магазин на Amazon. 7 основни стъпки за създаване и популяризиране

Amazon Store е една от най-големите онлайн платформи за търговия на дребно, предоставяща широка гама от продукти и услуги.

Много време и усилия отиват в изграждането и усъвършенстването на вашата платформа за електронна търговия, но би било грешка да насочвате цялото си внимание към продажбите тук.

Хората използват онлайн пазарите като място за пазаруване през цялото време, а на някои платформи като Amazon препродажбата е разрешена, което означава, че другите могат да печелят от вашите продукти без вас.

Това може да навреди на имиджа на вашата марка, тъй като те ще бъдат отговорни за описанията на продуктите, а не вие. Ето защо необходимо е да се диверсифицират каналите за продажба .

Да, ще понесете малка загуба при всяка покупка, но на свой ред ще имате по-голяма клиентска база, предимствата на функциите на задния край и възможността да използвате успеха си в канали като Amazon за увеличаване на продажбите на вашия собствен уебсайт.

Топ 10 на магазините с отстъпки

Функции на Amazon Webstore. магазин на Amazon.

Amazon е мощна компания. Има 2,6 милиарда гледания и е най-използваната платформа в Съединените щати, а тази клиентска база не е от полза само за самия Amazon. От 353 милиона продажби, които платформата прави годишно, само около 12 милиона от тях са от самата Amazon.

По отношение на категориите, ще имате най-голям късмет с продажбите в категориите дрехи, инструменти и предмети за бита, както и за дома и кухнята. Продуктите за дома и кухнята са най-продаваните в Amazon и не само те отбелязват най-много продажби, но 60% от 10-те най-продавани също се фокусират върху тази категория.

Купувачите са почти два пъти по-склонни да започнат да проучват техния продукт в Amazon , отколкото в Google , така че въпреки че резултатите от Google имат значение, просто е (ако не и по-важно) да работите, за да донесете своите продукт на първа страница Amazon.

За да постигнете такава висока позиция в Amazon, ще трябва да отделите много време и усилия за оптимизиране на вашия списък в Amazon, подобряване на прегледите, увеличаване на продажбите и разбира се, усъвършенстване на вашата Amazon PPC кампания.

Бонус съвет: Регистрирайте се за Amazon FBA, тъй като продуктите на FBA са склонни да се класират по-високо в резултатите от търсенето на Amazon.

1. Настройте своя онлайн магазин на Amazon.

Първото нещо, което трябва да направите, е да настроите своя онлайн магазин на Amazon. Обикновено това може да стане в следните четири стъпки:

1. Създай профил
2. Изтегляне на продукт
3. Дизайн Онлайн магазин
4. Маркетинг в онлайн магазин

2. Как да рекламирате своя онлайн магазин на Amazon

Сега, когато вашият акаунт в Amazon е готов и работи, е време да го подобрите и рекламирате. Оптимизирането на вашия списък в Amazon е от решаващо значение за успеха и увеличаването на продажбите, особено ако използвате техните PPC маркетингови инструменти.

Преди да навлезем в подробностите, нека първо да разгледаме как да накарате рекламите си да се виждат от хората.

Тъй като повечето потребители на Amazon остават на първата страница с резултати и много малко преминават към следващата (само 30% отиват на втората страница), важно е вашите обяви в Amazon да придобият сцепление и видимост.

С цялата тази ожесточена конкуренция на пазара и разнообразния набор от фактори за класирането в списъка на Amazon, трябва да сте сигурни, че вашите продукти са видими както вътре, така и извън уебсайта на Amazon.

3. Привлечете трафик към рекламите си както външно, така и вътрешно

Има две основни категории, които можете да разгледате, когато искате да популяризирате своите обяви в Amazon. Външна и вътрешна промоция. магазин на Amazon.

Рекламирайте своя Amazon за извън компанията, за привличане на трафик към вашата продуктова обява чрез външните канали на Amazon. Все още има много потенциални клиенти, които искат да купуват, но не на уебсайта на Amazon. Можете да ги примамите във вашата обява на Amazon и увеличаване на продажбите. как?

