Media buying (İngilis media buying-dən) şirkətin və ya brendin marketinq məqsədlərinə çatmaq üçün müxtəlif media platformalarında (televiziya, radio, mətbuat, internet və s.) reklam sahəsinin satın alınması prosesidir.
Media alışı ümumi media planlaşdırma strategiyasının bir hissəsidir və hədəf auditoriyaya və maksimum əhatə dairəsinə çatmaq üçün optimal kanalların və media platformalarının seçilməsini nəzərdə tutur. Media alışının bir hissəsi kimi, reklam agentliyi və ya şirkətin media planlaşdırma departamenti ən effektiv media platformalarını axtarır və onlarda reklam sahəsi alır.
Media alqı-satqısı ilə məşğul olan müxtəlif media kanalları qəzetlər, bloqlar, televiziya kanalları, media evlərinin saytları və ya internet səhifələridir. sosial şəbəkələr. Bu, uğurlu nəticəyönümlü kampaniya üçün uyğun reklam formatlarında, ən uyğun zamanda və düzgün kontekstdə reklamın hədəf auditoriyasına çatmasına kömək edir.
Emosional brendinq – Tərif, Məna, Mərhələlər və Nümunələr
Media alışı nədir?
Tərif: Media alışı brendin marketinq və ya reklam məqsədlərinə uyğun olaraq reklamın effektiv yerləşdirilməsi üçün media məkanının və vaxtının alınması prosesi kimi müəyyən edilir. Bu, brendlərə marka məlumatlılığını və satışı optimallaşdırmaq üçün marketinq məqsədlərinə uyğun olaraq düzgün auditoriyanı tapmaq üçün bazar araşdırmasından sonra reklam kampaniyaları başlatmağa imkan verir.
Uğurlu marketinq, brendinq və ya reklam kampaniyası brendinizi doğru zamanda doğru insanların qarşısında saxlamaqdan ibarətdir. Media alışı bütün prosesi fərdiləşdirilmiş və konversiyaya yönəlmiş şəkildə asanlaşdırır. Müəssisələr çox pul xərcləmədən media alışı yanaşmasından istifadə edərək maksimum ifşa edə bilərlər.
Media satın alma strategiyanız yaxşı hazırlanmalıdır. Şirkət media satın alma prosesini tamamlayarkən marketinq məqsədlərini aydın şəkildə anlamalı və hədəf auditoriyasını müəyyən etməlidir. Bununla belə, reklam bir platforma ilə məhdudlaşmamalı və müvafiq oflayn və rəqəmsal media alış kanalları ətrafında fırlanmalıdır.
HubSpot-un Reklam və Analitika Direktoru Rex Gelb düzgün media satın alma prosesi haqqında danışaraq deyir:
Brendlərin media alarkən etdikləri ən böyük səhvlərdən biri də onların üzərində düşünməmələridir marketinq məqsədləri. Bəzi reklam yerləşdirmələri bir məqsəd üçün yaxşı, digəri üçün isə pis ola bilər. Deyək ki, siz bir hava yolu şirkətisiniz və məqsədiniz dərhal satış deyil, təcrübə və məlumatlılıqdır. Ucuz təcrübə təmin etdiyi bilinən bir yerləşdirmə ala bilərsiniz.
O, daha sonra əlavə edir:
İndi tutaq ki, siz "müştərilərimizə məktub" təqdim etmək istəyən bir CEOsunuz. Bu halda, siz ucuz kliklərlə maraqlanırsınız. Əvvəlki nümunədə məna kəsb edən ucuz təəssüratlar almaq artıq məqsədinizə çatmağa kömək etmir.
Əhəmiyyət. Media alışı
Taktikalar yaxşı planlaşdırılıb icra olunarsa, media alışının faydaları əhəmiyyətli ola bilər. Faydalarından bəziləri bunlardır:
1. Daha yüksək ROI
Medianın satın alınmasına gəldikdə, bu, reklam sahəsi üçün pul mübadiləsindən daha çoxunu əhatə edir. Firmaların media evləri ilə əlaqələri media məsələlərində onlarla əlaqə qurduqda yaxşılaşır.
