Amazon Ads е рекламна платформа, предоставена от Amazon, която позволява на продавачите и марките да популяризират своите продукти и стоки в платформата на Amazon. Тази платформа ви позволява да рекламирате продукти на страници за търсене на Amazon, продуктови страници и други области на сайта. Amazon Ads предоставя различни инструменти, които да ви помогнат да създавате, персонализирате и оптимизирате рекламните си кампании.
Искате ли да научите повече за рекламирането с Amazon Ads? Какви рекламни опции и услуги предлага Amazon Ads?
За да разбера какво трябва да знаят маркетолозите за рекламирането в Amazon, интервюирам Брет Къри в Подкаста за маркетинг на социалните медии.
Брет е главен изпълнителен директор на OMG Commerce, агенция, специализирана в рекламирането на Google и Amazon, и домакин на подкаста ECommerce Evolution.
Брет обяснява защо трябва да обмислите реклама в Amazon и какви видове реклама трябва да опитате. Той също така споделя най-добрите практики за провеждане на кампании в Amazon.
Защо търговците трябва да обмислят реклами в Amazon
Повечето хора смятат само Amazon онлайн магазин. Това е мястото, където купуват неща онлайн. Въпреки това, това е и третата платформа за дигитална реклама в света, зад Google на номер едно и Facebook на номер две.
Десет милиарда долара може да изглеждат малко в сравнение с Google, който носи 136 милиарда долара годишни приходи от реклама, а Facebook носи 55 милиарда долара. Брет обаче е видял прогнози, че рекламният бизнес на Amazon ще достигне 23-25 милиарда долара приходи през следващите 2-3 години.
Друга причина да разгледаме Amazon е промяната в поведението на потребителите при търсене на продукти. В миналото търсачките, най-вече Google, получаваха повече търсения за продукти от всеки друг сайт. Миналата година 55% от всички търсения на продукти са започнали от търсачка, докато само 38% са започнали от Amazon.
С течение на времето тези числа са се променили. Сега само 30% от търсенията на продукти започват от търсачките и се изчислява, че повече от 52% започват от Amazon. Броят на младите хора на възраст 18-29 години, които започват да търсят продукти в Amazon, достига още по-високи нива.
Реклами на Amazon
Търсенето е начинът, по който повечето хора откриват нови продукти в Amazon. Понякога някои намират артикули чрез бързи оферти или специални събития на Prime Day, но търсенето все още доминира.
Свързан резултат от това увеличаване на търсенето на продукти е, че Amazon разполага с богатство от данни за купувачи и покупки, които могат да се използват за реклама както на сайта, така и извън него. Amazon знае за какво купуваме, когато сме на пазара и какво сме купували в миналото. Това е особено вярно за поведението при пазаруване на членовете на Amazon Prime, което Amazon проследява и познава изключително добре.
Традиционни опции за рекламиране в Amazon Ads
Чрез своята рекламна платформа Amazon предлага две традиционни рекламни опции: популяризирани продукти и брандирани марки. И двете обикновено са ефективни при стимулиране на незабавни продажби и осигуряват висока възвръщаемост на разходите за реклама за продукти, продавани чрез Amazon. Те работят добре, защото се появяват точно в момента, когато някой или е в началото на пазаруването си, или е почти готов да купи рекламираните продукти или нещо подобно.
Спонсорираните продукти и спонсорираните марки са двата основни рекламни елемента в Amazon и съставляват по-голямата част от рекламните разходи в Amazon. Повечето рекламодатели харчат парите си за спонсорирани продукти, а спонсорираните марки са на второ място.
Спонсорирани продукти
Спонсорираните продукти са водещите резултати за търсене на продукти в приложението или уебсайта на Amazon. Тези рекламни елементи може да изглеждат като обикновени реклами, но са ясно обозначени като реклами и функционират подобно на рекламите за пазаруване на Google.
Спонсорираните продукти работят на база цена на клик (CPC), като рекламодателите плащат само когато потребител щракне върху един от тези рекламни елементи.
Спонсорирани марки
Друга основна рекламна единица на Amazon се нарича Спонсорирани марки. Тези реклами също се показват на база цена на клик и осигуряват видимост на вашите продукти или услуги в Amazon.
Когато стартирате търсене на продукт в Amazon, резултатите от търсенето ще показват банер в горната част на страницата, обикновено включващ три продукта от тази марка. Всяка единица може да бъде направена да изглежда като органичния списък на Amazon или брандирана със заглавие и лого. След това рекламодателите могат да посочат къде искат потребителят да кликне върху продуктите.
