Yeni məhsulun marketinqi

Yeni məhsulun marketinqi yeni məhsul və ya xidməti bazara təqdim etmək, təşviq etmək və uğurla yerləşdirmək məqsədi daşıyan strateji və taktiki tədbirlər toplusudur. Bu prosesə bir neçə vacib addım daxildir:

1. Bazar araşdırması:

   • Hədəf auditoriyasının ehtiyac və üstünlüklərinin qiymətləndirilməsi.
   • Rəqiblərin təhlili və sənayedəki mövcud tendensiyalar.

2. Məhsulun inkişafı:

   • Bazar tələblərinə cavab verən unikal və qiymətli məhsulun yaradılması.
   • Məhsulun əsas xüsusiyyətlərini və üstünlüklərini müəyyən etmək.

3. Seqmentləşdirmə və hədəfləmə:

   • Məhsulun hədəflənəcəyi əsas bazar seqmentlərinin müəyyən edilməsi.
   • Fərdi marketinqin inkişafı strategiyaları hər seqment üçün.

4. Yeni məhsulun marketinqi. Qiymət:

   • Məhsulun dəyərini və istehlakçıya qəbul edilən dəyəri əks etdirən rəqabətli qiymətin müəyyən edilməsi.

5. Tanıtım və reklam:

   • İnteqrasiya edilmiş marketinq kampaniyalarının inkişafı.
   • Diqqəti cəlb etmək və maarifləndirmək üçün reklam, PR, sosial media və digər kanallardan istifadə etmək.

6. Paylanma:

   • Maksimum artırmaq üçün səmərəli paylama sisteminin seçilməsi bazar əhatəsi.
   • Pərakəndə satış məntəqələri ilə strateji tərəfdaşlıq əlaqələrinin qurulması.

7. Yeni məhsulun marketinqi. Nəticələrin monitorinqi və təhlili:

   • Marketinq səylərinin effektivliyinin qiymətləndirilməsi və strategiyanın tənzimlənməsi.
   • Məhsulu daha da təkmilləşdirmək üçün istehlakçılardan rəylərin toplanması və satışın təhlili.

Yeni məhsulun marketinqi kompleks yanaşma və bazar dinamikasına daimi diqqət tələb edir. Əsas elementlər ehtiyacları başa düşməkdir hədəf auditoriyası, unikal təklif və effektiv marketinq strategiyalarının hazırlanması.

Instagram-da satış: işləyən 4 məsləhət

Şırınga qurmaq. Yeni məhsulun marketinqi 

Yeni məhsul ətrafında həyəcan yaratmaq yaradıcılıq, strateji düşüncə və effektiv marketinq yanaşmaları tələb edir. Element buraxıldıqdan sonra hələ də satış yaratmağın yolları var, lakin bu barədə daha sonra danışacağıq. Erkən səs-küy yaratmağın əla yolu elanı böyük sövdələşməyə çevirməkdir. Apple bununla öz əsas təqdimatları ilə məşhurdur.

Yeni bir məhsul ətrafında həyəcan yaratmaq üçün bir neçə addım:

1. Tizer kampaniyası:

   • Məhsulun rəsmi buraxılışından əvvəl sirli tizer kampaniyasına başlayın.
   • Sosial media, sirli videolar, başlıqlar və şəkillər vasitəsilə təfərrüatları tədricən aşkar edin.

2. Yeni məhsulun marketinqi. Eksklüziv öncədən sifariş:

   • Məhdud sayda müştəriyə məhsulu əvvəlcədən sifariş etmək imkanı təklif edin.
   • Əvvəlcədən sifarişləri eksklüziv bonuslar və ya erkən alıcılar üçün endirimlərlə əlaqələndirin.

3. İnteraktiv tədbirlər:

   • Anketlər, sorğular və müsabiqələr kimi interaktiv sosial media fəaliyyətlərini həyata keçirin.
   • Tamaşaçılarınızı yaradıcılığa cəlb edin ideal məhsul və ya onun xüsusiyyətləri.

4. Yeni məhsulun marketinqi. Təsiredicilərdən istifadə:

   • Məhsulunuzu nəzərdən keçirmək üçün təsir edənləri, bloggerləri və ya məşhurları dəvət edin.
   • Soruş onların yeni məhsuldan istifadə təcrübənizi bölüşün.

5. Məhdud nəşrlər:

   • Məhsulu məhdud miqdarda buraxmaqla məhdudiyyət illüziyası yaradın.
   • Bu, tələbi stimullaşdıra və məhsulun unikallığı ətrafında səs-küy yarada bilər.

