Biznesin inkişafı strategiyası. Ən yaxşı

Biznesin inkişafı strategiyası davamlı və artan böyüməyə nail olmaq, gəlirləri artırmaq və performansı yaxşılaşdırmaq üçün şirkət tərəfindən hazırlanmış bir plan və ya yönəlmiş tədbirlər toplusudur. O, şirkətin fəaliyyətini necə genişləndirmək, yeni müştəriləri cəlb etmək, məhsul və xidmətləri inkişaf etdirmək, bazarda mövqeyini möhkəmləndirmək niyyətini müəyyənləşdirir.

Ara-sıra sıfır faiz artımından tam razı olan və “niyə qayığı silkələmək lazımdır” münasibətinə malik bir iş sahibi ilə qarşılaşsanız da, demək olar ki, hər kəs tez və davamlı böyümənin yollarını axtaracaq. Axı böyümə həyatın bütün sahələrində, xüsusən də biznesdə davamlı uğurun açarıdır.

Məzmun Marketinq Strategiyasına qarşı İcra: Mükəmməl Balansın Tapılması

Əlbəttə ki, biznesin böyüməsinə can atmaq və biznesin böyüməsinə nail olmaq iki fərqli şeydir.

Baxmayaraq ki, izləyicilərinizin sayını izləməklə biznesinizdə tez "mənfəət" əldə edə bilərsiniz sosial şəbəkələr və ya dönüşüm faizini onluq yerlərə endirsəniz, YouTube videosunda "hack" aşkar edildikdə və ya plus-plus-göndərmə təklifi alındıqda real artım bir gecədə baş vermir. Biznesinizin həqiqətən davamlı, həmişəyaşıl şəkildə böyüməsi üçün real strategiya həyata keçirməlisiniz. Tez və ya asan olmasa da, bu strategiyalar əslində ən uğurlu biznes və biznes sahibləri üçün giriş üçün maneədir.

Həqiqi böyümə və uğur üçün maneəni yıxmaq qaçılmazdır.

Əksər müəssisələr ilk illərində sürətlə böyüyür və biznes sahiblərinə yaxın gələcəkdə işlərin bu artım tendensiyası ilə davam edəcəyi barədə yanlış təəssürat yaradır. Bu, əlbəttə ki, belə deyil və hər hansı bir təcrübəli biznes sahibi yeni bir iş 300 faiz artımla öyünəndə bilərəkdən gülümsəyəcək və başını tərpətəcək. Biznesin inkişafı strategiyası

Rəqabət Bazarında Məhsulunuzu Fərqləndirməyin 3 Həqiqi Yolu

Bu təcrübəli sahibi bilir ki, bir neçə qısa ildən sonra hər şey dəyişəcək.

Davam etmək üçün biznes sahibləri real böyümə strategiyalarının nə olduğunu başa düşməlidirlər. Və bu bilik öz kəmərləri altında təhlükəsiz şəkildə saxlanıldıqdan sonra onların vacib bir işi var: həyata keçirmək. Biznesiniz üçün sübut edilmiş inkişaf strategiyasını həyata keçirməsəniz, ya mağazanızı bağlayacaqsınız, ya da sıfır faiz artımla ilişib qalacaqsınız.

 

Həqiqi böyümə strategiyası və böyümə hacki nədir?

Əksər təriflərə görə, sübut olunmuş inkişaf strategiyası sağlam fəaliyyət planı ilə başlayır. Bu fəaliyyət planı müəssisələrə bazar payını artırmaq planı təqdim edir. Bəzən böyümə strategiyaları biznesin qısamüddətli zərbə alması ilə nəticələnir, lakin uzunmüddətli faydalar hər hansı qısamüddətli narahatlıqdan çox üstündür. Hədəf bazarı və cari maliyyə kimi amillər də daxil olmaqla, biznesin özündən asılı olaraq, tövsiyə olunan böyümə strategiyasının növü dəyişəcək. Biznesin inkişafı strategiyası

Digər tərəfdən, "böyümə sındırılması" ən yaxşı halda strategiyanızı irəli aparmağa kömək edə biləcək bir taktika kimidir, lakin bu, yalnız faktiki strategiyaya əməl etdiyiniz haldadır. Bir çox şirkət uzunmüddətli perspektivdə əziyyət çəkir, çünki həyata keçirdikləri hər şey dəqiq kurs və ya hara gedəcəkləri barədə təsəvvürü olmayan taktiki sındırmalardır.

