Баланс между цена и качество

Балансирането на цена и качество и вземането на психологически решения винаги е било предизвикателство за търговците. Това е така, защото един от факторите на маркетинговия микс, който винаги тревожи търговците, е ценообразуването.

Ценообразуването само по себе си е толкова динамично по своята същност, че може еднолично да създаде или разбие една марка. Освен това във всеки един момент има много различни елементи, които играят роля при определянето на ценовата стратегия на компанията.

Въпреки това, както показват години и години изследвания, ценообразуването е мощен психологически компонент, който може да повлияе на вземането на решения от потребителите. Дръжте цените си високи и купувачът ще реши, че качеството също трябва да е високо. Чака се клиент поради факта, че той иска да получи стойност за парите си. Така че, когато плаща повече пари, той очаква повече възвръщаемост. И по-добре му подарете качествен продукт.

От друга страна, ако вашият продукт високо качество, и поддържате цената ниска, купувачът може да не види стойност в продукта. Той може да мисли, че плаща по-малко за продукта. Тогава продуктът е на ниво? Ще бъде ли високо качеството на толкова ниска цена? Това, приятели мои, е проблемът със съотношението цена/качество.

По същество, ако искате да балансирате цена и качество, трябва да решите на какво тип клиенти ще навигирате. В същото време трябва да се вземе предвид и конкуренцията. Клиентите определят стойността въз основа на конкурентите на пазара и това, което конкурентите предлагат на клиента. Таблицата по-долу ще ви помогне да разберете по-добре как можете да насочвате клиенти в зависимост от цена и качество.

Матрица цена-качество. Баланс между цена и качество

Както се вижда от матрици цена-качество , решението дали да поддържате цените си високи или ниски може да зависи от това как купувачът възприема конкуренцията. Ако конкурентите предлагат скъпи продукти на висока цена, тогава можете да проникнете на пазара, като зададете по-ниска цена. Това ще повлияе на познаваемостта на марката ви, но определено ще можете да проникнете по-добре пазар. И можете да получите желания оборот. В крайна сметка, създаването на опции с високо на цената, можете напълно да завладеете пазара.

От друга страна, ако конкурентите са евтини и цената е средна, тогава чрез предоставяне на повече стойност можете да станете премиум марка в очите на клиентите. Вашият оборот и продадено количество ще намалеят, но вие ще реализирате повече печалба, тъй като вече се считате за продукт с първокласно качество и следователно можете също да изисквате премиум цени. Баланс между цена и качество

Ето някои неща, които трябва да имате предвид, ако искате да балансирате цена и качество.

• Клиентът винаги се нуждае от продукти с най-добро съотношение цена-качество.
• С увеличаването на вашата цена, вашата стойност не се увеличава непременно. За да впечатлите клиентите, трябва да добавите допълнителна стойност (характеристики) към вашите продукти.
• При по-висока цена първата покупка е най-важна и ще изисква от компанията да инвестира сериозно в реклама и комуникации.
  Проникването на конкурентен пазар, който работи на висока цена, изисква да имате оптимални операции, за да поддържате разходите ниски. Баланс между цена и качество
• Стратегията за проникване е сложна стратегия и трябва постоянно да наблюдавате качеството на вашите продукти, които се произвеждат на ниска цена.
• Балансът между цена и качество, ако не се управлява правилно, може да доведе до огромна загуба на капитала на марката, от която е много трудно да се възстанови.

Като цяло всяка компания се опитва всеки ден подобрете качеството си на най-добра цена. Някои успяват да направят това и получават все по-голяма подкрепа от пазара. Други не успяха да балансират цена и качество, което доведе до изоставянето на марката и приемането на конкурентна марка на тяхно място. Баланс между цена и качество

По-долу има диаграма, базирана на коя ценова стратегия да се използва в зависимост от качеството на продукта.

ЧЗВ. Баланс между цена и качество.