Какво е SEM? Виждате много акроними в наши дни. SEO, SEM, SMO, CRO. Трудно е да се поправи всичко. Лесно е да се мисли, че подобни думи могат да бъдат вариации на едно и също нещо. Така какво е SEM ?
Не си единственият, който задава този въпрос. Ние сме тук, за да изясним това.
SEM: Ръководство за начинаещи
SEM маркетингът е много ефективен начин за малък бизнес привличане на нови клиенти, увеличаване на приходите и намаляване на разходите за придобиване.
Но преди да започнем да обсъждаме как SEM маркетингът е от полза за вашия бизнес, трябва да разгледаме по-отблизо значението на SEM.
Ето какво трябва да знаете.
Какво е SEM ?
SEM означава Маркетинг в търсачките. SEM е процесът за увеличаване на видимостта на уебсайт на страниците с резултати от търсачките чрез платено рекламиране при търсене. Най-известният и използван инструмент платено търсене е Google Ads.
Но Bing или Yahoo също могат да си струват времето и парите ви.
Какво е включено в SEM маркетинга?
Е, тъй като значението на SEM е доста широко, то включва различни аспекти.
Но най-вече това са платени методи.
Разпознавате ли тези 10 умствени блокади пред творческото мислене?
SEM използва силата на търсачките като Google чрез платена реклама, за да достигне до потенциални клиенти в точното време и място.
SEM е маркетинг чрез търсачки. Това означава, че може да се използва във всяка форма на маркетинг чрез търсачки.
Стойността на SEM се използва по-често за рекламиране с плащане на клик поради използваните методи за платено търсене. Какво е SEM?
С това казано, може да питате: „PPC същото ли е като SEM?“ Отговорът е да. PPC е същото като SEM.
Но е известен и с много други имена. Да отговоря на въпроса " какво е SEM ?, важно е да ги отбележим. Хората могат да ги използват взаимозаменяемо. И може да откриете, че знаете повече за SEM, отколкото си мислите. Какво е SEM?
Нарича се още:
- Платени реклами при търсене
- Платена реклама (което предполага, че знаете, че е в търсене)
Също така ще искате да научите термини, които често се използват, когато обсъждате SEM. Те ще ви дадат по-добра представа как работи SEM. Някои от най-важните включват:
- Импресии - колко пъти рекламата ви е била видяна на екрана. Това всъщност не означава, че човекът го е видял.
- CPC (цена на клик) е колко плащате, когато някой кликне върху вашата реклама.
- CPM (цена на милион импресии) е друг начин за плащане за рекламиране в мрежата за търсене. В зависимост от вашите цели и начина, по който е настроен вашият рекламен инструмент, може да искате да платите, за да бъдете забелязани.
- CTR (честота на кликване) е броят кликвания, които сте получили на уебсайта си от хора, които са видели рекламата, дори и да не са кликнали върху самата реклама.
Тенденции, оформящи бъдещето на индустрията за здравословни храни
От какво е SEM в сравнение с реклама в социалните мрежи?
Малко социалните мрежи предлагат и реклама услуги, които можем да включим при поискване, какво е SEM ? Те включват функция за търсене. Но рекламата в социални мрежи и SEM обикновено не са едно и също нещо.
В рекламата в социални мрежи рекламата обикновено се показва въз основа на данни, събрани от компанията за социални медии за това лице. Позволява ви да насочвате хора въз основа на конкретни интереси, местоположение, поведение при покупка и т.н. Какво е SEM?
Маркетингът в търсачките, от друга страна, разчита на ключови фрази за насочване към хората, когато търсят на места като Google.
Рекламата в социалните медии и SEM не са взаимозаменяеми. Но те могат да работят заедно много ефективно за подобряване разпознаване на марката и продажби. Не е необичайно хората да видят вашата реклама в социалните медии за няколко дни.
След това, когато търсят, очите им са привлечени от вашата реклама, защото ви разпознават. Те са по-склонни да кликнат. Това може да се случи и в обратна посока. Поради тази причина често е ефективно да се използват и двата метода при маркетинг на бизнес.
Хората също често питат: „Каква е разликата между SEM и SEO?“ Честно казано, объркването може да се дължи на подобен тип термини.
Каква е разликата между SEM и SEO?
Разлика между SEM и SEO е, че SEM маркетингът използва предимно платена реклама при търсене, докато SEO е по-органично средство за увеличаване на видимостта.
Но всъщност не е SEO срещу SEM. Те наистина работят заедно като екип.
SEO е оптимизация за търсачки. Със SEO вие предприемате определени стъпки, за да гарантирате, че вашият уебсайт се класира по-високо в резултатите от органичното търсене на Google. Какво е SEM?
Когато някой търси „Как да направя оферта за къща“, Google използва алгоритъм, за да определи коя уеб страница може най-добре да отговори на това запитване. След това класира страниците според това колко уверено тази страница може да отговори на този въпрос.
