Təbliğat. 11 növ təbliğat.

Təbliğat ictimai rəyi formalaşdırmaq və insanların davranışlarına təsir etmək məqsədi ilə müəyyən ideyaların, inancların və ya məlumatların yayılmasına yönəlmiş məqsədyönlü fəaliyyətdir. Təbliğatın əsas vəzifəsi auditoriyanı müəyyən nöqteyi-nəzərin düzgünlüyünə inandırmaq və ya onu təbliğatın təşəbbüskarına faydalı hərəkətlərə sövq etməkdir. Bu zaman tez-tez emosional və ya manipulyasiya üsullarından istifadə olunur.

Əksər hallarda təbliğat qərəzlidir və onun yeganə məqsədi insanları müəyyən sintezi qəbul etməyə sövq etməkdir.

Mesajı çatdırmaq üçün hətta rasional deyil, emosional yanaşmadan istifadə edilir. Təbliğatın yeganə məqsədi tamaşaçının münasibətini istədiyi kimi dəyişməkdir. "Təbliğat" termini aldadıcı məlumat vermə xüsusiyyətinə görə aşağı baxılır. Bununla belə, təbliğat neytral xarakter daşıyır və xeyirxah və ya zərərsiz məqsədlər üçün istifadə edilə bilər.

Təbliğat müxtəlif məqsədlər üçün istifadə olunur, məs. reklam məhsul və ya siyasi məqsədlər. Təbliğat texnikasının müxtəlif növləri var. Onlar haqqında daha çox öyrənmək üçün bu məqaləni oxuyun.

11 növ təbliğat.

1. Bandwagon - İzdiham effekti

Bandwagon - İzdiham effekti sosial-psixoloji hadisədir ki, bir şəxs və ya bir qrup insan yalnız əksəriyyətin bunu etməsi əsasında müəyyən ideya, hərəkət və ya məhsulu dəstəkləməyə başlayır. Bu fenomen həm də adlanır yapışma effekti və ya populyarlıq sindromu. Təbliğat və reklamda bu üsuldan fəal şəkildə istifadə olunur ki, tamaşaçılar “kütləni” izləməyə və müəyyən qərarlar qəbul etsinlər.

Kütləvi təsirin təbliği və prinsipləri:

Sosial sübut: İnsanlar düşünürlər ki, əgər əksəriyyət artıq nəyisə seçibsə, bu, yəqin ki, düzgün seçimdir.
İtirmək qorxusu (FOMO): İnsanlar əldən düşməkdən qorxur və uğurlu, dəbli və ya düzgün hesab edilən şeylərin bir hissəsi olmağa çalışırlar.
Psixoloji rahatlıq: Qrupun bir hissəsi olmaq və ya izdihamı izləmək təhlükəsizlik və dəstək hissi verir.

Təbliğat və reklamda tətbiq:

Siyasi təbliğat: “Milyonlar artıq dəstəkləyib!” kimi şüarların istifadəsi buna misal ola bilər. Bu, müəyyən bir partiyaya və ya hərəkata dəstəyin geniş vüsət alması və düzgün olması hissi yaradır.
Məhsulun reklamı: Məhsulun əksəriyyət tərəfindən istifadə edildiyini qeyd etmək və ya başqalarının məhsulu necə aldığını və ya istifadə etdiyini göstərmək də izdiham effekti yaratmaq üçün işləyir. “Ən populyar məhsul” və ya “milyonlarla satılan” kimi ifadələr insanların onu almağa meylli olma ehtimalını artırır.

Nümunələr:

Marketinq: Şirkətlər insanları əksəriyyətin seçiminə əməl etməyə təşviq etmək üçün “müştərilərin ən yaxşı seçimi” və ya “ən yaxşı satıcı” kimi ifadələrdən istifadə edə bilər.
Sosial şəbəkələr: Sosial mediada bəyənmələr, şərhlər və paylaşımlar kütləvi dəstək illüziyası yaradır, digər istifadəçilərin də trendə qoşulmasına səbəb olur.

2. Təbliğat –Kartların Evi (Kartların yığılması) - Faktların Manipulyasiyası

Kartlar Evi (Kartların yığılması) bir üsuldur manipulyasiya təbliğat, reklam və siyasətdə fəal şəkildə istifadə olunan faktlar. Bu texnika müəyyən tərəfin xeyrinə olan birtərəfli məlumatın təqdim edilməsini, eyni zamanda mənfi və ya əlverişsiz ola biləcək faktları bilərəkdən buraxmağı və ya gizlətməyi nəzərdə tutur. Bu yanaşmanın əsas məqsədi obyektivlik və doğruluq illüziyasını yaratmaqdır, baxmayaraq ki, əslində məlumatlar son dərəcə seçmə təqdim olunur.

Kart evi prinsipləri:

Faktların seçmə təqdimatı: Təbliğatçılar və reklamçılar yalnız onları dəstəkləyən faktlar göstərirlər nöqteyi-nəzər, onların məqsədi ilə ziddiyyət təşkil edə biləcək hər hansı məlumatlara məhəl qoymadan.
Reallığın təhrifi: Müsbət cəhətləri vurğulamaq və mənfi cəhətləri ört-basdır etməklə, dünyanın təhrif olunmuş mənzərəsi yaradılır ki, bu da tamaşaçıların yanlış nəticələr çıxarmasına səbəb olur.
Yalan obyektivlik yaratmaq: Manipulyatorlar çox vaxt inandırıcı görünə bilən, lakin tam mənzərəni əks etdirməyən statistikaya və ya konkret misallara müraciət edirlər.