Bu, gələcəkdə media şirkətləri ilə əlaqə saxlamağı və reklam yerləşdirmələri üçün daha yaxşı qiymətləri əldə etməyi asanlaşdırır. Nəticə etibarı ilə investisiyaların gəlirliliyinin zamanla artması gözlənilir.
2. Ən yaxşı sövdələşmələri təmin edin
Media alışı üzrə mütəxəssislər əla danışıqlara və reklam sahəsi üçün ən yaxşı qiymətə zəmanət verə bilərlər. Bu, şübhəsiz ki, şirkət üçün daha yüksək dönüşüm nisbəti ilə nəticələnir. Həmin ekspertlər əlavə prosedur kimi mediada öz reklamlarını təbliğ edə bilərlər.
Ən yaxşı halda bu, müqaviləyə əlavə təəssüratla nəticələnə bilər ki, bu da daha az təzminatlı müqavilədir. Bu, həm şirkət, həm də media üçün qazan-qazan vəziyyəti kimi təsvir olunur.
3. Ən yaxşı slotlara zəmanət verilir. Media alışı
Media alıcıları ən yüksək səviyyəyə çatmağın yollarını başa düşürlər. Bəzi tədbirlər, məsələn, Olimpiya Oyunları, siyasi tədbirlər bütün dünyada keçirilir və nəticədə reklamlar təsir edə bilər.
Media alqı-satqısı reklamın tam olaraq şirkətin arzuladığı cəlbediciliyi və çevrilməni almasını təmin edir. Bu hadisələrə çox diqqət yetirilsə də, əməliyyata təsir edə biləcək çox az şey var. Lakin media alışı sizə mənfəətə təsir etməyə imkan vermir.
Media Satın Alma Metodları
Bu gün media almaq üçün iki ümumi yol var:
1. Birbaşa media alışı
Media alışının bu növündə alıcılar növbəti nömrədə reklam yerləşdirmək üçün jurnalın sahibi ilə ünsiyyət qurmaq kimi reklam resursları haqqında danışıqlar aparmaq üçün nəşriyyatlarla əlaqələr qururlar.
2. Proqramatik medianın alınması. Media alışı
Media alıcıları avtomatlaşdırılmış texnologiyalardan istifadə edərək media alışını istiqamətləndirir. Bu, vacib mərhələlərdən biridir media alışları proqramlı reklamda.
Media Alış Prosesində Addımlar
Medianın satın alınması mərhələləri bütün vacib prosesləri özündə cəmləşdirən üç fərqli parametrə bölünür:
Mərhələ 1 - Başlanğıcdan əvvəl
Media alışının bu mərhələsi kampaniya debütündən əvvəl tamamlanması lazım olan fəaliyyətlərin təşkilini nəzərdə tutur. Bu mərhələdə biznes növbəti reklamın hər tərəfini araşdırır. Bu addım daha çox vəzifələrə bölünür:
1. Hədəf bazarınız haqqında məlumat əldə edin. Media alışı
Media alışının gözlənilən nəticəsi istehlakçı ola biləcək daha çox hədəf auditoriyaya çatmaqdır. Bununla belə, reklam effektiv şəkildə hazırlanmasa, o, yanlış potensial müştərilərin qarşısına qoyulacaq və bu, kampaniyanızın uğursuzluğuna səbəb olacaq. Beləliklə, əvvəlcə brendinizin hədəf auditoriyasını müəyyənləşdirin və sonra onların həyatını və problemlərini araşdırın.
Hansı veb-saytlara daxil olduqlarını və kimin səhifələrində olduqlarını izləyin. sosial şəbəkələr istifadə, onların həmin xüsusi media mənbəyində nümayiş etdirilən əvvəlki reklamlara klik edib-etməmələri və s. Bu geniş araşdırma gələcəkdə belə itkilərin qarşısını almağa imkan verəcək.
2. Rəqiblərin strategiyasını anlayın.
Söhbət marketinqdən gedirsə, hər şey başqalarından fərqlənməkdən ibarətdir.
Nəticədə, media alıcıları müxtəlif şirkətlərin və ya rəqiblərin sektorda nə etdikləri ilə bağlı geniş araşdırma aparmalı və ya onların hədəf demoqrafiyasına müraciət etməlidirlər.