Например, можете да изберете да се свържете към страница с категория, която изглежда като стандартна страница с резултати от търсенето в Amazon, но показва изключително вашата марка. Спонсорираният трафик може също да бъде насочен към вашата витрина на Amazon, която може да изглежда като отделен мини-сайт, който също ексклузивно представя вашата марка и всички ваши продукти.
Използване на Amazon DSP (Demand Side Platform) реклама
Въпреки че Amazon го предпочита, не е нужно да сте дилър на Amazon, за да използвате рекламната платформа на Amazon. Има няколко начина да използвате Amazon за популяризиране на услуги или продукти и за пускане на оферти и купони.
amazon-dsp (платформа за търсене) позволява на рекламодателите да се възползват от богатството на Amazon от купувачи и данни за купувачи и да ги прилагат към отворени рекламни борси. След това могат да покажат цели реклама реклами, базирани на потребителското поведение на аудиторията в Amazon. Това включва данни за историята на покупките, търсения на продукти, посещения на продуктови страници без покупки, вероятни следващи покупки и много други.
С изключение на някои ограничени продукти, които са забранени да се продават навсякъде в Amazon, рекламодателите могат също да използват Amazon DSP реклами, за да изпращат трафик от Amazon и към собствените си сайтове, където клиентите могат да научат повече за тях или да направят покупка. Тези връзки могат лесно да бъдат проследени с помощта на кода на Google UTM или пиксела на Amazon, който може да се използва за пренасочване на уебсайтове точно като пиксела на Facebook.
Това е рекламна възможност, за която много хора не знаят, но тя се разраства много бързо и има много приложения.
Къде се показват дисплейните реклами
Дисплейните реклами на Amazon може да се появят следващия път, когато някой на страница с категория на Amazon търси нещо друго, което задейства напомняне, че е търсил маратонки преди. Списъци със сродни продукти може да се показват на конкретни продуктови страници, в долната или горната част на страницата.
Дисплейните реклами на Amazon могат също да се показват на ESPN.com, CNN или всеки друг сайт, който е част от дисплейната мрежа на Google, тъй като обменът на Google AdX е част от DSP предложението на Amazon. Когато използвате Amazon DSP, можете да се насочите към седем отворени обмена на реклами.
Функции за рекламиране на дисплея на Amazon Ads
Брет отбелязва, че много нови и наскоро пуснати филми се рекламират в Amazon, използвайки данни от Amazon. Продуцентските компании зад най-новия филм " Avengers " може да бъде насочен към онези, които търсят нещо, свързано с Marvel, нещо, свързано с Captain America, Ironman или други стоки за супергерои. Тези хора са активни в свързано с Marvel съдържание в Amazon. Логично е да ги ударите с реклама за нов филм " Avengers ”, покажете ги в трейлър онлайн или ги пренасочете към главния уебсайт на филма, където могат да закупят билети.
По същия начин туристическа марка, като авиокомпания или хотелска верига, може да се насочи към хора, които купуват багаж или определени артикули, свързани с пътуването в Amazon. Рекламите за маркетингови продукти или конференции може да са насочени към хора, които купуват маркетинг книги. Веган продукти без жестокост могат да се продават на хора, които купуват веган готварски книги.
Въпреки че възможностите са безкрайни, всеки продукт, към който изберете да насочите рекламите си, трябва да има поне 5000 уникални посетители месечно, преди Amazon да изгради аудитория около него. Можете да създадете колекция и да комбинирате няколко продукта, които заедно ще достигнат този праг.
Цена на Amazon Ads за рекламен елемент
Независимо дали рекламите на Amazon се показват на Amazon.com или на публични пазари, всички те се изчисляват въз основа на модел на цена на хиляда импресии (CPM) или на модел на цена на импресия. Amazon ще изчисли цената на кликване и възвръщаемостта на разходите за реклама въз основа на стойността на реализацията, разделена на цената, но рекламодателите плащат на импресия.
В зависимост от целева аудитория, някои CPM могат да бъдат много ниски. За реклами, публикувани на публична борса, които достигат до по-широка аудитория на пазара, CPM може да варира от $2 до $4. Пренасочването на аудитория на Amazon.com води до много по-висока CPM, понякога ниска от $10 до $15, чак до $30. Въпреки това, обменните курсове и честота на кликване са също толкова високи при пренасочване на реклами на Amazon.com.
