DAMLAMA. ONLINE SATIŞ NECƏ?

Dropshipping, şirkətin anbarda mal olmasını tələb etməyən sifarişlərin yerinə yetirilməsi üsuludur. Bunun əvəzinə mağaza məhsulu satır və satış sifarişini üçüncü tərəf təchizatçısına ötürür, o da sifarişi müştəriyə göndərir.

Bununla belə, məşhur inancın əksinə olaraq, dropshipping sürətli zənginləşmə sxemi deyil.

Əlbəttə, bu asan pul kimi səslənir - siz başqalarının məhsullarını satırsınız və özünüz üçün endirim əldə edirsiniz - lakin bütün mənfi cəhətləri, maneələri və gündəlik idarəçiliyi nəzərə alanda, bu o qədər də asan deyil.

Bu bələdçidə biz dropshipping ilə bağlı üstünlükləri kimi geniş tanınmayan bütün problemlərə baxacağıq. Lakin mənfi cəhətlərinə baxmayaraq, düzgün istifadə edildiyi təqdirdə dropshipping hələ də e-ticarət markaları üçün güclü bir vasitə ola bilər.

Biz həmçinin dropshipping-i düzgün şəkildə necə edəcəyimizi izah edəcəyik və nə haqqında danışdığımızı göstərmək üçün bəzi nümunə araşdırmalarını göstərəcəyik.

Dropshipping üçün yenisinizsə, bu təlimatın əsas hissəsini oxumazdan əvvəl aşağıdakı tez-tez verilən suallara nəzər salmaq istəyə bilərsiniz. Bəzi mürəkkəb mövzularda itirik, ona görə də bir az keçmişə sahib olmaq daha yaxşıdır.

Dropshipping haqqında heç kimin danışmadığı 5 fakt

1. Aşağı gəlirlilik.

Əlbəttə ki, öz inventarınızı idarə etməli və ya saxlamağınız lazım olmadığı üçün əlavə məsrəflər azdır, lakin gəlirlər də belədir.

Daha az pul qoyursunuz, amma daha az pul qazanırsınız. Bu o deməkdir ki, qazanc əldə etmək bir yana, ayaqda qalmaq üçün çoxlu işlərlə məşğul olmalısınız.

Fit Small Business-a görə, aşağıdakı dəyişənlərdən istifadə edərək gəlirinizi proqnozlaşdıra bilərsiniz (bunlar orta göstəricilərdir, ona görə də sənayenizdən və vəziyyətinizdən asılı olaraq dəyişəcək):

• Marja 20%.
• Dönüşüm dərəcəsi 2%.

Daha sonra bu tənlikdən istifadə edərək iş təxmini hesablaya bilərsiniz:

(Trafik x 0,02) x (Orta Sifariş Dəyəri x 0,2) = Mənfəət

Bu, sürətli ilkin qiymətləndirmə üçün yaxşı olsa da, nəzərə almalı olduğunuz bir neçə məsələ var:

• Çox güman ki, istehsalçılardan və topdansatışçılardan alarkən endiriminiz 20%-dən az olacaq.
• Bu, sizin tərəfinizdən ödəməli olduğunuz yuxarıda qeyd olunan hər hansı əlavə xərcləri nəzərə almır. Bu, son qazanc deyil.
• Əksər məhsullar üçün rəqabətqabiliyyətli qiymətləri saxlamaq üçün marjaları kəsməli olacaqsınız. Əgər 20% marjanızı inadla saxlasanız, digər şirkətlər sizi asanlıqla alt-üst edəcəklər.

Bundan əlavə, qazancınızın da əsasən trafikinizlə müəyyən edildiyini görəcəksiniz, buna görə də bir marka qurursan elektron ticarət sıfırdan müştəri bazası yaratmaq üçün uzun müddət mübarizə aparmalı olacaqsınız.

Dropshipping - çox işdir necə həll etsəniz də. Dropshipperlərin topdansatış təchizatçıları ilə heç bir əlaqəsi olmadığı görünsə də, sifarişin işlənməsi, geri qaytarılır məhsullar və müştəri xidməti.

Artıq ardıcıl trafik mənbəyiniz olduqda dropshipping-ə yanaşmaq daha məntiqlidir.

2. Yüksək rəqabət.

Yuxarıdakı aydın dəlillərə məhəl qoymadan, yalnız “aşağı əlavə xərclərə” diqqət yetirən həddindən artıq optimist sahibkarlar həmişə olacaq.

Dropshipping biznesinə başlamaq çox az kapital tələb etdiyindən, giriş üçün bu aşağı maneə çoxlu rəqabət deməkdir, ən populyar bazarlar digərlərindən daha çox əziyyət çəkir.