Çap üçün broşüranın hazırlanması

Davamlı Biznes İnkişafı üçün Beş Əsas Strategiya. Biznesin inkişafı strategiyası

Taktika və ya hacklərdən fərqli olaraq, seçmək üçün minlərlə biznesin inkişafı strategiyası yoxdur. İnformasiyanın həddən artıq yükləndiyi bir dünyada, nəzərə alınmalı olan təxminən beş real inkişaf strategiyasının olması bir rahatlamadır.

1. Bazara nüfuz

Əgər biznes böyüməyə çalışırsa, lakin dəqiq strategiyası yoxdursa, şansları ki, uğur qazanmaq üçün bilmədən bazara nüfuzetmə nəzəriyyəsindən istifadə edir. Ən ümumi strategiya və başa düşülməsi ən asan strategiyalardan biridir nöqteyi-nəzər artım, bazara nüfuz etmənin məqsədi məhsulunuzu/xidmətinizi artıq bazarınızdakı müştərilərə daha çox satmaqdır. Bazar payını artırmaqla (cari bazarınızda daha çox məhsul almaqla) siz biznesinizi əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirə bilərsiniz. Marketinq, qiymətləri aşağı salmaqla rəqabət qabiliyyətini artırmaq kimi digər biznes strategiyaları kimi bazara daxil olmağın böyük bir aspektidir.

2. Bazarın genişlənməsi. Biznesin inkişafı strategiyası

Bazara nüfuz etmə kimi, bazarın genişlənməsi (bazarın inkişafı da deyilir) yeni bazarlara daxil olmaq məqsədi daşıyır, bu da yeni auditoriya qarşısında çıxış edərək daha çox məhsul satmağınız deməkdir. Satış üçün istifadə etdiyiniz platformadan asılı olaraq, bazarın genişləndirilməsi strategiyası yeni şəhərlərdə yeni pərakəndə satış mağazaları, yeni mağazalarda yeni hesablar və ya yeni bölgədə hədəflənmiş Facebook reklamı daxil ola bilər. Bazarın genişlənməsi sizdən yeni demoqrafik göstəriciləri hədəf almanızı tələb etdiyi üçün, məhsul və ya xidmətinizin uğurla davam edəcəyinə əmin olmaq üçün çoxlu araşdırmalar aparılmalıdır. Biznesin bazara nüfuz etmək əvəzinə bazarın genişlənməsini seçməsinin əsas səbəblərindən biri bazarın o qədər doymuş olmasıdır ki, həqiqətən də böyüməyə yer yoxdur. Məhsulunuzu tanıtmaq üçün yeni bir yol tapmaq, məsələn, yenisinin yeni istifadəsini nümayiş etdirmək hədəf auditoriyası, əksər müəssisələr üçün bazarın genişlənməsinin digər əsas aspektidir.

3. Məhsulun inkişafı. Biznesin inkişafı strategiyası

Bəzən məhsul genişləndirilməsi kimi adlandırılan məhsul inkişafı şirkətlərdən cari məhsul xəttinə əlavə etmək üçün yeni məhsullar yaratmağı tələb edir. Xüsusi növünüzdən asılı olaraq məhsul və nişlər, məhsulun inkişafı tamamilə yeni məhsul xəttinin yaradılmasını və ya cari məhsul xəttinizin xüsusiyyətlərini yeniləməyi tələb edə bilər. Xüsusilə texnologiya dünyasında məhsulun inkişafı demək olar ki, bir tələbdir, çünki məhsullar olduqca tez köhnəlir.

Biznesinizi necə böyütmək olar?

4. Məhsulun diversifikasiyası

Məhsulun inkişafı cari biznes sahəsində yeni məhsullar yaratmağı hədəfləsə də, məhsulun diversifikasiyası şirkətlərdən yeni, daha müxtəlif müştəriləri cəlb etmək üçün yeni məhsullar əlavə etməklə bütün imicini yenidən nəzərdən keçirməyi tələb edir. Bu tip artım strategiyası kifayət qədər riskli olduğundan, məhsulun diversifikasiyası strategiyasını həyata keçirməkdə maraqlı olan şirkətlər üçün araşdırmalarında hərtərəfli olmaları vacibdir. Yeni bazarlarda yeni məhsulların satışı, əslində uğursuz olmayacağına dair kifayət qədər dəlil olmadığı təqdirdə tamamilə uğursuz ola bilər. Biznesin inkişafı strategiyası

