Назад к Все интересное в мире рекламы
аудитория Facebook

5 упущенных аудиторий Facebook для улучшения результатов вашей рекламы

Вы ищете новую аудиторию для таргетинга в рекламных кампаниях на Facebook? Хотите знать, как наилучшим образом достичь новых перспектив с вашими объявлениями?

В этой статье вы узнаете, как создать пять ценных аудиторий Facebook в Ads Manager.
5 пропущенных аудиторий Facebook, чтобы улучшить результаты вашей рекламы от Чарли Лоуренса на экзамене в социальных сетях.

Почему целевые аудитории Facebook?

Эффективность ваших рекламных кампаний в Facebook зависит от целевой аудитории. Однако простое размещение рекламы для одного типа аудитории не даст устойчивых результатов. Вот почему

Если вы просто запускаете рекламные кампании для горячей аудитории трафика веб-сайта и не запускаете никаких других кампаний, которые увеличивают посещаемость вашего сайта, вы попадете на точки насыщения аудитории, где одни и те же люди снова и снова видят одни и те же объявления.

Вместо этого вы хотите запускать рекламные кампании в Facebook, ориентированные на каждый тип температуры аудитории – холодный, теплый и горячий. Таким образом, вы не будете подвержены негативному влиянию насыщения аудитории.

Аудитория Facebook холодная, теплая и горячая.

Теперь давайте рассмотрим шесть типов аудиторий, которые вы можете использовать для таргетинга рекламы в Facebook.

# 1: Создайте похожую аудиторию Facebook на основе существующих клиентов

Этот первый вариант таргетинга, при правильном построении, неизменно обеспечивает наилучшие результаты для холодной аудитории. Это включает в себя создание похожей аудитории Facebook из ваших существующих клиентов.

Есть два способа создать подобный тип. Первый подход состоит в том, чтобы использовать пользовательскую аудиторию, основанную на событиях, людей, которые инициировали действие покупки-события на вашем сайте. Второе – использовать исходную аудиторию вашей клиентской базы данных, созданной с помощью пользовательской файловой пользовательской аудитории.

Эта аудитория очень эффективна, потому что вы предоставляете Facebook самую качественную аудиторию из вашего бизнеса: ваших клиентов. Facebook будет использовать эти данные для поиска новых людей, которые имеют те же характеристики, что и ваши клиенты; Таким образом, вы можете почти клонировать своих существующих клиентов.

Как использовать видеомаркетинг для увеличения вашего влияния, видимости и продаж – онлайн-обучение!

При создании всех аудиторий в этой статье, начните с панели управления Аудиториями. Чтобы перейти к нему, нажмите кнопку главного меню Ads Manager в верхнем левом углу, наведите курсор на «Все инструменты» и выберите «Аудитории» в столбце «Ресурсы».

Доступ к панели управления аудиторией Facebook.

Теперь давайте рассмотрим, как создать эту аудиторию, используя данные о покупках в пикселях. Эта тактика также работает, если вы используете рекламу в Facebook для привлечения потенциальных клиентов. Все, что вам нужно сделать, это изменить условие события при создании пользовательской аудитории.

Прежде чем вы создадите реальную аудиторию, вам нужно собрать исходную аудиторию, которую Facebook будет использовать для создания подобной аудитории. Первым делом нажмите кнопку «Создать» на панели мониторинга аудиторий и выберите «Пользовательская аудитория» в раскрывающемся меню.

Когда появится окно «Создать настраиваемую аудиторию», выберите «Трафик веб-сайта», чтобы открыть окно создания настраиваемой аудитории сайта.

Создайте похожую аудиторию Facebook, шаг 1.

Найдите, где написано «Все посетители сайта» в раскрывающемся списке, и измените критерий «Покупка». Этот параметр объединит всех, кто инициировал действие покупки-события, которое вы установили на своем веб-сайте при настройке пикселя Facebook.

Примечание. Если вы еще не установили свой пиксель Facebook или отслеживание конверсий, вы не сможете создавать пользовательские аудитории на веб-сайте. Нажмите здесь, чтобы узнать, как установить и установить пиксель .

После того, как вы выбрали «Покупка» в качестве мероприятия, измените продолжительность с 30 дней до 180 дней. Вы хотите включить как можно больше людей, потому что чем больше исходная аудитория, тем лучше будет ее аудитория.

Создайте похожую аудиторию Facebook, шаг 2.

После нажатия кнопки «Создать аудиторию» во всплывающем окне отображается раздел «Следующие шаги» с двумя вариантами. Нажмите «Найти новых людей, похожих на ваших существующих пользователей». Это откроет похожее окно создания с уже выбранной исходной аудиторией.

Теперь перейдите к следующему разделу в процессе создания похожей страны, в которой вы выбираете целевую страну. Это страна, в которой вы хотите показывать рекламу. В этом примере рынок находится в Великобритании, поэтому выберите Великобритания из поля местоположения.