Достъп до рекламни услуги на Amazon Ads
Има няколко начина за достъп до рекламните услуги на Amazon. Можете да отидете директно на Amazon Marketing Group или преминете през Amazon DSP, който предлага модел на самообслужване.
Рекламните услуги на Amazon Ads обаче обикновено изискват доста високи минимуми. По време на този запис те очакват да харчите между $15K и $35K на месец за реклама, преди да имате достъп до тази услуга или инструмент.
Друг вариант е да наемете агенция като Brett's OMG Commerce, която да пуска реклами на Amazon DSP за вашата марка. Когато работите с агенция, обемът със сигурност е от полза. Всички клиенти заедно покриват или надвишават необходимите разходи за реклама на Amazon, а агенцията брокерства кампании за всеки клиент.
Въпреки че агенцията на Брет не определя конкретни минимуми за всеки допълнителен клиент, всички агенции определят свои собствени минимуми въз основа на тези, определени от Amazon. Дали се налагат минимуми зависи от философията на отделната агенция.
Пренасочване на рекламни параметри на Amazon Ads
Брет използва примера на един от своите клиенти, компания за маратонки, за да покаже как рекламодателите могат да използват Amazon DSP. Основният начин за използване на Amazon DSP е да се изгради аудитория от хора, които са посетили определени продуктови обяви в Amazon, но не са купили. След това компанията му ще използва данните на Amazon, за да показва реклами на тези аудитории, които ще бъдат поставени на Amazon.com или други сайтове.
Повечето рекламодатели на Amazon пускат реклами за пренасочване, целящи да накарат клиентите да се върнат в Amazon и да направят покупка. Това е мястото, където рекламата в Amazon е най-ефективна.
Пренасочване към лоялни аудитории за търговци на дребно в Amazon Ads
Рекламодателите могат да използват данни от Amazon, за да изградят аудитории от хора, които са купували от тях в миналото и е вероятно да купуват от тях отново. След това те могат да провеждат кампании за лоялност въз основа на скорошни събития.
За компания за маратонки това може да означава насочване към хора, които са купили маратонки от тях, но не са купили сандали или туристически обувки. Знаем, че вече са купувачи. Те вече познават марката и се надяваме да я харесат и да й се доверят. Кампаниите за лоялност просто им показват друг продукт, който могат да закупят. След това компанията може да пуска реклами като: „Хей, харесахте нашите маратонки. Ето нашите туристически обувки. Трябва да вземете предвид и това. ”
Реклами на Amazon
Потоците за пренасочване могат да бъдат изградени въз основа на хора, които са гледали продукт през последните 10 дни, 7 дни или дори последните 3 дни. Amazon също предлага 30-, 60- и 90-дневни аудитории в зависимост от цикъла на покупка на конкретен продукт. Пренасочването на Amazon Ads може дори да достигне до 365-дневна аудитория за сезонни продукти. Обикновено колкото по-нова е аудиторията, толкова по-ефективна ще бъде кампанията. Според опита на Брет 60- или 90-дневните аудитории работят добре за кампании за лоялност.
Друг ефективен начин за използване на кампании за лоялност на Amazon е популяризирането на консумативи, които се изкупуват редовно, като домашни въздушни филтри. Тъй като въздушните филтри трябва да се сменят на всеки 60 дни, можете да насочите вашата 60-дневна или 90-дневна аудитория, да изключите вашата 30-дневна аудитория и да пускате реклами, които напомнят на хората, че е време да закупят нови въздушни филтри. Можете да им покажете продукт, който са закупили в миналото, и да ги насърчите да го купят отново.
Ретаргетиране на конкурентна аудитория на Amazon Ads
Друг тип насочване, който Amazon предлага, е възможността да насочвате вашите конкуренти. Можете да създадете аудитория от хора, които са проверили продуктите на вашите конкуренти в Amazon, но не са купили.
Свържете точни стандартни идентификационни номера на Amazon (ASIN), които функционират като SKU, към платформата Amazon DSP и или създайте списък с хора, които са на пазара за конкурентен продукт, но все още не са направили покупка, или списък с тези които са купували от конкурент в миналото и може да се върнат на пазара. След това достигнете до тях с вашия продукт.
Както можете да си представите, един конкурент може да има милиони ASIN или SKU и мъдрият избор на правилните продукти може да бъде предизвикателство. Amazon предлага няколко начина да направите това. Първо, трябва да добавите своите ASIN към системата и да позволите на Amazon автоматично да създава целеви аудитории въз основа на подобни или свързани продукти. Вторият начин е да свържете ASIN кода на вашия основен конкурент, за да направите същото.
