Bazarı əhatə etmə strategiyası. Tamaşaçılarınızı maraqlandıracaq 9 nümunə

Bazara nüfuz etmə strategiyası, bazar payına hakim olmaq və ya maksimum dərəcədə artırmaq məqsədi ilə bazara nüfuzu artırmaq üçün şirkətin fəaliyyət planıdır. Bu strategiyaya qiymət, marketinq, məhsul xəttinin genişləndirilməsi və s. kimi müxtəlif üsullar daxil ola bilər.

Bazarı əhatə etmə strategiyası sistemli və düşünülmüş yanaşma, bazarı daim izləmək və istehlakçı tələbatındakı və rəqabət mühitindəki dəyişikliklərə cavab vermək tələb edir.

Ünsiyyətin uğuru. Ünsiyyət qurmağınıza kömək edəcək 5 məsləhət

1. Düzgün rabitə kanalını seçin. Bazarı əhatə etmə strategiyası.

Bazarla tanışlıq strategiyanızın bir hissəsi kimi düzgün kommunikasiya kanalının seçilməsi bir çox amillərdən, o cümlədən auditoriyanızın xarakteri, hədəf bazarlar, məhsul və ya xidmət növü və marketinq məqsədləri. Bazarla əlaqə strategiyası kontekstində təsirli ola biləcək bir neçə ümumi kommunikasiya kanalı bunlardır:

1. Sosial Mediya:

   • Nə vaxt istifadə etməli: Əgər sənin hədəf auditoriya sosial şəbəkələrdə aktivdir ki, bu da çox vaxt B2C seqmentində gənclərə və ya istehlakçılara yönəlmiş məhsul və ya xidmətlərə aiddir.
   • Faydaları: Yüksək nişan, viral məzmun yaratmaq bacarığı, auditoriya ilə birbaşa qarşılıqlı əlaqə.

2. Bazarı əhatə etmə strategiyası. E-poçt:

   • Nə vaxt istifadə etməli: Fərdi poçt göndərişləri, yeni məhsullar və ya promosyonlar haqqında məlumat üçün. E-poçt da müştəri saxlamaq üçün təsirli olur.
   • Faydaları: Əlçatanlıq, fərdiləşdirmə, geniş əhatə dairəsi.

3. Televiziya və Radio:

   • Nə vaxt istifadə etməli: Ümumi auditoriya üçün, xüsusən də məqsədiniz böyük bir regional və ya milli bazara çatmaqdırsa.
   • Faydaları: Yüksək əhatə dairəsi, vizual və səs effekti imkanı.

4. Onlayn Reklam:

   • Nə vaxt istifadə etməli: Google, Facebook, Instagram və digər platformalarda hədəflənmiş reklam üçün.
   • Faydaları: Dəqiq hədəfləmə, ölçülə bilən nəticələr, büdcə çevikliyi.

5. Bazarı əhatə etmə strategiyası. Məzmun marketinqi:

   • Nə vaxt istifadə etməli: Diqqəti cəlb etmək və sənayedə nüfuz yaratmaq üçün məlumat materialları (məqalələr, videolar, bloglar) yaratarkən.
   • Faydaları: Brendi təkmilləşdirmək, inamı artırmaq, hədəf auditoriyanı cəlb etmək.

6. Tədbirlər və Sərgilər:

   • Nə vaxt istifadə etməli: Müştərilərlə real vaxt rejimində ünsiyyət qurmaq, yeni məhsullar təqdim etmək, sənaye tədbirlərində iştirak etmək.
   • Faydaları: Şəxsi qarşılıqlı əlaqə, məhsulları nümayiş etdirmək imkanı.

7. Bazarı əhatə etmə strategiyası. SMS Marketinq:

   • Nə vaxt istifadə etməli: Qısa, lakin məlumatlandırıcı mesajlar, promosyonlar, bildirişlər üçün.
   • Faydaları: Yüksək dərəcədə çatdırılma, ani çatdırılma.

8. Axtarış Motorunun Optimizasiyası (SEO):

   • Nə vaxt istifadə etməli: Brendinizin axtarış nəticələrində görünməsini artırmaq və üzvi trafik cəlb etmək.
   • Faydaları: Uzunmüddətli təsir, istifadəçilərin yüksək etibarı.