6. Viral məzmun:

   • Viral olmağa meylli məzmun yaradın. Bu, gülməli video, söhbət başlanğıcı və ya yaradıcı sosial media kampaniyası ola bilər.

7. Yeni məhsulun marketinqi. Cəlbedici promosyonlar:

   • Erkən alıcılar üçün müvəqqəti promosyonlar və endirimlər təklif edin.
   • Əvvəlcədən sifariş edənlər üçün cəlbedici bonuslar hazırlayın.

8. Maraqlı qablaşdırma:

   • Orijinal və təəccüblü vasitəsilə məhsulun unikallığını vurğulayın paket dizaynı.
   • Məhsulun görünüşü də müzakirə mənbəyi ola bilər.

9. Yeni məhsulun marketinqi. Konkret tarixlər və hadisələr:

   • Məhsulun buraxılışını əhəmiyyətli bir günə və ya hadisəyə bağlayın ki, bu da onun aktuallığını və müştərilərin marağını artıracaq.

10. Şəbəkə marketinqi:

    • Yeni müştərilərə müraciət etdikləri üçün müştəriləri mükafatlandıran bir tövsiyə proqramı yaradın.
    • Forumlar, söhbətlər və sosial qruplar vasitəsilə məhsulunuz ətrafında icma inkişaf etdirin.

Bu üsulların birləşməsi yeni məhsulunuz ətrafında lazımi səs-küy yaratmağa və hədəf auditoriyanızın diqqətini cəlb etməyə kömək edəcəkdir.

Broşüranın yaradılması. Müştəriləriniz oxumaq istəyəcəklər.

 

Öncədən sifarişləri qəbul etməyə başlayın. Yeni məhsulun marketinqi 

Yenə də bu strategiya erkən başlamaq ideyası ilə əlaqələndirilir. Satışa başlamaq üçün məhsulunuzun stokda olmasını gözləmək lazım deyil. Müştərilərinizin əvvəlcədən sifariş etməsinə icazə verin ki, dərhal qazana biləsiniz. Öncədən sifarişlərin verilməsinin bir çox üstünlükləri var. Biri pulu erkən yığır. Ancaq məhsulu əvvəlcədən sifariş etmək müştərilərinizə eksklüzivlik hissi də verir.

Bu, müştərilərə hər kəsdən əvvəl bir şeyə sahib olduqları illüziyasını verəcəkdir. Onlar məhsulu ilk əldə edənlər arasında olacaqlar. Həmçinin, əgər siz əvvəlcədən sifariş qəbul edirsinizsə, insanlar məhsulun tükənməsi ehtimalının olduğunu düşünə bilərlər. Əgər indi sifariş verməsələr, rəsmi buraxılış tarixində onu ala bilməyəcəklər. Yeni Məhsul Marketinqi Öncədən sifarişlər yeni məhsulunuzun orta məhsulun həyat dövründən daha yaxşı başlanğıcını təmin edir.

Əgər bunun qarşısını ala bilsəniz, yavaş icra mərhələsi üçün heç bir səbəb yoxdur. Eksklüziv olmaq və ya məhsulun hamıdan əvvəl olmasını istəməklə yanaşı, istehlakçının əvvəlcədən sifariş verməkdə maraqlı ola biləcəyi digər səbəbləri də düşünün.

Endirimlər.

Hər kəs razılaşma əldə etməyi sevir. Brend imicinizdən asılı olaraq və qiymət strategiyası, satışı təşviq etmək üçün əvvəlcədən sifariş verən müştərilərə endirim təklif edə bilərsiniz. Buraxılışdan əvvəl sifarişlərin qəbulu da inventarınızı qiymətləndirməyə kömək edə bilər. İlkin buraxılışınız üçün əlinizdə nə qədər məhsulun olması lazım olduğunu daha yaxşı başa düşəcəksiniz. Bu, istehsal xərcləriniz baxımından vacib məlumatdır və sizə maksimize kömək edəcək investisiyanın qaytarılması.

Ən sadiq müştərilərinizə diqqət yetirin. Yeni məhsulun marketinqi 

Yeni bir məhsul buraxdığınız üçün yeni müştərilər axtarmağınız lazım deyil. Məni səhv başa düşməyin. Yeni müştərilər əladır və həmişə satın alına bilər. Ancaq artıq sizin brendiniz və mövcud məhsullarınızla tanış olan müştəriləriniz var. Bunlar ilk olaraq əlaqə saxlamalı olduğunuz müştərilərdir. Sizin e-poçt marketinqi başlamaq üçün əla yerdir. Yeni Məhsul Marketinqi Bunlar sizinlə müntəzəm əlaqə saxlamaq üçün qeydiyyatdan keçərək markanız və məhsullarınızla o qədər maraqlanan müştərilərdir. Elə isə göndərin e-poçtlar məhsulun buraxılmasından əvvəl və sonra.

