Назад к Все интересное в мире рекламы
способы расширить рекламные кампании на Facebook

7 способов расширить рекламные кампании на Facebook

# 1: Делайте небольшие зарплатные выпуски на рекламу в Facebook, проводите каждые 4–7 дней

Как следует из названия, «подобные зарплате» небольшие увеличения вашего рекламного бюджета на Facebook . По сути, это означает увеличивать бюджет на 10–20% каждые 4–7 дней, когда результаты чрезвычайно хороши.

Чтобы использовать эту тактику, начните с того, чтобы убедиться, что кампания в Facebook прибыльна. В этом примере набор объявлений показывался 3 дня подряд и сгенерировал 7 конверсий по 10,68 долларов США каждый.

Масштабируйте свои рекламные кампании на Facebook; шаг 1.

Эти конверсии являются регистрациями на живое событие, и ваша максимально допустимая стоимость за регистрацию составляет 20 долларов США. Чтобы увеличить его, увеличьте бюджет на 20% (с 23 до 27,60 долл. В день) и дайте ему поработать еще 4 дня, прежде чем пересматривать его. Это так просто.

Масштабируйте свои рекламные кампании на Facebook; шаг 2.

Неудивительно, что на сегодняшний день это наименее рискованный способ масштабирования любой кампании. Так почему же это так хорошо работает?

Каждый рекламный набор учится на своей эффективности и сохраняет данные. Когда вы увеличиваете бюджет на 10–20%, это считается относительно небольшим изменением в вашем наборе объявлений, поэтому в этом наборе сохраняется большая часть данных и уроков, извлеченных на начальном этапе запуска вашей кампании. Это помогает поддерживать вашу производительность относительно стабильной по сравнению с большими изменениями, которые заставляют рекламный блок терять все свои исходные данные.

Хотя Facebook никогда не признавал это публично, недавно в Менеджере рекламы Facebook появилась соответствующая заметка.

Масштабируйте свои рекламные кампании на Facebook; шаг 3.

Хотя это примечание относится главным образом к оптимизации бюджета кампании (или CBO, относительно новой функции, о которой я расскажу позже в этой статье), оно показывает тот факт, что изменение бюджета сбрасывает фазу обучения набора объявлений.

# 2: Увеличьте расходы на свои самые прибыльные сегменты аудитории Facebook

Если размер вашей целевой аудитории составляет не менее 1 миллиона (или 10 миллионов, если вы уже тратите 500–1000 долларов в день), есть вероятность, что часть вашей целевой аудитории приносит больше прибыли, чем остальные. Эта тактика масштабирования кампаний заключается в том, чтобы найти наиболее прибыльные сегменты клиентов и тратить на них больше денег, чем остальные.

Для этого вы используете функцию разбивки объявлений Facebook. Честно говоря, я действительно удивлен, как много рекламодателей редко пользуются этой информацией.

Чтобы найти эти данные, откройте Менеджер рекламы Facebook и найдите кнопку «Разбивка», расположенную в верхнем правом углу над таблицей данных.

Масштабируйте свои рекламные кампании на Facebook; Шаг 4

Когда вы нажмете эту кнопку, вы увидите четыре типа разбивок на выбор:

  • По времени
  • По доставке
  • По действию
  • По Dynamic Creative Asset (применимо, только если вы используете последний рекламный продукт Facebook Dynamic Creative , который автоматически создает варианты рекламы для вас)

Среди этих четырех поломок доставка была самой полезной для меня.

Если вы просматриваете эти данные впервые, лучше предположить, что вы ничего не знаете о своих клиентах. Пройдите каждую разбивку по одному.

Чаще всего я вижу значительную разницу при сравнении результатов для разных возрастных групп. Ниже, возрастная группа 35–44 – самый прибыльный сегмент клиентов, затем 45–54 и так далее.

Масштабируйте свои рекламные кампании на Facebook; Шаг 5

Конечно, вы не обязательно увидите те же результаты. Если вы внимательно анализируете каждую поломку, вы можете обнаружить что-то, что вас удивит.

И не забывайте, что у вас может быть более одного прибыльного сегмента.

Например, вы можете обнаружить, что женщины в возрасте 25–54 лет наиболее склонны к конверсии. Мужчины 35–44 также выглядят как главные перспективы. На основании этих данных можно создать два дублированных набора объявлений, ориентированных на женщин 25–54 и мужчин 35–44 по отдельности.

