Назад к Все интересное в мире рекламы

Стратегия содержания страницы LinkedIn: что нужно знать маркетологам

Вы хотите создать больше контента для своей страницы LinkedIn? Хотите знать, какие новые функции могут помочь?

Начало работы с LinkedIn

Микаэла работает в маркетинге в социальных сетях в течение последнего десятилетия. Зимой 2016 года ее уволили из технологического стартапа. Ей был месяц от ее 30-летия, и она не была ближе к достижению своих карьерных целей, несмотря на то, что работала изо всех сил. Она знала, что что-то в ее жизни должно измениться, и что это должно произойти изнутри.

На следующий день после увольнения Микаэла обратилась к своему идолу по маркетингу Скотту Стрэттену и попросила у него совета по карьере. К ее удивлению, он не только ответил, но и отправил ей огромную коробку с книгами по маркетингу и письму.

Воодушевленная этой невероятной добротой от незнакомца, она отправилась читать книги, искать в «Действительно» и «Monster.com» объявления о вакансиях и рассылать резюме. Однажды что-то щелкнуло, и она поняла, что никогда не предложит клиенту такую ​​стратегию реагирования. Так почему же она просто бездельничает, отправляя базилион резюме и надеясь на лучшее?

Получение работы мечты за 2 недели на LinkedIn

Она объявила на LinkedIn, что вместо того, чтобы рассылать больше резюме, она будет полностью полагаться на силу сообщества, чтобы найти свой следующий замечательный концерт. Ей нечего терять, она просто поделилась своей квалификацией и ценностями в LinkedIn. Ночью ее входной почтовый ящик был заполнен приглашениями на интервью.

В течение 2 недель она отклонила четыре предложения о работе и получила работу своей мечты. Год спустя она сотрудничала со своим тогдашним начальником, чтобы создать агентство, которое в итоге было приобретено. Так что это стало мечтой, которая превратилась в большую мечту.

Пример публикации публикации в LinkedIn.

Несмотря на репутацию LinkedIn в качестве душного, консервативного онлайн-пространства, Микаэла нашла огромную возможность и жажду реальных разговоров о подлинном опыте на платформе. Микаэла, полностью ошеломленная и впечатленная добротой и силой сообщества LinkedIn, поделилась своим опытом в статье « Как я получила работу своей мечты за две недели на LinkedIn» . Пост стал массовым вирусным.

Хотя другие, возможно, добились успеха до использования LinkedIn, история Микаэлы показывает, что у вас ничего не может быть, когда вы начнете работать в LinkedIn и надежно создадите там сообщество. Сила этих связей вынудила ее оставаться активной в LinkedIn и объявить ее своим домом в социальных сетях. Сейчас она работает соло, путешествуя по миру, делясь своей историей и обучая людей, как пользоваться LinkedIn.

Новаторское видео на LinkedIn

Я встретил Микаэлу на VidCon 2018, где она была на видео-панели влияния с Голди Чан. Она сказала, что ее первый опыт с видео LinkedIn был действительно ужасным, потому что она сначала считает себя писателем. Идея размещения видео на LinkedIn вызвала нервные крапивницы до ее мочки уха. Оказывается, ее нервы покорили ее аудитории, и вскоре она научилась любить видео на LinkedIn.

Микаэла создала концепцию под названием #LetsGetHonest, которая побуждает людей просто взяться за камеру и поделиться проблемой или уязвимостью, которую им пришлось преодолеть в своей карьере. Эта инициатива стала популярной на LinkedIn и охватила более 26 миллионов пользователей.

Видео вводит человека в профессиональный мир и делает вас намного ближе к вашей аудитории. Видео LinkedIn – это возможность привнести вашу индивидуальность и опыт в реальные проблемы делового мира.

Пример хэштега на видео посте LinkedIn.

Почему LinkedIn имеет значение

Это распространенное заблуждение, что LinkedIn предназначен только для ищущих работу. В то время как основной целью LinkedIn изначально был рекрутинг, с момента его приобретения Microsoft так много изменилось в его культуре и пути к инновациям. Микаэла указывает на две особенности, которые особенно выделяются на LinkedIn: видео LinkedIn и страницы LinkedIn.