Социална медия

Възползвайте се от възможностите социални мрежи и свържете вашата продуктова обява с широка аудитория. Разпространение информация и връзки към вашите обяви в социалните медии и от своя страна към обяви в Amazon.

Обратни връзки

Възползвайте се от обратните връзки. Публикувайте вашите качествени блогове и насочвайте трафик към вашите списъци с връзките, включени във вашите статии. Google бот обича висококачествено и ценно съдържание. Ако се класирате високо в Google, можете да насочите сериозен трафик към вашите обяви в Amazon безплатно.

SEO. магазин на Amazon.

Всъщност цялата тази статия е за настройването и оптимизирането на вашите обяви в Amazon. Уверете се, че използвате стандартни техники за оптимизиране на търсачките и разбирате как работят страниците с резултати от търсенето с Google. Намерете ключовите думи, които вашите целеви купувачи търсят най-много в Google, и ги включете в заглавието, описанието, точките и т.н. Повече за това по-долу.

Неизбежно ще трябва да разберете алгоритъма на Amazon за управление на трафика и видимостта вътре в компанията.

Това са някои промени в класирането, за които се наблюдава, че дават резултати, но не са официално документирани от Amazon.

Изпълнение от Amazon (FBA). магазин на Amazon.

Както бе споменато по-рано в раздела със съвети за бонуси, обмислете използването на Fulfillment от Amazon (FBA). Съвсем ясно е, че артикулите на FBA се оценяват по-високо от артикулите, изпълнени от търговеца. Въпреки това, не винаги, тъй като понякога оценките може да са еднакви, но все пак FBA ще ви даде равностойна конкуренция в най-лошия случай.

Използвайте името на марката

Имената на марките заедно с основните ключови думи са особено силна комбинация и могат да подобрят органичните ви класации в резултатите от търсенето в Amazon.

Име на продавача. магазин на Amazon.

Името на продавача ефективно работи по същия начин като името на марката. Когато се комбинира с основни ключови думи, изглежда подобрява класирането.

Висококачествени изображения

От само себе си се разбира, че имиджът играе решаваща роля за ефективността на продажбите. Както всички други търсачки или платформи за обяви на продукти, висококачествените снимки са важен фактор при класирането на продуктите.

Ясна, мащабируема снимка означава повече реализации, а на свой ред повече реализации водят до по-високи класации. Просто казано, купувачите обичат ясно да виждат какво ще купят и търсачката разбира това.

4. Извършете анализ на конкурентите. магазин на Amazon.

Състезателите вече са положили много мисли и усилия в съставянето на своите списъци и те са чудесен източник на учене.

Въпроси и отговори и отзиви на клиенти

Вижте ги клиентски отзиви и раздели въпроси и отговори, за да разберете какво търсят вашите клиенти и какво ги притеснява. Вижте в кои категории се справят добре вашите конкуренти и следете как се справят като цяло. Клиентите са склонни да бъдат много отворени, когато дават обратна връзка, и това е чудесна възможност за вас да определите какъв е истинският проблем. Получаване на обобщени резултати от рецензии клиенти и въпросите могат да ви дадат възможност да намерите нови бизнес идеи и да вземете стратегически решения за подобряване на продукта.

Внимавайте, когато свършат. магазин на Amazon.

Ако имате конкурент, който продава подобен продукт, при изчерпване на наличността имате възможност или да намалите цените си, или да увеличите платената си реклама. Например, можете да предложите Светкавична сделка за продукта, който имате на склад. Това ще изтръгне клиентите на вашите конкуренти направо изпод тях.

Обърнете внимание на представянето на техните продукти

Можете буквално да наблюдавате как се държи вашият конкурент гледни точки куриране на съдържанието. Проверете колко често актуализират съдържанието на продукта, изображенията или нещо друго. Може би са по-добри в копирането на списъка с продукти или може би са наели експерти да свършат работата? Имат ли сезонни промоции (Коледа, Великден, Хелоуин)? Може би използват много реклами или правят много отстъпки? Колко често променят цените си?

5. Правилна цена

 

Правилното ценообразуване е неразделна част от целия ви бизнес и е също толкова важно за Amazon. Не можете обаче да имате две цени за един и същ продукт. Това е така, защото Amazon използва така наречената клауза за ценови паритет. Накратко, цената на продукт в Amazon не може да бъде по-висока от цената на вашия уебсайт.