Реклами на Amazon
Въпреки че насочването към аудитории на конкуренти не преобразува, а по-скоро пренасочва аудитории, това е мощен начин за достигане до висококвалифицирани потенциални клиенти и е уникален за Amazon. Google реклама и Facebook реклама Има някои заобикалящи решения за таргетиране на аудитории на конкуренти, но те не са толкова точни, колкото Amazon Ads.
Брет отбелязва, че неговата компания е използвала конкурентната аудитория на Amazon, като се е насочила към търговците на празнични играчки, както и стоки за дома и спално бельо, и двете кампании са се представили много добре.
Изградете аудитория около продукти, които са подобни или поне от същия клас като тези, които рекламирате. Ако продавате скъпа органична кучешка храна, няма смисъл да го правите ремаркетинг за клиенти на марки, които продават марки с отстъпка или изгодни храни за кучета. Те няма да са вашите идеални клиенти. В този случай трябва да насочите рекламите си към други конкурентни марки естествени храни за кучета, които са подобни на вашите.
Насочване към аудитория на Amazon Ads в Marketplace
Amazon предлага друга опция точно над фунията, наречена пазарна аудитория. Както подсказва името, аудитория на пазара обхваща онези, които активно пазаруват в продуктови категории. Amazon ги разделя на широки, предварително дефинирани категории. За да илюстрира това, производител на играчки може да има аудитория от хора, които купуват образователни играчки за деца на възраст 10–12 години.
Amazon има толкова категории на пазара, колкото и продуктови категории. Много е подробно и вероятно има хиляди за избор. Amazon има инструмент, който може да ви помогне да прецизирате вашия списък. Търсенето на „биологична кучешка храна“ ще върне списък със свързани категории, които можете да насочите към вашата пазарна аудитория.
Насочването на реклама към аудитории в рамките на даден пазар работи добре по време на пиковите периоди на пазаруване, като празнично пазаруване, Prime Day или други сезонни събития, като пролетни промоции на открито. Подобно на други реклами на Amazon, те могат да се показват на Amazon.com, всеки сайт, собственост на Amazon, като IMDb.com или Twitch, или където и да е другаде в седемте различни публични рекламни борси в интернет.
Таргетирова
Прозрения за аудиторията от Amazon Ads Search
Amazon Ads има мощна нова опция за насочване въз основа на това, което хората действително търсят на сайта. В момента няма много информация за тази нова функция за насочване, тъй като Amazon все още е в процес на стартирането й. Въпреки това се очаква да функционира подобно на персонализираната целева аудитория на Google, която се състои от хора, които са търсили определени неща в Google. След това рекламодателите могат да ги насочат към дисплейната мрежа, YouTube и др.
С насочването към търсене в Amazon рекламодателите ще могат да изграждат аудитории от хора въз основа на това, което са търсили в Amazon.
Най-добри практики и идеи за реклами в Amazon
Започнете с пренасочване
Ако току-що сте започнали
Оставете данните да информират вашите решения и вижте какво всъщност преобразува. След това вземете съответното решение.
Нови продукти и опции идват в Amazon Ads
В някои отношения Amazon е по-напреднал от други платформи; особено с насочване към конкуренти, което не е налично на други платформи. Друг уникален рекламен продукт, който Amazon разработва в момента, се нарича търсене на видео. Новият рекламен формат е достъпен само в мобилното приложение на Amazon и се показва в резултатите от търсенето на продукти. Видеоклипът автоматично се възпроизвежда като видеоклип в Instagram във вашата емисия.
Има и други начини, по които Amazon не е толкова напреднал като другите платформи. Ако сравните предложенията за търсене на Google, Amazon може да не е толкова напреднал. Amazon започва да разширява възможностите си за изкуствен интелект и машинно обучение, за да предлага корекции на офертите, но това не е мястото, където Google и Facebook са, когато става въпрос за задаване на целева CPC или възвръщаемост на разходите за реклама.
Amazon расте невероятно бързо и далеч надхвърля очакванията. Той само ще продължи да расте и докато го прави, повече опции ще се отворят и ще станат достъпни за рекламодателите.
Обърнете внимание какво се случва в платформата Amazon Ads. Това ще се отрази до известна степен на всички търговци през следващите години.
Оставете коментар