Брендинг с помощью страниц LinkedIn

Страницы LinkedIn фокусируются на бренде, а не на отдельных лицах бренда. Это позволяет вашему бренду иметь сердцебиение, присутствие и идентичность отдельно от любого человека в организации, который может покинуть компанию в любое время и взять с собой большую часть идентичности вашего бренда. Страницы LinkedIn также предлагают более устойчивую видимость и более легкий доступ к вашему контенту, чем личные профили LinkedIn.

Согласно LinkedIn, 40% пользователей проверяют LinkedIn ежедневно. Предполагая, что вы оптимизировали свой контент, добавив видео или фотографии, хэштеги, теги и т. Д., Все, что будет опубликовано в вашем личном профиле LinkedIn, будет доступно в ленте только в течение 24–72 часов, если только оно не станет вирусным.

После этого ваш контент остается скрытым в разделе «Действия» вашего личного профиля, или, как его называет Микаэла, «на чердаке вашего профиля в LinkedIn». Раздел «Действия» в личных профилях трудно найти, редко доступен и в основном остается незамеченным.

На страницах LinkedIn на видном месте отображается содержимое на вкладке «Обновления», которая расположена спереди и по центру. LinkedIn сообщает, что компании, которые публикуют 20 раз в месяц, достигают 60% своей аудитории. Это должно звучать восхитительно для всех, кто сталкивался с проблемой снижения охвата на других платформах, таких как Facebook.

Вкладка обновлений страницы LinkedIn.

Используйте страницы LinkedIn в качестве воронки продаж

Процесс, который приносит перспективу вашей странице LinkedIn, по сути является воронкой, поэтому ваш брендинг на каждом шагу имеет значение.

Допустим, кто-то потребляет часть контента, которым вы поделились, и достаточно заинтригован, чтобы искать вас в LinkedIn. Они находят вашу страницу, видят ваш опыт и читают описание вашей компании. Если им нравится то, что они видят, и они хотят узнать больше о ваших продуктах или услугах, они щелкают, чтобы подписаться на вас.

Захват аудитории B2C на LinkedIn

LinkedIn обычно ассоциируется с брендами B2B, но он работает так же хорошо для брендов B2C, особенно если их идеальная аудитория состоит из профессионалов. Микаэла идентифицирует сервисы доставки комплектов еды, бренды деловых поездок или багажа и отели как идеальные бренды B2C для LinkedIn. Тем не менее, каждый тип компании должен абсолютно экспериментировать с маркетингом на LinkedIn.

Микаэла сотрудничает с гостиничным брендом Crowne Plaza в инновационном проекте LinkedIn, который фокусируется на организаторах мероприятий и туристических предпринимателях.

Она также работала с компанией Lux and Nyx, занимающейся производством сумок класса люкс, в рамках кампании по хэштегу B2B на LinkedIn. Они пригласили влиятельных женщин на LinkedIn, чтобы поделиться видео о том, как выглядят их рабочие недели, используя хештег #InTheBag. Кампания была настолько успешной, что стартовала 6 месяцев назад и продолжается до сих пор.

LinkedIn сообщение с примером хэштегом кампании.

Создание видеоконтента для LinkedIn

Люди ожидают, что компании будут предоставлять ценность и образование, но создание контента для LinkedIn не должно быть огромным. Начните с малого, публикуя несколько раз в неделю. Проверьте и выясните, что работает, взвесьте свои результаты и развивайтесь оттуда.

Разработка стратегии видеоконтента для страниц LinkedIn

Это может оказать большое влияние на LinkedIn, даже если у вас нет огромного бюджета. Один из способов заключается в перепрофилировании контента, используемого в других местах, и применении тех же методов работы с контентом для персонажа компании, что и для личного бренда.