Наконец, установите размер вашей аудитории. Это определяется общим доступным размером рынка на Facebook в выбранной вами стране. В этом примере 1% -ый аналог будет 1% из 41,9 миллиона активных пользователей, что составляет 419 000 человек.

Для любой похожей аудитории, которую вы создаете, начните с создания размера 1%. Это будет самое близкое совпадение с вашей исходной аудиторией.

Совет : если ваша 1% аудитория не дает результатов, улучшите качество исходной аудитории. Не проверяйте 2% аудитории, потому что проблема связана с исходной аудиторией, а не с ее размером.

Создайте похожую аудиторию Facebook, шаг 3.

# 2: Создайте похожую аудиторию Facebook на основе посетителей сайта

Если у вас нет данных в пикселях или недостаточно данных о клиентах, чтобы создать похожую аудиторию, следующий лучший тип похожих на вас веб-сайтов – это трафик вашего сайта.

Этот тип аудитории часто упускают из виду, но он может быть очень эффективным. Количество посетителей, которые ваш сайт получает каждый месяц, будет определять, какую продолжительность аудитории вы устанавливаете для своей исходной аудитории. Вы хотите создать исходную аудиторию из не менее 5–10 тыс. Человек, посетивших ваш сайт.

Например, если ваш сайт получает 10 тыс. Посетителей в месяц, продолжительность вашей аудитории составит 30 дней. Однако, если ваш сайт получает 30 000 посетителей в месяц, более короткая продолжительность в 10 дней может дать лучшие результаты, поскольку он обновляется чаще. У вас одинаковый общий размер аудитории, но разная продолжительность аудитории.

Чтобы создать эту аудиторию, выполните действия, описанные выше. Однако вам нужно внести некоторые коррективы при создании настраиваемой аудитории вашего сайта. Вместо того чтобы выбирать «Покупка» в поле критериев, выберите «Все посетители веб-сайта», а затем установите продолжительность на основе объема трафика, указанного выше. В этом примере веб-сайт получает 90 тысяч посетителей в месяц, поэтому продолжительность аудитории составляет 3 дня.

Создайте пользовательскую аудиторию на Facebook, похожую на аудиторию, шаг 1.

После того, как вы создали исходную аудиторию для трафика веб-сайта, второй способ создать похожий сайт на Facebook – использовать главную панель аудиторий.

Установите флажок рядом с исходной аудиторией, которую вы только что создали, а затем в верхней строке навигации нажмите кнопку с тремя точками на ней и выберите Создать похожий в раскрывающемся меню. Это приведет вас к знакомому двойному окну создания, обсужденному выше.

Создайте пользовательскую аудиторию на Facebook, похожую на аудиторию, шаг 2.

Используя любой из созданных вами двойников, вы можете настроить таргетинг на два типа объявлений для этой аудитории. Первое объявление доставляет контент, который начинает их разогревать, обеспечивая ценность и узнаваемость в новостной ленте. Второе объявление позиционирует какое-то предложение для увеличения продаж или потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

# 3: Настройте пользовательскую аудиторию Facebook людей, которые смотрели ваше видео

Если вы публикуете видеоконтент в Facebook (или Instagram) органически на своей странице или посредством рекламы, эта следующая аудитория является обязательной для вашей рекламы в Facebook.

Читайте также:  Контент-маркетинг

Вы можете настраивать таргетинг на людей с помощью рекламы в Facebook и Instagram, которые смотрели ваш нативный видеоконтент на платформах Менеджер рекламы в Facebook позволяет вам выбрать, какие конкретные видео люди должны смотреть, а также сколько видео. Эта аудитория группирует этих людей в теплую аудиторию, и ее лучше всего использовать для таргетинга рекламы товаров или услуги привлечения трафика на ваш сайт.

Чтобы создать эту аудиторию, откройте панель «Аудитории», нажмите «Создать» и выберите «Пользовательская аудитория» в раскрывающемся меню. В окне «Создать пользовательскую аудиторию» выберите «Видео».

Создайте пользовательскую аудиторию Facebook для зрителей, шаг 1.

В разделе «Активность» окна создания видео выберите критерий вовлеченности. Возможные варианты: 3 секунды, 10 секунд, 25%, 50%, 75% и 95%.

Я рекомендую выбрать не менее 25% просмотров или 10 секунд, в зависимости от того, что длиннее (в зависимости от продолжительности вашего видео). Затем нажмите «Выбрать видео» и выберите видео, которые вы хотите, чтобы люди смотрели, чтобы они были включены в вашу аудиторию.

Наконец, установите продолжительность вашей аудитории. Поскольку при просмотре видео температура аудитории не так высока, как при посещении веб-сайта, выберите более короткую продолжительность (например, 7 дней) для максимальной релевантности и узнаваемости.

Готовые настройки для аудитории должны выглядеть примерно так, как показано ниже.