Lululemon tərəfindən göndərilən e-poçtun bir nümunəsi:

Bu e-poçt mövcud məhsulun yeni rənglərini təbliğ edir. Beləliklə, məhsulla artıq tanış ola biləcək mövcud müştərilərdən başlamaq mantiqidir. Yeni bir məhsul olsa belə, e-poçt abunəçilərinizə bu barədə məlumat vermək hələ də etibarlı strategiyadır. Yeni məhsulun marketinqi. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, cari alıcıya satmaq şansınız 60-70% təşkil edir. Ancaq yeni müştərinin məhsulu alması üçün yalnız 5-20% şansınız var.

Əgər satış hədəfinizdirsə, diqqətinizi yeni müştərilərə yönəltmək o qədər də təsirli olmayacaq. Araşdırmalar göstərir ki, yeni müştəri əldə etmək mövcud müştərini satmaqdan altı və ya yeddi dəfə baha başa gəlir. Gəlirliliyinizə gəldikdə, ən sadiq müştərilərinizə marketinq ən yaxşı seçimdir.

Müsabiqəyə başlayın. Yeni məhsulun marketinqi 

Başqa bir yol satışları artırmaq yeni məhsulunuz - onu verin. Nə düşündüyünü bilirəm. Bu əks məhsuldar səslənir. Bir şey verməklə necə pul qazanmaq olar? Qazanclı paylamanı necə idarə etməyi öyrənməlisiniz. Müsabiqələr insanları satdığınız şeylə maraqlandıracaq. “Budur, bizim yeni məhsulumuz” deməklə onu tanıtmaq əvəzinə, müsabiqə keçirərək unikallığı əlavə edin.

Müsabiqənin keçirilməsinin dəyəri də nisbətən aşağıdır. Yeganə əsas xərclər buraxdığınız məhsulun qiyməti və ola bilsin ki, bəzi əlavə göndərmə xərcləridir. Yeni Məhsulun Marketinqi Lakin faydaları buna dəyər olacaq. Fikrimcə, sosial media platformaları yarışlarınızı təşkil etmək üçün ən yaxşı yerdir. Buna görə də:

Yarışlarınızı keçirin sosial şəbəkələr yeni məhsulunuzu daha geniş auditoriyaya təqdim edəcək. Nəticədə sizə kömək edəcəkdir satışları artırmaq. Nə danışdığımı sizə göstərmək üçün hipotetik bir misal təqdim edirəm. Tutaq ki, siz İnstaqramda müsabiqə keçirirsiniz. Daxil olmaq üçün insanlar şəxsi İnstaqram profilinə şəkil yerləşdirməli və müvafiq hashtag qoymalıdırlar. Deyək ki, müsabiqənizdə 1000 nəfər iştirak edir. Bu, yalnız bir müsabiqədən brendinizin 1000 fotoşəkilidir. Bu şəkilləri tonlarla insan görəcək.

Bu 1000 girişdən siz yalnız üç qalib seçirsiniz. Amma hələ də sizin məhsulunuzu istəyən 997 nəfər var, üstəlik, kim bilir, nə qədər insan buna məruz qalıb. Artıq onun istifadəsi ilə bağlı həyəcan yaradıblar. Bu qrupun böyük bir hissəsinin hələ də onu alması üçün yaxşı şans var. Gördüyünüz kimi, üç əşyanı vermək kimi sadə bir şey yüzlərlə, hətta minlərlə satışla nəticələnə bilər.

Endirim təklif edin

Bir qayda olaraq, əksər brendlər yeni məhsullara endirim etmirlər. Yeni məhsul çıxanda köhnə əşyaları atırlar. Yeni Məhsulun Marketinqi Mən bu konsepsiyanın arxasında duran düşüncəni başa düşsəm də, bu, mütləq onun düzgün olduğu demək deyil. İnsanlar sövdələşmələr etməyi sevirlər. Qürurunuzu bir anlıq kənara qoyun və istehlakçıların qiymətə həssas olduğunu anlayın. Onlar da düşündüyünüzdən də ağıllıdırlar.

Əgər onlar başa düşsələr ki, yeni məhsulunuz nəhayət satışa çıxarılacaq, onu hazırda almaq üçün heç bir səbəb yoxdur. Amma satışa çıxanda onlar bunu unudub, maraqlarını itirmiş ola bilərlər. Məhsul istehlakçıların zehnində təzə olsa da, müqavilə bağlayın.

