Porterin strategiyası

İqtisadi tədqiqatçı Maykl Porter 1980-ci illərin əvvəllərində uğurlu davranışı da əhatə edən rəqabət davranışını öyrənmişdir. Onun tədqiqatının məqsədi bir şirkətin rəqibləri üzərində uzunmüddətli üstünlük əldə etmək üçün istifadə etdiyi müxtəlif üsul və ya metodları müəyyən etmək idi. Onun tədqiqatı uğurlu şirkətlərin həyati əhəmiyyətli əməliyyat prosedurlarını inkişaf etdirmək və rəqibləri üzərində rəqabət üstünlüyü əldə etmək üçün istifadə etdikləri bir-biri ilə əlaqəli üç konsepsiya ilə nəticələndi.

Bu yazıda siz Porterin ümumi strategiyalar kimi tanınan texnikaları haqqında öyrənəcəksiniz ki, onları öz biznesinizdə rəqabətdən qabaqda qalmaq üçün öyrənə və uyğunlaşdıra bilərsiniz.

Porterin Ümumi Strategiyasının tərifi

Ümumi Strategiyalar, şirkətin rəqabət üstünlüyü əldə etmək üçün istifadə etdiyi Michael Porter tərəfindən hazırlanmış dörd ümumi strategiyadır.

Ümumi strategiyalar hansılardır?

Porterin Ümumi Strategiyaları

1. Liderliyin dəyəri. Porterin strategiyası

Xərclərə liderlik strategiyası istehsal maya dəyərini manipulyasiya etməklə rəqabət üstünlüyü əldə etmək strategiyasıdır. Xərc manipulyasiyası iki yolla edilə bilər, məsələn:

1. Mənfəəti artırmaq üçün qiyməti minimuma endirmək

Xərcləri azaltmaqla şirkət böyük miqdarda pula qənaət edə bilər. Bu pullar təşkilata istedad cəlb etmək üçün işçilərə yüksək maaş vermək və ya məhsulun tədqiqinə pul xərcləmək kimi başqa yollarla da istifadə oluna bilər ki, daha effektiv məhsullar hazırlansın.

Brend identifikasiyası səhvləri.

2. Şirkətin bazar payını artırmaq üçün aşağı satış xərclərini saxlamaq. Porterin strategiyası

Şirkət onu satır məhsulları daha aşağı qiymətəbazar payını artırmaq. Şirkət lazımi keyfiyyətdə olan məhsulu aşağı qiymətə satdıqda, o qazanır müştərilərinin loyallığı və məhsullarının satışını artırır. Beləliklə, həm şirkətin profili, həm də şirkətin ümumi gəliri artır.

Bundan əlavə, ən son texnologiya və infrastrukturu tətbiq etməklə, biznes standart əməliyyat xərclərini azalda bilər. Şirkətlər də kifayət qədər axını təmin edirlər məhsullar yaradıldığı andan son istehlakçıya satış üçün nümayiş olunana qədər. Ona görə də düzgün demək olar ki, xərclərə liderlik strategiyasını həyata keçirmək üçün düzgün logistika da lazımdır. Porterin strategiyası

Brend müdafiəçiləri. Brend müdafiəçiləri ordusunu necə yaratmaq olar?

Xərclərin liderliyi strategiyası bir şirkətin rəqabət üstünlüyü əldə etmək və bazar payını artırmaq üçün qəbul edə biləcəyi ən yaxşı strategiyalardan biridir. Bununla belə, xərclərin liderliyi strategiyasının həyata keçirilməsi yalnız ağıllı biznes təcrübələri vasitəsilə mümkündür.

2. Fərqləndirmə. Porterin strategiyası

Əvvəlkidə Şirkətin strategiyaları müştəriləri cəlb etmək üçün aşağı məhsul qiymətlərindən istifadə edirdi. Bununla belə, məhsulların dəyərinin saxlanılması strategiyalardan biridir və diferensiallaşdırma metodunun mənimsənilməsi də müştəriləri cəlb etmək üçün effektiv strategiyadır. Fərqləndirmə strategiyasının məqsədi unikal və cəlbedici yaratmaqdır məhsullar müştəriləri cəlb etmək.

