Kommersiyalaşdırma – Tərif, Proses və Strategiyalar

Kommersiyalaşdırma ideyanın, məhsulun, texnologiyanın və ya xidmətin mənfəət üçün bazarda satıla bilən əmtəəyə çevrilməsi prosesidir. Bu proses təkcə məhsulun hazırlanmasını deyil, həm də onun istehsalını, marketinqini, satışını və xidmətini əhatə edir. Kommersiyalaşdırmanın əsas məqsədi istehlakçı ehtiyaclarını ödəyə bilən və gəlir gətirə bilən yenilikləri və ya inkişafları bazara çıxarmaqdır.

Əsas kommersiya mərhələlərinə aşağıdakılar daxildir:

• Məhsul və ya xidmətin inkişafı: prototip və ya konsepsiya yaratmaq.
• Bazar potensialının qiymətləndirilməsi: tələb təhlili, rəqabət, müştəri ehtiyacları.
• yaradıcılıq iş modelləri: monetizasiya yollarının, bazara giriş strategiyalarının müəyyən edilməsi.
• Marketinq və təbliğ: reklam kampaniyaları, brendinq və məhsul paylanması.
• Satış və satış sonrası xidmət: satış kanallarının yaradılması, müştərilərlə işləmək.

Kommersiyalaşma ya daxilində baş verə bilər startaplar, və yeni məhsullar inkişaf etdirən və ya yeni bazarlara çıxan böyük şirkətlər daxilində.

Təsvir.

Biznes liderləri məhsul və ya xidmətlərini kommersiyalaşdırmağa gəldikdə bir neçə kritik funksiya ilə üzləşirlər. Onlar biznes mühitini qiymətləndirmək üçün səylər inkişaf etdirməli, məhsulları üçün əsas təklifləri müəyyən etməli və məhsullarını yerli ərzaq mağazaları kimi kanallar vasitəsilə ən yaxşı şəkildə necə yaymağı müəyyənləşdirməlidirlər.

Bu əsas addımları atmaqla şirkətlər uğur şanslarını artıra bilərlər. Kommersiyalaşdırmanın təklif etdiyi əsas təkliflər biznes mühitinin qiymətləndirilməsi, məhsulun əsas istiqamətlərinin müəyyən edilməsi, ən yaxşı inkişaf səylərinin ayrılması və nəhayət, düzgün paylama kanallarının seçilməsidir. Məsələn, yerli ərzaq mağazaları məhsulları təqdim etmək üçün əla bir yoldur potensial müştərilər kommersiyalaşdırılmasının müxtəlif mərhələlərini keçdikdən sonra.

O, həmçinin şirkətlərdən daim dəyişən biznes mənzərəsini nəzərə almalarını tələb edir. Liderlər məhsullarının tərəqqisini izləməli və bu yolda lazımi dəyişikliklər etməlidirlər. Bu, şirkətlərə məhsullarının uzunmüddətli perspektivdə uğurlu olmasını təmin etməyə kömək edəcək. Bu əsas addımları yerinə yetirməklə şirkətlər məhsul və ya xidmətlərini uğurla kommersiyalaşdıra biləcəklər.

Kommersiyalaşdırma niyə vacibdir?

Kommersiyalaşdırma vacibdir, çünki məhsul və ya xidməti konsepsiyadan bazara aparan prosesdir. Kommersiyalaşdırma tədqiqat, inkişaf və marketinq arasındakı boşluğu aradan qaldırır. O, məhsulun və ya xidməti bazara çıxarmaq üçün tələb olunan bütün fəaliyyətləri, o cümlədən məhsulun inkişafı, qablaşdırılması, qiymətləri və paylanmasını əhatə edir.