Масштабируйте свои рекламные кампании на Facebook; Шаг 6

Чтобы масштабировать свою кампанию с помощью этого метода, продублируйте выигрышный набор объявлений или кампанию, настройте таргетинг так, чтобы он охватывал только наиболее прибыльную аудиторию, и потратьте 30–50% первоначального бюджета только на этот сегмент клиентов.

Если у вас есть несколько прибыльных сегментов, вы можете повторить это для каждого сегмента, который вы определили.

Совет для профессионалов : некоторые рекламодатели Facebook хотят быстрых результатов, поэтому они расходуют 100–200% своего первоначального бюджета на суженную целевую аудиторию. Тем не менее, они также с равной вероятностью увидят, что результаты быстро станут убыточными, когда они истощат относительно небольшую аудиторию. Если вы делаете это в первый раз, делайте это медленно и тратите всего 30–50% от первоначального бюджета.

№3. Реплицируйте выигрышную рекламу на Facebook, но нацеливайтесь на разные аудитории

Горизонтальное масштабирование является одним из наиболее широко используемых и надежных методов масштабирования кампаний в Facebook. С помощью этой тактики вы копируете одни и те же выигрышные объявления, но ориентируете их на разные группы людей.

Другими словами, выбирайте высокодоходные объявления, создавайте новые наборы объявлений и повторно используйте те же объявления. В каждом новом наборе объявлений выбирайте разные таргетинги.

Масштабируйте свои рекламные кампании на Facebook; Шаг 7

Если ваш прибыльный набор объявлений нацелен на 1% аудитории людей, которые очень похожи на ваших клиентов, вы можете настроить таргетинг на:

  • 2% -10% одинаковой аудитории ваших клиентов
  • 1–10% одинаковых аудиторий ваших клиентов
  • Интересная аудитория
  • Широкий, без таргетинга (особенно если вы продаете быстро движущиеся потребительские товары или товары, которые имеют массовую привлекательность)

Чтобы реализовать эту тактику, попробуйте простой двухэтапный процесс. Сначала создайте кампанию для тестирования различных рекламных копий и творческих комбинаций. Затем, когда вы найдете выигрышную копию объявления и креативную комбинацию, скопируйте ее в отдельную кампанию, рассчитанную на разные аудитории.

Масштабируйте свои рекламные кампании на Facebook; Шаг 8

Как только вы начнете тестировать 10–20 объявлений за раз, вы начнете видеть преимущества этой системы и не потеряете отслеживание объявлений, к которым вы применили метод горизонтального масштабирования.

№4. Автоматическое распределение расходов на рекламу в Facebook с оптимизацией бюджета кампании

Возможно, вы знаете, что все рекламные бюджеты Facebook будут управляться на уровне кампании, начиная с сентября 2019 года.

С момента запуска рекламы в Facebook бюджеты всегда управлялись на уровне набора объявлений. В каждом наборе объявлений вы можете создать несколько объявлений, и Facebook будет разумно распределять расходы на рекламу между различными объявлениями.

Теперь Facebook хочет усилить свою роль и использовать возможности машинного обучения, чтобы помочь рекламодателям распределять расходы между различными аудиториями и рекламой, а не только рекламой. CBO является частью нового предложения Facebook для рекламодателей под названием Power 5 .

С помощью CBO Facebook надеется помочь рекламодателям, которые не распределяют свои рекламные расходы, чтобы они могли более эффективно получать лучшие результаты от платформы.

Масштабируйте свои рекламные кампании на Facebook; Шаг 9

Пока что наши тесты показывают, что CBO работает очень хорошо, когда вы пытаетесь масштабировать более 1000 долларов в день. Это особенно хорошо работает, когда у вас есть:

  • Несколько рекламных наборов для целевой аудитории, которые, как вы знаете, являются прибыльными
  • Объявления, показавшие хорошие результаты на ранних этапах тестирования и не только прибыльные, но и имеющие переходы по ссылкам выше 2–3%

Хотя рейтинг кликов сам по себе не обязательно является показателем силы объявления, наличие одновременно прибыльной и привлекательной рекламы означает, что когда она достигает большего числа людей, она может расти и при этом оставаться прибыльной.

Ранее в этом году я посетил вдохновителя, организованного Depesh Mandalia , одним из самых уважаемых покупателей рекламы на Facebook, который также является консультантом команды разработчиков Facebook в Великобритании. Одним из наиболее эффективных подходов к CBO, который разделял Депеш, было классифицировать вашу аудиторию по степени релевантности, если не по исторической доходности.

