Назад к Все интересное в мире рекламы
маркетинговые стратегии

6 Ключевые маркетинговые стратегии для финансовых услуг

Прежде чем мы перейдем к обсуждению наиболее оптимальных стратегий увеличения числа потенциальных клиентов и числа клиентов, необходимо указать на одну важную вещь – доверие жизненно важно.

Особенно, когда мы говорим о финансовой индустрии, нет людей, которые более осторожны, чем их личные финансы.

И как только вы заслужите их доверие, вы также получите их лояльность.

Исследования показывают, что пожилые люди в возрасте 65 лет и старше в среднем оставались в своих банках в течение 26 лет, потому что им трудно измениться. Как только они найдут то, что соответствует их потребностям, вряд ли они будут искать что-то еще.

То, как вы обращаетесь к своим потенциальным клиентам с помощью различных решений в области финансового маркетинга, имеет значение.

И это нелегкий путь.

Вы должны работать над созданием этого доверия, в то же время, следя за тем, чтобы потребности ваших клиентов были удовлетворены.

Чтобы помочь вам в достижении этой цели, мы составили список из шести наиболее важных маркетинговых стратегий для финансовых услуг , которые гарантированно обеспечат процветание вашего бизнеса.

1. Сделайте ваш сайт простым в навигации и надежным

В мире цифрового маркетинга финансовых услуг ваш веб-сайт – ваш актив номер один. От его дизайна и удобства для пользователя до функциональности все должно быть на одном уровне или лучше, чем то, что могут предложить конкуренты.

Кроме того, учитывая, что большинство клиентов ведут бизнес на ходу, ваш сайт должен быть оптимизирован для мобильного использования.

На снимке экрана ниже вы можете увидеть, как Avant, крупная платформа для онлайн-кредитования, упрощает для мобильных пользователей понимание финансовых услуг, которые они предлагают.

У них также есть форма на веб-сайте, которую каждый может заполнить, чтобы проверить свои варианты кредита.

Как вы можете видеть на втором скриншоте, эта страница очень чистая, простая и удобная для навигации.

авант финансовый сайт

авангардные финансовые услуги

myFICO также невероятно популярный финансовый сервис, который позволяет вам проверить свой кредитный рейтинг.

С момента, когда вы заходите на их сайт, копия дает понять, что им нужно доверять.

Затем, если мы посмотрим на меню, мы увидим, что оно простое и что вам нужно всего несколько щелчков мышью, чтобы перейти на веб-сайт и найти то, что вы ищете.

веб-сайт myfico финансовые услуги

веб-сайт меню myfico

Молодое поколение привыкло, чтобы все было легко доступно онлайн. Поэтому они ожидают, что смогут управлять своими финансами на ходу.

Фактически, недавнее исследование от PwC показало, что 82% пользователей смартфонов в возрасте от 18 до 24 лет сказали, что они используют мобильный банкинг. Этот процент обязательно возрастет, так как использование мобильных телефонов растет.

Поэтому инвестируйте в создание вашего сайта безопасным, мобильным, а также быстрым.

2. Инвестируйте в контент-маркетинг

Не стесняйтесь иметь привлекательное и информативное присутствие онлайн и офлайн. Маркетинг финансовых услуг, прежде всего, должен быть направлен на обеспечение клиентов как можно большим количеством информации через все доступные средства.

Читайте также:  Что такое внутренний диалог и как им управлять?

Разместите свой контент в блогах, новостных статьях, газетах, видео, электронных рассылках и социальных сетях, чтобы люди знали о вас, и они могли найти ваши услуги полезными.

В частности, блог – это один из лучших способов создать содержательный контент, ориентированный на то, что ваши клиенты должны знать о вашем бизнесе.

Используйте его, чтобы продвигать свои взгляды, показывать им свою надежность, добавлять отзывы от других клиентов и доказывать, что то, что вы можете предложить, отличается и более ценно, чем то, что могут ваши конкуренты.

Например , у Venmo есть очень информативный блог, в котором представлены только необходимые обновления и доступные привилегии для их пользователей.

блог Venmo

Блог Bank of America более разнообразен по содержанию. Их статьи посвящены всему, от советов по бюджетированию до стратегий экономии, путешествий и развлечений.

