Sizsiz işləyə biləcək bir şirkət necə yaradılır?

Sizsiz işləyə biləcək bir şirkət necə yaradılır? Davamlı iştirakınız olmadan fəaliyyət göstərə biləcək bir şirkət qurmaq üçün strateji planlaşdırma, proseslərin sistemləşdirilməsi və etibarlı komandanın inkişafı tələb olunur. Yatdığınız zaman və ya tətilə getdiyiniz zaman belə pul qazanan bir işinizin olmasını heç xəyal etmisinizmi? Bu, bir çox biznes sahiblərinin arzusudur.

Təəssüf ki, bu, daha çox müştəri cəlb etmək qədər sadə deyil. Sizsiz işləyən bir iş yaratmadan əvvəl başa düşməli olduğunuz dörd əsas məsələ var.

Mən bu dörd problemin nə olduğunu və onlarla necə məşğul ola biləcəyinizi dəqiq izah edəcəyəm, amma əvvəlcə bəhs etdiyim biznesin növünü müəyyən edək.

 

Genişləndirilə bilən biznes nədir? Sizsiz işləyə biləcək bir şirkət necə yaradılır?

İnsanların "miqyaslılıq" haqqında danışdıqlarını eşitdiyiniz zaman, əsasən əlavə işçilər olmadan və bəlkə də sizsiz böyüyə bilən bir şirkətdən danışırlar.

Genişlənən biznesi necə qurursunuz? Kristian Mayo deyir ki, genişləndirilə bilən biznes iki şeyi təmin etməlidir.

Sizə lazım olan ilk şey, hər dollar qazanma xərclərini azaldan bir işdir. İstənilən biznes artıq miqyas ala bilməyəcək bir ölçüyə çatacaq. Biznesinizin ölçüsü bazarın ölçüsündən və qazana biləcəyiniz bazar payından asılıdır. Bu proqnozlar sizdə nəzərə alınmalıdır iş modelləri.

Biznes modelləri haqqında danışarkən, bir başlanğıc qurucusu olaraq, əsasən aşağıdakı suallara cavab verən bir məhsul və biznes modeli ilə başlayırsınız:

• Məhsulu necə qurursunuz?
• Müştəri kimdir?
• Məhsulu necə yaymaq fikrindəsiniz?
• Məhsulu necə qiymətləndirirsiniz?
• Məhsulu necə yerləşdirirsiniz?
• Tələbatı necə yaradırsınız?
• Şirkəti necə maliyyələşdirirsiniz?

Sizin işiniz bazarı izləmək və müştərilərinizin dediyiniz kimi davranıb-rəftar etməyəcəyinə baxmaqdır. Onların yaxşı şansı yoxdur, ona görə də uyğunlaşmağa hazır olmalısınız.

Müştərilər məhsulunuzu almağa başlayanda bazar üçün doğru məhsulu tapdığınızı biləcəksiniz.

İkinci meyar daha sadədir. Sağ qalmaq və böyümək üçün biznesiniz sizdən və böyük bir idarə heyətindən asılı olmamalıdır. Əgər belədirsə, o zaman miqyaslı deyil. Həqiqətən miqyaslana bilən biznes inkişaf etməlidir kimin cavabdeh olmasından asılı olmayaraq.

Brend şəxsiyyəti. Necə yaratmaq olar?

Karyera hədəfinizi müəyyənləşdirin. Sizsiz işləyə biləcək bir şirkət necə yaradılır?

Öz başına fəaliyyət göstərə biləcək bir şirkət yaratmazdan əvvəl, məqsədlərinizin nə olduğuna qərar verməlisiniz. Proqramçı və ya aşpaz kimi özünüz işləməyə davam etmək istəyirsiniz? Yoxsa üzərində işləyə biləcəyiniz biznesə sahib olmaq istəyirsiniz?

İkisi çox fərqlidir.

Əgər təkbaşına davam etmək qərarına gəlsəniz, biznes qurmağa vaxtınız olmayacaq. Şirkətə gəliri artırmağa kömək etmək üçün tərəfdaşlar işə götürə bilərsiniz, lakin bu gəlir tərəfdaşlar arasında bölünür. Bu, sizsiz işləyə biləcək bir iş deyil. Bu, həqiqətən yüksək maaşlı peşəkarlardan ibarət komandadır.

Genişləndirilə bilən bir iş, istehsal rolundan uzaqlaşmaq və idarəetmə roluna keçmək qərarına gəlmənizlə başlayır. Siz iş papağını çıxarın və liderinizin papağını taxın . Sizsiz işləyə biləcək bir şirkət necə yaradılır?

Təklif etdiyiniz xidməti daraltın

Sizsiz fəaliyyət göstərə biləcək bir iş quracağınıza qərar verdikdən sonra, bu yeni şirkətin lideri kimi ilk böyük qərarınız əməliyyatlarınızı sadələşdirməkdir.