Təbliğat və reklamda tətbiq:

Siyasi təbliğat: Məsələn, siyasətçi uğursuzluqlarına və ya kritik məqamlarına məhəl qoymadan yalnız uğurlarından danışa bilər karyera. Məlumatın təqdimatı qüsursuzluq haqqında yanlış təəssürat yaratmaq məqsədi daşıyır.
Məhsulun reklamı: Şirkət reklamlarında çox vaxt məhsulun yalnız müsbət tərəfləri qeyd olunur, potensial çatışmazlıqlar və ya əlavə təsirlər isə bilərəkdən nəzərə alınmır. Məsələn, bir dərman üçün reklam onun nə qədər tez işlədiyindən danışa bilər, lakin mümkün yan təsirləri qeyd etmir.

Nümunələr:

Siyasi kampaniyalar: Debatlar və ya təşviqat zamanı bir namizədin keçmiş uğursuzluqları və ya mübahisəli qərarları nəzərə alınmadan yalnız müsbət nailiyyətləri qeyd edilə bilər.
Mediamaniya: Media xəbərləri konkret gündəmi dəstəkləyən aspektləri vurğulamaqla təqdim edə bilər, eyni zamanda həmin gündəmə zidd olan hadisələri müzakirə etmir.

Kart evi təhlükəsi:

Məlumatın tamlığı illüziyası: İnsanlar səhvən tam və obyektiv məlumat aldıqlarına inandıqları halda, əslində aldadılıblar.
Yanlış Nəticələr Çıxarmaq: Auditoriya natamam və ya təhrif olunmuş məlumatlara əsaslanaraq, vəziyyətin real mənzərəsini əks etdirməyən nəticələr çıxarır.

Belə ki, kartlar evi yönəlmiş güclü manipulyasiya texnikasıdır qavrayışın idarə edilməsi məlumatı seçmə təqdim etməklə və reallığın yalançı mənzərəsini yaratmaqla auditoriyaya.

3. Təbliğat - nasma etiketlər (Name Calling) - Mənfi etiketlər.

Ad Zəngi insanları, ideyaları və ya qrupları tamaşaçıların gözündə nüfuzdan salmaq üçün onları təsvir etmək üçün təhqiredici, alçaldıcı və ya mənfi terminlərdən istifadə edən manipulyasiya üsuludur. Bu texnika siyasətdə, təbliğatda və reklamda insanlarda qərəz yaratmaq, tənqidi düşüncəni boğmaq və mürəkkəb məsələləri sadə stereotiplərə endirmək üçün geniş istifadə olunur.

Təbliğat və etiketləmə prinsipləri:

Mənfi assosiasiyaların yaradılması: Obyektiv arqument təqdim etmədən auditoriyada müəyyən şəxslərə, qruplara və ya fikirlərə qarşı ikrah hissi və ya inamsızlıq hissi yaratmaq üçün emosional sözlərdən istifadə etmək.
Stereotiplərin kəskinləşməsi: Etiketlərdən istifadə çox vaxt cəmiyyətdə mövcud olan stereotiplərə və qərəzlərə əsaslanır ki, bu da onların auditoriya tərəfindən qavranılmasını asanlaşdırır.
Nöqtədən yayınma: Faktları və arqumentləri müzakirə etmək əvəzinə, diqqət müzakirə olunan mövzu ilə heç bir əlaqəsi olmayan şəxsi xüsusiyyətlərə və ya assosiasiyalara yönəldilir.

Təbliğat və reklamda tətbiq:

Siyasi təbliğat: Siyasi opponentlər çox vaxt bir-birini “radikal”, “satqın”, “səriştəsiz” kimi alçaldıcı ifadələr adlandırırlar ki, öz rəqiblərinin real siyasətlərini müzakirə etmədən onlara inam səviyyəsini azaltsınlar.
reklam: Rəqiblər öz məhsullarını tanıtmaq üçün başqalarının məhsulları haqqında mənfi ifadələrdən istifadə edə bilərlər, məsələn, onları "köhnəlmiş" və ya "aşağı keyfiyyətli" adlandırmaq.

Nümunələr:

Siyasət: Seçki kampaniyaları zamanı namizədin faktiki mövqeyindən asılı olmayaraq bir namizəd digər namizədi “ekstremist” və ya “populist” adlandıraraq seçicilər arasında mənfi münasibət yarada bilər.
Sosial şəbəkələr: İnternetdə etiketlər müzakirələrdə və şərhlərdə fəal şəkildə istifadə olunur. Məsələn, kiminsə mövqeyini və ya fikrini gözdən salmaq üçün "böyük", "yalançı" və ya "ahmaq" kimi ifadələr istifadə edilə bilər.

Təbliğat və etiketləmənin təhlükələri:

Qərəzliyin formalaşması: Bu üsul insanların məlumatı obyektiv qavramasına mane olan davamlı stereotiplər yaradır.
Müzakirə keyfiyyətinin aşağı düşməsi: Məsələnin mahiyyətini müzakirə etmək əvəzinə, debat şəxsi hücumlara və emosional mühakimələrə yönəlir.
Cəmiyyətin qütbləşməsi: İnsanlar digər qruplara mənfi stereotiplər vasitəsilə baxmağa başladıqları üçün etiketləmə cəmiyyətdə parçalanmanı artırır.