Özünüzə rəqibiniz haqqında bir neçə sual verin və onların hər birinə cavab almağa çalışın.
3. Media strategiyası yaradın. Media alışı
Media alıcıları hədəf auditoriyasının, maraqlarının və rəqiblərinin təhlilini başa vurduqdan sonra media şirkətləri üçün ideal plan hazırlayırlar.
Bu mərhələdə siz ənənəvi və ya rəqəmsal reklam taktikalarından istifadə etməyiniz, hansı kanalların faydalı olacağı və s.
4. Qarşınıza aydın məqsədlər qoyun
Çap reklamı üçün media seçərkən firmaların məqsədləri dəqiq müəyyən edilməlidir.
Bu kampaniyaya başladıqdan sonra şirkət nəyə nail olmaq istədiyinə əmin olmalıdır. Beləliklə, bu nailiyyətlər əvvəldən aydın şəkildə müəyyən edilməlidir.
5. Qiymət danışıqları. Media alışı
Media satınalma prosedurunu artırmaq məqsədi daşıyır investisiyanın qaytarılması gələcəkdə. Nəticə etibarı ilə media alıcıları media qurumları ilə qiymət danışıqlarında müstəsna dərəcədə uğurlu olmalıdırlar.
Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, media evlərinə hər iki təşkilata əhəmiyyətli dərəcədə fayda verə biləcək bir strategiya təklif etmək xərcləri azaldacaq.
Davam edən müzakirələrdən qaçmaq üçün müqavilə həmişə uzunmüddətli olmalıdır. Güclü media əlaqələrinə malik olmaq gərgin danışıqlara və qiymətlərə kömək edə bilər və gözəl qazancları təmin edə bilər.
Mərhələ 2 - Kampaniyanın Başlanması
Bu addım kampaniyanın başlaması və sonra təəssüratların izlənilməsi prosesini əhatə edir. Bu mərhələ həm də media alışının müxtəlif mərhələlərinə bölünür:
1. Mediaya çatdırılma. Media alışı
Reklam verildikdən sonra media alıcısı hədəf auditoriyanın reaksiyasını izləməlidir. Bu, bir neçə sualın cavabını tələb edir, məsələn:
- Tamaşaçılardan cavablar varmı?
- Bu auditoriyanın media ilə əlaqəsi necədir?
- Reklam hansı təəssürat yaradır?
- Camaatın xoşuna gəlmirmi?
2. İzləyin və dəyişdirin
Strategiyanın biznesin gözlədiyi yolla getmədiyi vaxtlar ola bilər. Nəticədə, çalışan kampaniyanı izləməlisiniz.
Əgər ictimaiyyətin xoşuna gəlmirsə və ya dəyişiklik istəyirsə, şirkət dərhal hərəkəti dəyişməlidir.
Mərhələ 3 - işə salındıqdan sonra. Media alışı
Bu addım son nəticədə kampaniyanın fəaliyyətinin təhlilini əhatə edir. Hər yeni kampaniyaya başlamazdan əvvəl əvvəlki kampaniyada hər hansı çatışmazlıq olub-olmadığını soruşun.
Camaat reklamı necə qarşıladı? Və xərclər nə qədər oldu və nəticədə investisiyanın qaytarılması kampaniyanın sonunda?
Media alışı və media planlaşdırması arasındakı fərq
Ola bilsin ki, oxşar vəzifələrə görə media alıcısı və media planlayıcısının öhdəlikləri yanlış anlaşılsın.
Media planlaşdırma prosesləri və satınalmalar bir-birinə bağlıdır. Media planlaması media satın alma proseslərindən əvvəl baş verir. Beləliklə, deyə bilərik ki, birinci mərhələnin, yəni təqdimat öncəsi mərhələlərin işi media planlaşdırılmasına daxildir. Media planlaması hansı media kanallarının brendiniz üçün ən yaxşı olduğunu müəyyən etməyə kömək edir.