Чтобы визуализировать это, вы можете нарезать 30-минутные видео для вашего сайта на видео размером с кусочек для размещения на странице LinkedIn. Хотя LinkedIn позволяет видео продолжительностью до 10 минут, Микаэла рекомендует, чтобы видео длилось от 1 до 2 минут. Её единственными исключениями из этого правила являются обучающие видео, списки или серия интервью. В этих случаях добавьте метку времени в свою копию, чтобы ваши зрители знали, чего ожидать, и могли перейти к интересующим их местам.

Вы можете снимать видео в квадратном, вертикальном или горизонтальном формате для LinkedIn. В то время как квадратное видео легче снимать и смотреть на мобильном устройстве, формат видео не имеет такого большого значения в LinkedIn, как на других платформах.

Ценность контента и качество освещения и звука важнее, чем фактический формат вашего видео. Видео может быть красиво оформлено, но оно просто будет пропущено, если контент бесполезен.

Пример видео поста на LinkedIn.

Загрузка видео в LinkedIn

Видео по-прежнему является относительно новой функцией в LinkedIn, и алгоритм намеренно выталкивает нативный контент поверх контента, который отбрасывает трафик с платформы. Поэтому размещайте видео изначально, а не используйте ссылки на YouTube.

Видео, загруженное и размещенное на странице, не обязательно должно быть идеально заклеймено или стилизовано, как то, что может создать более крупная компания с большим бюджетом. Однако его следует загружать как MP4, а не как файл MOV. Загрузка файлов MP4 в LinkedIn позволяет вам включить заголовок, пользовательский эскиз и файл SRT для вашего видео, что оптимизирует публикацию для успеха.

Видео по умолчанию отключено в LinkedIn, поэтому всегда добавляйте подписи к видео с файлами SRT. Микаэла рекомендует использовать приложение или службу транскрипции, например Rev, для создания файла SRT для ваших видео, особенно если вы только начинаете работать с видео.

LinkedIn Page видео с субтитрами.

LinkedIn Video Metrics

Страницы LinkedIn предлагают некоторые скудные показатели и данные о видео, но в настоящее время их не хватает по сравнению с аналогами Facebook и других социальных сетей. LinkedIn сотрудничает или хочет приобрести несколько компаний, занимающихся данными, и добавляет новые функции, которые помогут улучшить их аналитику видео. Надеемся, что LinkedIn сможет предоставить больше в будущем.

Больше идей контента Linkedin

Когда дело доходит до страниц, не скучайте и придерживайтесь публикации только одного типа контента. Смешайте это с видео, PDF, ссылками, текстовыми сообщениями и всем, что делает его похожим на журнал.

Существуют и другие способы создания привлекательного контента для LinkedIn, помимо видео. Один из способов – задавать вопросы и решать проблемы в своих сообщениях.

Задавайте вопросы и поддерживайте разговор

Микаэла ведет серию статей на своей странице в LinkedIn под названием «Уголок споров в LinkedIn», где она ведет открытые беседы со своей аудиторией по темам, связанным с LinkedIn. Это хорошо, потому что людям нравится добавлять свои два цента.

Gong.io отлично справляется с этой идеей, задавая вопросы типа: «Лучшие продавцы отвечают на возражения вопросами, прежде чем ответить. Какой ваш любимый совет по обработке возражений? »Их аудитория не может удержаться от ответа на подобные темы. В результате, компания имеет большое количество поклонников LinkedIn и успешно заставила своих подписчиков почувствовать себя сообществом.

Страница публикации LinkedIn, пример 1.

Сохранение вашего тона в разговоре способствует большему количеству комментариев и взаимодействий без необходимости говорить «Комментарий ниже» или спрашивать «Что вы думаете?». Пишите или представляйте себя так, как будто вы разговариваете один на один с человеком, не обязательно как маркетинг компании к перспективам.

Поделиться ссылками и изображениями

LinkedIn имеет репутацию не визуальной платформы, но это не соответствует действительности для Микаэлы. Она постоянно обменивается фотографиями с текстом в LinkedIn с 2016 года. Она также слышала, что существуют проблемы с обменом внешними ссылками в сообщениях, но у нее также не было проблем с этим. На самом деле, она обнаружила, что обмен фотографиями и ссылками работает очень хорошо для аудитории LinkedIn.