Əslində, şirkət nə qədər böyük olsa, ən aşağı qiymətləri təklif etmək üçün qiymətlərini bir o qədər aşağı sala bilər.

Bu o deməkdir ki, istənilən sayda rəqib sizin eyni məhsullarınızı sata bilər. Əgər siz yeni başlamışsınızsa, onilliklər təcrübəsi olan rəqibləriniz qiymətlərinizi aşağı salmaq məcburiyyətində qalmadığınız resurslara malikdirlər.

Bu o deməkdir ki, müştərilər eyni şeyi başqasından daha aşağı qiymətə ala bilər - niyə sizdən alsınlar?

3. Təchizat zəncirinə nəzarətin olmaması.

Standart e-ticarətMüştərilər məhsulun keyfiyyəti, icra sürəti və ya geri qaytarma siyasətindən şikayət edərlərsə, siz problemləri özünüz həll edə bilərsiniz.

Dropshipping ilə siz təchizatçınızdan az və ya çox asılısınız, lakin yenə də birbaşa müştərilərinizlə danışmalısınız.

Dropshipperlər, tədarükçünün problemləri həll edəcəyinə ümid etməklə yanaşı, müştərini onların nəzarətindən kənar olan şeylər barədə əmin etməkdən daha çox şey etməkdə tələyə düşürlər.

Üstəlik, dropshipper daim müştəri ilə təchizatçı arasında hərəkət etdiyi üçün rabitə gecikməsi var. Yavaş cavab versəniz, ünsiyyət dayanır və problemlərin həlli daha uzun çəkir.

4. Hüquqi məsuliyyət məsələləri.

Bu, dropshippers üçün ümumi problem olmasa da, qeyd etmək lazımdır. Bəzi təchizatçılar iddia etdikləri qədər qanuni deyillər və siz həmişə məhsulların haradan gəldiyini bilmirsiniz.

Təchizatçıların başqa şirkətin brend loqotipindən və ya əqli mülkiyyətindən qeyri-qanuni istifadə etməsi daha da aldadıcıdır ki, bu da orta hesabla daha tez-tez baş verir.

Təchizatçıları seçərkən bunu nəzərə almaq lazımdır.

5. Brend yaratmaq çətindir.

Kabus müəllifləri və ya pərdəarxası mahnı müəllifləri kimi, dropshipperlər də işlərinin kreditinin başqasına məxsus olduğunu başa düşməlidirlər.

Əgər satdığınız hər hansı məhsul bu qədər yaxşıdırsa, müştəriləriniz əsasən məhsul markasına diqqət yetirəcək və alış-verişi tamamilə unudacaqlar.

Axı bu qutuda sizin loqotipiniz deyil.

Dropshipping əsas tədbirdən daha yaxşı yan şoudur. Onun mənfi cəhətləri biznesi təkbaşına davam etdirməyi çətinləşdirsə də, şirkətlərə kömək etmək üçün kifayət qədər faydalar təklif edir. e-ticarət, biznesinizi əhəmiyyətli dərəcədə təkmilləşdirin.

Dropshippingdən səmərəli istifadə etmək üçün bu dörd yanaşmaya baxaq.

1. Marketinq tədqiqatı.

Dropshipping bir məqsəd kimi deyil, məqsədə çatmaq üçün bir vasitə kimi daha yaxşı işləyir.

Anbarınızı gözlənilməz bir məhsulla qablaşdırmaqla inventar xərclərini artırmaq əvəzinə, dropshipping istifadə edərək sınaq müddəti ilə sınaqdan keçirin.

Bu, sadəcə onun satılıb-satılmadığını müəyyən etməkdən daha çox şeydir, siz həm də ilkin inventarınız üçün hansı miqdar almaq lazım olduğuna dair daha dəqiq təxmin verməklə onun nə qədər satıldığını daha yaxşı qiymətləndirəcəksiniz.

Bu, həmişə risk ehtiva edən yeni məhsul növlərini sınamaq üçün ikiqat vacibdir.

Məsələn, bəlkə də siz it məhsullarının satışında kifayət qədər uğurlu olmusunuz. Bu, pişik məhsulları üçün də işləyəcəkmi?

Bu, təsadüfi bir səhv ola bilər, lakin siz həmişə bir neçə məhsulu birbaşa göndərməklə suları sınaqdan keçirə və bunun necə getdiyini görə bilərsiniz.

2. Həddindən artıq satışdan qorunma.

Təcrübəli Brendlər elektron ticarət bilin ki, bazar dalğalanmaları həmişə proqnozlaşdırıla bilməz. Mümkün olmayan yüksək səviyyələrə çatmaq üçün inventar ehtiyatını həddən artıq çoxaltmaqla inventar xərclərini artırmaq əvəzinə, ehtiyat nüsxə kimi dropshipping təchizatçısına sahib olmaq bu satışları itirmədən pulunuza qənaət edir.