Tutaq ki, siz SEO xidmətləri təqdim edirsiniz və tipik bir müştəri üçün hər şeyi etmişsiniz səhifədə optimallaşdırma PPC əsaslı reklamlara geri bağlantılar yaratmaq. Yaxşı, genişləndirilə bilən bir iş yaratmaq istəyirsinizsə, hansı xidmətlərə diqqət yetirəcəyinizə qərar verməlisiniz.

Bu, intuitiv görünə bilər, ona görə də izah edim.

Ölçeklenebilir biznesin dəsti var istənilən səlahiyyətli şəxs tərəfindən həyata keçirilə bilən prosedurlar. Təklifləriniz məhdud olduqda bu prosedurları sənədləşdirmək və təmin etmək daha asandır.

Məsələn, deyək ki, siz yalnız PPC reklamına diqqət yetirirsiniz. Siz tipik olanı sənədləşdirməlisiniz tipik bir müştəri ilə proses, nə etdiyinizi müəyyənləşdirən. Başqa sözlə, siz həmin sahədə mütəxəssis olursunuz. Əlbəttə ki, siz nə etdiyinizi daraltmaq üçün bu qərarı verərkən, həqiqətən yaxşı etdiyiniz işi nəzərə alırsınız. Sizsiz işləyə biləcək bir şirkət necə yaradılır?

Bu prosedur haqqında düşünərkən, Jim Collins-in Kirpi Konseptindən istifadə etməyə çalışın.

Kirpi Konsepti üç çox vacib suala cavab verir:

1. Mən həqiqətən nədə yaxşıyam?
2. Mən həqiqətən nəyə həvəsliyəm?
3. Mən necə pul qazanacağam?

Gördüyünüz kimi, bu suallar sizi yalnız gəlirli işə deyil, həm də sahibi olduğunuz biznesə diqqət yetirməyə məcbur edir и sürünürsən.

Bu barədə düşünsəniz, yəqin ki, bir çox şeydə çox yaxşısınız. Ancaq səni onlardan götürmək olmaz. Bacararsan kitablarınızı yaxşı tarazlayın, lakin bu o demək deyil ki, siz mühasib olmalısınız. Bu sizin həvəsiniz deyil .

Siz marka toplamaqda çox həvəsli və yaxşı ola bilərsiniz. Təəssüf ki, bunda az pul var. Günün sonunda, genişlənə bilən biznesiniz həvəsli və bacarıqlı olduğunuz işə diqqət yetirməlidir ki, qazanc əldə edə biləsiniz.

Gənclərin istedadını yetişdirin. Sizsiz işləyə biləcək bir şirkət necə yaradılır?

İndi xidmətləriniz daraldılıb və prosedurlar sənədləşdirilib, siz kiçik işçiləri işə götürə bilərsiniz.

Təklif etdiyiniz şey üçün yaxşı bir prosesiniz varsa, ən yaxşı istedadları işə götürməyə ehtiyac yoxdur. Yalnız bacarıqlı və ehtiraslı insanları işə götürməlisiniz.

Bəli, siz bu insanları idarə etməlisiniz, lakin özünüzü bütün şirkət üçün ton təyin edən bir lider kimi düşünün. 

Tona planlaşdırma, proqnozlaşdırma, nəzarət və mədəniyyət daxildir.

• Planlaşdırma — çevik strukturunuz və insanların işlədiyi təlimatlarınız var. O daxildir büdcə və məhsulun inkişafı planı.
• Proqnozlaşdırma qabiliyyəti - bu o deməkdir ki, siz sabit və etibarlı şəkildə yaxşı məhsul və xidmətlər istehsal edirsiniz və işçilər üçün qaydaları dəyişmirsiniz.
• Nəzarət — Hər kəs şirkətin məqsədlərini başa düşür, məhsulun inkişafı prosesi və işə qəbul prosedurları. Sizin işiniz bu məqsədlərin hamı üçün aydın və başa düşülən olmasını təmin etməkdir.
• Культура — Mədəniyyətə gəldikdə, hər bir şirkət unikaldır. Bəziləri sərt, digərləri isə daha rahatdır. Mədəniyyətə cavabdehsiniz.

Bu ton kiçik istedadınızın fəaliyyət göstərdiyi mühiti rəngləndirir, ona görə də onun sağlam və möhkəm olduğuna əmin olun. Sizsiz işləyə biləcək bir şirkət necə yaradılır?