Onun əhəmiyyətini vurğulayan əsas məqamlar bunlardır:

• Yeniliyin praktik tətbiqə çevrilməsi.  Kommersiyalaşdırma elmi araşdırmaları, tədqiqatları və ideyaları insanlar və bizneslər tərəfindən istifadə edilə bilən maddi məhsul və xidmətlərə çevirir. Kommersiyalaşdırma olmasaydı, bir çox yeniliklər konsepsiya və ya prototip mərhələsində qalacaq və gündəlik həyatın bir hissəsinə çevrilməyəcəkdi.
• İqtisadi artım. Kommersiyalaşdırma prosesi yeni bazarlar, iş yerləri və gəlir mənbələri yaratmağa kömək edir. Bu, iqtisadi inkişafı stimullaşdırmaq üçün mühüm mexanizmdir, çünki uğurlu kommersiya məhsulları mənfəət gətirir, vergi daxilolmalarını artırır və investisiya imkanları yaradır.
• İstehlakçı ehtiyaclarının ödənilməsi. Kommersiyalaşdırma yolu ilə şirkətlər mövcud və yeni istehlakçı ehtiyaclarını ödəyə bilərlər. Bizneslər yeni məhsul və xidmətlər təqdim etməklə gündəlik problemləri həll etməyə və insanların həyat keyfiyyətini yaxşılaşdırmağa kömək edir.
• Rəqabət qabiliyyəti. Şirkətlər üçün innovasiyaların kommersiyalaşdırılması onlara bazarda rəqabət qabiliyyətini saxlamağa kömək edir. Bu, yalnız mövcud məhsulları təkmilləşdirməyə deyil, həm də bazara rəqabət üstünlüyü təmin edə və bazar payını artıra biləcək yeni bir şey təklif etməyə imkan verir.
• Tədqiqata investisiyanın qaytarılması. Tədqiqat və inkişafa sərmayə qoyan təşkilatlar və investorlar qazanc əldə etməyə çalışırlar. Kommersiyalaşdırma bu investisiyaların monetizasiyasını təmin edir, qoyulmuş vəsaitlərin real maliyyə nəticələrinə çevrilməsi.
• Davamlı inkişaf. Təmiz texnologiyalar, enerjiyə qənaət üsulları və davamlı istehsal prosesləri kimi bir çox müasir yeniliklər kommersiyalaşdırma yolu ilə istehlakçılara çatır. Bu, iqlim dəyişikliyi və resurs çatışmazlığı kimi qlobal problemlərin həllinə töhfə verir.
• İnnovasiya ekosistemləri. Kommersiyalaşdırma elmi institutların, şirkətlərin, investorların və startapların qarşılıqlı əlaqədə olduğu innovasiya ekosistemlərinin inkişafını stimullaşdırır. Bu, əməkdaşlığın artmasına və daim yeni məhsul və texnologiyaların yaradılmasına gətirib çıxarır.

Kommersiyalaşdırma prosesinin elementləri.

Kommersiyalaşdırma prosesi ideya və ya yeniliyi bazarda uğurlu məhsula çevirməyə kömək edən bir neçə əsas elementi əhatə edir. Hər bir element uğur əldə etmək və riskləri minimuma endirmək üçün vacibdir. Kommersiyalaşdırma prosesinin əsas mərhələləri və elementləri bunlardır:

1. İdeya və məhsul inkişafı.

Bu mərhələ yeni ideyanın və ya innovasiyanın inkişafı ilə başlayır. Onun həyat qabiliyyətini və potensial dəyərini qiymətləndirmək vacibdir. Məhsulun prototipinin yaradılması, sınaqdan keçirilməsi və texniki təkmilləşdirilməsi daxildir. Məqsəd məhsulun kütləvi istehsala hazır olduğu mərhələyə çatdırılmasıdır.

Əqli mülkiyyətin rəqiblərdən qorunmasına kömək edən məhsul və ya texnologiyanın patent qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi.