Bu, mövsümi daşqın zamanı xüsusilə faydalıdır.

Dropshipping seçimlərinə sahib olmaq həm də fövqəladə hallara qarşı əla sığorta siyasətidir.

Əgər anbarınızda təbii fəlakət kimi bir şey baş verərsə, siz hələ də başqa yerlərdən mal göndərməklə əvvəlcədən sifarişləri doldura bilərsiniz.

Eyni şeyi gözlənilməz çatdırılma gecikmələri üçün də söyləmək olar.

3. Strateji gəmiçilik sistemləri.

Biznesinizi genişləndirməyin xoşagəlməz nəticələrindən biri daşınma çətinliyidir. Anbarınızdan və ya yerinə yetirmə mərkəzlərinizdən nə qədər uzaqlaşsanız, bir o qədər çox göndərmə xərcləri çəkəcəksiniz.

Dropshipping, gəlirli bölgələrinizdən kənarda olan bəzi ağrı nöqtələri üçün ideal bir həll ola bilər.

• Ola bilsin ki, bura qədər çatdırılma çox bahadır , ya da ola bilsin ki, saxlama qiymətləri yeni çatdırılma mərkəzinə haqq qazandırmaq üçün çox yüksəkdir.
• Bunun səbəbi vergilər və ya əlavə ödənişlər ola bilər. məsələn, dövlət və ya ölkədən kənara göndərilərkən. Bu seçilmiş ərazilər üçün dropshipping-ə güvənmək sizi qırmızıya düşməməkdə müəyyənedici amil ola bilər.

Üstəlik, dropshipping bazar araşdırması üçün faydalı ola biləcəyi kimi, siz də ondan yeni bölgələri sınaqdan keçirmək üçün istifadə edə bilərsiniz.

Nə üçün orada yeni bir iş açmağa dəyər olub olmadığını öyrənmək üçün yeni yerdə sınaq müddəti üçün dropshipping etməyə cəhd etmirsiniz?

4. Xüsusi qulluq tələb edən məhsullar.

Bəzi məhsulların saxlanması və göndərilməsi digərlərinə nisbətən daha baha başa gəlir.

Müəyyən hallarda onları özünüz saxlamaq əvəzinə birbaşa göndərməyiniz daha sərfəli ola bilər.

Yüksək texniki xidmət məhsulları dedikdə nəyi nəzərdə tuturuq?

Əlavə saxlama və ya çatdırılma haqqı tələb edən istənilən məhsul, məsələn:

• Böyük məhsullar - Bəzi məhsullar o qədər yer tutur ki, onların satışı həddindən artıq saxlama yerinin xərclərini ödəmir.
• Ağır mallar. Əşyanın çəkisi həddən artıq çox göndərmə tələb edirsə, istehsalçıdan və ya topdansatışdan birbaşa göndərməyə cəhd edin.
• Kövrək məhsullar — Kövrək məhsullar daşınma zamanı xüsusi qayğı tələb edir. Bu hallarda təchizatçı və ya istehsalçı bu tələblərə cavab vermək üçün sizdən daha yaxşı təchiz edilmiş ola bilər.
• Dəyərlər - Zərgərlik, əntiq əşyalar və s. kimi qiymətli əşyalar əlavə qorunma tələb edir ki, bütün anbarlar bunu təklif edə bilməz. Oğurluğu riskə atmaq əvəzinə, anbarı lazımi şəkildə qoruya bilən birinə buraxa bilərsiniz.
• Xüsusi şərtlər — ola bilsin ki, siz dondurulmuş saxlanması lazım olan əşyaları və ya işığa həssas materialları satmaq istəyirsiniz. Əgər inventarınız xüsusi rəftar tələb edirsə, onu özünüz saxlamaqdansa, birbaşa göndərmək daha yaxşı olar.

Bütün şirkətiniz bu növ məhsullar üzrə ixtisaslaşmadıqca, biznesinizin kiçik bir hissəsi üçün əlavə saxlama və göndərmə haqqı ödəməyin mənası yoxdur.

Lakin siz hələ də dropshipping vasitəsilə bu məhsulları təklif etməklə müştərilərinizi sevindirə bilərsiniz.

Dropshipping düzgün edildi: Dark Horse Marine-dən bir nümunə

Dark Horse Marine - niş satıcı - Əksər insanlar həyatlarında heç vaxt paslanmayan poladdan qala lövbər almağa ehtiyac duymayacaqlar.

Lakin Dark Horse bundan özünü məhdudlaşdırmaq əvəzinə öz xeyrinə istifadə edir; yalnız lövbərə ehtiyacı olan insanlar üçün maraqlı olacaq hər cür nadir məhsullar təklif edirlər.