блог американского банка

Используйте все доступные ресурсы, чтобы убедиться, что ваш контент выделяется.

Держите ваш сайт и профили в социальных сетях в актуальном состоянии. Помимо добавления ценного контента, инвестируйте и в апелляцию, и в Интернете есть множество инструментов, которые помогут вам в этом.

Сделайте также свой контент релевантным, говорите на языке вашей аудитории и пытайтесь понять их потребности.

Если ваша аудитория в основном состоит из Millennials или Gen Z, вам нужно будет удовлетворить их конкретные потребности. Оба они – высокотехнологичные поколения, привыкшие к тому, что все в сети и под рукой.

С другой стороны, если ваша целевая аудитория также включает в себя старшее поколение, вам нужно охватить их различными способами, которые не обязательно включают онлайн или популярные платформы социальных сетей.

Очень важно планировать заранее и использовать все ресурсы, которые у вас есть соответственно.

3. Социальные сети – это все!

Есть причина, по которой социальные сети получают отдельный раздел, и это потому, что это самый простой способ достичь вашей целевой аудитории.

Будь то через Facebook, Twitter, Instagram или LinkedIn, все больше людей проводят много времени в Интернете. Это также,  где они получают большую часть своей информации.

При создании онлайн-контента важна согласованность независимо от вашей целевой аудитории. Если вы хотите, чтобы люди вас замечали и запомнили, вы должны присутствовать и, следовательно, иметь четкое и последовательное присутствие в Интернете.

Многие финансовые учреждения используют эти каналы для установления связи со своими клиентами, что приведет к построению отношений, основанных на доверии.

Говоря о последовательности, когда речь идет о визуальных элементах для ваших платформ социальных сетей, вы можете использовать функцию Banner Generator от Bannersnack, которая поможет вам создать несколько размеров всего за несколько кликов.

Таким образом, вы гарантируете, что ваши визуальные эффекты всегда будут согласованными, независимо от того, какие платформы социальных сетей вы используете.

генератор баннеров

В окне Banner Creator просто нажмите « Создать набор баннеров» и выберите размеры, которые вы хотите для своих дизайнов.

Читайте также:  9 лучших хаков для работы на дому

Затем выберите шаблон из доступных и настройте его с помощью собственного текста, логотипа, цветов или изображений.

Кроме того, вы можете создать свой собственный дизайн с нуля.

Ниже вы можете увидеть пример того, как выглядит редактор после того, как я выбрал три разных размера и выбрал существующий шаблон.

Пример генератора баннеров

Тип используемой вами платформы также важен для эффективного охвата вашей аудитории. Контент, предназначенный для привлечения внимания к этим платформам, должен создаваться с учетом целевой аудитории.

Millennials и Gen Z, обе группы, известные своим значительным присутствием в Интернете, легче найти через Instagram, Twitter и Facebook.

Напротив, старшие поколения, такие как Baby Boomers или Gen X, в основном представлены только на Facebook.

4. Потратьте больше времени и работайте на SEO

Чтобы ваш веб-сайт имел более высокий рейтинг в поисковых системах, необходимо инвестировать в поисковую оптимизацию, то есть SEO.

Исследуйте самые популярные ключевые слова и внедрите их в свой контент. Таким образом, вы можете значительно увеличить свой органический трафик, и ваш сайт будет занимать более высокое место в поиске.

Как важная стратегия финансового маркетинга, инвестиции в SEO принесут вам больше клиентов, и вы также получите доверие клиентов.

Вот несколько советов, чтобы быть замеченными поисковыми системами:

  • Ваш сайт должен быть безопасным (HTTPS ), мобильным и быстрым
  • Убедитесь, что ваши URL-адреса оптимизированы для SEO
  • Ваш контент должен быть оптимизирован с правильными ключевыми словами
  • Не переусердствуйте – ваш контент не должен быть слишком длинным или трудным для понимания
  • Также необходим пользовательский опыт – сделайте ваш сайт привлекательным, простым в использовании и интуитивно понятным
  • Постарайтесь получить больше качественных обратных ссылок и, если возможно, избегайте ссылок со спам-сайтов и сайтов с низким уровнем авторизации.

