Tələbin Reklam Elastikliyi (AED)

Tələbin Reklam Elastikliyi (AED) məhsul və ya xidmətə olan tələbin reklam xərclərindəki dəyişikliklərə həssaslığını qiymətləndirən bir ölçüdür. O, reklam xərclərinin faiz dəyişməsinə cavab olaraq bazarın tələb etdiyi məhsulun kəmiyyətindəki faiz dəyişikliyini ölçür.

Tələbin reklam elastikliyinin düsturu aşağıdakı kimidir:

Harada:

$%Δ Q$ bazarın istehlak etdiyi əmtəənin kəmiyyətindəki faiz dəyişikliyini əks etdirir,
$%Δ A$ reklam xərclərinin faiz dəyişikliyini əks etdirir.

Tələbin reklam elastikliyinin müəyyən edilməsi marketoloqlara və reklam mütəxəssislərinə reklam xərclərindəki dəyişikliklərin həcmə necə təsir edə biləcəyini anlamağa imkan verir. məhsul satışı və ya xidmətlər. Əgər AED dəyəri müsbətdirsə, bu, reklam və tələb arasında müsbət əlaqəni göstərir, yəni reklam xərclərinin artması tələbin artması ilə müşayiət olunur və əksinə. AED dəyəri mənfi olarsa, bu, mənfi əlaqəni göstərir, yəni reklamın artması tələbin azalmasına səbəb ola bilər.

Optimallaşdırma üçün reklamın tələbin elastikliyini bilmək vacibdir reklam kampaniyası büdcəsi və ən yaxşı strategiyaların seçilməsi məhsul və ya xidməti tanıtmaq.

Məna. Tələbin reklam elastikliyi

Reklam tələbinin elastikliyinin (AED) əsl dəyəri onun reklam xərcləri ilə məhsula tələbat arasındakı əlaqəni kəmiyyətcə qiymətləndirmək qabiliyyətindən ibarətdir. Bu ən vacibdir iş aləti , reklam xərclərinizin effektivliyini qiymətləndirməyə imkan verir.

AED marketoloqlara öz reklam strategiyasının effektivliyini müəyyən etməyə kömək edir.
AED-i bilmək şirkətlərə reklam büdcələrini tənzimləməyə kömək edə bilər.
Bu, reklam xərclərinə qoyulan investisiyanın gəlirliliyini ölçmək üçün kəmiyyət üsulunu təmin edir.
AED daimi deyil; sənaye növünə, məhsula və hədəf auditoriyaya görə dəyişir.
AED-i başa düşmək marketinq strategiyalarında və büdcə tərtibində daha effektiv qərarların qəbul edilməsinə səbəb ola bilər.

Reklamın tələbin elastikliyinə təsir edən amillər.

Reklam tələbinin elastikliyi (AED) istehlakçıların reklam xərclərinin dəyişməsinə həssaslığına təsir edə biləcək müxtəlif amillərdən asılıdır. Reklamın tələbin elastikliyinə təsir edə biləcək bəzi əsas amillər bunlardır:

Məhsulun növü:
- Reklam elastikliyi məhsulun xarakterindən asılı olaraq dəyişə bilər. Bəzi məhsullar və ya xidmətlər, məsələn, rahatlıq məhsulları, unikal və ya yüksək texnologiyalı məhsullara nisbətən reklama daha az həssas ola bilər.
Rəqabət səviyyəsi:
- Güclü rəqabət mühitində tələbin reklam elastikliyinin daha yüksək olacağı ehtimalı daha yüksəkdir, çünki istehlakçıların daha çox seçimləri var və reklam diqqəti cəlb etməkdə mühüm rol oynaya bilər.
Məhsulun fərqlilik səviyyəsi:
- Əgər məhsul və ya xidmət aşkar unikal xüsusiyyətlərə malikdirsə, reklamın elastikliyi aşağı ola bilər, çünki reklam xərclərinin dəyişməsinə baxmayaraq istehlakçılar brendə daha sadiq ola bilərlər.
Bazarda tələbin reklam elastikliyi:
- Bazarda tələbin ümumi elastikliyi reklamın elastikliyinə təsir göstərə bilər. Əgər bütövlükdə bazar tələbin yüksək elastikliyinə malikdirsə, o zaman reklam xərclərinin dəyişməsi tələbata daha çox təsir göstərə bilər.
Məhsulun həyat dövrü mərhələsi:
- Tələbin elastikliyi məhsulun həyat dövrünün müxtəlif mərhələlərində dəyişə bilər. Təqdim olunan yeni məhsul, müəyyən bir məhsuldan daha çox reklama həssas ola bilər.
Reklam tələbinin elastikliyi. Reklam növü:
- Reklamın növü və forması da reklamın elastikliyinə təsir edə bilər. Məsələn, elastiklik televiziya, internet və ya çap reklamı üçün fərqli ola bilər.
İqtisadi kontekst:
- Gəlir səviyyəsi, inflyasiya və işsizlik kimi iqtisadi şərtlər alıcılıq qabiliyyətinə və istehlakçı seçimlərinə təsir göstərdiyi üçün tələbin reklam elastikliyinə təsir göstərə bilər.
Reklam tələbinin elastikliyi. Sosial-mədəni amillər:
- Mədəni xüsusiyyətlər, həyat tərzi və sosial tendensiyalar da reklama təsir edə bilər tələbin elastikliyi, çünki onlar reklam mesajlarına istehlakçı münasibətini formalaşdırır.
Texnoloji dəyişikliklər:
- Texnologiyanın inkişafı və kommunikasiya metodlarında baş verən dəyişikliklər istehlakçıların reklamı qavraması və onlara reaksiya vermə üsullarına əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərə bilər.