Belə ki, etiketləmə real faktların və arqumentlərin müzakirəsindən yan keçərək mənfi emosiyalar və stereotiplər vasitəsilə insanların qavrayışlarına təsir göstərməyə imkan verən manipulyasiya üsuludur.

4. Parıldayan ümumi sözlər - Emosional yüklənmiş sözlər.

Parıldayan Ümumiliklər auditoriyada güclü hisslər doğuran, lakin konkret təfərrüatlar və sübutlar ehtiva etməyən, emosional yüklü və müsbət sözlərin istifadəsinə əsaslanan manipulyasiya texnikasıdır. Bu sözlər və ifadələr cəlbedici səslənir və müsbət assosiasiyalar verir, lakin onların mənası qeyri-müəyyən və ya qeyri-müəyyən olaraq qalır. Bu texnikanın əsas məqsədi faktiki məlumat və ya əsaslı arqumentlər təqdim etmədən emosional dəstək yaratmaqdır.

Təbliğat və ümumiləşdirmə prinsipləri:

Emosional cazibə: “Azadlıq”, “şərəf”, “demokratiya”, “tərəqqi”, “ədalət” kimi güclü müsbət məna daşıyan sözlər işlədilir. Bu sözlər müsbət dəyərlərlə əlaqələndirilir, lakin heç də həmişə onların mahiyyətini açmır.
Qeyri-müəyyənlik: Bu cür terminlər müsbət emosiyalar oyatsa da, onların xüsusi mənası qeyri-müəyyən olaraq qalır və ya fərqli şəkildə şərh oluna bilər. Bu, hər bir insana onları öz xeyrinə şərh etməyə imkan verir.
Hisslərin manipulyasiyası: Bu üsul, fikir və ya ifadələri tənqidi araşdırmaya məruz qoymadan insanlarda güclü emosional reaksiyalar oyatmaq məqsədi daşıyır.

Təbliğat və reklamda tətbiq:

Siyasi təbliğat: Siyasətçilər tez-tez “azadlıq uğrunda mübarizə”, “irəliləyiş” və ya “milli qürur” kimi ifadələri bu terminlərin dəqiq nəyi nəzərdə tutduğunu dəqiqləşdirmədən istifadə edirlər. Bu, dəstəyin təsirini yaradır, lakin izahat və ya faktiki sübut tələb etmir.
reklam: Reklam şirkətləri faydalarına dair konkret sübut təqdim etmədən məhsullarını təsvir etmək üçün “keyfiyyət”, “yenilik”, “ən yaxşı alış” kimi sözlərdən istifadə edə bilərlər.

Nümunələr:

Siyasət: “Hamı üçün ədalət” və ya “Azadlığımızı müdafiə et” kimi şüarlar müsbət emosional reaksiya yaradır, lakin bu ədalətin və ya müdafiənin necə əldə ediləcəyini dəqiq izah etmir.
Marketinq: Brendlər, məhsulun əslində insanın həyatını necə yaxşılaşdıracağını qeyd etmədən məhsulunun "sizə daha yaxşı insan olmağa kömək edəcəyini" və ya "xoşbəxtlik gətirəcəyini" iddia edə bilər.

Təbliğat və ümumiləşdirmə təhlükəsi:

Xüsusiyyətlərin olmaması: Bu cür ifadələr yaxşı səslənir, lakin aydınlıq vermir, bu da reallığı və qəbul edilmiş qərarları obyektiv başa düşməyi çətinləşdirir.
Məna illüziyası: İnsanlar səhvən fikir və ya təklifin mahiyyətini başa düşdüklərinə inana bilərlər, halbuki əslində məlumatlar səthi qalır.
Saxta dəstək yaratmaq: Emosional yüklü sözlər, konkret arqumentlər olmasa belə, kütləvi dəstək və ya ideyanın doğruluğu illüziyası yarada bilər.

Belə ki, parıldayan ümumiliklər faktiki əsaslandırma və ya tənqidi düşüncə ehtiyacından yan keçərək, ideya və ya məhsul haqqında müsbət qavrayış yaratmaq üçün bəzəkli, lakin qeyri-müəyyən dildən istifadə edən ritorik və manipulyasiya üsuludur.

5. Rəylər - Səlahiyyətlilərin Rəyi

Məşhur insanların, ekspertlərin və ya rəylərinin və ya təsdiqlərinin istifadəsi liderlər məhsulu, ideyanı və ya kampaniyanı tanıtmaq üçün ictimai rəy. Bu, ideyaya səlahiyyət verir və etibarlılığı artırır.

Misal: Məşhur aktyor bu sahədə mütəxəssis olmasa da, yeni avtomobilini reklam edir, lakin məşhurluğu məhsulu ilə diqqət çəkir.

6. Plain Folks - Adi insanlara müraciət

Rəylər ideyaları, məhsulları və ya xidmətləri təşviq etmək üçün nüfuzlu şəxslərin, məşhurların və ya hörmətli şəxslərin fikir və ya bəyanatlarından istifadəyə əsaslanan manipulyasiya üsuludur. Bu metodun əsas məqsədi bu ideyanı dəstəkləyənlərin nüfuzuna və ya populyarlığına əsaslanaraq təbliğ edilən ideya, məhsul və ya siyasətə inam və rəğbət yaratmaqdır. Bu üsul işləyir, çünki insanlar ekspertlərin, məşhurların və ya liderlərin fikirlərinə inanmağa meyllidirlər, onların ifadələrini şübhə altına alırlar.