2. Kommersiyalaşdırma. Bazarın qiymətləndirilməsi və biznes təhlili.

Tələb, istehlakçı ehtiyacları, mövcud rəqabət məhsulları və bazar tendensiyalarını araşdırın. Bu, bazar imkanlarını və çıxış strategiyasını müəyyən etməyə kömək edir. Həmçinin auditoriya məqsədlərini, qiymətləndirmələri, hansı istehlakçı qruplarının məhsulla daha çox maraqlandığını müəyyənləşdirin.

Rəqibləri təhlil edin, bazarda mövcud həlləri və onların zəif tərəflərini qiymətləndirin ki, bu da yeni məhsulun unikal üstünlüklərini inkişaf etdirməyə kömək edəcək.

3. Biznes modelinin inkişafı.

Məhsulun necə gəlir gətirəcəyini müəyyənləşdirin. Bu, məhsulun birbaşa satışı, abunə modeli, lisenziyalaşdırma və digər seçimlər ola bilər.

Maliyyə planlaşdırması - inkişaf, istehsal, marketinq və gözlənilən mənfəətin dəyərinin qiymətləndirilməsini əhatə edir. Maliyyə proqnozları yaratmaq və xərc-fayda təhlili. Bəzən məhsulun miqyasını genişləndirmək və tanıtmaq cəlbediciliyi tələb edir kapital vençur fondları, özəl investorlar və ya dövlət qrantları vasitəsilə.

4. Kommersiyalaşdırma. Marketinq və təşviqat.

Bazarda onu fərqləndirməyə kömək edən unikal brendin və məhsulun yerləşdirilməsinin yaradılması. Rəqəmsal marketinq, reklam, PR kampaniyaları, sərgidə iştirak və digər üsullarla məhsulun tanıtım yollarını müəyyənləşdirin. Rəqabət qabiliyyətinə, istehsal xərclərinə və istehlakçının dəyər qavrayışına əsaslanaraq optimal məhsul qiymətlərini müəyyənləşdirin.

5. İstehsal və miqyas.

Prototip hazır olduqdan və sınaqdan keçirildikdən sonra kütləvi istehsal təşkil edilməlidir. Ölçəkləmə zamanı məhsulun keyfiyyətini və mövcudluğunu təmin etmək vacibdir. Xammal və ya komponentlərin əldə edilməsi üçün təchizat zəncirlərinin yaradılması və istehsalçılarla tərəfdaşlıq əlaqələrinin qurulması. Məhsulların anbarlara və son istehlakçılara çatdırılmasını təşkil etmək.

6. Kommersiyalaşdırma vəbazara çıxarmaq.

Bəzən, tam satışdan əvvəl, rəy əldə etmək və mümkün təkmilləşdirmələr etmək üçün məhsul məhdud bazar seqmentində sınaqdan keçirilir. Məhsulun təqdimatı geniş reklam kampaniyası ilə hədəf auditoriyanın diqqətini cəlb edən və satış kanallarında mövcudluğu təmin edən məhsulun rəsmi təqdimatıdır.

Pərakəndə satış şəbəkələri, onlayn platformalar, distribyutorlar və birbaşa satışlar daxil olmaqla satış kanalları yaradın.

7. Xidmət və dəstək.

Əlaqə üçün kanalların yaradılması, müştəri dəstəyi, məhsul təlimi. Müştəri rəyi və bazar dəyişiklikləri əsasında məhsul və ya xidmətin versiyaları daim təkmilləşdirilir. Müştəri sədaqətini artırmaq üçün texniki xidmət və təmir təmin edin.

8. Kommersiyalaşdırma. Effektivliyin qiymətləndirilməsi və təhlili.

Сделайте мониторинг продаж и прибыли: Оценка, достигнуты ли запланированные финансовые результаты. Изучите отзывы и потребности для улучшения продукта или вывода новых версий. На основе полученных данных корректируются маркетинговые и бизнес-стратегии для оптимизации результатов.

Yeni məhsulunuzu kommersiyalaşdırmaq üçün addımlar.