5. Şirkətin alınması

Bəzi şirkətlər böyümə yaratmaq üçün şirkət əldə etmə modelindən istifadə etməyi seçirlər, çünki bu, riskli olsa da, adətən məhsulun şaxələndirilməsindən azdır. Başqa bir iş əldə edərkən, o biznes modeli artıq sübut olunub, bazarı sınaqdan keçirir və təhlil etmək və istifadə etmək üçün sizə çoxlu araşdırmalar təqdim edir. Şirkətin alınması bizə məhsul xəttimizi genişləndirməyə və yeni bazarlara çıxmağa imkan verir. Əlbəttə ki, başqa bir şirkət almaq çox pula başa gəlir, bu o deməkdir ki, həmin şirkəti niyə almaq istədiyinizi bilmək çox vacibdir.

Sizin üçün düzgün biznes inkişaf strategiyasını necə seçmək olar

Çox güman ki, yuxarıda göstərilən beş fərqli strategiyadan biri və ya ikisi sizin üçün işləmişdir və bu yaxşı bir şeydir. Bu o deməkdir ki, siz öz biznesinizi və onun güclü tərəflərini bilirsiniz və uzunmüddətli uğur baxımından irəliyə doğru ən yaxşı yolun nə olduğunu başa düşürsünüz. Bununla belə, suya dalmadan əvvəl, bağırsaq hissinizin sizi düzgün istiqamətə yönəltdiyinə əmin olmaq üçün digər şirkətlərin niyə fərqli strategiyalar seçdiyinə bir az daha yaxından nəzər salmağa dəyər. Biznesin inkişafı strategiyası

Ən az riskli böyümə strategiyalarından biri olaraq, bazara nüfuz etmə praktiki olaraq heç bir fərziyyə olmadığı üçün bizneslər üçün ən populyar seçim olduğunu sübut edir. Bazara nüfuz etmək cari məhsulunuzu cari auditoriyanıza satmağı nəzərdə tutur, yəni siz uğur qazanmaq üçün lazım olan məlumatlara artıq sahibsiniz. Davamlı böyüməyə başlamaq istəyən əksər şirkətlər üçün ən yaxşı həll yolu davamlı bazara nüfuz etmə strategiyası ilə başlamaqdır.

Biznesin inkişafı strategiyası

Əlbəttə ki, əgər siz bazara daxil olma strategiyanızı artıq başa vurmusunuzsa və ya sadəcə bazarınızın artıq doyduğunu bilirsinizsə, növbəti addım əlavə və ya tapmaqdır. əvəz artım strategiyası . Qalan dörd strategiyanın hər biri artan risk daşıyır, lakin onlardan birinə sadiq qalmaq böyüməyə davam etməyin yeganə yoludur.

Qalan dörd strategiyadan (Genişləndirmə, İnkişaf, Diversifikasiya, Alma) hansının seçiləcəyini bilmək bir az vaxt aparacaq. Hamısı biznesinizə baxışınızdan və onun necə uğurlu olmasını istədiyinizdən asılıdır. Bütün bu strategiyalar uğura gətirib çıxara bilsə də, yəqin ki, biznesiniz üçün uyğun olan yalnız bir və ya iki strategiya var. Və əgər onların hamısı özünü doğru hiss edirsə, hamısını birləşdirə bilərsiniz! Əsas odur ki, hər şeyi birdən etməyin, yoxsa siz (o qədər az resursla) dağınıq olacaqsınız ki, işiniz təzyiqə tab gətirməkdə çətinlik çəkəcək.

İrəli: strategiyanıza investisiya qoyun. Biznesin inkişafı strategiyası

Beləliklə, biznesinizin böyüməsi strategiyalarınıza düzgün investisiya məbləği nədir?

Ən yaxşı məsləhət 70/20/10 qaydasına uyğundur. Bu qayda sizdən 70%-ni biznesinizin əsas təşəbbüslərinə, 20%-ni əlaqəli təşəbbüsləri sınaqdan keçirməyə, 10%-ni isə tamamilə yeni sahədə tədqiqat və təcrübələrə cəmləmənizi tələb edir. Biznesiniz üçün təşəbbüslərinizi müəyyən etdikdən sonra uğur üçün nəzərdə tutulmuş imkanlardan yararlana bilərsiniz.