Media planlaşdırıcılar optimalı müəyyən etməzdən əvvəl geniş bazar və hədəf auditoriya araşdırması aparırlar büdcə kampaniyalar üçün. Media planlaşdırıcıları hədəf auditoriyadan düzgün maraq axtarır və sonra fantastik kampaniya strategiyası yaratmaq üçün media alıcıları ilə işləyirlər. Media alışı
Media alıcıları sövdələşməni tamamlamaq üçün media saytları və ya əmlak sahibləri ilə əlaqə saxlayır. Media alıcıları hər iki təşkilat tərəfindən müəyyən edilmiş sərfəli büdcəni müzakirə edirlər.
Rəqəmsal Media Satınalma İşləri
Rəqəmsal media alışı həm də alış təəssüratlarının avtomatlaşdırıldığı proqramlı satın alma prosesi kimi başa düşülür.
Danışıqlarla birlikdə bütün rəqəmsal medianın satın alınması prosesi texniki cəhətdən, lakin daha sürətli templə həyata keçirilir, ənənəvi media alışı isə jurnal, televiziya və ya qəzet nəşriyyatları ilə əllə əlaqələr qurmaq və danışıqlar ətrafında fırlanır.
1. Tələb tərəfi platformalar (DSP). Media alışı
Bu, reklamçıların rəqəmsal media satın alma kampaniyalarını apardıqları yerlərdir. Reklam agentlikləri və reklamçılar bu DSP-lərdən reklam inventarına təklif vermək və öz reklamlarına xidmət göstərmək üçün istifadə edirlər.
2. Təchizat tərəfi platformaları (SSP)
Naşirlərin reklam inventarını satmaqla işə girdiyi yer budur. Beləliklə, DSP-nin nəşr versiyası kimi başa düşülə bilər.
3. Reklam mübadiləsi. Media alışı
Bu, reklamçıların və naşirlərin real vaxt tender (RTB) və ya CPM vasitəsilə və ya birbaşa proqram satışları vasitəsilə reklam inventarının alqı-satqısında iştirak etdiyi bazar yeri kimi başa düşülə bilər.
Media Alış Məsləhətləri
Reklam alış prosesinizi optimallaşdırmağa kömək edəcək əsas məsləhətlərdən bəziləri.
- Komandanızla kampaniyanızın strateji məqsədi
- KPI-lərinizi müəyyənləşdirin
- Düzgün xərcləmə planı hazırlayın
- Hədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirin və onu cihaz, davranış, məkan, maraqlar, brauzer və s. ilə hədəfləyin.
- Seçdiyiniz platformada kampaniyanızı qurun
- Nəticələri izləməyə və kampaniyanızı optimallaşdırmağa davam edin
- Heç vaxt müxtəlif trafik növlərini qarışdırmayın
- Rəqiblərinizə diqqət yetirin
Medianın alınması ilə bağlı problemlər. Media alışı
Media alışları bir sıra maneələrlə üzləşə bilər; onlardan bəziləri aşağıdakılardır:
1. Marketinq təhlili
Kampaniyaların bir neçə növü var və media alıcısı rəqabəti araşdırarkən çaşqın qala bilər. Birdən çox kampaniya bir biznes üçün işləyə bilər, lakin eyni nişdə digəri üçün deyil.
Nəticədə hansı kampaniyanın keçiriləcəyini seçmək çətinləşir.
2. Reklam kliklərini bağlayın. Media alışı
Şirkət “reklamı bağla” düyməsinə çatmaq üçün deyil, təəssürat toplamaq üçün onlayndır. Disk elə qurulmalıdır ki, onu sıxmaq mümkün olsun və geniş ictimaiyyətin diqqətindən yayınmasın.
Qarşısının alınması üçün çox təqdim edilə bilən olmaq və bağlanmamaq üçün çox təqdim edilə bilən olmaq arasındakı incə xətti qorumaq olduqca çətindir.
3. Reklamın optimallaşdırılması
Media alıcıları üçün başqa bir problem yayımladıqları reklamları optimallaşdırmaqdır. Media alıcısı hədəf auditoriyaya çatmaq üçün reklamın yüklənə biləcəyi internet saytını diqqətlə araşdırmalıdır.
Bu, media saytlarının məzmununun fərqli ola biləcəyi ilə çətinləşir. Nəticə etibarı ilə, reklamın əhatə dairəsi də dəyişməyə davam edəcək.