Təklifinizi müəyyənləşdirin.

Məhsulunuzu kommersiyalaşdırmaq üçün ilk addım təklifinizi müəyyən etməkdir. Bu, məhsulunuzun xüsusiyyətlərini və faydalarını müəyyən etməyi və onun necə qiymətlənəcəyini müəyyən etməyi əhatə edir. Məhsulunuzun biznesinizin əsasına uyğun olduğundan və hədəf auditoriyanızın ehtiyaclarına cavab verdiyindən əmin olmaq vacibdir.

Məhsulunuzun biznes məqsədlərinizə uyğun olduğundan əmin olun.

Məhsulunuzu kommersiyalaşdırmaq üçün ikinci addım məhsulu biznesinizin əsas və ya məqsədlərinə uyğunlaşdırmaqdır. Bu o deməkdir ki, məhsulunuzun şirkətinizin missiyası və dəyərlərinə uyğun olduğundan əmin olmalısınız. Məhsulunuzun uğurlu olmasını istəyirsinizsə, onun biznesinizin əsas dəyərlərinə və məqsədlərinə uyğun olduğundan əmin olmaq vacibdir.

Hədəf auditoriyanızın müəyyənləşdirilməsi.

Məhsulunuzu kommersiyalaşdırmaq üçün üçüncü addım hədəf auditoriyanızı müəyyən etməkdir. Bu, potensial müştərilərinizin demoqrafik xüsusiyyətlərini müəyyənləşdirməyi və onları harada tapacağını müəyyənləşdirməyi əhatə edir. Marketinq üçün vaxt və pul sərf etməzdən əvvəl məhsulunuzun müştəri kimi istədiyiniz şəxslər üçün cəlbedici olub olmadığını iki dəfə yoxlamalı olacaqsınız.

Məhsulunuzun təşviqi.

Məhsulunuzu kommersiyalaşdırmaq üçün dördüncü addım onu ​​təşviq etməkdir. Bura yaratmaq daxildir marketinq planı və onun həyata keçirilməsi. Məhsulunuzu və ya xidmətinizi düzgün şəkildə satmaq üçün hədəf auditoriyanızı müəyyən etməli və hədəf almalısınız.

Satış planından istifadə.

Məhsulunuzu kommersiyalaşdırmaq üçün beşinci addım satış planından istifadə etməkdir. Bura satış strategiyasının yaradılması və satış hədəflərinin müəyyən edilməsi daxildir. Satış məqsədlərinizə çatmaq üçün marketinq səyləriniz satış səylərinizlə uyğunlaşdırılmalıdır.

Məhsulunuzun kommersiyalaşdırılmasının gətirə biləcəyi uğuru proqnozlaşdırmaq.

Məhsulunuzu kommersiyalaşdırmaq üçün altıncı addım məhsulunuzun kommersiyalaşdırılmasının gətirəcəyi nəticələri proqnozlaşdırmaqdır. Bu, gözlədiyiniz satışların sayını və əldə etməyi gözlədiyiniz gəliri hesablamağı əhatə edir. Kommersiya məqsədlərinizə nail olmaq istəyirsinizsə, proqnozunuzun əldə edilə biləcəyinə əmin olmalısınız.

Məhsulun kommersiyalaşdırılması və məhsulun satışa çıxarılması.

