Марж на продажбите. Какво е ? и как да го изчислим

Маржът на продажбите се определя като печалбата, получена от сделка или продажба на продукт или услуга. Маржът на продажбите е това, което остава след добавяне на всички разходи за предоставяне на продукт, включително производствени разходи, материали, заплати, реклама и други свързани разходи.

Конкретните изчисления на възвръщаемостта на продажбите обикновено варират според бизнеса. Маржът на продажбите се счита за най-важният показател за успеха на една компания. То влияе пряко на рентабилността и не изисква сложен софтуер за изчисления.

Това е основният фактор, който определя дали търговците на дребно ще приемат даден продукт или не. Комисионите или маржовете от търговци на дребно, търговци на едро и понякога дори дистрибутори са включени в маржа на продажбите.

Колкото по-висок е маржът, толкова по-добре за компанията. От друга страна, по-високите маржове на продажби ще доведат до по-високи цени на дребно, което може да разочарова клиентите. Прилична сума на разходите трябва да бъде възстановена след това продажби на продукти, което покрива всички разходи за продукта и също така оставя справедлива печалба.

Цените на продуктите са пряко отговорни за маржовете на продажбите на продукта.

Марж на печалба срещу марж на продажби

Тъй като маржовете се наричат ​​също маржове на брутна печалба, защото показват рентабилност преди намаляване на оперативните разходи. В зависимост от продукта и естеството на вашата индустрия печалбите от продажби може да са значителни, скромни или по-малки.

Защитници на марката. Как да създадем армия от защитници на марката?

Изчисляване. Марж на продажбите

Формулата за търговски марж е лесна за използване. За всеки продаден продукт трябва да се изчислят всички разходи, свързани с неговото производство. Разходите за труд, маркетинг, материали и доставка са общи разходи и се изчисляват отделно.

По-долу са стъпките, които трябва да следвате, когато изчислявате:

1. Изчислете общия си доход. Общите приходи са цената, на която сте продали продукта.
2. Намалете общите разходи от общите приходи. Това ще даде стойността на нетната печалба
3. Разделете тази обща печалба на общия приход, генериран на първия етап, и това ще определи маржа на продажбите.

(+) доходи

(-) Отстъпка при продажба

(-) цена на стоки

(-) комисионна на продавача

(-) Марж на продажбите

Например цената на даден продукт е 25$.

Цената за направата на този продукт е $19,50.

Така нетната печалба е 5,5 долара.

Марж на продажбите

Сега разделете тази нетна печалба на приходите или цената на продукта.

5,5/25 = 22%

Така тя е 22%.

Помислете за друг продукт на цена от $13 за единица.

Клиент от 2000 бр. Ако продуктът подлежи на договаряне и е на цена от $10 за единица, а производствените разходи и други разходи са $9 за единица.

Нетна печалба $4.

Сега разделете тази нетна печалба на общия си приход от продукта.

8000 / 20000 = 40%

Така маржът по тази транзакция е 40%.

Маржът може да се изчисли и за групови транзакции, както и за индивидуални транзакции. Пример може да бъде софтуерна компания, която продава своя софтуер за обучение и поддръжка като пакетирана услуга на клиент. В този случай трябва да изчислите надценката за целия пакет.

Друга възможност за изчисляване на маржовете на продажби е маржът да се изчисли от продавача. Това е полезно, когато индивидуалното представяне на продавача се изчислява за стимули, бонуси и комисионни.

Това изчисление на маржа на продажбите не включва режийни разходи. Това е причината тези изчисления да не отразяват общата рентабилност на бизнеса. Маржът на нетната печалба се използва при изчисляването на цялостен поглед върху рентабилността.

Какво е организационна комуникация? И защо е важно?

Себестойност на продажбите. Марж на продажбите

Включете всички разходи, които са пряко свързани със създаването на вашия продукт или услуги. Ако също участвате в производството и монтажа на продукта, тогава също трябва да бъдат включени разходи за суровини или резервни части, ако има такива.

Намалете крайния инвентар в сравнение с началния инвентар. Добавете всички други разходи като сглобяване; себестойност на продажбите, преки разходи, възстановяване на пътни разходи, развлечения и др.

Сравнение и оценка на печалбите от продажби

Често трябва да сравнявате, че вашите печалби от продажби са еднакви, но различни периоди за вашата собствена компания. Брутните печалби също се оценяват и сравняват с подобни компании в индустрията. Препоръчително е да не се сравняват компании различни размери. Например малък квартален магазин за електроника не може да се мери с Costco или Best Buy.

Препоръчително е да се проучат данни от подобни компании с подобен размер и в същата индустрия. Когато сравнявате данни с други компании, можете да разберете как вашият марж на печалба се сравнява с други конкурентни компании. Това също ще определи дали трябва да запазите маржовете си същите или да ги промените, за да съответстват на вашите конкуренти.

 

Печатница АЗБУКА