Təbliğat və sübut prinsipləri:

Səlahiyyəti cəlb etmək: Fikirləri etibarlı və nüfuzlu kimi qəbul edilən məşhur və ya hörmətli insanların ifadələrindən istifadə edir.
Sosial təsir: İnsanlar avtoritetlərin dediklərinə inanmağa meyllidirlər, xüsusən həmin şəxslər yüksək sosial statusa malikdirlərsə, öz sahəsində ekspert kimi tanınırlarsa və ya populyardırlarsa.
Tənqidi təhlilin olmaması: Tamaşaçılar, təfərrüatlı əsaslandırma olmadan ideyaların və ya məhsulların effektiv şəkildə təbliğinə imkan verərək, bir səlahiyyətli orqanın rəyini yoxlamadan həqiqət kimi qəbul edə bilər.

Təbliğat və reklamda tətbiq:

Siyasi təbliğat: Siyasi kampaniyalar tez-tez tanınmış siyasətçilərin, ictimai xadimlərin və ya müəyyən namizədi və ya siyasi proqramı dəstəkləyən hörmətli şəxslərin ifadələrindən istifadə edir. Bu, arqument zəif qalsa belə, güvən effekti yaradır.
Məhsulun reklamı: Məşhurlar, idmançılar və ya ekspertlər müəyyən məhsul və ya xidmətlərdən istifadə etdiklərini və onları dəstəklədiklərini iddia edərək reklamın “siması” kimi çıxış edə bilərlər. Bu, istehlakçıların məşhur bir şəxsin fikrinə inanaraq məhsulu almaq istəyinə səbəb olur.

Nümunələr:

Siyasət: Seçki kampaniyaları zamanı məşhur aktyorlar, musiqiçilər və ya idmançılar müəyyən bir namizədi və ya partiyanı açıq şəkildə dəstəkləyə bilər ki, bu da onların pərəstişkarlarını onlardan nümunə götürməyə təşviq edir.
reklam: Aktyorlar, modellər və ya məşhur bloggerlər kimi məşhurlar kosmetika, idman avadanlığı və ya qida əlavələrini reklam edərək məhsullardan şəxsən istifadə etdiklərini və onları başqalarına tövsiyə etdiklərini iddia edə bilərlər.

Təbliğat və sübutların təhlükələri:

Qeyri-peşəkar rəy: Məşhurlar və ya hörmətli insanlar irəli sürülən sahənin mütəxəssisi olmaya bilər və onların fikirləri, xüsusən də xüsusi bilik tələb edən mürəkkəb məsələlərdə real dəyərli olmaya bilər.
Yanlış inam yaratmaq: Səlahiyyətlilərin və ya məşhur şəxsiyyətlərin fikirləri auditoriyada obyektiv sübut olmadan məhsulun düzgün və ya üstün olması illüziyası yarada bilər.
Güvən manipulyasiyası: Bu üsul auditoriyanın etibarını manipulyasiya etmək üçün istifadə edilə bilər, xüsusən də təsir edənlərin özləri təbliğ olunan mal və ya xidmətlərlə tanış deyillərsə, lakin onların adından pul müqabilində və ya reklam müqavilələrinin bir hissəsi kimi danışırlar.

Belə ki, ifadələr sübutun özündə həmişə obyektiv və təsdiqlənmiş məlumatları ehtiva etməsə belə, təbliğ olunan ideya və ya məhsula inam və rəğbət yaratmaq üçün nüfuzlu şəxslərin və ya məşhurların təsirindən istifadə edən təbliğat və reklamda güclü vasitədir.

7. Şəxsiyyət əldə etmək (Ad Hominem)

Şəxsiyyət əldə etmək (Ad Hominem) arqumentə faktlar və ya məntiq əsasında deyil, rəqibin şəxsiyyətinə hücum vasitəsilə hücuma məruz qaldığı məntiqi səhv və manipulyasiya üsuludur. Məsələnin mahiyyətini müzakirə etmək və ya mövqeyi təkzib etmək əvəzinə, vurğu şəxsi keyfiyyətlərə, xarakter xüsusiyyətləri, bir insanın davranışı və ya keçmiş hərəkətləri. Bu üsul rəqibi gözdən salmaq və onun arqumentlərini əslində onların etibarlılığını yoxlamadan zəiflətmək üçün istifadə olunur.

Şəxsiyyətlərə keçid prinsipləri:

Nöqtədən yayınma: Arqumentin özünü tənqid etmək əvəzinə, şəxsin ifadələrini təkzib etmək və ya etibarsız saymaq üçün diqqət şəxsiyyət qüsurlarına yönəlir.
Mənfi görüntü yaratmaq: Bu texnikanın məqsədi rəqibin şəxsi çatışmazlıqlarına və ya indiki müzakirəyə aidiyyatı olmasa belə, keçmiş səhvlərinə diqqət yetirməklə onun etibarını sarsıtmaqdır.
Mənəvi reaksiya: Şəxsi olmaq tez-tez emosional reaksiyalar doğurur, bu da tamaşaçıların keçmiş faktlara və məntiqə baxmasına və bunun əvəzinə insanın mənfi xüsusiyyətlərinə diqqət yetirməsinə səbəb olur.