Создайте пользовательскую аудиторию Facebook для зрителей, шаг 2.

# 4: Создайте пользовательскую аудиторию Facebook посетителей сайта, которые не конвертировали

Следующая аудитория, на которую вы можете ориентироваться, это горячая аудитория. Это самая квалифицированная аудитория, потому что в нее входят не только люди, которые знают ваш бизнес, но и те, кто специально посетил ваш сайт.

Этот тип ремаркетинга веб-сайтов обеспечивает наилучшие общие результаты, которые вы можете увидеть в своих рекламных объявлениях на Facebook и в Instagram, и довольно часто можно увидеть, как Facebook окупает расходы на рекламу (ROAS) сдвузначным  числом.

Читайте также:  Лучшие практики электронной коммерции: 15 идей для улучшения продаж

Когда вы нацеливаетесь на подобные аудитории, создайте рекламу, которая содержит социальное доказательство, и создайте доверие, такое как отзывы клиентов или отзывы . Затем сделайте то, что вы рекламируете в объявлении, релевантным тому, что ваша аудитория просмотрела на вашем сайте.

Реклама в Facebook с отзывами клиентов, пример 1.

Есть два способа сделать это. Первое – использовать динамическую рекламу товаров,если вы занимаетесь электронной коммерцией, и продавать много разных продуктов. Второе – уточнить таргетинг своей аудитории на основе определенных просмотров страниц, чтобы сузить, какие продукты или услуги они просмотрели.

Совет для профессионалов : уточнение вашей аудитории с помощью просмотров страниц работает только в том случае, если у вас большой трафик веб-сайта (более 5 000 посетителей этой конкретной страницы). Если у вас недостаточно трафика, вы можете создать общую пользовательскую аудиторию для всех посетителей сайта.

Когда вы создаете эту пользовательскую аудиторию, выберите сайт Traffic в качестве источника. В окне создания аудитории измените условие участия со всех посетителей веб-сайта на людей, посетивших определенные веб-страницы.

В появившемся поле URL введите URL, по которому вы хотите группировать людей. В этом примере выберите страницу контактов, чтобы настроить таргетинг на людей, которые посетили, но не задавали вопросы.

Создайте пользовательскую аудиторию на сайте Facebook, шаг 1.

Точно так же, как и трафик на сайте, похожий на исходную аудиторию, продолжительность, которую вы установите для этой аудитории, будет зависеть от объема трафика. Вы можете использовать Google Analytics, чтобы узнать, сколько времени потребуется для этой конкретной страницы, чтобы совершить не менее 5 000 посещений (минимум, необходимый для запуска кампании устойчивого ремаркетинга веб-сайтов).

Вы также захотите добавить исключение для события, в рамках которого кто-либо становится клиентом через событие покупки или проведения. Опять же, вернемся к примеру, вы хотите исключить существующие лиды, чтобы не тратить бюджетный маркетинг на людей, которые уже конвертировали. Для этого выберите Leads из событийных мероприятий в разделе взаимодействия.

Для продолжительности аудитории вы хотите, чтобы в исключении было как можно больше людей, поэтому установите максимум 180 дней.

Создайте пользовательскую аудиторию на сайте Facebook, шаг 2.

# 5: Создайте пользовательскую аудиторию Facebook для существующих клиентов

Еще один способ нацелить людей на рекламу в Facebook и Instagram – показать их своим существующим клиентам. Они известны как существующие кампании по удержанию клиентов, или сокращенно ECR.

Одно из серьезных заблуждений, которое часто встречают маркетологи и владельцы бизнеса, заключается в том, что клиент просто вернется и купит снова по собственному желанию, без каких-либо подсказок. Это просто не тот случай в Интернете, и один из лучших способов побудить другую покупку от существующих клиентов – это разместить рекламу перед ними. Эти аудитории по определению считаются супер-горячими, потому что они уже купили у вас.

Эта аудитория – единственный тип, который даст даже лучшие результаты, чем кампании по ремаркетингу вашего сайта.

Кампании ECR обеспечивают лучшую рентабельность инвестиций, чем ремаркетинг веб-сайтов. Этот пример сгенерировал 26X ROAS.

Пример результатов кампании по удержанию клиентов.

Если вы следили за созданием аудитории для двойника из клиентов в части # 1, вы уже создали эту аудиторию на своей панели инструментов.

Вместо того, чтобы создавать из него аналог, создайте новую кампанию и выберите ее на уровне набора объявлений в разделе «Аудитория» в пользовательском поле аудитории. Направьте эту аудиторию с помощью дополнительных объявлений о продуктах или услугах, чтобы получать новые доходы от существующей клиентской базы и увеличивать их жизненную ценность.

Ваш помощник в в бизнесе рекламно-полиграфическая компания “АЗБУКА

Читайте также:  Веганский брендинг

(050) 462-02-45

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Все интересное в мире рекламы