Bu strategiyaya bir neçə konsepsiya da daxildir. Lakin fərqləndirmə strategiyasının effektiv həyata keçirilməsi yalnız müştərinin qavrayışı üzərində oynayarkən mümkündür. Şirkət unikallıq təəssüratı yaratmaqla müştəriləri cəlb etmək üçün aşağıdakılardan hər hansı birini təklif edə bilər. Misal üçün:

1. Müştəriləri cəlb etmək üçün məhsulun davamlılığını və faydalılığını artıra bilərsiniz. Bunu etməklə siz bir hiss yaradırsınız müştərilərin gözündə məhsulun dəyəri.

2. Siz satdığınız məhsul və ya xidmət üçün dəstək sistemi təklif edə bilərsiniz. Beləliklə, müştərilərinizi satdığınız məhsullara görə məsuliyyət daşıdığınıza inandırırsınız. Bu, müştərilərin sizə olan inamını artırmağa kömək edir. Porterin strategiyası

3. Müsbət brend imicini inkişaf etdirməklə siz müştərilərinizdən uzunmüddətli loyallığa nail olursunuz.

Fərqləndirmə strategiyasını həyata keçirən şirkətlər unikal müştəri ehtiyaclarını təmin etməklə öz müştərilərini əyləndirirlər. Belə ki, yüksək gəlir gətirən məhsulları yüksək qiymətə sataraq, məhsullarını yüksək qiymətə satmaqdan yararlanırlar.

Əgər siz də ümumi fərqləndirmə strategiyasını həyata keçirməyi planlaşdırırsınızsa, aşağıdakı kimi məqamları nəzərə almalısınız

1. Daimi araşdırma və yenilik. Porterin strategiyası

Tədqiqat və innovasiyalar şirkətin uğurunda mühüm rol oynayır. Yalnız ən son texnologiyaları mənimsəməklə siz müştərilərinizin tez-tez dəyişən gözləntilərini qarşılaya biləcəksiniz.

2. Marketinq və reklam qrupları:

Əgər siz unikal məhsullar sataraq bazara daxil olacaqsınızsa, o zaman biznesiniz üçün marketinq və tanıtım qrupunun rolu çox önəmlidir. Bazarda olan məhsulunuz haqqında sizə məlumat verəcək və biznesinizin varlığından xəbərdar edərək müvafiq müştərilərinizi işinizə cəlb edəcək insanlardır. Beləliklə, yaxşı bir marketinq və tanıtım komandasına investisiya qoyduğunuzdan əmin olun.

3. Yüksək keyfiyyətli məhsulların istehsalı. Porterin strategiyası

Nəhayət, olan məhsullar yaratdığınızdan əmin olun yüksək keyfiyyət. Əgər müştərilərinizin biznesinizə sadiq qalmasını istəyirsinizsə, o zaman inkişaf etməlisiniz yüksək keyfiyyətli məhsullar və nəinki müştərilərinizin gözləntilərini qarşılayan, əksinə onları aşan bir məhsul, o zaman yalnız müştəriləriniz biznesinizə daha uzun müddət sadiq qalacaqlar.

Ümumi fərqləndirmə strategiyasını qəbul etmiş şirkətlərin uğurlu nümunələrindən biri Apple-dır. Hal-hazırda, Apple smartfon və digər müxtəlif elektron cihazları satan şirkətlər arasında lider şirkətdir. Apple-ın iPhone-u fərqli məhsulun ən yaxşı nümunəsidir. Apple hər il istifadəçilərinə unikal təcrübə təqdim edən yüksək keyfiyyətli smartfon təqdim edir. Apple yüksək keyfiyyətli məhsullar istehsal etmək üçün innovasiya və texnologiyadan istifadə edir; Bunun sayəsində müştərilərinin sədaqətini uğurla qazanır.

3. Fokus. Porterin strategiyası

Strategiyalar, əvvəllər qeyd edildiyi kimi, liderlik və xərclərin differensiallaşdırılması çoxlu sayda müştəriyə yönəlmişdi. Lakin bu ümumi strategiya kiçik bir müştəri qrupunu hədəf alır ki, bu da şirkətin diqqətini kiçik bir müştəri qrupuna və ya niş bazara yönəldir. Müəyyən bir demoqrafik təbəqədən olan müştəriləri cəlb etmək üçün bu ümumi strategiyanı qəbul edən şirkətlər əsasən xidmət olunmamış müştəri ehtiyaclarını qarşılamağa diqqət yetirirlər.