Təbliğat və növləri Reklam Hominem:

Təcavüzkar Ad Hominem: Fərd birbaşa təhqir olunur. Misal: “Sən haqlı ola bilməzsən, çünki axmaq və bacarıqsızsan”.
Şərti Ad Hominem: Mübahisə şəxsin iddia edilən halları və ya motivləri əsasında rədd edilir. Misal: “Siz bunu yalnız şəxsi mənfəətiniz olduğuna görə deyirsiniz.”
Tu Quoque: Bu, rəqibin ikiüzlülükdə ittiham olunduğu fərdiləşdirmə növüdür. Misal: “Siz məni buna görə tənqid edirsiniz, amma özünüz də eyni şeyi etdiniz.”

Təbliğat və reklamda tətbiq:

Siyasi təbliğat: Namizədlər rəqiblərinin mövqelərinə deyil, şəxsi keyfiyyətlərinə hücum etdikdə, məsələn, onları vicdansızlıqda, əxlaqi zəiflikdə və ya keçmiş pis əməllərdə ittiham edərək siyasətdə tez-tez istifadə olunur.
Mediada müzakirələr: Televiziya və ya sosial şəbəkələrdə müzakirələrdə fərdiləşdirmə tez-tez konstruktiv müzakirəni əvəz edir, debatı qarşılıqlı hücumlara qədər azaldır.

Nümunələr:

Siyasət: Müxaliflər namizədin proqramını müzakirə etmək əvəzinə onun şəxsi həyatına, keçmiş səhvlərinə və ya hətta xarici görünüşünə hücum edərək diqqəti onun siyasət təkliflərindən yayındıra bilərlər.
Sosial şəbəkələr: Onlayn debatlarda insanlar tez-tez arqumentləri müzakirə etmək əvəzinə şəxsi hücumlarla bir-birinə hücum edirlər, məsələn: “Sizin heç nə bilmirsinizsə, fikrinizin əhəmiyyəti yoxdur”.

Təbliğat və şəxsiləşmənin təhlükələri:

Maddənin müzakirəsinin olmaması: Bu üsul diqqəti real mübahisələrdən yayındırır, ağıllı və konstruktiv müzakirələrin qarşısını alır.
Qavrama manipulyasiyası: Şəxsi olmaq tamaşaçılarda rəqibin səhv olduğu barədə yanlış təəssürat yarada bilər, baxmayaraq ki, onun arqumentləri əsaslı ola bilər.
Müzakirələrin qütbləşməsi: Bu texnika düşmənçiliyi və qütbləşməni artıra bilər, çünki o, həll yolları tapmaqdan daha çox hücuma və nüfuzdan salmağa yönəlib. konstruktiv tənqid.

Belə ki, şəxsi olmaq (Ad Hominem) məntiq və faktlarla deyil, şəxsi hücumlarla rəqibi gözdən salmaq məqsədi daşıyan, onu təbliğat və debatda məşhur alətə çevirən, lakin obyektiv müzakirə üçün zərərli olan manipulyativ ritorik cihazdır.

8. Təbliğat - ssikmək (Qorxu müraciəti) - Qorxuya müraciət etmək

Qorxu müraciəti tamaşaçıları müəyyən qərar, hərəkət və ya ideya qəbul etməyə məcbur etmək məqsədilə onlara təsir göstərmək üçün qorxudan istifadə etməyə yönəlmiş manipulyasiya üsuludur. Bu texnika tez-tez təbliğat, reklam və siyasətdə manipulyatorların yalnız təklif etdikləri hərəkət və ya ideyaların qarşısının alına biləcəyini iddia etdiyi təhlükə hissi yaratmaq üçün istifadə olunur. Qorxu duyğuları hərəkətə gətirir, tənqidi təfəkkürü zəiflədir və həmişə rasional olmasa da, insanları tez həll yolları axtarmağa vadar edir.

Qorxuya müraciət etmə prinsipləri:

Təhdid hissi yaratmaq: Metod tamaşaçılara, onların yaxınlarına və ya onların rifahına təsir edə biləcək real və ya xəyali təhlükənin təqdim edilməsinə əsaslanır. Bu, fiziki, iqtisadi, sosial və ya mənəvi təhlükə ola bilər.
Sadə bir həll təklif edir: Qorxu gücləndikdən sonra manipulyator təhlükənin qarşısını almağa və ya minimuma endirməyə kömək edəcəyi güman edilən bir həll təklif edir.
Artan emosional təsir: Qorxu nə qədər güclü olsa, dinləyicilərin təklif olunan həll yolunu şübhə altına alma ehtimalı bir o qədər az olar, çünki emosiyalar məntiqdən üstündür.

Təbliğat və reklamda təbliğat və tətbiq:

Siyasi təbliğat: Çox vaxt milli təhlükəsizliyə təhdid, iqtisadi böhran, terrorizm və ya mənəvi uğursuzluq kimi düşmən və ya təhlükə obrazı yaratmaq üçün istifadə olunur. Siyasətçilər iddia edə bilərlər ki, yalnız onların siyasəti və ya rəhbərliyi vətəndaşları bu təhlükədən qoruya bilər.
reklam: Marketoloqlar insanları müəyyən məhsul və ya xidmətləri almağa sövq etmək üçün qorxu müraciətlərindən istifadə edirlər. Məsələn, tibbi sığorta reklamı sığortasız xəstələnmək riskini, təhlükəsizlik sistemi istehsalçıları isə oğurluq və quldurluq təhlükəsini vurğulaya bilər.