В конечном итоге люди хотят покупать у людей. Используйте фотографии, которые являются подлинными и соответствуют вашему бренду, а не стоковые изображения. На самом деле показать, что ваша компания это все.

В качестве яркого примера того, как это работает, она использует нью-йоркское страховое агентство Lemonade. Они делятся случайными, откровенными фотографиями своих сотрудников. Они добавляют немного брендинга и делятся своей историей в описании непосредственно на LinkedIn.

Страница публикации LinkedIn, пример 2.

Не усложняйте опыт для людей. Если кто-то проверяет вашу страницу или профиль во время перерыва на кофе, он не хочет открывать кучу вкладок, чтобы добраться до вашей истории или вашего тона. Познакомьтесь с людьми там, где они есть, и поделитесь как можно большей ценностью в своих сообщениях на платформе. Если вы хотите закрыть или преобразовать скрытую в потенциальных клиентов, вы можете сделать это на LinkedIn.

Если вы делитесь ссылкой, делайте это таким образом, чтобы дать солидную сводку или поделиться одним важным пониманием статьи или сайта. Предоставьте что-то более глубокое и полезное, чем просто «Вот пять способов…» или позволяя LinkedIn заполнять данные. Дайте читателю возможность либо извлечь какое-то значение из сообщения LinkedIn, либо щелкнуть ссылку, чтобы узнать больше.

Микаэла использует пример публикации статьи, которую она написала для Social Media Examiner. Она разместила изображение и дает один совет из статьи.

Страница публикации LinkedIn, пример 3.

Whole Foods – еще один хороший пример для подражания. Они любят делиться историями своих сотрудников на своих сайтах и ​​в социальных сетях. На LinkedIn Whole Foods показывает образ сотрудника и краткое изложение того, что делает этого человека выдающимся. Вам не обязательно выходить из LinkedIn, чтобы узнать больше.

LinkedIn Page сообщение пример 4.

Загрузить PDF-файлы, PowerPoints и другие документы

Недавно LinkedIn представила возможность загружать PDF-файлы, PowerPoints и другие документы в обычные записи с вашей домашней страницы, страницы компании или группы. Людям нравится эта функция, а также контрольные списки, шпаргалки и все остальное, что помогает занятому профессионалу чувствовать, что он что-то делает.

Микаэла рассказывает, что Гари Вайнерчук изменил свою позицию в LinkedIn. Он был особенно сосредоточен на экспериментах с презентациями PowerPoint на платформе.

Получение большей видимости на LinkedIn

Run Giveaways

Несмотря на то, что бесплатные подарки популярны и популярны в Instagram, многие компании в настоящее время не делают их в LinkedIn. Микаэла настоятельно рекомендует эту тактику как забавный и уникальный способ создания сообщества и предлагает использовать тот же подход в LinkedIn.

Она проводит раздачу раз в квартал и всегда старается связать приз с ее содержанием и бизнес-целями. Чтобы проиллюстрировать это, она отдала микрофон Rode, о котором упоминала в видео об обновлении вашего iPhone для видео LinkedIn.

Страница публикации LinkedIn, пример 5.

Часть цели раздачи состоит в том, чтобы удостовериться, что участники следят и за ее личным брендом и за страницами компании. Затем их просят прокомментировать под сообщением или пометить другого создателя видео LinkedIn, которым они восхищаются.

Я предупреждаю, что вам следует ознакомиться с Условиями обслуживания LinkedIn, прежде чем запускать бесплатные раздачи на сайте, чтобы убедиться, что вы не нарушаете никаких правил или политик.

Повышение контента со страниц LinkedIn

Есть несколько способов повысить содержание страниц. Один из эффективных способов повысить узнаваемость вашего бренда – поделиться контентом со страницы своей компании в личном кабинете. Затем поощряйте своих сотрудников делать то же самое, комментировать и взаимодействовать с этими сообщениями.