Rabitə kanalının seçimi hədəf auditoriyanızın, məhsul xüsusiyyətlərinin və şirkətinizin bazara çıxış strategiyasının bir hissəsi kimi strateji hədəflərinin hərtərəfli təhlilinə əsaslanmalıdır. Birdən çox kanalın birləşdirilməsi əhatənizi maksimum dərəcədə artırmaqda təsirli ola bilər.

Hardan başlayacağınızı bilmirsinizsə, burada bir neçə sürətli məsləhət var:

1. Alıcı personajları yaradın

Bu, mesajınızı effektiv şəkildə çatdırmaq üçün vacib bir addımdır.

Auditoriyanız haqqında nə qədər çox bilsəniz, bir o qədər yaxşı mesajlar hazırlaya bilərsiniz.

Bu çətin bir işdir və o deməkdir ki, siz ətraflı araşdırma aparmalı, onlayn sorğular keçirməli, mövcud müştəriləriniz və potensial müştərilərinizlə müsahibə aparmalı olacaqsınız.

Hər bir məlumat alıcı personasını yaratmaqda faydalı olduğundan, veb saytınızdakı forma sahələrindən maksimum yararlanın və mümkün qədər çox vacib detalları tutmağa çalışın.

Demoqrafik vəziyyətiniz, onların motivasiyaları və ya hətta onların istifadə etdiyi jarqon, davranış tərzi və ya səs-küylü sözlər haqqında daha çox məlumat əldə etməklə siz auditoriyanızla uyğunlaşa bilərsiniz.

1. Büdcəniz nə qədərdir? Bazarı əhatə etmə strategiyası.

Paltonu parça ilə uyğunlaşdırmaq üçün kəsmək məcburiyyətində qalmağınız heç vaxt əyləncəli deyil, lakin bu, mesajınızın təsirli olmayacağı anlamına gəlmir.

Bütün pulunuzu bir bahalı kampaniyaya, televiziya reklamına və ya bahalı jurnal reklamına xərcləməkdənsə, diqqətinizi daha əlçatan kanallara yönəldin və hədəf auditoriyanızın istifadə etdiyi media vasitəsilə ardıcıl yerləşdirmə ilə məşğul olun.

1. Rəqiblərinizə diqqət yetirin

Rəqiblərinizin hansı kanallardan istifadə etdiyini, hansı məzmun istehsal etdiyini və nə qədər yaxşı performans göstərdiyini öyrənin.

2. Əllə yazılmış qeydlərin sehri. Bazarı əhatə etmə strategiyası.

Bu, köhnəlmiş bir üsul kimi görünsə də, əslində günümüzün rəqəmsal və şəxsiyyətsiz dünyasında yeni nəfəsdir.

Təqdimatdan sonra və ya ilk uğurlu satışdan sonra təşəkkür etmək kimi perspektivlərinizə əl ilə yazılmış bir qeyd göndərsəniz, onların gələcək zənglərinizə daha çox cavab verəcəyinə əmin ola bilərsiniz.

Ürəkdən təşəkkür məktubu yazmaq üçün digər hallar ad günləri, promosyonlar, uğurlu cəhdlər və ya hətta kimsə sizə vaxt ayırdıqdan sonra sadəcə olaraq minnətdarlığınızı bildirmək istədiyiniz zamanları əhatə edir.

Bu jest müəyyən mənada ünsiyyətinizi humanistləşdirir və ünsiyyətinizə şəxsi toxunuş əlavə edir.

Nəzərə alınmalı bir neçə amil var:

1. Bütün doqquz addımı tamamlayın. Bazarı əhatə etmə strategiyası.

Əlyazma qeydləri göndərin möhürləri olan ünvanlı zərflər .

Güman edə bilərsiniz ki, onların gələnlər qutusunda belə bir qeyd alıcını heyran edəcək və həqiqətən dediyinizi nəzərdə tutduğunuzu göstərəcək.