Məhsulun kommersiyalaşdırılması и məhsul buraxılışı əlaqəli, lakin fərqli proseslərdir və onların fərqlərini başa düşmək vacibdir:

1. Məhsulun kommersiyalaşdırılması

Kommersiyalaşdırma ideya və ya texnologiyanı uğurlu kommersiya məhsuluna çevirmək üçün bütün addımları əhatə edən daha geniş və daha uzun prosesdir. Bu proses aşağıdakıları əhatə edir:

• Məhsulun yaradılması. Tədqiqat və inkişaf (R&D), prototipin yaradılması, sınaqdan keçirilməsi və təkmilləşdirilməsi prosesi.
• Bazarının analizi. Bazar imkanlarının, rəqabətin və hədəf auditoriyanın qiymətləndirilməsi.
• Biznes modelləşdirmə. Monetizasiya strategiyasının, qiymət modelinin və maliyyə proqnozlarının hazırlanması.
• Marketinq və təbliğ. Brendin formalaşdırılması, marketinq strategiyaları, reklam kampaniyalarının yaradılması.
• İstehsalın təşkili. Kütləvi istehsala hazırlıq, logistika sisteminin və təchizat zəncirlərinin inkişafı.
• Satış kanallarının yaradılması. Distribyutorlar, pərakəndə satış şəbəkələri və ya onlayn platformalarla işləmək.
• Müştəri xidməti və dəstəyi. Müştəriləri saxlamağa kömək etmək üçün satış sonrası xidmət, zəmanət və texniki dəstək daxildir.

Kommersiyalaşdırmanın məqsədi — məhsulun sabit satışını və bazarda uzunmüddətli uğuru təmin etmək. Bu, müştəri dəstəyi, məhsulun inkişafı və markanın gücləndirilməsinə diqqət yetirməklə, məhsul satışa çıxarıldıqdan sonra davam edən hərtərəfli bir prosesdir.

2. Məhsulun buraxılması

Məhsulun satışa çıxarılması kommersiyalaşma mərhələlərindən biridir, lakin o, məhsulun bazara çıxarılmasına və hədəf auditoriyanın diqqətini cəlb etməyə yönəlmişdir. Başlanğıcın əsas aspektləri:

• Bazara giriş. Yeni məhsulun satışının rəsmi başlanğıcı.
• Marketinq kampaniyası. İstehlakçıların diqqətini cəlb etmək və onları yeni məhsul haqqında məlumatlandırmaq üçün reklam və PR kampaniyalarına başlamaq.
• Tədbirlər və promosyonlar. Başlanğıc təqdimatlar, promosyonlar, reklam çarxları, poçt göndərişləri və digər fəaliyyətlər kimi tədbirlərlə müşayiət oluna bilər.
• Satış kanallarının yaradılması. Müştərilərin onu asanlıqla ala bilməsi üçün məhsulun müəyyən kanallar (mağazalar, onlayn platformalar) vasitəsilə əldə edilməsi vacibdir.
• Müştəri dəstəyi. Başlanğıc mərhələsində müştəri dəstəyini təmin etmək vacibdir - məsləhətlər, təlimlər və yaranan problemlərin həlli.

Məhsulun işə salınma məqsədi — istehlakçıların yeni məhsula uğurlu cəlb edilməsi, sürətli satışı və marağın yaradılması. Bu, bir neçə həftə və ya aylar davam edə bilən yüksək profilli və çox vaxt ictimai bir mərhələdir, lakin həmişə kommersiyalaşdırmanın bir hissəsi kimi həyata keçirilən hazırlıq və tədqiqatları izləyir.

Əsas fərqlər:

Beləliklə, kommersiyalaşma həm bazara təqdimata hazırlığı, həm də məhsulun bazarda daha da inkişafını əhatə edir, halbuki satışa çıxarma bu prosesdə çox vacib olsa da, yalnız bir məqamdır.

Marketinq və kommersiyalaşma.

Marketinq и kommersiyalaşdırılması bir məhsulun bazara uğurla çıxarılmasında əsas rol oynayan iki əlaqəli, lakin fərqli anlayışlardır. Onların arasında əsas fərqlər və əlaqələr bunlardır:

1. Marketinq

Marketinq, istehlakçı ehtiyaclarını ödəməyə yönəlmiş bir məhsul və ya xidmətin təşviqi və satışı fəaliyyətidir. O, bazarı anlamaq, brendinq, tanıtım, qiymət və hədəf auditoriya ilə ünsiyyətlə bağlı bir çox aspektləri əhatə edir.