Sövdələşmələrin bağlanması üzərində işləyin

Bütün məsələ sizi azad etməkdir ki, siz yeni tərəfdaşlar və ya yeni bazarlar taparaq biznesinizi inkişaf etdirə biləsiniz. Təbii ki, bu da biznesin bir hissəsidir, hansı ki başqasına dərs deyə bilərsiniz . Bu arada, sövdələşmələr etmək üçün kiçik bir fırıldaqçı vərəq:

• Həmişə hazırlaşmağı öyrənin - Məhsul və ya xidmətinizdən istifadə edə bilməyən və ya ödəyə bilməyən perspektivlərə vaxtınızı sərf etməyin.
• Bəlinizi məhdudlaşdırın - müştəri müraciət etdikdə təsərrüfatdan imtina etməyə diqqət edin. Hər sorğuya bəli demək asandır. Bununla belə, bəzi müştərilər heç vaxt soruşmağı dayandıra bilməz və siz bədbəxt müştərilər və çox stresli bir insanla qarşılaşacaqsınız işçi qüvvəsi.
• Bunun müqabilində bir şey istəyin - Müştəriyə hər dəfə xahiş etdikdə nəsə edəcəyinizi vəd etmək əvəzinə, həmişə bunun əvəzində nəsə istəyin. “Əlbəttə, sizə həftəlik irəliləyiş hesabatları verəcəyik. Bunu altı aylıq müqaviləyə qədər uzatmaq fikrindəsinizmi?
• Təcililik yaradın Daha çox sövdələşməni bağlamağın əla yolu sadəcə sorğuların yerinə yetirilməsi üçün son tarixlər təyin etməkdir. Məsələn, potensial müştərinizə bildirin ki, o, müqaviləni ayın sonuna qədər imzalamalıdır; əks halda ayda bir kəşf başqasına verməlisiniz.
• Səbəbini izah edin - Əvəzində nəsə istəyəndə və ya təcililik yaratdıqda izah etməlisən niyə müştərinizə. Əgər etməsəniz, məlumatdakı bu boşluq şübhələrə səbəb olacaq.

Sövdələşmələri bağlamağın daha çox yolu olsa da, bu beşliyin bağlanma nisbətimi əhəmiyyətli dərəcədə artırdığını gördüm. Sizsiz işləyə biləcək bir şirkət necə yaradılır?

Gəlirinizi artırdıqdan sonra yaxşı bir varis axtara bilərsiniz.

Xələfinizi işə götürün

Bu nöqtədə, biznesinizi genişləndirməyin ən vacib aspektlərindən birini etməyə hazırsınız:  yeriniz üçün birini işə götürün .

Xələfinizin kim olacağını və keçidin nə qədər vaxt aparacağını müəyyən edən bir planınız olmalıdır. Bu plan aşağıdakı suallara cavab verməlidir:

• Bunun nə vaxt olmasını istəyirsən? Bir ildən sonra? İki? Üç?
• Sizin davamçınız kim olacaq? Xarici və ya daxili kimisə işə götürəcəksiniz? Əgər daxildən istedadı inkişaf etdirə bilmirsənsə, kənardan baxmaq məcburiyyətində qalacaqsan.
• Bu vəzifə üçün hansı liderlik bacarıqları vacibdir? Strateji düşüncə, risk və ya istedadın idarə edilməsi?
• Bu vəzifə üçün hansı texniki bacarıqlar vacibdir? Bu, sənayeniz üçün xüsusi olacaq.

Keçiddə sizə kömək edə biləcək məsləhətiniz və ya məsləhətçi qrupunuz varsa, həmişə faydalıdır. İstər eyni keçiddən keçmiş məşqçi, mentor və ya CEO olsun, kənardan kömək almaq faydalıdır.

Təbii ki, qaçınmaq istədiyiniz bəzi səhvlər var. Misal üçün:

• Planı laqeyd yanaşmayın - probleminiz olana qədər planı gecikdirmək, çox güman ki, keçidi və keçidi çətinləşdirmək üçün lazım olan qərarları verəcək.
• Tələsmə — digər tərəfdən, şərait keçidi çətinləşdirirsə, cədvəli saxlamaq üçün təzyiq hiss etməyin. Plan sərt qanun deyil, çevik bələdçidir.
• Sadiqlik üçün işə götürməyin. - əmin olun ki, varisiniz, sizcə, sizin yerinizi tutmağa qadir olan biri olsun. Vəzifə hissi ilə kimisə işə götürmək, qurduğunuz hər şeyi məhv edə bilər.
• Mikro idarə etməyin - Xələfinizi işə götürəndən sonra geri çəkilin və o adam öz işini görsün. Sizsiz işləyə biləcək bir şirkət necə yaradılır?

Buraxılış

Öz-özünə işləyə bilən bir iş yaratmaq çox faydalıdır, xüsusən də üç ay ərzində uzaqlaşa biləcəyiniz bir nöqtəyə çatdığınız zaman və qayıtdığınız zaman bir işiniz olub-olmayacağından narahat olmayın.

Kaş ki, bunun bir gecədə və ya üç il ərzində baş verdiyini sizə deyə biləydim, lakin hər bir iş və sənaye fərqlidir və şirkətinizin ölçüsü də vacibdir. Sadəcə səbirli olun və səyahətdən həzz alın.

Tipoqrafiya ABC