Назад к Все интересное в мире рекламы
Brand

6 подходов к брендингу, которые забывают преподавать в бизнес-школе

У вас есть все основы брендинга, но вы все еще боретесь за то, чтобы хоть как-то повлиять на долю рынка вашего конкурента?

Большинство компаний не получают брендинг. А для тех, кто это делает, этого часто недостаточно . Но если вы не поймете, как выбраться из беспорядка и опередить своих конкурентов, ваша компания потерпит неудачу.

Так что ты можешь сделать? Изучите следующие шесть компаний и уроки брендинга, которые они усвоили, преодолевая препятствия на своих рынках.

Урок № 1. Начните с почему

Слишком часто компании начинают свой путь брендинга, создавая продукт, который, как они надеются, изменит жизни людей. Они потратили тысячи часов на исследования и разработки идеи, но когда они отправляют, продукт проваливается .

Давайте посмотрим на Apple, чтобы узнать, почему это так. Вместо типичного рекламного сообщения « что, как, почему» Apple всегда сначала рекламировала « почему» . Они выдвинули причину, почему они существуют. Вы можете себе представить, как они говорят: «Apple существует, чтобы бросить вызов статус-кво. Мы подчеркиваем красивый дизайн. И мы делаем компьютерные устройства ».

Это совершенно не так, как если бы они сказали: «Apple производит компьютерные устройства. Они красиво оформлены. Мы существуем, чтобы бросить вызов статус-кво ».

Один начинается с «почему», другой заканчивается с «почему». Это одна из причин, почему Apple год за годом остается инновационной и является одной из крупнейших компаний в мире .

25 лучших компаний

Фактически, в последние несколько месяцев он торговал местами как «крупнейшая компания мира » с Exxon.

Apple основала движение, основанное на их причинах, и создала следующее. Они улучшают сделку, создавая красивые и полезные продукты… так что  продажи растут из года в год .

Урок в том , что , когда каждый , кто участвует, от основателя весь путь вниз к клиенту, точно знает , почему ваша компания существует, то вы создаете содержательный путь для людей , чтобы увидеть свой бренд, вместо того , чтобы просто быть еще одна компания хочет сделать миллионы.

Итак, что ваша компания почему ?

Урок № 2. Никогда не забывайте прошлое

В сегодняшней экономике стартапов большинство компаний не имеют большой истории, так как они существуют уже не более четырех лет. Но если вашей компании десять лет, опасно забывать свое прошлое, когда вы планируете будущее.

Читайте также:  Как увеличить прибыль, сосредоточившись на стратегии удержания клиентов

Позвольте мне показать вам, что я имею в виду.

Компания Blinds.com пытается укорениться в своей истории несколькими способами:

  • Они свесили с потолка уличные вывески с названиями городов и улиц всех своих офисов. Это даже включает адреса компаний, которые они купили.
  • Они назвали один из своих конференц-залов «Лаура», так как бизнес начинался как обычный бизнес под названием «Лаура».
  • Они назвали еще один конференц-зал в честь своего первого веб-сайта, который они создали еще в 1996 году: NoBrainerBlinds.com.
  • Они назвали еще один конференц-зал в честь своего первого реального местоположения. Зал заседаний называется «Аллея».
  • Они представили все статьи, написанные о компании за 16 лет ее работы.

Если вы являетесь частью компании с историей, важно, чтобы вы понимали эту историю и сообщали о ней всем своим сотрудникам.

И не забывайте, что эта основа включает в себя причину вашей истории – она ​​отражает, кто вы есть. Пренебрегайте сообщением своей истории, и вы угрожаете ослабить мощный инструмент для укрепления вашего бренда.

Урок № 3. Создайте свой собственный рынок

Вскочить на существующий рынок может быть почти невозможно. Если это конкурентный или сокращающийся рынок, у вас никогда не получится. Если вы действительно хотите добиться успеха, вам нужно создать свой собственный рынок.

Еще тогда, когда электронные читатели были всего лишь нечеткой концепцией, Amazon вышла на рынок, дав ранним пользователям что-то, с чем можно поиграть:

амазонка

Многие люди чувствовали, что были глупы, чтобы сделать такой рискованный шаг, но они не говорят этого сейчас с появлением читателя.

И даже несмотря на то, что Kindle Fire оказался не таким большим, как надеялись люди, а издатели и библиотеки продолжают доставлять Amazon беспокойство по поводу своей политики конфиденциальности и ценообразования, нет никаких сомнений в том, что Amazon, поскольку они создали свой собственный рынок, будет доминировать над этим.