Beləliklə, şirkət nail olur müvəffəqiyyət uzun müddətə daimi müştərilərin əldə edilməsində. Bununla belə, şirkətin məhsul təklifləri demoqrafikdən kənar müştəriləri cəlb etmədiyi üçün ümumi diqqət strategiyası bir qədər risklidir. Beləliklə, şirkətin bütün işi yalnız bu kiçik demoqrafik müştəri qrupunun istehlak vərdişlərindən asılıdır.

Fokus strategiyası həmçinin üç varianta diqqət yetirir, məsələn:

1. Differensial diqqət. Porterin strategiyası

Fərqləndirməyə yönəlmiş seçim səyləri maksimuma çatdırmaq üçün bazarın unikal tələblərinə cavab verən ümumi strategiyaya yönəlmişdir. Bu o deməkdir ki, şirkət kiçik bir demoqrafik qrup daxilində müştərilər üçün unikal məhsul yaradır.

2. Xərclərə diqqət yetirin

Xərclərə diqqət yetirilməsi o deməkdir ki, şirkət kiçik demoqrafik qrupun bir hissəsi olan müştərilər üçün sərfəli məhsullar istehsal edir. Bu o deməkdir ki, onlar niş bazara aid olan müştərilərin tələblərini yerinə yetirir və onları rəqabətli qiymətlərlə məhsullarla təmin edirlər.

3. Fokus - Ən yaxşı dəyər. Porterin strategiyası

Fokus - Ən yaxşı dəyər o deməkdir ki, bir şirkət kiçik bir müştəri qrupuna məhsul və xidmətlər təklif edir, lakin onları bazarda mövcud olan digər məhsul və xidmətlərlə müqayisədə ən yaxşı qiymətə təqdim edir.

Bundan əlavə, əsas strategiya həm də istehsal dəyəri ilə çatdırılma arasındakı əlaqəni qorumaqdır. Bir neçə böyük şirkət aşağı demoqrafik əhalinin ehtiyaclarına xidmət edən kiçik şirkətləri aldı. Məsələn, PepsiCo. Bu, ən böyük qablaşdırma şirkətlərindən biridir istehlak malları, Tropicana, Frito-Lay və Naked şirələri kimi bir neçə kiçik şirkət qazandı ki, bu da ona içki sənayesində rəqabət üstünlüyü əldə etməyə kömək etdi.

Bu məqalədə öyrəndiyiniz ümumi strategiyalar ümumi porter strategiyaları üçün vacibdir. Porterin ümumi strategiyası əsasında başqa planlar hazırlanmışdı. Məqaləni oxuduqdan sonra heç bir yanaşmanın başqa bir strategiyadan daha yaxşı olmadığını təhlil etmisiniz. Konkret strategiyanın seçimi şirkətin istehsal etdiyi məhsulun növündən və diqqəti yönəltmək istədiyi bazar seqmentindən asılıdır.

Doğru strategiyanı necə seçmək olar?

Biznesiniz üçün düzgün ümumi strategiya seçmək üçün aşağıdakı addımları ata bilərsiniz.

Addım 1: Biznesiniz üçün SWOT təhlili aparın. Porterin strategiyası

SWOT təhlili aparmaqla siz şirkətinizin güclü və zəif tərəflərini öyrənəcəksiniz. Beləliklə, siz şirkətinizin gələcəkdə qarşılaşa biləcəyi təhlükələrdən xəbərdar olacaqsınız və həmçinin şirkətiniz üçün mövcud imkanlardan xəbərdar olacaqsınız.

Addım 2: Sənayenizdə bazarı saxlamaq üçün səy göstərin:

Porter beş qüvvənin analizi kimi tanınan bir model hazırladı. Şirkətinizin mənfəət potensialını müəyyən etmək üçün bu üsuldan istifadə edin. Aşağıda şirkətin mənfəət potensialına təsir edən beş qüvvə var.

1. Müştərilərin gücü.

2. Təchizatçıların gücü.

3. Daxili rəqabət.

4. Yeni bazar iştirakçıları üçün təhlükələr.

5. Bazarda müqayisə olunan məhsulların mövcudluğu.

Addım 3. Birinci addımın nəticələrini ikinci addımla müqayisə edin. Porterin strategiyası

SWOT təhlili və beş faktorlu analizin nəticələrini müqayisə edərək, Porterin ümumi strategiyalarından hansının biznesiniz üçün daha uyğun olduğunu müəyyən edə bilərsiniz.