Nümunələr:

Siyasət: Seçici namizəd xarici təhdidlər və ya daxili problemlər (məsələn, terrorizm, miqrasiya və ya iqtisadi çöküş) haqqında danışa bilər ki, seçiciləri bu təhlükələrə qarşı yeganə müdafiəçi kimi ona səs vermələri lazım olduğuna inandırsın.
Dərman reklamı: Reklam kampaniyalarında tez-tez vurğulanır ki, əgər onların dərmanlarını və ya profilaktik tədbirləri qəbul etməsəniz, sağlamlığınızı və ya həyatınızı riskə atırsınız.

Qorxu müraciətinin mərhələləri:

Təhlükə real və əhəmiyyətli kimi təsvir edilir: Təhdidin mümkün və ciddi görünməsi vacibdir.
Hərəkətsizliyin nəticələrini izah edirlər: Tamaşaçılar hərəkətə keçməsələr, mənfi nəticələrin qaçılmaz olacağına inanırlar.
Həll təklif edin: Qorxu yaratdıqdan sonra güya təhlükədən qaçacaq konkret hərəkət və ya qərar təklif olunur (namizəd üçün səs vermək, məhsul almaq).

Təbliğat və qorxuya müraciət etməyin təhlükələri:

Manipulyasiya və qorxutma: Bu üsul təklif olunan həllər haqqında tənqidi düşünmədən insanların impulsiv hərəkət etməsinə səbəb ola bilər. O, ağıldan deyil, duyğulardan istifadə edir.
Sosial qütbləşmə: Qorxudan daimi istifadə cəmiyyəti parçalaya, müxtəlif insan qruplarına, ölkələrə və ya ideyalara inamsızlığı artıra bilər.
Qorxudan yoruldum: Daimi hədə-qorxu auditoriyada asılılıq yarada bilər, zaman keçdikcə metodun effektivliyini azaldır.

Belə ki, Qorxu müraciəti təhlükəyə emosional reaksiya əsasında həll yolu təklif etməklə insanların qavrayışlarına və hərəkətlərinə təsir etmək üçün qorxudan istifadə edən manipulyasiya texnikasıdır. Bu texnika auditoriyaya tez təsir etmək üçün siyasətdə və reklamda fəal şəkildə istifadə olunur, lakin onun həddindən artıq istifadəsi mənfi sosial nəticələrə və inamın azalmasına səbəb ola bilər.

9. Transfer - Səlahiyyətlərin ötürülməsi

Transfer müsbət və ya mənfi assosiasiyaları bir obyektdən digərinə ötürmək üçün təbliğat və reklamda istifadə olunan manipulyasiya üsuludur. Bu üsul cəlbediciliyi artırmaq və ya əksinə, digər obyektlə bağlı hörmət, prestij və ya emosiyaların istifadəsinə əsaslanır. Köçürmə vətənpərvərlik, din, əxlaqi dəyərlər və ya nüfuzlu şəxslər kimi güclü hisslər doğuran vizual simvollara, təsvirlərə və ya ideyalara əsaslana bilər.

Təbliğat – ötürmə prinsipləri:

Transfer Assosiasiyaları: Bir obyektlə əlaqəli müsbət və ya mənfi hisslər (məsələn, dövlət bayrağı, dini simvol və ya hörmət edilən fiqur kimi) onun qavrayışını gücləndirmək və ya zəiflətmək üçün digər obyektə ötürülür.
Simvolların və şəkillərin istifadəsi: Tez-tez tamaşaçılarda mövzu ilə birbaşa əlaqəsi olmayan emosiyaları oyadan mədəni və ya sosial simvollarla əlaqəli vizual və ya ritorikadan istifadə edir.
Məna əvəzi: Bu üsul yanlış assosiasiyalar yaratmaq və həqiqi olanları gizlətməklə qavrayışı manipulyasiya etməyə kömək edir. məhsul keyfiyyəti, şəxs və ya fikir.

Təbliğat və reklamda tətbiq:

Siyasi təbliğat: Köçürmə siyasi proqramlara və ya liderlərə vətənpərvərlik və ya mənəvi salehlik aurası vermək üçün istifadə olunur. Məsələn, siyasi liderlər tamaşaçılarda müsbət emosiyalar oyatmaq və onları milli qürurla əlaqələndirmək üçün bayraq və ya abidə kimi milli simvolların qarşısında təsvir oluna bilər.
reklam: Kommersiya reklamında məhsul məşhur insanlar, müsbət obrazlar və ya prestijli simvollarla əlaqələndirildikdə (məsələn, status və ya uğur ideyasını çatdırmaq üçün dəbdəbəli avtomobillərdən istifadə) tez-tez istifadə olunur.

Nümunələr:

Siyasət: Seçki namizədi özünü vətənpərvərlik, cəsarət və ölkənin müdafiəsi ilə əlaqələndirmək üçün tez-tez hərbi və ya milli simvolların yanında görünə bilər, hətta bu onun siyasi gündəliyi ilə əlaqəli olmasa belə.
reklam: Brendlər məhsullarını uğur və prestijlə əlaqələndirmək üçün uğurlu insanların və ya məşhurların şəkillərindən istifadə edə bilər. Məsələn, məhsula elitizm hissi vermək üçün saat reklamında məşhur aktyordan istifadə etmək.

