Dağıtım danışıqları. Distribyutor danışıqları nədir?

Dağıtım danışıqları (və ya bölüşdürmə danışıqları) tərəflərin müəyyən resursları, aktivləri və ya dəyərləri paylaşmağa çalışdıqları danışıqlar növüdür. Bu cür danışıqların əsas məqsədi maksimum fayda əldə etmək və resursların hər bir tərəfin maraqlarını təmin edəcək şəkildə bölüşdürülməsidir.

Distribyutor danışıqlarının xüsusiyyətlərinə aşağıdakılar daxildir:

1. Resurslar üçün rəqabət: Tərəflər pul, vaxt, ərazi və ya digər aktivlər olsun, mövcud resursların daha böyük hissəsini əldə etmək məqsədi ilə danışıqlara başlayırlar.
2. Sıfır məbləğ: Dağıtım danışıqları çox vaxt “sıfır məbləğ” kimi qəbul edilir, yəni bir tərəf qazanır, digəri itirir və əksinə. Resurslar bölüşdürülür və ümumi xərc dəyişməz olaraq qalır.
3. Çətin mövqelər: Tərəflər sərt mövqelər tutmağa meyllidirlər və hər bir tərəf öz mənfəətini maksimum dərəcədə artırmağa çalışdığı üçün danışıqlar bəzən daha çox rəqib ola bilər.
4. Sövdələşmə taktikası: Tərəflərə ən yaxşı şərtləri əldə etmək üçün tez-tez sövdələşmə taktikalarından istifadə olunur. Buraya güzəştlər, kompromislər və əlverişli şərtlərin əldə edilməsinə yönəlmiş digər strategiyalar daxil ola bilər.

Distribyutor danışıqlarına misal olaraq iki şirkətin qiymət barədə danışıqlar apardığı bir vəziyyət ola bilər məhsul satışı və ya xidmətlər. Hər bir tərəf digər tərəfin minimum tələblərini təmin etməklə mümkün olan ən yüksək qiyməti (və ya maksimum mənfəəti) əldə etməyə çalışır.

Distribyutor danışıqları nədir?

İş dünyasında partnyorların öz resurslarını bölüşmələri tələb olunduğu bir neçə vəziyyət var əvvəl paylaşdıqları və ya biznesdə qazandıqları. Hər bir tərəfin məqsədi maksimum pay əldə etməkdir. Beləliklə, paylama tenderlərində iştirak edən tərəflər arasında münaqişələr yaranır. Bu səbəbdən paylama danışıqları həm də “qazan-qazan bazarlığı”, “dəyər tələbləri” və ya “sıfır məbləğli sövdələşmə” adlanır.

Dağıtım tenderinə ehtiyac resurs sabit miqdarda olduqda və onu genişləndirmək imkanı olmadıqda yaranır. Distribyutor sövdələşməsi bir tortu bölməyə və ya pasta kəsməyə bənzəyir. İLƏ nöqteyi-nəzər iş, distribyutor təklifi ilk növbədə qiymət və pul kimi məsələləri həll etmək üçün istifadə olunur. Danışıqlar prosesində hər iki tərəf qarşı tərəfi özlərinə sərfəli olan yolu seçməyə inandırmaq niyyətindədir.

Şirkətiniz üçün gözəl bir ad necə tapmaq olar

Beləliklə, əməliyyatda iştirak edən hər bir tərəf digərlərinin rezervasiya nöqtələrini müəyyənləşdirməyə çalışır ki, onlar qarşı tərəfin rezervasiya nöqtəsinə ən yaxın olan sövdələşməni təqdim edə bilsinlər. Beləliklə, onlar həm də düşmənin ehtiyat nöqtəsindən çox uzağa getməmələrini təmin edirlər. Ticarətin bölüşdürülməsi prosesi bir tərəfin zərəri qəbul etməsi, digər tərəfin isə ticarətdən fayda əldə etməsi ilə başa çatır.

Ticarət danışıqlarının əhəmiyyəti. Dağıtım danışıqları

İş dünyasında ittifaqlar və dissosiasiyalar tez-tez baş verir. Hər iki ssenaridə hər bir tərəfdaş əməliyyatdan maksimum fayda əldə etmək niyyətindədir. İnsanlar ortaqlığa girəndə ümidlə dolu olur və birlikdən maksimum yararlanmağı planlaşdırırlar. Ancaq parçalanma baş verəndə işlər pis gedir və hər tərəf itkilərə məruz qalmamasına əmin olur. Amma bütün partiyalar bunu bacarmır fayda vermək, və birinin itkisi qaçılmazdır.

Distribyutor danışıqları iş dünyasında böyük əhəmiyyət kəsb edir. Paylanma tenderlərindən istifadə etmədən bəzi məsələləri həll etmək mümkün deyil. Onlardan biri resurs bölgüsüdür. Ticarət danışıqları vasitəsilə tərəflər arasında danışıqlar aparılır. Bölmə prosesində iştirak edən hər bir tərəf digər tərəflərin gözləntilərini öyrənməyə çalışır və bu məlumat əsasında danışıqlar aparmağa çalışır. Resursları bərabər paylaya bilməsələr belə, bölüşdürmə danışıqları vasitəsilə. Lakin onlar əmin ola bilərlər ki, hər kəs ən çox istədiklərini alsın. Beləliklə, bir tərəf paylama prosesindən daha kiçik bir pay alsa belə, istədiklərini əldə etdikləri üçün bölüşdürülmədən məmnun olacaqlar.