Qiymətinizi dərhal aşağı salın. İstəyirsinizsə, köhnə dəbli marketinq hiyləsindən istifadə edin. Başlanğıc pərakəndə satış qiymətinizi qaldırın, sonra yenə də qazanc əldə edə biləcəyinizə əmin olmaq üçün endirim edin. Psixoloji cəhətdən insanlar veb saytınızda və mağazalarda daha ucuz mallar görəndə bir məhsulun tam qiymətini ödəməyə haqq qazandırmaqda çətinlik çəkəcəklər.

Bu barədə blog

Bloqunuzu öz xeyrinizə istifadə edin. Yeni Məhsulun Marketinqi Məhsul buraxılmazdan əvvəl ünsiyyətinizdə məhsul haqqında danışmağa başlayın. Buraxıldıqdan sonra bu barədə danışmağa davam edin. Blog yazmağın bir çox üstünlükləri var:

Bu nömrələrdən də göründüyü kimi, bloqunuz yeni müştərilər tapmaqda sizə kömək edə bilər. İstehlakçılar bloqların məsləhətlərinə etibar edirlər. Təbii ki, oxucularınızın fikrinizin qərəzli olduğunu biləcəkləri göz qabağındadır. Anlayırlar ki, satmaq istədiyiniz məhsullar haqqında pis heç nə deməyəcəksiniz. Ancaq bu, yeni buraxılışınız haqqında yazmağınıza mane olmamalıdır. Siz həmçinin digər saytlarla əlaqə saxlaya və qonaq yazıları almağa cəhd edə bilərsiniz. Yeni Məhsulun Marketinqi Oxucuları səbətindəki yeni məhsulla ödəniş səhifəsinə aparan birbaşa mesajlarınızda bir keçid təyin edin. Prosesdə addımların azaldılması satışları artırmaq şansını artırır.

Yenilikçi olun

Əgər yeni məhsulunuz darıxdırıcıdırsa, digər məhsullarla eynidirsə və ya artıq başqa mağazalarda mövcuddursa, insanlar onu almağa həvəs göstərməyəcəklər. Amma unikaldırsa, bu, onların həyatını yaxşılaşdıracaq və müştəri xidmətinin keyfiyyətini yüksəldəcək, zəhmətlə qazandıqları pulları xərcləməyə daha çox həvəsli olacaqlar. Yaradıcı olmaq. Yeni Məhsulun Marketinqi Düzgün bazar araşdırması aparmaqla başlayın.

Müştəriləriniz nə istəyir? Onlara ver. Problemləri olan mövcud məhsullarda əhəmiyyətli təkmilləşdirmələr etməyə çalışın. Məhsulunuz inqilabi olarsa, dəli kimi satılacaq.

Saytınızdakı yeni məhsulu vurğulayın. Yeni məhsulun marketinqi 

Artıq məhsulunuz aktivdir və satın alına bilər, onu saytınıza basdırmayın. Onu ana səhifənizdə nümayiş etdirin. GAP saytından bu nümunəyə baxın:

Yeni gələnlər ana səhifədə yerləşdirilən ilk şeydir. Bu sayt haqqında başqa bir şey görmüsünüz? O, həmçinin yeni məhsullarına endirimlər təklif edir, bu strategiyanı əvvəllər müzakirə etdim. Yeni məhsulunuzu saytınızın başqa yerlərində yerləşdirə bilərsiniz. Deyək ki, saytınızda axtarış filtri var, o olmalıdır, ona görə də güman edirəm ki, var. Kimsə yeni məhsul təsvirinizə uyğun ad və ya kateqoriyaya görə nəyisə axtardıqda, bu, səhifədə gördükləri ilk element olmalıdır.

Əgər onlar sizin yeni məhsulunuzu tapmaq üçün səhifələr və nəticələr səhifələri arasında dolaşmalı olsalar, bu, onların onu almaq şanslarını azaldacaq. Michael Kors öz səhifəsində məhsulları necə çeşidləyir elektron ticarət:

Yeni məhsullarınızın təsirini artırmaq üçün oxşar strategiyadan istifadə edə bilərsiniz. Bu, satışlarınızı artırmağa kömək edəcək.

