задач, не связанных с продажами, таких как оптимизация процесса ввода данных, чтобы они не занимали так много времени. Во-вторых, вы должны повысить производительность продаж, чтобы время, которое сотрудники тратят на продажи, было более прибыльным.

Эскиз логотипа для профессионала. Как набросать логотип ?

3. 80% людей говорят «нет» четыре раза, прежде чем они говорят «да».

Отказ может быть обескураживающим для продавцов. Может быть соблазнительно сдаться после того, как лидерство отвергает вас, особенно если они делают это несколько раз, но исследования показывают, что упорство окупается. Подавляющее большинство потенциальных  клиентов отклоняют предложение четыре раза, прежде чем принять его.

Реализация стратегии «пяти попыток» может оказаться целесообразной. Призывайте ваших продавцов продолжать возвращаться к потенциальным клиентам, пока они не скажут им пять раз. Вы можете потерять значительное количество потенциальных продаж, отказавшись слишком рано.

4. Средний бизнесмен получает 115 писем в день. 

Не все способы привлечения потенциальных клиентов одинаково эффективны. В среднем бизнесмен получает более 100 электронных писем в день, а это значит, что ваше сообщение может оказаться потерянным в куче спама. Время, потраченное на создание заманчивого предложения электронной почты, теряется, если его никто не открывает. Увеличение продаж

Эта статистика не обязательно означает, что вы должны прекратить отправлять электронные письма, но вы не должны фокусироваться на них. Электронная почта стала настолько популярной формой общения, что почтовые ящики людей часто насыщаются, что затрудняет выделение вашего сообщения. Вы должны разнообразить свой маркетинговый подход, если хотите произвести впечатление.

Печатные изображения в буклете. Типография Азбука.

5. Видео на целевых страницах может увеличить конверсию на 86% . Увеличение продаж

Современные потребители хорошо реагируют на контент, который включает в себя несколько чувств. На сегодняшнем рынке, если вы не включаете видео в свое присутствие в сети, вы упускаете возможность значительно увеличить прибыль. Вы можете увеличить конверсию на 86%,  просто используя видео на своих целевых страницах.

Потратив время на создание качественного видеоконтента, оно того стоит. Короткие, информативные и привлекательные видео могут гарантировать, что ваши усилия по повышению рейтинга кликов не пропадут даром.

6. Google составляет 84% поисков. Увеличение продаж

Google далеко не единственный поисковик, но, безусловно, самый популярный. В январе 2020 года на Google приходилось 84,26% поисковых запросов  на всех устройствах. Входящий веб-трафик может исходить от любой поисковой системы, но большая часть будет от Google.

Знание того, на какие темы и ключевые слова нужно ориентироваться в вашем контенте, может быть различием между успешным веб-сайтом и сайтом, который практически не имеет органического трафика. Стратегическое отношение к своему контенту может помочь вам легче найти вас в Google, что может помочь буквально во всех других аспектах вашего бизнеса. — Кайла Мэтьюз, владелец блога Productivity Bytes

Вам необходимо изменить свою стратегию SEO в соответствии с политикой и поведением Google. Не стоит тратить время на оптимизацию своей стратегии для других поисковых систем. Google эффективно управляет Интернетом, поэтому вам нужно сосредоточиться на том, чтобы извлечь выгоду из его успеха.

7. 69% американцев используют Facebook. Увеличение продаж

Google не единственная компания, которая добилась огромного успеха в сети. По данным Pew Research Center, более двух третей взрослых американцев  используют Facebook. Это существенный рынок, доступный вам для рассмотрения в вашей стратегии онлайн-маркетинга.

Оптимизация рекламы для Facebook поможет вам привлечь значительное количество потенциальных клиентов. Из 69% взрослых, которые используют сайт, 74% посещают его ежедневно, что еще больше увеличивает вероятность того, что ваша реклама произведет впечатление. Если вы не хотите отставать в продажах, вы должны приложить усилия к своим рекламным кампаниям на Facebook.

8. Почти половина всех покупателей B2B — миллениалы

Millennials уже не просто сегмент потребительского рынка. Поколение обрабатывает все большее количество бизнес-решений B2B для компаний. Примерно 46% исследователей В2В — миллениалы.

Это поколение является одним из цифровых аборигенов. Миллениалы выросли с интернетом, поэтому в вашем маркетинге B2B, обратите внимание на их знакомство с современными технологиями, особенно в Интернете. Ваш B2B маркетинг должен обратиться к технически подкованным, так как они, вероятно, будут теми, кто принимает решения.