Marketinqin əsas funksiyaları:

• Bazar araşdırması. Hədəf auditoriyasının müəyyən edilməsi, müştərilərin tələbatının, ehtiyaclarının və üstünlüklərinin öyrənilməsi.
• Brendin yaradılması və yerləşdirilməsi. Rəqiblər arasında seçilən unikal məhsul imicinin formalaşdırılması.
• İnkişaf təşviq strategiyaları. Reklam, PR, rəqəmsal marketinq və digər kanallar vasitəsilə müştərilərin diqqətini cəlb etməyin yollarının müəyyən edilməsi.
• Qiymətləndirmə.  İnkişaf qiymət strategiyası məhsulun dəyərlərini və hədəf auditoriyanın alıcılıq qabiliyyətini nəzərə alaraq.
• Müştərilərlə ünsiyyət. Müxtəlif kanallar (sosial şəbəkələr, televiziya, elektron bülletenlər və s.) vasitəsilə məhsulun dəyərini istehlakçılara effektiv şəkildə çatdıran kampaniyaların yaradılması.

Marketinq məhsula tələbat yaratmağa və gücləndirməyə, onun tanınmasını və son istehlakçılar üçün cəlbediciliyini artırmağa kömək edir.

2. Kommersiyalaşdırma.

Kommersiyalaşdırma təkcə marketinqi deyil, həm də məhsulun inkişafı, istehsalı, biznes modelinin yaradılması və satışı əhatə edən daha geniş bir prosesdir. Bu, bir yeniliyi və ya ideyanı gəlirli məhsula çevirən mürəkkəb bir prosesdir.

Kommersiyalaşdırmanın əsas elementləri:

• İnkişaf məhsulun üzərindədir. İdeyanın yaradılması və prototipindən tutmuş məhsulun kütləvi istehsala hazırlanmasına qədər.
• Bazar və rəqiblərin qiymətləndirilməsi. Strateji üstünlüklər yaratmaq üçün imkanları, bazarın seqmentləşdirilməsini və rəqibləri təhlil edin.
• maliyyə planlaşdırması. İstehsal, inkişaf və təşviq xərclərinin qiymətləndirilməsi, həmçinin mənfəətin proqnozlaşdırılması.
• İstehsal və logistika. Genişmiqyaslı istehsalın, təchizat zəncirinin və logistikanın təşkili.
• Marketinq və satış. Marketinq və reklam strategiyalarını ehtiva edir, həm də satış kanallarının yaradılması, distribyutorlar və tərəfdaşlarla işləməyi əhatə edir.
• Satış sonrası xidmət. İstehlakçılarla uzunmüddətli əlaqələr saxlamaq üçün müştəri dəstəyi, zəmanət və xidmət.

Belə ki, kommersiyalaşdırılması məhsulun satıla bilən əmtəəyə çevrilməsi prosesini əhatə edir və marketing bu prosesin əsas elementlərindən biridir.

Əsas fərqlər bunlardır:

Münasibət. Marketinq və kommersiyalaşdırma:

Marketinq kommersiyalaşdırma prosesinin əsas hissəsidir, çünki düzgün marketinq olmadan hətta ən innovativ məhsul belə öz auditoriyasına çatmaya bilər. Eyni zamanda, kommersiyalaşma yalnız marketinqdən daha çox mərhələləri əhatə edir: bura məhsulun texniki tətbiqi, logistika və monetizasiya strategiyası daxildir.

Əsas brendlər tərəfindən istifadə edilən məhsulun kommersiyalaşdırılması nümunələri.

Məhsulun kommersiyalaşdırılması iri brendlərin öz innovasiyalarını uğurla bazara çıxarmaq üçün tez-tez istifadə etdikləri prosesdir. Məhsullarını inkişaf etdirmək üçün bu prosesdən istifadə edən tanınmış şirkətlərin kommersiyalaşdırılmasına dair bir neçə nümunə.