1. Sifarişlə dəftərxana ləvazimatlarının sifarişi 

Yaxşı davranışlarınızı daha da vurğulamaq üçün adi, yumşaq kartlar seçmək əvəzinə bunu edin, bu, mütləq diqqətdən kənarda qalmayacaq.

Bu, fərqlənməyə kömək edəcək və müştərilərinizə və biznes tərəfdaşlarınıza sizinlə daha şəxsi səviyyədə əlaqə saxlamağa imkan verəcək.

1. Əl yazınıza baxın. Bazarı əhatə etmə strategiyası.

Siz xəttatlıq ustası olmaq məcburiyyətində deyilsiniz, lakin səliqəli, oxunaqlı əl yazısı çox tövsiyə olunur.

Bir çox startaplar təşəkkür qeydlərini növbəti səviyyəyə qaldırdılar.

3. Sosial şəbəkələrin gücü. Bazarı əhatə etmə strategiyası.

Sosial şəbəkələr əvəzolunmaz informasiya kanalına çevrilib və McKinsey sorğusu e-poçtun sosial mediadan 40 dəfə daha təsirli olduğunu göstərsə də, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest və LinkedIn əhatənizi genişləndirmək və diqqəti cəlb etmək üçün əladır. .

Əgər sənin sosial media ilə bağlı strategiya yaxşı planlaşdırılmış və icra olunmaqla, siz nəinki hədəf auditoriyanız haqqında daha çox məlumat əldə edə bilərsiniz, həm də onlarla daha şəxsi səviyyədə əlaqə saxlaya bilərsiniz. Bu rabitə kanalından istifadə edərkən aşağıdakıları unutmayın:

1. Sıra

Mesajlarınızın həm tezliyə, həm keyfiyyətə, həm də həmişə ardıcıl olmasına əmin olun marka səsi və tonu.

Bu, markanız haqqında məlumatlılıq yaradacaq və inam yaratmağa kömək edəcək müştəri loyallığı.

1. Qarşılıqlı əlaqə

Abunəçilərinizlə ünsiyyət qurmaq vacibdir sosial şəbəkələr və onların hər birinə cavab verin sual və ya şərh. Bazarı əhatə etmə strategiyası.

Nə edirsinizsə edin, heç vaxt mənfi rəy və ya tənqidi laqeyd yanaşmayın. Mənfi rəyləri silsəniz, hesabınızı da silmək istəyə bilərsiniz, çünki bu təcrübə yalnız nüfuzunuza xələl gətirir.

Bunun əvəzinə mənfi şərhlər yazan insanlara nəzakətlə cavab verməklə (bəli, hətta kobud olsalar da) bu vəziyyətləri PR qalibiyyətinə çevirin və onlara baxacağınıza söz verin. onların şikayətlər vermək və zəruri hallarda təkmilləşdirmələr etmək.

1. Kommunal 

Sosial media kanallarında paylaşdığınız məzmun birbaşa auditoriyanız üçün dəyərli olmalıdır, çünki bu, sizin əhatənizi mənalı və effektiv etməyin yeganə yoludur. Bazarı əhatə etmə strategiyası.

Bu həm də o deməkdir ki, hər yazıda amansız (və həyasızcasına) özünüzü təbliğ etməməlisiniz. Bunun əvəzinə 10-4-1 qaydasını qəbul edin, yəni paylaşdığınız 15 məzmundan 10-u başqa insanlar tərəfindən yazılmış yazılar, 4-ü öz məqalələriniz və 1-i açılış səhifəniz olmalıdır. səhifə.

Müştəri bazanızı yaratmağa və dönüşümləri və öz növbəsində satışları artırmağa kömək edəcək məzmunun dərc edilməsi və sosial media kanalları vasitəsilə əlaqənin düzgün balansıdır.

Sosial media kanalları şirkətiniz haqqında məlumat yaymaq üçün əladır.

Lakin istehlakçılar brendlərdən daha çox öz həmyaşıdlarına güvəndikləri üçün, sadiq müştərilərinizin uğur hekayələrini, məhsul rəylərini və ya rəylərini paylaşaraq istifadəçi tərəfindən yaradılan məzmundan istifadə etmək tövsiyə olunur.