Bu amilləri başa düşmək marketoloqlara öz fəaliyyətlərini daha yaxşı uyğunlaşdırmağa kömək edir bazar xüsusiyyətlərinə uyğun olaraq reklam strategiyaları və istehlakçı davranışı.

Tənqid.

Reklamın elastikliyi reklamın effektivliyini ölçsə də, öz ədalətli tənqid payını çəkdi. Bəziləri iddia edir ki, AED yalnız qısamüddətli təsirləri ölçür və uzunmüddətli brend qurulmasını və ya istehlakçı loyallığını nəzərə almır.

Bundan əlavə, bəzi tənqidçilər artan reklamın bazarın doymasına səbəb ola biləcəyini və şirkətlərin rəqiblərdən fərqlənməsini çətinləşdirə biləcəyini iddia edirlər. Tənqidçilər üç əsas sahəyə diqqət yetirirlər:

Keçmiş məlumatlara etibar: AED, ilk növbədə, göstərməyən tarixi məlumatlara əsaslanır gələcək tendensiyalar və ya istehlakçı davranışında dəyişikliklər.
Xarici amilləri nəzərə almadan: AED istehlakçı gəliri, zövqləri və ya tələbata köklü təsir göstərə bilən sosial-iqtisadi dəyişikliklər kimi xarici amilləri dəqiq hesablamaya bilər.
Müxtəlif bazar şərtlərində qeyri-dəqiqlik: Bir neçə firmanın üstünlük təşkil etdiyi və reklam strategiyalarının bir-birindən asılı olduğu inhisarçı və ya oliqopolist bazarlarda AED etibarlı göstərici olmaya bilər.

Tələbin reklam elastikliyi AED və tələbin qiymət elastikliyi (PED).

MÜQAYISƏ ZEMİNİ	TƏLƏBİN REKLAM Elastikliyi (AED)	TƏLƏBİN QİYMƏT Elastikliyi (PED)
Tərif	AED tələbin reklam səviyyələrindəki dəyişikliklərə reaksiyasını ölçür.	PED qiymət dəyişikliyinə tələbin reaksiyasını ölçür.
Tələbə təsiri	AED, reklamın tələbi necə stimullaşdıra və ya azalda biləcəyinə diqqət yetirir.	PED qiymət artımının və ya azalmasının tələbata necə təsir etdiyini öyrənir.
Əsas Dəyişənlər	AED-də əsas dəyişənlər reklam xərcləri və tələbdir.	PED-də əsas dəyişənlər qiymət və tələbdir.
Mənfəətin maksimumlaşdırılması	Müəssisələr mənfəəti artırmaq üçün reklamın optimal səviyyəsini tapmaq üçün AED-dən istifadə edirlər.	Müəssisələr mənfəəti artırmaq üçün optimal qiymət səviyyəsini tapmaq üçün PED-dən istifadə edirlər.

Tələbin reklam elastikliyi (AED) və tələbin qiymət elastikliyi (PED) müxtəlif aspektləri ölçsələr də, iqtisadiyyatda iki əsas anlayışdır. AED reklamın məhsula olan tələbata təsirini qiymətləndirərkən, PED qiymət dalğalanmalarının tələbata necə təsir etdiyini qiymətləndirir.

Nümunələr

Reklam tələbinin elastikliyinin (AED) üç nümunəsinə baxaq:

#Misal 1 – Tələbin reklam elastikliyi. Elektron qurğular:

Elektron gadget satan şirkət reklam üçün əlavə 20 dollar xərcləyir və tələbin 000% artdığını görür.
AED (Tələb olunan Kəmiyyətdə Faiz Dəyişikliyi / Reklam Xərclərində Faiz Dəyişikliyi) = (10 / 20) = 0,5 kimi hesablanacaq.
Bu o deməkdir ki, reklam xərclərinin 1% artması qadcetlərə tələbin 0,5% artmasına səbəb olur.