4. Müqavilələri başa düşmək. Media alışı
Danışıqlar aydın ola bilər, lakin onlar da müqavilədə aydın şəkildə göstərilməlidir. Müəssisələrin şərtləri əvvəlcədən müzakirə etdikləri üçün bir neçə addımı laqeyd qoyduğu vaxtlar olur.
Lakin bu, sadəcə olaraq pul itkisi və firmanın uzunmüddətli perspektivdə hədəf auditoriyasına çata bilməməsi ilə nəticələnir.
5. Trendləri izləyin
Media alıcıları onlayn mediada reklamın daha yaxşı işlədiyini anlayır və nəticədə media axtarırlar internet saytları və ya sosial şəbəkələrdəki keçidlərlə məlumat.
Burada əsl problem ən son yeniliklərlə ayaqlaşmaqdır rəqəmsal marketinq meylləri. Trendlər belə sürətlə dəyişdiyinə görə, media alıcıları tendensiyalar dəyişsə belə, reklamın əhatə dairəsinə təsir etməyəcəyini təmin edən müqavilələr və taktikalar yaratmalıdırlar.
Rəqəmsal Media Almaq üçün Ən Yaxşı Platformalar
1. Amazon DSP (tələb tərəfi platforması). Media alışı
Brendlər və reklam agentlikləri tərəfindən seçilən ən populyar DSP-lərdən biridir. O, Audible, IMDb və bir çox digər Amazon tərəfdaşları kimi Amazona məxsus vebsaytlarda istifadəçilərlə əlaqə saxlamağa kömək edə bilər.
2. Adobe Advertising Cloud
Bu, Adobe tərəfindən Adobe Audience Manager və Adobe Analytics ilə birlikdə istifadəyə verilmiş güclü DSP-dir. O, yaxşı inteqrasiya edir və əməkdaşlığı asanlaşdırır və məlumatlar arası təhlili daha hamar edir.
3. Google Display və Video 360. Media alışı
Bu, Google Analytics və digər Google məhsulları ilə mükəmməl inteqrasiya edən Google-un DoubleClick Təklif İdarəetmə platformasıdır. Buna görə də, artıq bu Google alətlərindən istifadə edən komandalar üçün bu media alış aləti düzgün seçim olacaqdır.
4. AdColony
Bu, həm IOS, həm də Android-də mobil proqram istifadəçiləri ilə əlaqə saxlamağa imkan verən brendləşdirmə səylərində faydalıdır. O, tam ekran, banner, interaktiv, interstisial və s. kimi müxtəlif video formatları və yerləşdirmələr üçün yaxşı işləyir. Reklamçılar ondan təklif edəni seçmək üçün müxtəlif formatları sınamaq üçün də istifadə edə bilərlər. ən yaxşı nəticələr.
Kriteo. Media alışı
Bu yüksək səmərəli media alış platformasını seçməklə, siz böyük premium pərakəndə satış şəbəkəsinə çıxış əldə edəcəksiniz. Onlayn reklamları üçün müvafiq onlayn alıcılarla görüşmək və reklam performansını optimallaşdırmaq istəyən brendlər üçün ən yaxşı DSP-lərdən biri hesab olunur.
Nəticə!
Kampaniya məqsədlərinizə uyğun medianın alınması xeyli vaxt tələb edir, lakin düzgün həyata keçirildikdə bunun böyük faydaları olur. Media alıcıları bütün pullarını nəticə verməyən bir şeyə xərcləmək istəmirlər.
Nəticədə, bir kampaniyanın effektivliyi reklamın harada və nə vaxt göstərilməsindən çox asılıdır. Firma reklam kampaniyasından gözlədikləri məqsəd haqqında aydın olmalı və buna uyğun olaraq planlaşdırmalıdır.
Demək olar ki, hər bir təşkilat müştərilərin vaxtlarını belə şeylərə sərf etdiyini bildiyi üçün media alış prosesini seçir. Ancaq zaman keçdikcə hər şey olur daha çətin media saytlarında digər şirkətləri əvəz etmək. Bu vəziyyətdə güclü bir media bağlantısına sahib olmaq çox faydalı olacaq.
Şərh yaz