Təbliğat və köçürmə təhlükələri:

Düzgünlük illüziyası: Tamaşaçılar səhvən bir obyektlə əlaqəli müsbət xüsusiyyətlərin avtomatik olaraq digərinə xas olduğuna inana bilər, bu həmişə doğru deyil.
Hisslərin manipulyasiyası: Transfer rasional təfəkkürdən çox emosiyalara yönəlib, bu da obyekt və ya ideyanın obyektiv qiymətləndirilməsini çətinləşdirir.
Saxta birləşmələrdən istifadə: Köçürmə ideya ilə müsbət simvollar arasında yanlış assosiasiyalar yaratmaq üçün istifadə oluna bilər ki, bu da insanları cümlənin mənası ilə bağlı çaşdırır.

Mənfi köçürmə nümunəsi:

Siyasət: Siyasi kampaniyalar zamanı insanları həmin namizədlərə qarşı nüfuzdan salmaq və iyrəndirmək üçün namizədlər mənfi simvollar və ya fiqurlarla (məsələn, diktatorlar və ya korrupsionerlər) əlaqələndirilə bilər.

Belə ki, transfer assosiasiyaların hörmətli və ya emosional simvoldan başqa ideyaya, məhsula və ya şəxsə ötürülməsindən istifadə edən manipulyasiya üsuludur. rəhbərlik tamaşaçı qavrayışı. Siyasətdə və reklamda güclü bir vasitədir, lakin çox vaxt insanların intellektindən çox hisslərini istismar edir.

10. Təbliğat - ddezinformasiya

Dezinformasiya insanları çaşdırmaq, onların fikirlərini və hərəkətlərini manipulyasiya etmək məqsədi ilə qəsdən yalan və ya təhrif olunmuş məlumatların yayılmasıdır. Sadə səhv və ya qəsdən qeyri-dəqiqlikdən fərqli olaraq, dezinformasiya ictimai rəyi dəyişdirmək, siyasi və ya sosial manipulyasiya və ya insanları və ya təşkilatları gözdən salmaq kimi konkret məqsədlərə nail olmaq üçün qəsdən yayılır.

Dezinformasiyanın prinsipləri:

Şüurlu yalan: Dezinformasiyada tamaşaçıların qavrayışlarına və davranışlarına təsir etmək üçün yaradılmış qəsdən təhrif edilmiş və ya uydurma faktlar var.
Güvən manipulyasiyası: Dezinformasiya tez-tez mötəbər mənbələrdən alınan həqiqətə uyğun məlumat kimi və ya inandırıcı şəkildə təqdim olunur ki, bu da onu təkzib etməyi çətinləşdirir.
Целевая аудитория: Dezinformasiya fikirlərini və hərəkətlərini manipulyasiya etmək istədikləri insanların xüsusi qruplarını hədəf alır. Bunlar siyasi rəqiblər, sosial qruplar və ya bütövlükdə əhali ola bilər.

Təbliğat - dezinformasiyadan istifadə:

Siyasi təbliğat: Dezinformasiya opponentləri gözdən salmaq, seçkilərin nəticələrini manipulyasiya etmək və ya saxta böhranlar yaratmaq üçün siyasətdə geniş istifadə olunur. Məsələn, siyasi rəqiblər və ya onların etibarını sarsıtmaq üçün onların hərəkətləri haqqında saxta xəbərlər yaratmaq və yaymaq.
Sosial şəbəkələr və media: Dezinformasiya sosial şəbəkələr vasitəsilə aktiv şəkildə yayılır, burada repostlar və virus effekti vasitəsilə sürətlə yayılır. Saxta xəbərlər və ya dezinformasiya ictimai rəyə təsir edə və ya cəmiyyətdə sabitliyi poza bilər.

Nümunələr:

Siyasət: Seçki kampaniyası zamanı namizədin korrupsiya və ya cinayət əməlləri barədə yalan məlumatların yayılması, sonradan yalan olduğu ortaya çıxan dezinformasiya kampaniyasına start verilə bilər.
Müharibə və münaqişələr: Müharibə vaxtı dezinformasiya düşməni ruhdan salmaq və ya əhali arasında dəstək qazanmaq üçün istifadə olunur. Məsələn, ictimai əhval-ruhiyyəyə təsir etmək üçün hərbi qələbələr və ya uğursuzluqlar haqqında yalan xəbərlər yaratmaq.

Dezinformasiyanın məqsədləri:

Güvən qırmaq: Dezinformasiya dövlət qurumlarına, mediaya və ya digər məlumat mənbələrinə inamı sarsıtmaq üçün istifadə edilə bilər.
Cəmiyyətin qütbləşməsi: Cəmiyyətin döyüşən qruplara bölünməsinə, münaqişələrin artmasına və faktlara əsaslanan birləşmənin qarşısının alınmasına kömək edir.
Gizli Maraqların Təşviqi: Məqsədlərinə çatmaq üçün yalan məlumatlardan istifadə edən siyasi və ya iqtisadi qüvvələr kimi dezinformasiyanın arxasında çox vaxt gizli maraqlar dayanır.

Dezinformasiyanın təbliği və yayılması üsulları:

Yalan xəbər: Gerçək kimi maskalanan saxta xəbər məqalələrinin yaradılması və yayılması.
Faktların manipulyasiyası: Həqiqi faktların seçmə istifadəsi, lakin onların mənasını dəyişdirən kontekstdən çıxarılır.
Sənədlərin və fotoşəkillərin saxtalaşdırılması: Yanlış məlumatların etibarlı görünməsi üçün saxta sənədlərdən, şəkillərdən və ya videolardan istifadə.