Целта на Google е да намери това, което търсите, в горната част на страница 1 от резултатите от търсенето. SEO е за позициониране на вашия сайт, така че Google да определи, че вие сте най-добрият сайт, който отговаря на въпроса.
За да определи това, Google взема предвид много фактори, включително:
- Колко бърз е вашият сайт
- Хората кликват ли, когато ви видят в резултатите от търсенето?
- Как хората взаимодействат с вашия сайт. Навигират ли до други страници? Остават ли дълго?
- Колко дълбок изглежда отговорът?
Те също така искат да знаят, че другите имат доверие на вашия сайт.
Един от основните начини, по които Google определя дали имате доверие, е като разглежда броя на връзките от други надеждни уебсайтове (обратни връзки).
Отнема време, за да изградите това доверие и да попаднете на първа страница в Google Търсене. За разлика от това, в SEM наддавате за ключовата дума „Как да направя оферта за къща“. Ако спечелите наддаването, вашата реклама веднага ще се появи на първа страница. И дори на върха, ако предлагате достатъчно и отговаряте на изискванията на Google.
В тази реклама трябва да напишете текст, който принуждава човек да кликне върху тази реклама.
Компаниите, използващи SEM, имат ли нужда от SEO?
Много хора питат дали SEO все още е важно, ако SEM е вашето нещо основен маркетингов метод. Отговорът на това е: Абсолютно!
Първо, част от SEO оптимизацията е да направите вашия уебсайт бърз и удобен за потребителя. Това също е необходимо за SEM. Ако не е, ще пропилеете парите си за това кликване.
В допълнение към това Google има система, наречена Quality Scores. Ако видят хора, които кликват. След това напускат поради лошо преживяване, таксуват повече за всяко кликване.
Второ, SEO е дълга игра. Докато се появявате в повече органични търсения, можете да съсредоточите усилията си в SEM върху други ключови думи, за да разширите обхвата си.
Колко струва SEM в сравнение с други методи?
Хората искат да знаят какво е SEM с гледни точки разходи? Това всъщност е сериозен въпрос. Ето защо.
Когато провеждате ефективни SEM кампании, Google ви възнаграждава с по-ниски разходи и по-голяма експозиция.
Но ако изберете метода „задайте и забравете“, Google ще увеличи сумата, която плащате. Други платформи имат подобни системи за възнаграждение за качество.
Когато чуете хората да говорят колко скъпа е станала рекламата, това е защото много малки фирми не разбират защо плащат повече. Те не знаят тайната на ниските разходи за реклама.
SEM е по-скъп, освен ако не се фокусирате върху дългосрочни стратегии, включително поддържане на този качествен рейтинг, SEO и присъствие в социалните медии. Но в краткосрочен план нищо не може да генерира повече потенциални клиенти и продажби по-бързо от SEM.
Сега да отговорим на втората част от нашия въпрос – какво е SEM и какви са ползите за бизнеса?
Измамна реклама | Наказания за подвеждаща реклама
Какви са предимствата на SEM за малкия бизнес?
Нека да разгледаме!
Предимства на SEM (маркетинг в търсачки)
1. Това е незабавно разпознаване на марката в търсачките.
Както споменахме, SEO и безплатните социални медии отнемат време. Google казва, че може да отнеме до една година, преди един качествен уебсайт да се издигне в класацията. И вашата способност да направите това зависи от стратегиите и действията на вашите конкуренти.
За разлика от това, SEM ви поставя в горната или долната част на първата страница. Бизнес, който в момента е неизвестен или непознат, може моментално да привлече вниманието.
Ако разполагате с правилните системи, за да превърнете тази видимост в клиенти, които плащат, това ще има огромно влияние върху приходите ви.
2. Може да генерира приходи бързо
С правилното рекламно копие и подходящи стратегии можете да видите продажби в същия ден. Не е нужно време, за да наберете инерция. Да започнете с нещо като реклама е наистина лесно.
Въпреки това, за да получите правилното възвръщаемост на инвестициите SEM изисква поддръжка.
3. Разраства се с вашия бизнес
Какво е SEM? Той невероятно мащабируем. Лесно е да започнеш с малко. Проверете нещата. Вижте какво работи. Поддържайте разходите ниски, ако имате много ограничени бюджета.
След това, тъй като приходите се увеличават поради SEM, увеличете броя на рекламите. Премахнете рекламите, които не работят. Усъвършенствайте кампаниите си. И увеличете ежедневните си рекламни разходи.
С рекламата и повечето други PPC платформи можете да зададете дневния си бюджет до $10. По този начин никога няма да бъдете изненадани от наистина високи сметки за реклама.
4. Достига до хората на точното място и в точното време.
Почти половината от световното население вече е онлайн. Над 93% от онлайн преживяванията започват с търсачка. Търсачките привличат повече трафик към уебсайтове от всеки друг източник.