Масштабируйте свои рекламные кампании на Facebook; Шаг 10

Вы можете разделить эти аудитории на три или четыре кампании:

  • Группа 1: 1–3% похожих аудиторий ваших платящих клиентов и 1% похожих аудиторий ваших клиентов
  • Группа 2: 4–6% похожих аудиторий ваших платящих клиентов, 2–4% похожих аудиторий ваших потенциальных клиентов и несколько весьма актуальных интересов (например, авторов, ассоциаций и т. Д.)
  • Группа 3: аудитория ваших платящих клиентов – 7–10%, аудитория ваших потенциальных клиентов – 5–7%, а остальные –

В каждой кампании установите бюджет с помощью CBO и отключите наборы объявлений и / или объявления, которые не работают с прибылью, как обычно.

# 5: Используйте автоматизированные правила Facebook для снижения риска перерасхода

Клонированный с поправкой на риск метод масштабирования кампании на Facebook заключается в дублировании вашего прибыльного набора объявлений, значительном увеличении бюджета и снижении рисков с помощью автоматических правил. Это быстрый, но рискованный способ масштабирования ваших кампаний. Чтобы было ясно, это не всегда работает для нас, но когда это работает, это невероятно быстро.

Читайте также:  Процесс брендинга

Если у вас есть рекламный набор, на который вы тратите 50 долларов в день с прибылью, вы можете продублировать его и установить более высокий бюджет (например, 100 или 150 долларов в день). Таким образом, всего за день или два вы можете удвоить свои рекламные расходы и результаты.

Однако, поскольку этот подход не всегда работает, вы хотите снизить риск потери всех ваших денег. Для этого перейдите к автоматизированным правилам Facebook , которые вы можете создать в Ads Manager.

Масштабируйте свои рекламные кампании на Facebook; Шаг 11

Вот два ключевых правила, которые мы используем:

  • Отключите набор объявлений, если затраты на рекламу больше или равны трехкратной стоимости за приобретение (затраты на рекламу ≥ 3x CPA).
  • Перезапустите набор объявлений на следующий день, если это выгодно.

В первом правиле вы позволяете рекламному набору тратить до трех раз желаемую цену за приобретение.

Чтобы создать это правило, выберите свою кампанию в Менеджере рекламы. Затем нажмите «Правила» и выберите «Создать новое правило» в раскрывающемся меню.

Масштабируйте свои рекламные кампании на Facebook; Шаг 12

В окне «Создать правило» примените правило к активным наборам объявлений в выбранной вами кампании и попросите Facebook отключить набор объявлений, если правило активировано, как показано на рисунке ниже.

Масштабируйте свои рекламные кампании на Facebook; Шаг 13

Затем установите Lifetime Spent в три раза выгоднее CPA. В этом примере вы оцениваете его в 15 долларов США, поэтому вы хотите активировать правило, когда оно тратит более 45 долларов США (15 долларов США x 3 = 45 долларов США).

Масштабируйте свои рекламные кампании на Facebook; Шаг 14

Почему три раза? Причина двоякая.

Во-первых, отчетность в Facebook часто задерживается в режиме реального времени. Таким образом, вы хотите, чтобы в течение разумного периода времени Facebook обновлял отчет и продолжал показывать прибыльные рекламные наборы как можно дольше.

Во-вторых, когда вы собираете данные о наборе объявлений, закон малых чисел может заставить вас принять неправильные решения.

Предположим, вы получили только одну покупку после 30 долларов, что означает, что вы заплатили 30 долларов за одного покупателя. Вы можете подумать, что это невыгодно, поэтому вы отключаете набор объявлений или рекламу. Но мало ли вы знаете, что одно и то же объявление может легко превратиться в три покупки, если вы позволили ему потратить 50 долларов, и пять покупок, если вы позволили ему потратить 60 долларов. Это привело бы к снижению цены за конверсию с 30 до 17 долларов, а затем до 12 долларов.

Это случалось с нами несколько раз, поэтому мы осторожны, чтобы не повторить ту же ошибку.

Для остальных параметров оставьте их по умолчанию.

Масштабируйте свои рекламные кампании на Facebook; Шаг 15

Иногда отчет Facebook также может быть отложен на день или два. Чтобы решить эту проблему, создайте второе правило, которое перезапускает прибыльные рекламные наборы, которые были отключены по ошибке.