1. Apple: iPhone

iPhone-un kommersiyalaşdırılması bu prosesin bütün mərhələlərinin uğurla istifadə olunmasının bariz nümunəsidir:

Tədqiqat və inkişaf. 2007-ci ildə ilk iPhone-u buraxmazdan əvvəl, Apple tədqiqat və inkişafa böyük sərmayə qoydu. Şirkət smartfon bazarını diqqətlə öyrəndi, rəqiblərin çatışmazlıqlarını müəyyən etdi və kütlələr üçün əlçatan olan sensorlu ekran və interfeysə malik unikal məhsul təklif etdi.

Biznes modelinin yaradılması. Apple, App Store vasitəsilə proqram ekosistemini təqdim etdi və bu, məzmun satışını cihaz satışı ilə birləşdirərək əlavə gəlir mənbəyi təmin etdi.

Marketinq və işə salma. Şirkət özünün unikal üstünlüklərinə - rahatlığa, intuitiv interfeysə və dizayna diqqət yetirərək güclü marketinq kampaniyası hazırlayıb. Böyük tanıtım səyləri və Stiv Cobsun səhnədəki təqdimatı məhsul ətrafında səs-küy yaratmağa kömək etdi.

Müştəri dəstəyi və məhsul inkişafı. Apple məhsulu inkişaf etdirməyə davam edir, müntəzəm olaraq yeni iPhone modellərini buraxır, onun xüsusiyyətlərini təkmilləşdirir və AppleCare vasitəsilə müştərilərə dəstək verir.

2. Kommersiyalaşdırma Tesla: Elektrikli avtomobillər.

Tesla avtomobil sənayesində innovativ kommersiyalaşdırma nümunəsidir:

İnkişaf məhsulun üzərindədir. Tesla diqqəti cəlb etmək və markasına inamı artırmaq üçün bahalı idman elektrik avtomobilləri hazırlamağa başladı. Yaşıl elektrik avtomobilləri inkişaf etdirərək, Tesla akkumulyator texnologiyasını təkmilləşdirdi və davamlı enerji ideyalarını təkmilləşdirdi.

Bazar və rəqiblərin qiymətləndirilməsi. Tesla dərhal kütləvi bazarı hədəf almadı. Əvvəlcə lüks bazara yönəlmiş yüksək səviyyəli modelləri (Tesla Roadster) istehsal etdi. Bu, şirkətə daha sərfəli modellər (Model 3 və Model Y) üçün tədqiqat və inkişafları maliyyələşdirməyə imkan verdi.

Biznes modeli. Tesla ənənəvi dilerlərdən qaçaraq, öz mağazaları vasitəsilə birbaşa satışdan istifadə edir. Bu unikal model şirkətə istehlakçı təcrübəsinə və qiymətlərə nəzarət etməyə imkan verdi.

Marketinq və PR. Tesla qeyri-ənənəvi marketinq yanaşmalarından istifadə edir, məsələn, İlon Maskın sosial mediadan və viral videolardan çox istifadə etməsi. Şirkət öz pərəstişkarlarının üzvi marağına və sədaqətinə güvənərək reklam üçün milyonlarla pul xərcləmir.

İnfrastrukturun işə salınması. Tesla-nın kommersiyalaşdırılmasının mühüm aspekti elektrik avtomobillərinin cəlbediciliyini artıran Supercharger doldurma stansiyaları şəbəkəsinin inkişafı idi.

3. Nike: Air Jordan İdman ayaqqabısı

Nike, ən məşhur idman brendlərindən birinə çevrilən Air Jordan idman ayaqqabılarını uğurla kommersiyalaşdırdı:

İnkişaf məhsulun üzərindədir. Nike unikal dizaynı və qabaqcıl texnologiyasını özündə əks etdirən Michael Jordanın oyun tərzindən ilhamlanaraq idman ayaqqabısı hazırlayıb.