Bu həm də mövcud istifadəçilərinizi məhsulunuzla bağlı təcrübələrini sosial mediada paylaşmağa təşviq etmək və onları motivasiya etmək üçün yaxşı bir taktikadır.

4. Yayımlarınızı avtomatlaşdırın

Satışın avtomatlaşdırılması zəruridir, çünki o, müştərilərinizlə müntəzəm əlaqə saxlamağa deyil, həm də müxtəlif ölçülərdən istifadə etməyə imkan verir.

Orta hesabla, bir perspektivə çatmaq üçün 8 cəhd lazımdır, lakin satış işçilərinin 44% -i ilk cəhddən sonra imtina edir. Bu fəaliyyətin təkrarlanan və vaxt aparan olduğunu inkar edə bilmərik və bu işdən çıxma nisbətinin bu qədər yüksək olması təəccüblü deyil.

İşinizi asanlaşdırmaq və daha səmərəli etmək üçün avtomatlaşdırma proqramının işə başladığı yer budur. O, həmçinin hər bir kampaniyanızın uğuru haqqında dəyərli fikir verir və hansı mesajların işlədiyini və hansının işləmədiyini göstərir. Bazarı əhatə etmə strategiyası.

Məhz, ziyarətçilərinizlə bütün ünsiyyət kanallarını saxlamaq sədaqət yaratmaq üçün vacibdir.

5. Cazibədar mövzu xətləri. Bazarı əhatə etmə strategiyası.

Alıcıların təxminən 70%-i e-poçt mesajlarını sadəcə mövzu xəttinə görə spam hesab edir.

Digər tərəfdən, alıcıların 33%-i ilk növbədə cəlbedici mövzu sətirlərinə görə e-poçtu açmağa çağırılır.

Aydındır ki, bu iki söz çox məna daşıyır və çox diqqətlə işlənməlidir. Ən yaxşı çevirən mövzular:

• Təcililik və ya çatışmazlıq hissi yaratmaq;
• Maraq oyatmaq;
• Endirimlər və pulsuz əşyalar təklif edin;
• Sosial sübutları çatdırmaq;
• Tizerləri ehtiva edir.

Bunlar qalib mövzular yaratmağınıza kömək edəcək bir neçə fikirdir.

1. Fərdiləşdirilmiş mövzular. Bazarı əhatə etmə strategiyası.

Fərdi toxunuşlu mövzu xətləri əla açıq dərəcələrə malikdir, ona görə də alıcı adlarından istifadə etmək tövsiyə olunur.

Yuxarıda qeyd olunan satış avtomatlaşdırma platformaları mövzu sətirlərini avtomatik olaraq fərdiləşdirməyə və hər birinin necə işlədiyini görməyə imkan verir.

"Siz" və "sizin" daxil olmaqla, alıcının adından istifadə etmək, onların e-poçtunuza klikləmə ehtimalını artıracaq.

1. Qısa və şirin olsun

Texniki tərəfdən nöqteyi-nəzər, yaxşı yazılmış bir mövzu xətti ibarətdir 51-60 simvol 6-10 sözdən ibarətdir.

32% mövzu xətləri e-poçt 6-10 sözdən ibarət idi.

Beləliklə, nəticə nə qədər qısa olsa, bir o qədər yaxşıdır.

Bunu unutma mobil qurğular üstünlük təşkil edir, yəni e-poçtların 81%-i əvvəlcə mobil cihazlarda açılır və oxunur, ona görə də mövzu xəttini qısa saxlamaq vacibdir. Əks halda o, kəsiləcək.

1. "Ouh" mövzu sətirləri. Bazarı əhatə etmə strategiyası.

Onlar son dərəcə təsirlidir və siz onlardan tamaşaçılarınızın marağını oyatmaq üçün istifadə edə bilərsiniz.

Əvvəlki məktubda bir səhvə görə üzr istəmək və ya hər hansı başqa səhvi etiraf etmək istəyirsinizsə, onlar son dərəcə təsirli olur.

1. Yetərlik

Çatışmazlıq, xüsusilə də tələsiklik birləşdikdə, böyük motivasiyadır.