Onlar su idmanı avadanlıqlarından tutmuş qayıq əyləncə sistemlərinə və xəritəçəkmə alətlərinə qədər “ümumi qayıqla üzmə həlli” təklif edirlər. Onların müştəriləri isə bütün niş ehtiyaclarını bir saytda ödəyə bildikləri üçün minnətdardırlar.

Dark Horse Amazon, eBay, Walmart və Jet-də satılsa da, onlar ən çox şəxsi veb saytları ilə fəxr edirlər.

Onlar bu yaxınlarda saytı daha sürətli və daha çox Google dostu etmək üçün yenilədilər və artıq trafikdə artım müşahidə etdilər və çevrilmələr.

Şirkət prezidenti Robert Matosun sözlərinə görə, onların biznesinin təxminən 10%-i birbaşa göndərmədir.

Dropshipping-dən niyə istifadə etdiyini soruşduqda, yuxarıda sadaladığımız bir neçə eyni səbəbi göstərdi:

• Yeni məhsulları sınayın. Dark Horse dəniz elektronikası və aparat arasında düzgün tarazlığı tapmağa çalışır. Müştərilərinin hansı dəniz məhsulları istədikləri ilə bağlı dəqiq bir xətt olmadığı üçün təcrübə onun satış strategiyasının əsas hissəsidir.
• Böyük və ağır əşyaların saxlanması və daşınması baha başa gəlir. Okean istifadəsi üçün uyğun olması onun anbar istifadəsi üçün uyğun olması demək deyil. Lövbərlər "ağır"ın tərifidir və onların qayıq avadanlıqlarının çoxu böyük və ya həcmlidir. Dark Horse, saxlama xərclərini azaltmaq üçün yüksək texniki xidmət tələb edən əşyalar təqdim edir çatdırılma — və bu pulu yenidən marketinq kampaniyalarına yatırır.

Matos həmçinin dropshipping-in onun şirkəti üçün işləməsinin səbəblərindən birinin əla təchizatçılar tapması olduğunu izah etdi.

Hal-hazırda iki təchizatçıdan istifadə edir, lakin daha çox şey axtarır.

Dark Horse-un tədarükçüləri seçərkən əsas prioriteti elektronika üçün həyati əhəmiyyət kəsb edən etibarlı məhsul mühafizəsini təmin etmək, eləcə də onların biznes vədlərini yerinə yetirməkdə peşəkarlığını təmin etməkdir.

Ən yaxşı təchizatçıları necə seçmək olar

Dropshipping-i satış strategiyanıza daxil etdiyiniz zaman - istənilən imkanda - təchizatçı ilə iş ortaqlığına daxil olursunuz.

Yuxarıda dediyimiz kimi, tədarükçü kimi siz tez-tez məhsulun keyfiyyəti, vaxtında çatdırılma və hətta qanunlara uyğunluq üçün öz məhsulunuzun göndərilməsindən asılıdır.

Bu o deməkdir ki, onları çox diqqətlə seçməlisiniz.

Məhsulların vəziyyətindən başqa, tədarükçünüzün necə bizneslə məşğul olduğuna dair bir çox başqa narahatlıqlar var.

Hər kəslə iş görməzdən əvvəl özünüzə soruşacağınız sualların qısa siyahısı:

• Qaytarılmış və ya zədələnmiş əşyaları necə idarə edirlər?
• Satışdan çatdırılmaya qədər bir sifarişi tamamlamaq üçün nə qədər vaxt lazımdır?
• Onların dəstək xidməti necədir? (Özünüz üçün yoxlamaqdan çekinmeyin.)
• Sifarişləri sığortalayırlarmı?
• Onlar fırıldaqçılıqdan qorunma təklif edirlərmi?
• İnternetdə rəylər və ya istinadlar tapa bilərsinizmi?

Həmçinin yuxarıda təsvir edilən Drop Shipping Müqaviləsi haqqında unutmayın.

Məqalədə hər birinin müsbət və mənfi cəhətləri müzakirə olunur ki, siz onları müqayisə edə və ehtiyaclarınıza ən uyğun olanı tapa biləsiniz.

Xülasə

Dropshippingə qarşı olduğumuz təəssüratı yaratmaq istəmirik - əksinə, düzgün istifadə edildikdə bunun çox faydalı bir taktika olduğuna inanırıq.

Məsələn, qurulmuş bir şirkət artıq sağlam trafik axınına malikdir və öz brendini yaratmaq üçün o qədər də narahat olmağa ehtiyac yoxdur.

Buna görə də dropshipping əksər fərasətli e-ticarət şirkətləri üçün əla əlavədir – sadəcə olaraq ağır yükü götürmək üçün ona etibar etməyin!

АЗБУКА