Dezinformasiyanın təhlükələri:

Demokratik prosesləri pozmaq: Dezinformasiya demokratik təsisatları və prinsipləri pozaraq seçki nəticələrinə təsir göstərə bilər.
Sosial qeyri-sabitlik: Yanlış məlumatların yayılması iğtişaşlara səbəb ola bilər, cəmiyyətin disorientasiyası və sosial qruplar arasında gərginliyin artması.
Mediaya inamın itirilməsi: Dezinformasiyanın davamlı olması ənənəvi mediaya və informasiya mənbələrinə inamın azalmasına gətirib çıxarır və bu, doğru məlumat əldə etməyi çətinləşdirir.

Belə ki, dezinformasiya ictimai rəyi və insanların hərəkətlərini manipulyasiya etmək üçün nəzərdə tutulmuş qəsdən və məqsədyönlü yalandır. Siyasətdə, sosial şəbəkələrdə və mediada cəmiyyət və demokratik proseslər üçün ciddi nəticələr verə biləcək güclü silahdır.

11. Təbliğat - səhSnob Appeal - Eksklüzivlik

Snob müraciəti auditoriyada eksklüzivlik və xüsusi, imtiyazlı qrupa aid olmaq hissi yaratmaq üçün reklam və təbliğatda istifadə olunan manipulyasiya üsuludur. Bu üsul insanların fərqlənmək, "elita"nın bir hissəsi olmaq və ya status nümayiş etdirmək istəyinə müraciət edir. İnsanları müəyyən qərar qəbul etməyə, məhsul almağa və ya ideyanı dəstəkləməyə həvəsləndirmək üçün üstünlük hissi və ya unikallıq istəyindən istifadə etmək məqsədi daşıyır.

Prinsipləri elitaya çağırır:

Eksklüzivlik və prestij: Metod müəyyən malların, xidmətlərin və ya ideyaların yalnız seçilmiş bir neçə nəfər üçün əlçatan olmasını nəzərdə tutur ki, bu da auditoriyada bu qrupun bir hissəsi olmaq istəyi yaradır.
Statusun yüksəldilməsi: Elit müraciətlər insanların sosial tanınma və status nümayiş etdirmək istəyi əsasında işləyir. Bu cür məhsullardan istifadə etmək və ya müəyyən səbəbləri dəstəkləmək izdihamdan fərqlənməyin bir yolu kimi qəbul edilir.
Sosial fərqləndirmə: Bu texnika insanları statuslara görə bölmək məqsədi daşıyır, yalnız müəyyən qrupların xüsusi bir şeyə “haqqı” və ya “layiq” olduğunu təklif edərək, təklifi hədəf auditoriya üçün daha cəlbedici edir.

Reklam və təbliğatda tətbiq:

Lüks məhsulun reklamı: Elitaya müraciətlər tez-tez dəbdəbəli avtomobillər, bahalı saatlar, geyimlər və digər məhsulların reklamlarında istifadə olunur. zərgərlik. Reklam kampaniyaları bu məhsulların “keyfiyyətə həqiqətən dəyər verən” və ya “həqiqi uğurun nə olduğunu bilənlər” üçün nəzərdə tutulduğunu vurğulayır.
Siyasi təbliğat: Siyasətdə dəstəyi insanı “ağıllı”, “ziyalı”, “yüksək təbəqə” edən partiya və ya hərəkatın elit və seçilmiş obrazını yaratmaq üçün bu üsuldan istifadə etmək olar.

Nümunələr:

Avtomobil reklamı: Mercedes-Benz və ya BMW kimi premium brendlər tez-tez bu texnikadan istifadə edərək öz avtomobillərinə sahib olmağın sadəcə nəqliyyat vasitəsi deyil, status və uğur nümayişi olduğunu göstərirlər.
Dəb: Məhdud sayda istehsal olunan və “seçilmişlər” üçün nəzərdə tutulan eksklüziv dizayner kolleksiyaları alıcılara xüsusi elitaya aid olduqları hissini verir.

Elitaya müraciət etməyin təhlükələri:

Sosial bərabərsizlik: Bu üsul insanlar arasında statusuna və ya maddi vəziyyətinə görə maneələr yaradaraq sosial fərqliliyi gücləndirir.
Qeyri-adi manipulyasiya: Elitaya müraciətlər boşluqdan və insanların özlərini başqalarından daha yaxşı hiss etmək istəyindən istifadə edərək onları manipulyasiyaya daha həssas edir.
Həqiqi dəyərin olmaması: Çox vaxt eksklüzivlik bəhanəsi ilə simvolik statusdan başqa real əlavə dəyəri olmayan məhsullar və ya ideyalar satılır.

Təbliğat. Siyasətdə nümunə:

Elitizm və ideologiya: Siyasi partiyalar və ya hərəkatlar öz tərəfdarlarının daha “maarifli” və ya “ziyalı” insanlar olması fikrini irəli sürə bilər ki, bu da onların tərəfdarları arasında unikallıq və üstünlük hissi yaradır.

Belə ki, elitaya zənglər (Snob Appeal) insanların elit, imtiyazlı qrupa mənsub olmaq istəyinə müraciət edən, onların statusunu və ya üstünlüyünü nümayiş etdirən texnikadır. Bu üsul həm dəbdəbəli reklamlarda, həm də təbliğatda geniş istifadə olunur ki, auditoriyada eksklüzivlik və unikallıq istəyi yaratmaq, onları müəyyən hərəkətlərə və ya alış-verişə sövq edir.

АЗБУКА