Има и много инструменти, които можете да използвате, за да поставите вашата обява в горната част на „кутията за купуване“. Една такава функция е функцията „победете най-ниската цена, реализирана от Amazon“, която ще оцени вашия продукт малко по-ниско от цената, предлагана от Amazon.

Търговците на дребно и специалистите по продажбите също могат да предложат отстъпки по различни начини:

• Светкавично бързи оферти
• Ценови отстъпки
• Най-добрите оферти
• купони
• Купете едно, получете една безплатна оферта

6. Подобрени описания на продуктите. магазин на Amazon.

Ще трябва да подобрите описанията на продуктите си и да следите самите страници. Разделът Въпроси и отговори е пълен с клиенти, задаващи въпроси, които искат да знаят за продукта. Твърде често други клиенти отговарят и често отговорът е безполезен: „Не знам“.

Бъдете активни във вашия канал, задавайте тези въпроси и предоставяйте реални, полезни отговори, които клиентите ще използват, за да определят дали вашият продукт е подходящ за тях.

Вие също ще искате:

• Подобрете заглавието си, за да бъде описателно и сезонно.
• Описания на Bullet Point, така че клиентите да могат бързо да научат за неговите функции и предимства.
• Професионални снимки, така че купувачите да могат ясно да видят какъв е продуктът и колко е голям.
• Убедителни описания, продавайте своя продукт в дълбочина, така че клиентите да знаят точно какво представлява, какво прави и защо имат нужда от него. Използвайте техники за копирайтинг, за да накарате хората да купуват.

7. Добавете отзиви

Не можете да получите рецензия, като предложите отстъпка съгласно новите правила на Amazon, но със сигурност можете да поискате такава. магазин на Amazon.

Отзиви за нови на продукти също са достъпни чрез Amazon, за да насърчите купувачите да преглеждат и създават вашите продуктови страници. Тъй като повечето клиенти се доверяват на онлайн рецензии толкова, колкото и на препоръки от семейството или приятели, това е важен маркетингов аспект, който не може да бъде пренебрегнат.

В същото време ревютата в Amazon се оказват основният фактор за класирането на продукта в резултатите от търсенето. Ето защо създаването на нови прегледи на Amazon или подобряването на съществуващите е първата задача на повечето продавачи, ако не и на всички, които разбират как всъщност работи алгоритъмът на Amazon.

Amazon е много строг към схемите за фалшиви рецензии, при които хората оставят рецензии (положителни или отрицателни за конкурентите) в замяна на пари.

Ефективност на разходите – значение, компоненти, анализ и стъпки

Промоционална реклама на продукти. магазин на Amazon.

Вие ще искате да използвате Amazon Enhanced Brand Content, за да увеличите продажбите, когато изброявате нов продукт. Няма да има продажбите или отзивите, които клиентите биха искали да видят (например, повечето няма да купят продукт, ако е под три звезди). Вместо това ще трябва да привлечете хора със спонсорирани публикации чрез реклами за продукти, спонсорирани от Amazon, страхотни описания на продукти, страхотни снимки и в идеалния случай някаква отстъпка.

Можете да започнете с помощта на алгоритмите за търсене на Amazon, за да създадете страхотен списък с ключови думи за вас. Вижте кои се представят най-добре за няколко седмици и след това преминете от масовата кампания, която сте използвали преди, към ръчна, по-насочена кампания. Наблюдавайте резултатите си и продължавайте да подобрявате усилията си за увеличаване на продажбите и изграждане на вашия профил в Amazon.

С две думи

На този етап Amazon е най-голямата платформа за продажба на вашите продукти на планетата Земя. С появата на повече положителни прогнози, това определено е мястото за онлайн продажби на хранителни стоки.

Уверете се, че привличате колкото е възможно повече трафик от търсачките (Google) до продуктовите списъци на Amazon, идентифицирайте нуждите и проблемите на вашите клиенти, познавайте добре враговете си (т.е. конкуренти) и бъдете приятели с тях Търсене Амазонка двигателят се държи.

Вашият асистент в бизнес рекламно-печатна фирма "АЗБУКА«