Zamanlama hər şeydir. Yeni məhsulun marketinqi 

Yeni məhsulunuz əla ola bilər. Bununla belə, onu səhv vaxtda buraxsanız, çoxlu satış əldə etməyəcəksiniz. Məsələn, tutaq ki, siz həmin ilin iyulun 3-nə təsadüf edən cümə axşamı günü məhsul buraxmağı planlaşdırırsınız. Belə şeyləri nəzərə almadan bunu edə bilməzsiniz. Göründüyü kimi, iyulun 4-ü amerikalılar tərəfindən qeyd olunan milli bayramdır. Bir çox insanlar iyulun 3-də işdən məzuniyyət götürəcək və ailəsi və dostları ilə gözəl uzun həftə sonu keçirəcəklər. Onlar barbekü edə, səyahət edə və ya çimərlikdə gün keçirə bilərlər. Yəqin ki, onların onlayn bir şey almaq üçün bir ton vaxtı və ya həvəsi olmayacaq.

İlk həftə sonunuz pis olacaq. Bu, məhsulunuzun buraxılması ətrafında çox səs-küy yaratmayacaq. Digər tərəfdən, Amerika bayrağı paltarı kimi 4 iyulda istifadə oluna biləcək bir məhsul buraxırdınızsa, buraxılış tarixinin müştərilərinizə məhsulu ehtiyac duymadan almaq üçün kifayət qədər vaxt verəcəyinə əmin olmaq istərdiniz. o. Əgər 4-cü üçün onlara ehtiyacınız varsa, 3-cü buraxılış da sizə satış gətirməyəcək.

Fəsilləri də xatırlamaq lazımdır. Məsələn, New England-da heç kim yayda qar alətləri almayacaq. Yeni Məhsulun Marketinqi Doğru vaxta gəldikdə, markalar elektron ticarət bu bayram mövsümündə səs-küy yarada bilər. İstehlakçılar hazır olduqda və pul xərcləməyə hazır olduqda məhsullarınızı buraxmaq istərdiniz.

Tanıtım vasitəsi kimi video məzmunundan istifadə edin

Yalnız yeni məhsulunuzun şəkillərini paylaşmayın. İnsanlara aldıqları şeylər haqqında mümkün qədər çox məlumat vermək istərdiniz. Buna görə də video təşviqi məqsədəuyğun strategiyadır. Bunu edə biləcəyiniz bir çox yol var. istifadə edə bilərsən promosyonlar məhsulunuzu nümayiş etdirmək üçün kommersiya üslubunda. Bu, məhsulunuzun buraxılmasından əvvəl və sonra edilə bilər.

Yeni məhsulu saytınızda almaq mümkün olan kimi, onun necə işlədiyini sayt ziyarətçilərinə göstərmək üçün video demo əlavə edin. Yeni Məhsulun Marketinqi Hədəf bazarınızın hansı məzmun növünü görmək istədiyini müəyyənləşdirin. İstehlakçılar məhsul haqqında oxumaqdansa, onun haqqında videolara baxmağa üstünlük verirlər.

Bundan əlavə, istehlakçıların 90%-i məhsul videolarının onlara satın alma qərarları verməyə kömək etdiyini söyləyir. Müştərilər məhsul haqqında videoya baxsalar, onu onlayn almaq ehtimalı 64% daha çox olur. Veb saytınızda videolar dərc edin sosial şəbəkələr, promosyon poçtlarında və bütün paylama kanallarında. Canlı videoya keçin. Canlı video axını ilə məhsulunuzu nümayiş etdirin. Bu taktika sizə yeni məhsulunuzun satışını artırmağa kömək edəcək.

Buraxılış

Yeni bir məhsulun bazara çıxarılması qorxulu ola bilər. Buraxılış üçün o qədər səy göstərdiniz ki, hər şeyin düzgün getdiyinə əmin olmalısınız. Əgər satış etməsəniz, yeni məhsulunuz qazanc gətirməyəcək. Buna görə məhsulunuz buraxılmazdan əvvəl onun reklamını yaratmağa başlamanız vacibdir. Əvvəlcədən sifariş edin və indi pul toplamağa başlayın. Yeni müştərilər axtarmaq əvəzinə, ən sadiq müştərilərinizə yeni versiyanı təbliğ edin.

Yenilikçi bir məhsulla gəlin. kimi müsabiqələr keçirin və endirimlər təklif edin reklam üsulları. Bloqda yeni məhsul haqqında danışın. Yeni məhsulun marketinqi. Məhsulu saytınızda nümayiş etdirin və buraxılış tarixləri haqqında düşünün. Bütün paylama kanallarınızda video reklamlar yaradın və paylaşın. Bu təlimatdakı tövsiyələrə əməl etsəniz, yeni məhsulunuz gəlirli olacaq və nəticədə yüksək gəlir əldə edəcəksiniz.