Dezavantajlar.

Dağıtım sövdələşməsinin çatışmazlıqları Dağıtım sövdələşməsinin biznes sferasında uzun müddətdir istifadə olunmasına baxmayaraq, hələ də mənfi cəhətləri yoxdur. Aşağıda sadalananlar bölüşdürmə uyğunluğunun bir sıra çatışmazlıqlarıdır ki, bu da onu ayırma məqsədləri üçün pis seçim edir.

1. 1. Distribyutor sövdələşməsi lazım deyil. Əsas gəlir bölgüsü üçün sövdələşmə prinsipi odur ki, həmişə itirdiyiniz bir vəziyyət olacaq. Bir tərəf qalib gəlsə, digər tərəf uduzmaq məcburiyyətindədir. Dağıtım tenderində piroqu artırmaq imkanı olmadığı güman edilir. Lakin, belə deyil. Əgər partnyorlar istəsələr, tortu genişləndirə bilərlər. Onlar paylama prosesində iştirak edən bütün tərəflərin bərabər pay almasını təmin edə bilərlər. Dağıdıcı sövdələşmə metodunu inteqrativ sövdələşmə ilə əvəz etmək olar. Beləliklə, münaqişələr əməkdaşlıq vasitəsilə paylaşıla bilər. Dağıtım danışıqları
   2. Ticarət danışıqlarının digər mənfi cəhəti odur ki, onlar tərəfləri dağıdıcı fəaliyyətə sövq edə bilər. Tərəflər arasında münasibətlər əziyyət çəkir, çünki hər iki tərəf qarşılıqlı həllə nail olmaq üçün səy göstərməkdənsə, fikir ayrılıqlarına çox diqqət yetirir.

Dağıtım ticarətinin üstünlükləri

Dağıtımlı sövdələşmə yalnız faydaların hər kəs tərəfindən paylaşılmadığı hallarda faydalıdır. Dağıdıcı sövdələşmədən istifadə etməklə hər bir tərəf danışıqlardan maksimum fayda əldə edəcəyinə əmin ola bilər.

Dağıtım sövdələşməsinə bir nümunə.

1. 1. • Distribyutor sövdələşmənin ilk nümunəsi bir insanın avtomobil almağa cəhd etməsidir. Bu əməliyyatda iki tərəf iştirak edir: satıcı və alıcı. Hər iki tərəf əməliyyatdan maksimum fayda əldə etmək niyyətindədir.

Satıcı maşını mümkün olan ən yüksək qiymətə satmaq istəyir, alıcı isə mümkün qədər az ödəmək istəyir. Hər iki tərəf arasında aparılan danışıqlar bölüşdürmə sövdələşməsinə uyğun bir nümunədir. Çünki hər iki tərəfin gələcəkdə bir-biri ilə iş görmək ehtimalı azdır. Ona görə də münasibətlərinizi korlamaqdan qorxmamalısınız.

Dağıtım danışıqları

Buna görə də hər iki tərəf ən yaxşı sövdələşməni əldə etmək üçün danışıqlar aparır. Sonda tərəflərdən biri sövdələşmənin daha yaxşı tərəfini əldə edir. Ya satıcı avtomobili yaxşı qiymətə satır, ya da alıcı daha yaxşı sövdələşməyə nail olur.

1. 1. • Distribyutor danışıqları anlayışı daşınmaz əmlak satışında da tez-tez tətbiq olunur. Alqı-satqı əmlakın alıcısı ilə daşınmaz əmlak brokeri arasında baş verir. Daşınmaz əmlak brokeri əmlakın qiymətini müxtəlif xüsusiyyətlərə, məsələn, əmlakın yerləşdiyi yerə və onun bazar dəyərinə əsasən müəyyən edir.

Bu halda, broker əmlakı mümkün olan ən yüksək qiymətə satmaq niyyətindədir. Bu halda alıcı əmlak üçün mümkün olan ən aşağı qiyməti almağa çalışır. Bu ssenaridə inteqrativ sövdələşmə işləməyəcək, çünki hər iki tərəfin qazan-qazan vəziyyətindən həzz almasını təmin etmək üçün heç nə edilə bilməz. Beləliklə, hər iki tərəf arasında sövdələşməni həll etmək üçün distributiv danışıqlar konsepsiyası tətbiq edilir. Sonda bir tərəf razılaşmadan qazanacaq, digər tərəf isə itkilərlə üzləşəcək.
Bu cür alış zamanı paylama sövdələşməsi faydalıdır aktivlər, avtomobillər, avtomobillər, daşınmaz əmlak kimi. Bu cür aktivlərin qiyməti razılaşdırıla bilər və danışıqlar aparmağı bilən tərəf daha yaxşı sövdələşmə əldə edir.

Buraxılış

Distribyutor danışıqları resursların bölüşdürülməsi prosesində iştirak edən tərəflər arasında baş verən danışıqlar prosesidir. Dağıdıcı danışıqlar vasitəsilə hər bir tərəf danışıqlardan maksimum fayda əldə etməyə çalışır. Bununla belə, inteqrativ sövdələşmə inteqrativ sövdələşmədə olduğu kimi paylayıcı sövdələşmədən daha yaxşı seçimdir; tərəflər bölgüdən hər kəsin bərabər fayda əldə etməsi üçün səy göstərirlər.

 АЗБУКА

Münaqişələr - onları necə idarə etmək və onları həll etmək üçün addımlar?