Читайте также:  Королівський палац, де одружився перший Президент України

Какой урок для тебя? Ищите рынки, как будто вы были ценным инвестором. Найдите рынки, которые недооценены, но имеют многообещающий рост.

Урок № 4: Ребрендинг, чтобы избежать путаницы

Когда некоторые компании разветвляются на две или более бизнес-линии вместо одной, они часто сталкиваются с проблемами. Проблема возникает, когда их имя не подходит для нового направления бизнеса.

Это как раз то, что произошло с Formspring, компанией, которая запустила популярный продукт для социальных сетей, который привлек другую пользовательскую базу, нежели продукт для создания форм, который больше ориентирован на бизнес.

Было легко вызвать путаницу между этими двумя продуктами, поэтому компания решила переименовать себя. Это непростая задача, поскольку прежнее имя было довольно популярно среди клиентов.

Компания решила создать инфографику, которая научила пользователей создавать идеальную целевую страницу с новым брендом.

Formstack

Ключом к успеху было то, что они сделали что-то, что обучило их клиентов . В итоге более 100 000 человек поделились инфографикой через StumbleUpon в прошлом году.

Что вы можете извлечь из этого урока? Постарайтесь сделать ваши продукты максимально отличимыми друг от друга. И если вы в конечном итоге путаницы в бренде, не бойтесь повторно бренд.

Урок № 5. Создание потрясающего пользовательского опыта

Большинство продуктов будут настолько похожи друг на друга, что вам нужно найти способ сделать их очень разными. И один из самых простых и менее дорогих способов сделать это – создать отличный пользовательский интерфейс. Неважно, если вы продаете мопеды или стрижки, вам нужно, чтобы ваши клиенты чувствовали, что каждое взаимодействие с вами – это то, что отличает вас .

Посмотрите на iPhone и как он вышел на переполненный рынок. Сотовые телефоны были в основном одинаковыми до того, как Apple вышла на рынок. Поскольку Apple объясняет «вызов статусу-кво», они создали пользовательский опыт, который просто взорвал конкуренцию.

Это все началось с iPod. Apple выпустила на рынок минимально жизнеспособный продукт , чтобы посмотреть, как на него отреагируют. Люди сходили с ума из-за iPod, поэтому Apple решила, что iPhone, который будет стоить дороже, не будет такой игрой. Они были правы.

Читайте также:  Почему иммигранты более успешны, чем вы!

Как вы можете создать удивительный пользовательский опыт? Начните с изучения клиентов вашего конкурента и посмотрите, чего им не хватает в их опыте. Приятная вещь о пользовательском опыте – вы можете преследовать крупных конкурентов, не имея их глубоких карманов.

Занятие № 6: Оставайся нервным

Вы бы никогда не подумали, что 216-летняя компания, производящая виски, постарается заняться женским рынком, но именно это и сделал Джим Бим.

Компания хочет стать более ловкой и действовать как стартап, а не как огромная компания. Ключом к этому изменению был поиск рынка, которым большинство их конкурентов пренебрегали.

Что это был за рынок? Это были женщины. Большинство крупных алкогольных компаний не обращали внимания на женщин, даже с такими продуктами, как водка, где женщины составляли половину потребителей. Мысль должна была дать объявление мужчинам, а женщины последуют за ними. Чтобы оставаться нервным, Джим Бим решил рассматривать женщин как прибыльный рынок.

В конечном итоге компания добавила больше брендов в свои продуктовые линейки, в том числе маргариту под названием Skinnygirl Cocktails от Bethenny Frankel  – номер один по продажам.

худая девушка

Это не совсем то, что, как вы думаете, сделала бы компания с таким брендом, как Джим Бим, не так ли? Но это помогает им оставаться острыми и, что более важно, очень прибыльными .

Урок заключается в том, что Beam обнаружил, что клиент хотел, и дал им это. В данном случае это был ароматизатор с низким содержанием алкоголя.

Вывод

Иногда, просто знание основ брендинга недостаточно для создания мощного бренда. Вам нужно смотреть за рамки, рисковать и пробовать что-то новое, например, такие компании, как Джим Бим и Амазон.

В других случаях вам придется прибегнуть к переизобретению, как это сделал Formspring, или использовать свою историю, чтобы мотивировать вас на более высокие высоты, как это удалось Blinds.com.

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Все интересное в мире рекламы