LinkedIn сообщает, что у сотрудников в среднем в 10 раз больше связей первой степени, чем у компании есть последователи. Имеет смысл использовать эти сети, если содержание релевантно, и вы можете привлечь своих сотрудников к публикации. Это особенно важно, поскольку участники LinkedIn видят сообщения в своих лентах, когда их комментируют их друзья, даже если между вами или компанией, которая делится информацией, нет никакой предварительной связи.

Другой способ – использовать издательскую платформу LinkedIn, чтобы усилить интересные статьи или публикации в блоге компании, призывая к действию для перехода на страницу вашей компании. Вы можете просто изменить содержание с вашего сайта. Отформатируйте его, используя шаблоны перетаскивания в LinkedIn, и опубликуйте его в LinkedIn.

Страница публикации LinkedIn, шаг 1.

Поддержка от LinkedIn

Команда разработчиков страниц LinkedIn заявила, что их цель на 2019 год – помочь малым и средним предприятиям получить органическую поддержку страниц LinkedIn. Компания хочет помочь маркетологам узнать, что размещать, как размещать и так далее на сайте.

В общем, LinkedIn склоняется в пользу новых авторов. Это называется алгоритмом Робин Гуда для LinkedIn и объясняет, почему многие люди, как правило, очень взволнованы LinkedIn, когда они впервые начинают публиковать сообщения и получают большую поддержку.

По сути, LinkedIn измеряет, насколько ценным будет это взаимодействие для более опытного создателя LinkedIn, и предоставляет это реальное преимущество людям, которые ценят это дополнительное повышение заинтересованности. Идея состоит в том, что это побудит их продолжать публиковать и делиться на LinkedIn.

Новые возможности страницы LinkedIn

В ноябре 2018 года LinkedIn объявила о капитальном ремонте страниц. Основным изменением было то, что эта функция превратилась из страницы компании LinkedIn в просто страницу LinkedIn. Хотя переименование может показаться незначительным обновлением, оно показывает, что может быть гибкость и совпадение в том, как профили и страницы используются на сайте.

У вас может быть как страница компании, так и личная страница, даже если вы солистер. Или вы можете иметь один или другой в зависимости от того, как каждый настроен и как вы планируете использовать платформу. Микаэла настоятельно рекомендует использовать оба способа, чтобы подчеркнуть различные аспекты вашей карьеры, запустить различные проекты и тренинги и привлечь всю вашу аудиторию.

Страница LinkedIn по сравнению с личным примером профиля.

За последние несколько месяцев LinkedIn представила и анонсировала ряд новых функций для страниц, которые, как ожидается, появятся в будущем. Команды разработчиков LinkedIn подтвердили планы по разработке многих функций, которые действительно хорошо работали на других платформах. К ним относятся возможность привязать группу к странице, как на Facebook, и к блогу на страницах LinkedIn, чтобы пользователи могли подписываться и читать контент, не покидая платформы LinkedIn.

Вот то, что в настоящее время было развернуто или объявлено.

Пользовательские кнопки призыва к действию

LinkedIn предлагает настраиваемые кнопки призыва к действию для вашей страницы. К ним относятся «Свяжитесь с нами», «Узнать больше», «Зарегистрироваться», «Зарегистрироваться» или «Посетить сайт». Подобно кнопкам призыва к действию в Facebook, владельцы страниц LinkedIn могут выбрать кнопку и добавить соответствующую ссылку для прямых подписчиков на любой из этих шагов.

Taglines

В личном профиле есть поле Заголовок, где вы можете добавить свою текущую должность или заметку о том, что вы ищете новые возможности трудоустройства. Аналогичная функция для страниц называется Tagline.

С возможностью добавить слоган на вашу страницу LinkedIn, вы можете поделиться заявлением о миссии, ценным предложением или подробностями о том, чего ожидать от вашей страницы. Это место, которое показывает, кто вы есть, кому вы служите, и как вы служите им как компании.

LinkedIn Page сообщение пример 6 ..

