Назад к Все интересное в мире рекламы
способ дифференцировать ваш продукт

3 достоверных способа дифференцировать ваш продукт на конкурентном рынке

Рост Интернета выровнял игровое поле для малого и среднего бизнеса. Малые предприятия с сильным продуктом теперь могут конкурировать с мировыми брендами.

Тем не менее, конкуренция также больше, чем когда-либо прежде. Так как же вы отличаете свой продукт от других?

Ключевые вынос

  • Вы должны иметь реальное понимание своей аудитории, чтобы создать продукт, который решает их проблемы.
  • Иногда это может быть случай позиционирования вашего продукта для демонстрации его уникальных продаваемых продуктов, а не корректировки самого продукта.
  • Контент-маркетинг необходим для укрепления доверия и авторитета вашей аудитории, чтобы отличить ваш бренд от других.

1. Знай свою аудиторию

Иногда очень похожие продукты могут быть нацелены на совершенно разные аудитории. Например, просто посмотрите на линейку планшетов Kindle Fire от Amazon. Основной продукт – та же технология. Но в то время как стандартные Kindle Fire и Kindle Fire HD предназначены для взрослой аудитории, которая хочет смотреть фильмы, читать книги и, возможно, просматривать веб-страницы на ходу, Kindle Fire Kids Edition обернут ярким шоком. доказательство корпуса и фокусируется на развивающие игры и другой контент, предназначенный для детей.

Помните, что эти продукты можно обнажить, и они точно такие же, но Amazon  знает свою аудиторию  достаточно хорошо, чтобы приспособить свой продукт под свои нужды.

Они знают, что многие дети используют таблетки, но у родителей, которые покупают эти таблетки, есть несколько проблем:

  • Таблетки легко разбиваются из-за грубого обращения с маленьким ребенком.
  • Дети могут легко получить доступ к неприемлемому контенту на стандартном планшете.
  • Родителям нравится удобство и образовательные возможности, которые предоставляют планшеты, но они все еще беспокоятся о том, чтобы дать своим детям слишком много времени на экране.
  • Качественные детские приложения и подписки на контент могут дорого обойтись.
Читайте также:  Краткая история брендинга

Хотя рынок детских приложений огромен, другие бренды планшетов не достигли успеха Amazon в создании продукта, специально предназначенного для решения проблем, с которыми сталкиваются родители с маленькими детьми.

Сосредоточившись на этих проблемах, Amazon смогла изменить положение своего основного продукта, чтобы решить проблемы своих клиентов, желающих купить планшет для своего ребенка.

2. Подчеркните USP вашего продукта

Amazon удалось создать один из самых популярных детских планшетов, настроив их стандартный продукт несколькими простыми способами. Уникальные возможности продажи планшета Kindle Kids включают в себя:

  • Цветной корпус, привлекательный для детей, защищающий планшет от повреждений и удваивающийся как подставка
  • Двухлетняя гарантия без проблем в комплекте с продуктом – «если он сломается, верните его, и мы заменим его»
  • Один год без неограниченного доступа к детским книгам, приложениям и телешоу, $ 2,99 в месяц после этого
  • Позволяет родителям легко контролировать ограничения времени экрана и фильтровать контент

Только добавление корпуса является фактическим физическим изменением продукта. Все остальные функции детского планшета выделены для маркетинговых целей (неограниченная детская подписка и родительский контроль также доступны на стандартных планшетах).

Amazon – отличный пример того, как важно по-настоящему понять свою аудиторию, ее проблемы и потребности, чтобы вы могли позиционировать свой продукт и продвигать его таким образом, чтобы получить наилучшие результаты.

Проблема:  Вы не хотите отдавать свой дорогой iPad своему ребенку на случай, если он сломает его.

Решение:  купите ему планшет Kindle Fire Kids, и если он сломает его, вы можете просто получить новый бесплатно!

Ваши USP должны быть достаточно сильными, чтобы выделиться среди конкурентов. Любой может конкурировать по цене. Вы должны предложить что-то реальное и подкрепить это реальными доказательствами. Например, нет смысла говорить вашей аудитории, что ваши продукты имеют наилучшее качество. Вы должны продемонстрировать, что ваши продукты более высокого качества, чем другие.

Читайте также:  Контрольный список маркетолога для создания личного бренда

Blendtec « Будет ли это смешивать?»  Сериалы на YouTube – это фантастический пример креативного контента, который демонстрирует качество своей продукции. Думаешь, твой блендер справится с чем угодно? Ну, это может смешать iPad?

3. Создайте авторитет и доверие

Если вы успешно прошли основные этапы понимания своей аудитории, создания необходимого им продукта и позиционирования этого продукта, чтобы подчеркнуть его USP, вы можете бездельничать и ждать, когда начнутся продажи.

Или же вы можете проявить инициативу и  использовать свое присутствие в Интернете для укрепления авторитета и доверия своей аудитории,  чтобы в будущем они с большей вероятностью купили ваш продукт, а не один из ваших конкурентов.

Умные компании используют сочетание контент-маркетинга, маркетинга в социальных сетях и маркетинга по электронной почте, чтобы продемонстрировать свой опыт в своей отрасли, позиционировать свой бренд как авторитет в своей нише и завоевать доверие своей аудитории до того, как стать платным клиентом.

Канал Blendtec на YouTube, как упомянуто выше, является примером того, как умно использовать высококачественный, разделяемый контент для создания авторитета. (Помимо смешивания iPad, светящихся палочек и бриллиантов, Blendtec также предлагает несколько более традиционных рецептов.)

Компания Groove, специализирующаяся на программном обеспечении, объясняет, как контент-маркетинг сам по себе был одним из ключевых отличий. Они объясняют,  как их блог об их путешествии в качестве стартапа стал важной частью их бренда и помог завоевать доверие своих читателей:

«Благодаря укреплению доверия в долгосрочной перспективе наш контент and и бренд стартапа journey стали единственной основной движущей силой роста нашего бизнеса».

Хотя Groove не был первым стартапом, который писал в блоге о первых днях своего бизнеса, он позаботился о том, чтобы  выделиться среди конкурентов  , создав интересный, уникальный и полезный контент.

Читайте также:  Стратегическое руководство по корпоративному контент-маркетингу

Ваш помощник в в бизнесе рекламно-полиграфическая компания “АЗБУКА

(050) 462-02-45

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Все интересное в мире рекламы
ПЕРЕВЕСТИ СТРАНИЦУ»