Это правило напоминает первое правило, но с двумя изменениями:

  • Вместо отключения набора объявлений включите набор объявлений, если это правило активировано.
  • Вместо активации правила, когда цена за лидерство превышает 15 долларов США, активируйте правило, если цена за лидерство ниже 15 долларов США.

По сути, это правило проверяет ваш аккаунт на предмет прибыльных наборов объявлений, которые по какой-то причине неактивны.

Допустим, первое правило отключило набор объявлений, потратив 45 долларов только на две покупки. Это дает вам CPA в размере 22,50 долл. США, что невыгодно.

Однако из-за отложенных отчетов рекламный набор генерирует четыре потенциальных клиента, а фактическая цена за конверсию составляет 11,25 доллара США. Правило подхватит это и снова включит набор объявлений.

Масштабируйте свои рекламные кампании на Facebook; Шаг 16

№6. Поворот нескольких предложений в рамках одной кампании Facebook

Тактика прежде всего фокусируется на немедленных трюках, которые вы можете использовать, чтобы получить максимальную отдачу от ваших кампаний в Facebook. Но ни один из этих методов не сработает, если людям надоест смотреть одно и то же предложение снова и снова, например, один и тот же пакет для хиропрактики за 29 долларов, скидка в размере 100 долларов за курс, бесплатное пробное посещение тренажерного зала или загрузка электронных книг.

Вместо этого вы хотите разработать несколько предложений, которые вы можете периодически менять. Хотя это может показаться большой работой, правда в том, что вам не нужно так много предложений. Только два убедительных предложения могут принести вашему бизнесу миллионы долларов дохода. Клиент страховой компании моего агентства чередовал два предложения в Facebook, чтобы получить более 600 000 потенциальных клиентов и более 1,7 млн. Долл. США в виде периодических ежегодных страховых взносов.

Вот простая разбивка того, как этот подход может выглядеть:

  • Январь: продвижение предложения 1 (например, свинцовый магнит)
  • Февраль: продвижение предложения 2 (например, раздача подарков)
  • Март: продвижение предложения 1 (например, свинцовый магнит)
  • Апрель: продвижение предложения 2 (например, раздача)

… и так далее.

Если вы заинтересованы в реализации этой идеи, вот несколько проверенных и проверенных предложений, которые можно объединить и повернуть:

  • Загружаемые электронные книги и викторины (или раздачи)
  • 30–90-минутные вебинары и 5–20-минутные рекламные письма
  • Бесплатная пробная версия или услуга начального уровня и пакеты с низкой стоимостью билета для ограниченного числа людей

Масштабируйте свои рекламные кампании на Facebook; Шаг 17

№ 7. Переориентируйте аудитории кампании Facebook с предложениями новых продуктов

Когда дело доходит до Facebook, ваша рекламная компания – это такая же основа вашего успеха, как и создание правильных предложений. Тем не менее, предприятия, которые преуспевают со своими воронками, часто перестают делать их лучше. Они полностью сосредоточены на привлечении более целевого трафика, что ограничивает их истинную способность масштабировать свой бизнес.

Читайте также:  Что такое спецификации продукта и как его написать?

Напротив, расширение вашей воронки позволит вам создать дополнительные точки соприкосновения и возможности для людей узнать больше о ваших продуктах и ​​услугах. Вы можете сделать это, добавив максимизирующее прибыль предложение внизу своей воронки.

Предположим, вы продаете свои онлайн-курсы по цене от 200 до 500 долларов и можете делать это с прибылью. Однако сложно масштабировать кампании в Facebook бесконечно, потому что трафик становится дороже, и вам нужно платить больше, чтобы привлечь каждого нового клиента. Это накладывает потолок на ваш рост.

Чтобы снять этот потолок, вам нужно либо повысить цены, либо создать новое более дорогое предложение. Это может варьироваться от 2000 долларов США за полностью оплаченный курс до 10 000 долларов США и выше для индивидуальной работы.

Представьте себе: если 10% ваших существующих клиентов воспользовались более дорогим предложением, сколько еще вы могли бы заплатить за трафик (и таким образом масштабировать свои кампании)? Наверное, немного больше!

Заключение

Если у вас есть прибыльные рекламные кампании в Facebook, в которые вы хотите вложить больше денег, важно использовать правильное сочетание стратегий и тактик. В этой статье рассказывается о семи методах, которые помогут вам эффективно масштабировать свои кампании.

Ваш помощник в в бизнесе рекламно-полиграфическая компания “АЗБУКА

(050) 462-02-45

Source by [author_name]

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Все интересное в мире рекламы