Beləliklə, endirim etdiyiniz zaman ona məhdud müddət təklifini daxil etməyi unutmayın.

1. Nömrələr əlavə edin 

Mövzu sətirinizə nömrələr əlavə etmək açıq tariflərinizi yaxşılaşdıracaq. Bazarı əhatə etmə strategiyası.

Üstəlik, araşdırmalar tək nömrələrin cüt nömrələrdən daha yaxşı performans göstərdiyini göstərdi. Məzmun oxunaqlı, həzm oluna bilən və naviqasiya etmək daha asan olduğu üçün insanların siyahılara bölünməsi xoşuna gəlir.

1. Açılış xətlərini cilalayın

Mövzu sətirləri dərhal alıcılarınızın diqqətini çəkəcək, lakin e-poçtunuzu həqiqətən oxumalarını istəyirsinizsə, onları həqiqətən bağlamalısınız.

Buna görə cəlbedici açılış xətti yaratmaq buzqıran kimi xidmət edir və dərhal auditoriyanızla əlaqə və tanışlıq yaradır.

“Ümid edirəm ki, bu e-poçt sizi yaxşı tapacaq” sözlərini unudun, çünki alıcılar bu sadə girişi görəndə, e-poçtunuzun onları heç vaxt tapmayacağına mərc edə bilərsiniz.

Hiylə, alıcılarınızı onlarla rezonans doğuran bir hadisəyə, şəxsə və ya ağrı nöqtəsinə istinad edərək onları maraqlandırmaq və onlara oxumağa davam etsələr, dəyərli bir şey alacaqlarına dair söz verməkdir - istər məsləhət, istərsə də məlumat. , və ya endirim.

E-poçtunuzun açılış sətri izləyicilərinizi "Hmm, bu maraqlı ola bilər!" Bazarı əhatə etmə strategiyası.

Amma! Onları ruhdan salmayın və gözləntilərini həqiqətən qarşılamaq üçün əlinizdən gələni edin. Əks təqdirdə, sizi tənbəl kimi göstərəcək başqa bir aldadıcı klik yemi taktikası olacaq.

6. Hədəf auditoriyanızı seqmentləşdirin.

Hədəf auditoriyanızı seqmentləşdirərək, müxtəlif parametrlər əsasında əhatə dairənizi fərdiləşdirə və uğur qazana biləcəksiniz.

Bu strategiya sizə gözardı etmək çətin olan hiper-fərdiləşdirilmiş və fərdiləşdirilmiş mesajlar göndərməyə imkan verəcək. Bazarı əhatə etmə strategiyası.

Kütləvi şəxsi mesajlar artıq işləmir.

Siz auditoriyanıza onları tanıdığınızı və başa düşdüyünüzü göstərməlisiniz və bunu etmək üçün onların müvafiq və maraqlı hesab etdiyi bir e-poçt göndərməkdən daha yaxşı yol yoxdur.

Demoqrafik

Bu, hər hansı bir yaxşılığın başlanğıc nöqtəsidir seqmentləşdirmə strategiyaları. Tamaşaçı seqmentlərinizi müxtəlif yaşlar, cinslər, gəlir səviyyələri, iş adları və ya yer siyahıları üzrə qruplaşdıraraq daraltın.

Bütün şirkətlər eyni parametrlərdən istifadə etməyəcək, ona görə də B2B-də olsanız, yaş və ya cins fərq etməz, ancaq başlıq və iş stajı vacibdir.

Eyni şəkildə moda sənayesi cinsdən, yaşdan və gəlir səviyyəsindən çox asılıdır.

Keçmiş satınalma davranışı. Bazarı əhatə etmə strategiyası.

Bu qəbulu məlumat xəzinəsi hesab edin.

Bu mühüm göstərici sizə auditoriyanıza tam olaraq onların istədiklərini və ya ehtiyac duyduqlarını təklif etməyə imkan verir.

Oxşar və ya tamamlayıcı məhsullar üçün tövsiyələr sizin gizli silahınız ola bilər. Amazon-dan nümunə götürün, çünki şirkətin gəlirinin 35%-i təkrar satışdan və çarpaz satışdan əldə edilir.