5. Не стоит недооценивать силу маркетинга по электронной почте

Другой важной стратегией цифрового маркетинга для финансовых услуг является электронный маркетинг, который представляет собой процесс охвата ваших потенциальных клиентов с помощью информационных писем.

Это не только помогает наладить контакт, но и может стать ценным инструментом укрепления доверия.

Пока ваши потенциальные клиенты продолжают получать от вас информацию, они знают, что ваши услуги заслуживают внимания.

Создание привлекательных и убедительных электронных писем о финансовых услугах – нелегкая задача, но постарайтесь поставить себя на место своих клиентов.

О чем бы вы хотели прочитать? Как вы можете превратить бремя изучения финансов в увлекательное и приятное занятие?

Не сосредотачивайтесь на том, чтобы заваливать их информацией – делайте это просто. Объедините информативную копию с юмором и броскими изображениями, и вы получите интересную кампанию по электронной почте.

Кроме того, само собой разумеется, не будьте спамом. Никто не хочет получать десять писем в день от одного и того же отправителя, поэтому ограничьте кампанию максимум одним письмом в неделю.

Читайте также:  Тенденции, которые повлияют на внедрение облачных технологий в 2020 году

Хороший пример, который я нашел, это сайт Money Saving Expert. Основатель – Мартин Льюис, известный финансовый журналист.

Помимо ценных финансовых советов, охватывающих широкий спектр тем: от займов до сбережений, страхования, ипотечного кредитования и многих других, сайт также связывает посетителей с предприятиями, которые предлагают финансовые услуги.

экспертный сайт по экономии денег

Это отличный пример правильного способа маркетинга по электронной почте, если вы работаете в этой отрасли.

6. КПП ваш путь к популярности

Мы уже установили, что большинство людей в настоящее время проводят много времени в Интернете. Недавний опрос показал, что 75% опрошенных утверждают, что платные поисковые объявления облегчают им поиск ценной информации.

Хотя многие из них могут легко распознавать платные объявления, они уверены, что нажатие на такое объявление облегчит их поиск. PPC или Pay-Per-Click – это и будет эффективный способ достичь вашей целевой аудитории.

Он соединяет возможных клиентов с вашим бизнесом и обеспечивает плавный, быстрый и надежный способ.

Примеры онлайн-кампаний, в которые вы можете инвестировать:

  • Кампании в социальных сетях . Среди четырех наиболее популярных платформ – это, конечно, Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn, поскольку они наиболее часто используются.
  • Поиск рекламных кампаний . T он первым несколько результатов поиска Google, как правило , выплачиваются кампании, и это самый простой способ получить клиентов , поскольку большинство из них не будет идти мимо первой странице результатов или на самом деле результаты поиска топ пять.
  • Показать рекламные кампании . B UY объявления на других соответствующих сайтах , которые приносят потенциальных клиентов на ваш сайт.
  • Видео кампании . Пока у вас есть способ продвигать свои услуги в веселой, короткой и информативной форме, видео является одним из лучших средств. У нас меньше внимания, и мы не всегда можем прочитать длинный текст, но пока информация в формате видео, нам легче ее обрабатывать.

медийная реклама PayPal

Вывод

Создание надежной, веселой, доступной и информативной онлайн-персонификации ваших финансовых услуг отнюдь не просто, но стратегическая работа для достижения этой цели может облегчить путешествие.

Не забудьте инвестировать в качественный контент, эффективно рекламировать свои услуги и стремиться строить и поддерживать ценные отношения с вашими клиентами.

Ваш финансовый бизнес должен быть надежным, поэтому авторитет проекта и доверие и убедитесь, что вы остаетесь актуальными.

Помните, что большинство клиентов ожидают полной прозрачности и мгновенной поддержки, поэтому старайтесь соответствовать этим ожиданиям. Всегда ставьте их на первое место и старайтесь предвидеть их заботы и сомнения даже раньше, чем они это сделают.

Пока вы будете следовать этим шагам, они наверняка будут проявлять интерес к вашим финансовым услугам.

И помните, как только вы получите доверие своих клиентов, они могут остаться с вами надолго.

Ваш помощник в в бизнесе рекламно-полиграфическая компания “АЗБУКА

(050) 462-02-45

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Все интересное в мире рекламы