9. 77% людей проверят отзывы перед покупкой. Увеличение продаж

В растущем мире электронной коммерции обзоры являются обязательными. Впечатляющие 77% онлайн-покупателей будут читать отзывы о товаре, прежде чем решить, стоит ли его покупать. Если вы не публикуете отзывы на своем сайте, значительная часть потребителей может предпочесть не покупать у вас.

Публикация отзывов делает вас более надежным для потенциальных клиентов. Отсутствие их может указывать на то, что ваша компания является нечестной или что ваша продукция низкого качества. Вы также можете проверить отзывы, чтобы оценить, что потребители думают о ваших товарах или услугах, чтобы вы могли определить, нужно ли вам вносить какие-либо корректировки.

10. 90% онлайн-покупателей проверяют цену с помощью Amazon. Увеличение продаж

Amazon стал ключевой фигурой в онлайн-ритейле. Даже если люди найдут продукт на другом сайте, почти все они будут сравнивать цену с предложением Amazon. Есть несколько способов использовать это в своих интересах.

Прежде всего, вы можете продавать свои товары на Amazon, чтобы потребители могли найти их там. Во-вторых, может быть полезно проверить цены сторонних продавцов, чтобы увидеть, можете ли вы снизить цену на своем сайте. Чтобы привлечь клиентов на свой домашний веб-сайт, вы можете положиться на предложения, которых нет у Amazon, такие как эксклюзивные продажи или лучшее обслуживание клиентов.

Действуя по статистике продаж. Увеличение продаж

Недостаточно остановиться на чтении статистики закрытия продаж. Если вы хотите сохранить свою актуальность, вам необходимо скорректировать свою маркетинговую кампанию в соответствии с этими цифрами. Также важно отметить, что они будут меняться со временем.

То, что верно для рынка один год, может не быть следующим. Эффективный маркетинг развивается вместе с культурой, поэтому будьте в курсе новых тенденций, а также того, что находится на пути выхода.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

  1. Как увеличить продажи своего продукта или услуги?

  2. Какие маркетинговые стратегии могут помочь увеличить продажи?

    • Использование социальных медиа, контент-маркетинг, электронной почты, рекламы и акций, а также оптимизация веб-сайта и SEO.

  3. Как создать эффективную стратегию ценообразования для увеличения продаж?

    • Изучение конкурентов, анализ рынка, учет издержек и определение оптимальной цены для привлечения клиентов.

  4. Какие методы могут помочь удержать существующих клиентов и стимулировать повторные покупки?

    • Программы лояльности, персонализированные предложения, качественное обслуживание клиентов, обратная связь и поощрение за рекомендации.

  5. Какие роли играют онлайн-продажи в увеличении общих продаж?

    • Онлайн-продажи могут значительно расширить охват аудитории, обеспечивая удобство для клиентов и предоставляя новые каналы продаж.

  6. Как влияют отзывы клиентов на увеличение продаж?

    • Положительные отзывы создают доверие, убеждают потенциальных покупателей, а отрицательные предостерегают от возможных проблем.

  7. Как использовать сетевой маркетинг для увеличения продаж?

    • Построение сети контактов, активное участие в сообществах, деловые встречи и эффективное использование социальных медиа.

  8. Как создать привлекательные акции и скидки для стимулирования продаж?

    • Разработка ограниченных по времени предложений, бонусов за покупку, сезонных распродаж и других стратегий для стимулирования спроса.

  9. Какие роли играют продажи в росте бизнеса?

    • Продажи являются ключевой составляющей роста бизнеса, поскольку обеспечивают постоянный доход и привлекают новых клиентов.

  10. Каким образом обучение продажам может повысить результативность команды продаж?

    • Обучение продажам помогает агентам повысить навыки общения, убеждения и эффективности в процессе заключения сделок.

  11. Как можно измерить эффективность стратегии увеличения продаж?

    • Использование ключевых метрик, таких как объем продаж, конверсионные показатели, стоимость привлечения клиента, уровень удовлетворенности клиентов и другие.

  12. Как справиться с проблемами, связанными с низкими продажами?

    • Анализ причин низких продаж, корректировка маркетинговых стратегий, улучшение продукта или услуги, обучение персонала и улучшение обслуживания клиентов.

  13. Какие инструменты автоматизации могут помочь в увеличении продаж?

    • CRM-системы, системы маркетинговой автоматизации, аналитические инструменты и другие технологии, которые упрощают и оптимизируют процессы продаж.

АЗБУКА

 

 

Изменения в организации. 11 шагов по осуществлению изменений
Брендинг работодателя. Как обеспечить рентабельность инвестиций?
Маркетинг узнаваемости. Как заставить ваших клиентов рекомендовать ваш бренд другим?

Увеличение продаж