Michael Jordan ilə əməkdaşlıq. Şirkət İordaniya ilə müqavilə imzaladı və bu, güclü reklam kampaniyası üçün əsas oldu. İdmançının şəxsiyyəti güclü marketinq alətinə çevrilib.

Marketinq və işə salma. Nike basketbol həvəskarları üçün elit məhsul imicini yaratmağa yönəlmiş idman tədbirlərindən və reklam kampaniyalarından fəal şəkildə istifadə edirdi. Air Jordan idman ayaqqabıları müvəffəqiyyətlə əlaqələndirildi və bu onlara əlavə cazibə verdi.

Məhsul ekosistemi. Nike tədricən xətti inkişaf etdirərək, məhdud nəşrlər və yenilənmiş modellər buraxdı, bu da eksklüzivlik yaratdı və məhsula marağı yüksək saxladı.

Lisenziyalaşdırma və brendinq. Air Jordan geyim və aksesuarlar da daxil olmaqla ayrıca məhsul kateqoriyası kimi satılan özünəməxsus bir brendə çevrildi.

4. Kommersiyalaşdırma Coca-Cola: Yeni ləzzətlərin təqdimatı

Coca-Cola mütəmadi olaraq yeni məhsullar təqdim etmək üçün kommersiyalaşdırmadan istifadə edir Coca-Cola Zero:

İnkişaf məhsulun üzərindədir. Coca-Cola, bazarın şəkərsiz, lakin orijinal Coca-Cola dadı ilə içkiyə olan ehtiyacına cavab olaraq Zero-nu yaratdı.

Bazarının analizi. Coca-Cola istehlakçıların pəhriz içkisində nə istədiklərini anlamaq üçün bazarı diqqətlə araşdırıb: kalorisiz, lakin daddan ödün verməyən məhsul.

Marketinq. Coca-Cola Zero-nun təqdimatı müasir kommunikasiya üslubundan və rəqəmsal marketinqdən istifadə edərək gənc auditoriyaya yönəlmiş güclü reklam kampaniyası ilə müşayiət olundu.

Xəttin genişləndirilməsi. Coca-Cola məhsulu müxtəlif bazarlara uyğunlaşdıraraq içkilərin yeni dad və versiyalarını buraxmağa davam edir.

5. Procter & Gamble: Swiffer

Procter & Gamble innovativ məhsulu uğurla kommersiyalaşdırdı - Daha fərqlitəmizlik məhsulları kateqoriyasında liderə çevrilmiş :

Araşdırmaya ehtiyacı var. P&G rahat, effektiv təmizləmə həlləri üçün qarşılanmamış müştəri ehtiyaclarını müəyyən etdi.

İnkişaf məhsulun üzərindədir. Şirkət quru və nəm təmizləmə üçün bir sıra məhsullar hazırlayıb (Swiffer Sweeper və Swiffer WetJet) təmizliyə adi yanaşmanı dəyişdi.

Marketinq və bazara çıxmaq. Məhsulun istifadəsi asan və təmizlik problemlərinin tez həlli kimi reklam edilirdi. İstehlakçıları yeniliklərlə tanış etmək üçün geniş reklam kampaniyaları həyata keçirilib.

Dəstək və inkişaf. P&G daim xətti inkişaf etdirir, yeni aksesuarlar əlavə edir və funksionallığı təkmilləşdirir.

Bu nümunələr böyük brendlərin uğurlu məhsullar yaratmaq üçün kommersiyalaşdırmadan necə istifadə etdiyini nümayiş etdirir. Prosesə məhsulun inkişafı, marketinq, təhlilə ehtiyacı var şirkətlərin mövqelərini gücləndirməyə və mənfəətlərini artırmağa kömək edən bazar və uzunmüddətli inkişaf.

АЗБУКА