#Misal 2 – Fast food restoranı:

Fast food restoranı reklam büdcəsini 15%, satışları isə 5% azaltmağa qərar verir.
AED (tələb olunan kəmiyyətdə faiz dəyişikliyi / reklam xərclərinin faiz dəyişməsi) = (-5 / -15) = 0,33 olacaq.
Bu o deməkdir ki, reklam xərclərinin 1% azalması restoran yeməklərinə tələbin 0,33% azalması ilə nəticələnir.

#Misal 3 – Tələbin reklam elastikliyi. Lüks geyim markası:

Lüks geyim markası reklam xərclərini 8% artırır və tələbin 16% artdığını görür.
AED kimi hesablanır (Tələb olunan kəmiyyətdə faiz dəyişikliyi / Reklam xərclərində faiz dəyişikliyi) = (16/8) = 2.
Bu onu göstərir ki, reklamın 1% artması brendin geyiminə tələbin 2% artması ilə nəticələnir.

Nəticə!

Tələbin Reklam Elastikliyi (AED) müəssisələrin təsirini anlamaq üçün güclü bir vasitədir məhsula tələbat üçün reklam büdcəsi. O, reklam xərclərindəki dəyişikliklərin satışa necə təsir etdiyinə dair mühüm fikirlər təqdim edir, bizneslərə məlumatlı marketinq qərarları qəbul etməyə kömək edir.

Nümunələrdə göstərildiyi kimi, AED fərdiləşdirilmiş reklam strategiyalarına ehtiyacı vurğulayaraq sənaye və məhsula görə dəyişir.

Tez-tez verilən suallar. Reklam tələbinin elastikliyi.

Reklam tələbinin elastikliyi (AED) nədir?
- Cavab: Tələbin reklam elastikliyi məhsula tələbin reklam xərclərindəki dəyişikliklərə nə dərəcədə həssas olduğunu ölçür. Bu, reklamdakı dəyişikliklərin satışa necə təsir edə biləcəyini göstərir.
Reklamın tələbin elastikliyi biznes üçün niyə vacibdir?
- Cavab: Bu tədbir, reklamın tələbi stimullaşdırmaqda nə qədər effektiv olduğuna dair fikir verməklə şirkətlərə reklam büdcələrini və strategiyalarını optimallaşdırmağa kömək edir.
Tələbin reklam elastikliyini necə hesablamaq olar?
- Cavab: Tələbin reklam elastikliyi məhsulun kəmiyyətindəki faiz dəyişikliyinin reklam xərclərinin faiz dəyişməsinə nisbəti kimi hesablanır.
Tələbin müsbət və mənfi reklam elastikliyi nə deməkdir?
- Cavab: Müsbət elastiklik (AED > 0) reklam xərclərinin artmasının tələbin artmasına səbəb olacağı, mənfi elastiklik (AED < 0) isə tələbin azalması deməkdir.
Reklamın tələb elastikliyinə hansı amillər təsir edir?
- Cavab: Reklamın elastikliyi məhsulun növündən, rəqabət səviyyəsindən, məhsulun differensiasiya səviyyəsindən, məhsulun həyat dövrünün mərhələsindən və digər amillərdən asılıdır.
Niyə bəzi məhsullar digərlərindən daha çox reklama həssasdır?
- Cavab: Bu, məhsulun unikallığından, sənayedəki rəqabətin səviyyəsindən və reklamın məhsulu alternativlərdən nə dərəcədə fərqləndirməsindən asılı ola bilər.
Tələbin reklam elastikliyi marketinq kampaniyalarının planlaşdırılmasına necə kömək edir?
- Cavab: AED-i başa düşmək sizə reklamdakı dəyişikliklərin satışlara nə qədər təsir edə biləcəyini müəyyən etməyə imkan verir ki, bu da büdcənizi və strategiyanızı optimallaşdırmağa kömək edir.
Məhsulunuza olan tələbin reklam elastikliyini necə öyrənə bilərsiniz?
- Cavab: Tələbin reklam elastikliyini hesablamaq üçün müəyyən dövr ərzində reklam xərcləri və satış həcmlərindəki dəyişikliklər haqqında məlumatları təhlil etmək lazımdır.
Şirkətlər praktikada reklamın tələb elastikliyi haqqında məlumatlardan necə istifadə edirlər?
- Cavab: Şirkətlər bu məlumatlardan reklam strategiyalarını optimallaşdırmaq, büdcəni ən effektiv kanallara ayırmaq və bazar tələblərinə uyğunlaşdırmaq üçün istifadə edirlər.
Reklam tələbinin elastikliyi. Uğurlu istifadənin bəzi nümunələri hansılardır?
- Cavab: Nümunələrə şirkətlərin reklam xərclərindəki dəyişikliklərə cavab olaraq öz reklam kampaniyalarını uyğunlaşdırdıqları və məhsullarına artan tələbat əldə etdikləri hallar daxildir.