LinkedIn говорит, что компании, которые оптимизировали профили, видят еженедельные просмотры как минимум на 30% больше, чем те, которые не делают. Важны такие мелочи, как обеспечение точного заполнения каждого раздела, добавление важных ключевых слов в слоган и раздел «О программе», а также поддержка соответствующих хэштегов. Держитесь подальше от того, чтобы быть слишком осторожным с вашим слоганом, потому что это сильно влияет на видимость вашей страницы и SEO.

Hashtags

Включение хэштегов на вашу страницу – это еще один способ повысить популярность вашего контента. Вы можете связать до трех хэштегов с вашей страницей.

Описания на разных языках

Еще одна новая функция на страницах – возможность обмениваться несколькими описаниями О нас на разных языках.

Разместить на странице через мобильный

До того, как эта опция стала широко доступной, требовалось поддерживать страницы на ходу. Только возможность редактировать и публиковать через рабочий стол была огромной проблемой для владельцев страниц и менеджеров. Возможность размещать фотографии, видео и обновления на мобильном телефоне была очень востребованным обновлением от LinkedIn.

Содержательные предложения

При щелчке на вкладке «Предложения по содержанию» на странице появляются темы и идеи, которые, по мнению LinkedIn, могут заинтересовать аудиторию страницы. Предложения по содержанию извлекают все, с чем ваша аудитория в совокупности уже взаимодействует, а также уровень вовлеченности для каждой темы. LinkedIn затем представляет этот список администратору страницы.

Содержание предложения на странице LinkedIn настроено.

Это отличная функция для тех, кому поручено курировать и делиться контентом для своей аудитории в LinkedIn, и кто какое-то время поддерживал присутствие в LinkedIn. Наличие установленного присутствия означает наличие хорошего размера выборки из типов людей, которые будут заинтересованы в ваших продуктах и ​​услугах. Поэтому темы будут лучше доработаны, чтобы соответствовать вашей конкретной аудитории.

Кто-то, кто только начинает создавать страницу и аудитория LinkedIn, может не посчитать предложения по содержанию полезными. Вместо того чтобы полагаться на предложения по содержанию, автоматически заполняемые LinkedIn, выберите подписчиков, которые включают всех участников LinkedIn. Затем выберите целевую аудиторию по отрасли, размеру компании, позиции, области и другим фильтрам. Это позволяет размещать контент на основе вашей идеальной аудитории.

Пригласите LinkedIn Connections, чтобы подписаться на вашу страницу

Возможность приглашения всех ваших подключений для просмотра вашей страницы является новой функцией, которая, вероятно, должна была появиться давно. Учитывая проблемы и головные боли, с которыми недавно столкнулся Facebook, LinkedIn решил проявить особую осторожность при добавлении новых функций и развертывании обновлений.

Возможность приглашать ваши подключения для просмотра вашей страницы будет доступна только один раз в квартал, чтобы ограничить количество спама на сайте.

Подписаться на обновления страницы

Вскоре сотрудники смогут подписаться на обновления LinkedIn своей компании, которые они могут любить, комментировать и делиться со своей сетью.

Открытие недели

Emojim – это бесплатное браузерное приложение, которое помогает вам находить и находить нужные эмодзи для обновлений в социальных сетях, публикаций в блогах, маркетинговых материалов и многого другого. Этот инструмент обладает красивым адаптивным дизайном, который можно нажимать на рабочем столе и использовать на мобильных устройствах.

Социальный медиа-маркетинг Подкаст Discovery of the Week;  Emojim.

Есть несколько способов поиска смайликов на Emojim. Вы можете прокручивать сайт, пока не найдете идеальный способ выразить себя, или использовать функцию поиска, чтобы ввести описание смайликов или чувств, которые вы хотите передать. Когда вы печатаете в строке поиска, Emojim будет уточнять и устранять опции, пока не найдете подходящий эмодзи. Вы также можете искать по категории, цвету кожи или теме.

Ваш помощник в в бизнесе рекламно-полиграфическая компания “АЗБУКА

(050) 462-02-45

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Все интересное в мире рекламы