Müştəri hər dəfə alış-veriş etdikdə, onlara sizi seçdiyinə görə təşəkkür edən və satın aldığı məhsula uyğun gələn bir neçə oxşar məhsulu tövsiyə edən bir e-poçt göndərməlisiniz.

Eyni şəkildə, ehtiyat hissələrin dəyişdirilməsinin vaxtı gəldiyini xatırladan və ya zəmanət planınızı müddəti bitmədən yeniləməyi təklif edən bir e-poçt sizə daha çox alış-veriş əldə edəcək, hətta müştərilərinizin düşündüyünə görə minnətdar olacağı bir şeyi qeyd etməmək lazımdır.

Alış vərdişləri

Auditoriyanızı onların əsasında seqmentləşdirərək xərcləmə vərdişləri Tez-tez endirimli əşyalar alanlara bahalı əşya və ya əksinə təklif etsəniz, səhv edə bilməzsiniz.

Satış hunisindəki mövqe. Bazarı əhatə etmə strategiyası.

Seqmentləşdirmənin ən vacib növlərindən biri satış hunisindəki mövqeyə görədir.

Siz ilk dəfə məhsul alan müştəriyə, tez-tez müştəri olan birinə və dönüşümdən imtina edən birinə eyni mesajı göndərməyəcəksiniz.

Birinci seqment onları markanıza daha yaxşı tanıtmaq üçün giriş e-poçtu almalıdır.

İkinci seqment adətən aldıqları məhsullara bənzəyən yeni məhsullarınız haqqında daha çox öyrənməkdə maraqlıdır. Üçüncüsü, satınalma qərarı vermək üçün təkan tələb edir və onlara açıq şəkildə maraqlandıqları (lakin nədənsə ala bilmədikləri) məhsulları xatırladan, həmçinin digər müştərilərin rəylərini xatırladan və ola bilsin ki, stimul təklif edən ünvanlı e-poçta ehtiyac duyur. pulsuz göndərmə onların alış etməsinə mane olan maneəni aradan qaldıra bilər.

Orta alış-veriş səbətindən imtina nisbəti 69,80% olan bu retargeting seqmentləşdirmə strategiyası şanslarınızı aşmağa kömək edə bilər.

Saat qurşağı. Bazarı əhatə etmə strategiyası.

Auditoriyanızı saat qurşaqlarına görə seqmentləşdirərək, onlara lazımi anda çata və onların e-poçtunuzu həqiqətən açıb oxuma ehtimalını artıra bilərsiniz.

Auditoriyanızın e-poçtlarını təhlil edən alətlər sizə kampaniyanızı başlatmaq və buna uyğun hərəkət etmək üçün ən yaxşı vaxtı göstərə bilər.

7. Mesajınızı emojilərlə humanistləşdirin. 

Əvvəllər işgüzar yazışmalarda ifadələr və emojilərdən istifadə edilmirdisə, indi hər şey dəyişib.

Bu rəngarəng nişanlar ünsiyyətinizi daha maraqlı və aydın edə bilər və başqa cür qeyri-şəxsi və şəxsi olmayan e-poçt kommunikasiyalarını daha xoş və deşifrəni asanlaşdıra bilər.

Məhz, heç kimə sirr deyil ki, rəqəmsal ünsiyyət prosodik funksiyaların - bədən dili, jestlər, üz ifadələri, üz ifadələri və səs tonunun çatışmazlığından əziyyət çəkir.

Emojilər və ifadələr düzgün istifadə edildikdə bunu kompensasiya edə və poker üzünü və ya tvitini cəlbedici mesajlara çevirə bilər.

Onları həddindən artıq istifadə etməməyə və ya yanlış kontekstdə istifadə etməməyə diqqət yetirin.

Brendiniz tam oynaq olmasa və ya daha gənc auditoriyaya yönəlmiş olsa belə, bayramlar ünsiyyət strategiyanızı emojilərlə rəngləndirmək və ondan uzaqlaşmaq üçün əla fürsətdir.