İrəliyə baxaraq, unutmayın ki, məhsulun inkişafı həmişə əsas təklifləriniz baxımından məna kəsb etməlidir və şaxələndirmək vaxtı çatdıqda, güclü təməliniz olması üçün əvvəlcə əsas biznesinizi optimallaşdırmağa vaxt ayırın. Hər şeydən əvvəl, sınaq müvəffəqiyyətin açarıdır və böyüməyə çalışarkən lazım olduğundan daha çox pul itirməyəcəyinizə əmin ola biləcəyiniz yeganə yoldur. Müştərilərinizi dinlədiyiniz və məqbul bir sürətlə hərəkət etdiyiniz müddətcə biznesiniz düzgün istiqamətə yönələcək.

Tez -tez verilən suallar (FAQ)

1.  Niyə biznesin inkişafı strategiyasına ehtiyacınız var?

   • Cavab: Böyümə strategiyası şirkətə biznesini necə genişləndirəcəyini və yeni zirvələrə çatacağını müəyyən etməyə kömək edir. Məqsədlərə çatmaq üçün səyləri, resursları və qərar qəbulunu istiqamətləndirir.

2. Hansı inkişaf strategiyaları var?

   • Cavab: Bazar əsaslı böyümə (yeni müştərilərin cəlb edilməsi), məhsula əsaslanan artım (məhsul və ya xidmətlərin çeşidinin genişləndirilməsi), inteqrasiyaya əsaslanan böyümə (birləşmələr, satınalmalar), coğrafi böyümə və diversifikasiya da daxil olmaqla bir neçə növ böyümə strategiyası var.

3. Düzgün böyümə strategiyasını necə seçmək olar?

   • Cavab: Strategiya seçimi məqsədlərdən, resurslardan, sənaye kontekstindən və rəqabət mühitindən asılıdır. Güclü və zəif tərəflərinizi qiymətləndirmək, bazarı təhlil etmək və hansı strategiyanın şirkətin mövcud vəziyyətinə uyğun olduğunu müəyyən etmək lazımdır.

4. Böyümə strategiyasını həyata keçirərkən risklərdən necə qaçmaq olar?

   • Cavab: Bazarın, rəqabət mənzərəsinin və istehlakçı meyllərinin hərtərəfli təhlilini aparın. İcra planı hazırlayın, riskləri idarə edin, yeni ideyaları və strategiyaları əvvəlcədən sınaqdan keçirin.

5. Böyümə strategiyanızı dəstəkləmək üçün marketinqdən necə istifadə etmək olar?

   • Cavab: Yeni müştərilərin cəlb edilməsinə, artırılmasına yönəlmiş marketinq kampaniyalarını inkişaf etdirin marka məlumatlılığı, yeni məhsul və xidmətlərin reklamı. Effektiv marketinq mesajı icraya kömək edəcəkdir. strategiya böyümə.

6. Daxili proseslər böyümə strategiyasına necə təsir edir?

   • Cavab: İstehsal, logistika kimi daxili proseslərin optimallaşdırılması, müştəri xidməti, böyümə strategiyasının uğuruna əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərə bilər. Effektiv proseslər şirkətin genişlənməyə hazır olmasını təmin edir.

7. Böyümə strategiyasında tərəfdaşlarla münasibətləri necə qurmaq olar?

   • Cavab: Dəyərləri və məqsədləri sizinkinə uyğun gələn tərəfdaşlar seçin. Qarşılıqlı faydalı əlaqələr qurun, hər iki tərəfi təmin edən müqavilələr və müqavilələr hazırlayın.

8. Böyümə strategiyasının uğurunu necə qiymətləndirmək olar?

   • Cavab: Ölçülə bilən əsas performans göstəricilərini (KPI) təyin edin, maliyyə nəticələrinə nəzarət edin, müştəri məmnuniyyətini ölçün, bazar payını və böyümə hədəflərinizlə bağlı digər ölçüləri təhlil edin.

9. Böyümə strategiyasını həyata keçirmək üçün heyəti necə hazırlamaq olar?

   • Cavab: İşçiləri lazımi bilik və bacarıqlarla təmin etmək, onları yeni proseslərdə öyrətmək, ünsiyyəti və işçilərin işə cəlb olunmasını təkmilləşdirmək. Böyümə planlarında şəffaflıq və dəstək təmin edin.

 АЗБУКА