8. Müştərilərinizdən tövsiyələr soruşun

Əgər qarşılıqlı tanışlığınız, iş ortağınız və ya etibarınızı təmin edə biləcək başqa biri varsa, insanların sizə güvənmə ehtimalı daha yüksəkdir. Bazarı əhatə etmə strategiyası.

İnsanların dostları tərəfindən tövsiyə edildiyi təqdirdə alış-veriş etmək ehtimalının 4 dəfə çox olduğunu bilirdinizmi? Yaxud, tövsiyələr vasitəsilə əldə edilən müştərilərin 37% daha yüksək müştəri saxlama dərəcəsi var.

Buna görə də müştərilərdən xahiş edin ki, sizi öz dostlarına və iş ortaqlarına müraciət etsinlər ki, onlar sizin təklifinizi maraqlı hesab etsinlər.

Bu görüşə səbəb ola biləcək əla taktikadır.

• Bu cür adların çəkilməsi soyuq təmaslarınız üçün möcüzələr yarada bilər, xüsusən də əgər mövzu hissəsində ümumi əlaqənizin adını göstərin .
• Bu strategiyaya təkan verə biləcək başqa bir vacib detal, sizi əlaqə saxlayan şəxsin olmasıdır e-poçt göndərməklə və ya görüş təyin etməklə sizi onunla tanış edir .
• Bəzi şirkətlər hətta sənədlərdə tövsiyələr yerləşdirmək müştərilərindən gözləntilərdən biri kimi. Düzdür, bu bir az tələsik görünə bilər, çünki bu anda müştəriləriniz sizi öz dostlarına və biznes tərəfdaşlarına tövsiyə etmək üçün xidmətinizdən kifayət qədər məmnun olub-olmayacağını bilmirlər, lakin aydın olmalıdır ki, bu sorğu yalnız müştərilərinizin biznes məqsədlərinə düzgün nail olunarsa etibarlıdır.
• Nəhayət, etməlisən öz müraciət məktubu şablonunuzu yaradın və prosesi sürətləndirin. Müştəriləriniz məşğul insanlar olduğundan, onlara bütün mesajı tərtib etmələrini gözləməkdənsə, onları fərdiləşdirə biləcəkləri hazır şablon təqdim etmək daha asan olacaq.
• Referanslara gəldikdə, bir şey vacibdir - təşviqlər . Müştəriləriniz, əvəzində onlara nəsə təklif etsəniz, sizi öz dostlarına və ailələrinə tövsiyə etmə ehtimalı daha yüksəkdir. IN

9. Davamlı olun, amma bezdirici olmayın

Bu inadkarlıq və qıcıqlanma arasında incə bir xəttdir, ona görə də onu keçməyin.

Perspektivlərinizlə əlaqə saxlamaq vacibdir, lakin sadəcə onların əlaqə siyahısında onlara e-poçt göndərsəniz, spam kimi rastlaşa bilərsiniz.

Əlaqə üçün səbəblər. Bazarı əhatə etmə strategiyası.

Bir çıxış yolu tapmaqdır onlarla əlaqə saxlamaq üçün yaxşı səbəb . Paylaşacaq bir şey olmadan toxunan bazaya atlamayın.

Məsələn, onların ağrı nöqtələrinə toxunan maraqlı bir blog yazısı mesajınıza dəyər qatacaq və sizə vəkillik etmək üçün əla fürsət verəcək.

Növbəti əlaqə nöqtənizi planlaşdırın

Siz də edə bilərsiniz növbəti addımınız üçün son tarix təyin edin və onunla qalın.

Başqa sözlə, onların təklifinizlə bağlı qərar verib-vermədiyini görmək üçün sizinlə yenidən əlaqə saxlayacağınız konkret tarixdə həmişə razılaşmağa çalışın.

Bu strategiya ünsiyyət xətlərini açıq saxlayacaq və sizə təqibçi və ya narahatçı kimi görünmədən zəng etmək və ya e-poçt göndərmək imkanı verəcək.

Son sözlər

Təbliğat mürəkkəb bir prosesdir, onu dəqiqləşdirmək və dəqiqləşdirmək lazımdır. Tətbiq edilə bilən hər kəsə uyğun yanaşma yoxdur, ona görə də strategiyanızın hər bir elementini, nə qədər kiçik və ya əhəmiyyətsiz görünməsindən asılı olmayaraq balanslaşdırmalısınız, çünki işin bağlanmasına gəldikdə, adətən fərq edən detallardır. sövdələşmə.

Tez-tez verilən suallar (FAQ). Bazarı əhatə etmə strategiyası.

1. Bazarı əhatə etmə strategiyası nədir?

   • Cavab: Bazara nüfuz etmə strategiyası potensial müştərilərin maksimum nisbətinə çatmaq üçün məhsul və ya xidmətin bazara nüfuzunu maksimum dərəcədə artırmağa yönəlmiş strateji yanaşmadır.

2. Bazarı əhatə etmə strategiyasının məqsədi nədir?

   • Cavab: Əsas məqsəd bazar payını, satışları və bütövlükdə brend görünürlüğünü artırmaqla hədəf auditoriyaya maksimum çıxış əldə etməkdir.

3. Biznesiniz üçün düzgün bazar əhatə etmə strategiyasını necə seçmək olar?

   • Cavab: Seçilmiş strategiya xüsusiyyətlərindən asılıdır məhsul, hədəf auditoriya, rəqabət mühiti və biznes məqsədləri. Daha məlumatlı qərar vermək üçün bazar araşdırması üsullarından istifadə edə bilərsiniz.

4. Bazarı əhatə etmə strategiyalarının hansı növləri var?

   • Cavab: Geniş əhatə dairəsi (seqmentlərin sayını artırmaq), dar əhatə dairəsi (konkret seqmentə diqqət yetirmək) və kütləvi bazar strategiyası kimi bir neçə növ bazar əhatəsi strategiyası mövcuddur.

5. Bazarı əhatə etmə strategiyasının uğurunu necə ölçmək olar?

   • Cavab: Müvəffəqiyyət göstəricilərinə artan bazar payı, satışların artması, artım daxil ola bilər marka məlumatlılığı, müştəri məmnuniyyəti və rəqabət mövqeyinin monitorinqi.

6. Bazara çatma strategiyası digər marketinq strategiyaları ilə necə qarşılıqlı əlaqədə olur?

   • Cavab: Bazarla tanışlıq strategiyası məhsul marketinqi də daxil olmaqla daha geniş marketinq strategiyasının bir hissəsi ola bilər. qiymət strategiyası, təşviq strategiyası və yerləşdirmə strategiyası.

7. Biznes bazar əhatəsi strategiyasını dəyişən bazar şərtlərinə necə uyğunlaşdıra bilər?

   • Cavab: Daimi bazar monitorinqi və rəqabət mühitinin təhlili biznesə dəyişikliklərə tez reaksiya verməyə və bazarı əhatə etmə strategiyasını uyğunlaşdırmağa imkan verir.

8. Bazarı əhatə etmə strategiyasından istifadə edərkən riskləri necə minimuma endirmək olar?

   • Cavab: Qərar qəbul etməzdən əvvəl dərin bazar araşdırması, istehlakçı seçimlərində və rəqabət fəaliyyətində dəyişikliklərin daimi monitorinqi və strategiyanın uyğunlaşdırılmasında çeviklik vasitəsilə riskləri minimuma endirmək olar.

9. Bazara çatma strategiyası brendi gücləndirməyə necə kömək edə bilər?

   • Cavab: Geniş auditoriya əhatəsi vasitəsilə brendin görünməsini və məlumatlılığını artırmaqla, biznes bazarda öz mövqeyini gücləndirə və sadiq müştəri bazası yarada bilər.

10. Bazar əhatə etmə strategiyanızı nə qədər tez-tez nəzərdən keçirməlisiniz?

    • Cavab: Yeni rəqiblərin meydana çıxması, dəyişən müştəri tələbləri və ya iqtisadi mühitdə dəyişikliklər kimi xarici şərtlər dəyişdikdə strategiyanın nəzərdən keçirilməsi zəruri ola bilər. Bununla belə, bazarın müntəzəm monitorinqi hər zaman vacibdir.