Няма значение какъв е вашият продукт или услуга. С няколко редки изключения, тяхното пътуване започва онлайн.
Да бъдеш видим в резултатите от търсенето означава да си там, където са клиентите. Това е и идеалният момент за привличане на нов клиент.
Хората използват търсачките, защото търсят нещо. Това, че сте този, който доставя, ще ви помогне да изградите доверителна банкова сметка с този човек. Дори това кликване да не доведе до незабавна продажба, това е допирна точка, която движи човек по пътя към това да стане клиент, който плаща.
5. Подобрява разпознаването на имената
Когато получите нов клиент, може да си помислите, че този човек току-що ви е намерил и е направил покупка. Но има вероятност пътуването да е започнало преди дни, седмици или дори месеци. Начинът, по който представяхте вашата марка последователно и многократно през това време, помогна за превръщането на потенциалния клиент в плащащ клиент.
Експертите изчисляват, че са необходими 7-13 допирни точки с даден бизнес, преди някой да се преобразува. Всеки път, когато ви видят в социални медии, търсачки, уебсайтове и във входящата си поща, вие засилвате разпознаването на името на този човек.
Разпознаването става познато. Хората забелязват марки, с които са запознати, вместо марки, които не са. Повечето хора предпочитат да похарчат малко повече за марка, която познават, отколкото за марка без име.
Какво е SEM, ако не чудесен начин за повишаване на информираността за марката, където 93% от хората започват всяко онлайн изживяване.
6. Постига основната ви цел.
Маркетингът в търсачките ви позволява наистина да се съсредоточите върху целевите си клиенти по начин, който никога не бихте могли да направите с традиционния маркетинг. За какво? Тъй като традиционният маршрут ще бъде безумно скъп.
Рекламата е безполезна, докато някой не кликне върху нея. Можете да създадете 10. Или да създадете 100.
Не ви препоръчваме да се опитвате да управлявате тази сума в началото. Но колкото по-целенасочено направите това съобщение, толкова по-добре ще бъде. работа с клиенти.
Когато се насочите към това ниво, вие се свързвате на смислено ниво. Демонстрирайте, че не хвърляте мрежата си широко и не виждате какво дърпате. Вместо това знаете точно кой ще се възползва най-много от продукта или услугата. Говорете директно с този човек.
7. Може да ви даде конкурентно предимство.
Благодарение на изключителното SEO, вашият конкурент постигна ли вече желаното място номер едно в резултатите от органичното търсене? Можете да се показвате над тях с платена реклама. Плъзнете щракване на мишката, което би било тяхно.
Вашият конкурент също ли използва платена реклама? Вие също трябва да неутрализирате конкурентното предимство, което те имат над вас.
По-голямата част от фирмите не използват пълния потенциал на SEM. Поради това те плащат повече и получават по-малко. Вероятно вашите конкуренти са едни от тях.
Със силна SEM стратегия и завладяващо собствено копие вие ще спечелите предимство пред по-малко разбиращите конкуренти. Има ли умен конкурент? Правилните стратегии също могат да ги надхитрят, за да увеличите пазарния си дял.
8. По-евтино е от традиционната реклама.
Защо SEM е много по-достъпен от традиционния маркетинг? Просто е. Защото всичко е под ваш контрол. Ето как.
Не плащате 1 милион долара, за да привлечете 10 000 души, които гледат определена програма, но могат или не могат да бъдат вашите целеви клиенти. Вместо да насочвате демографски данни много широко като телевизионна реклама, можете да се съсредоточите върху увеличаване на процента на реализация.
Ако една реклама има нисък процент на реализация, можете бързо да я изтеглите или коригирате. Традиционната реклама продължава да тече за срока на вашия договор. Трябва да получите одобрение, за да промените това. И струва много повече.
Ако SEM рекламата се представя много добре или изпитате неочакван спад в продажбите, лесно е да се разширите бързо. Увеличете трафика и приходите си само с няколко кликвания.
Спрете рекламата на пауза, ако получите повече поръчки, отколкото можете да обработите. Толкова е просто.
И накрая, струва по-малко, защото знаете много повече за това кое работи и кое не. Можете директно да свържете продажба с реклама.
Можете да видите как хората реагират на рекламата. Щракват ли върху него? Прекарвайте време на целева страница? Гледат ли видеоклипове или кликват върху нещо друго, докато са там?
Можете да направите всичко това с помощта на дигитален маркетинг анализ и да научите повече за вашите клиенти. Вземете по-интелигентни решения за това как харчите вашите маркетингови пари, когато можете да вземате решения, базирани на данни.
Какво е SEM маркетингова стратегия?
Обсъдихме какво е SEM? Сравнете го със SEO и социалните мрежи.
Разгледахме и какви са ползите от SEM малък бизнес, подобни на вашите.
Но можете да си кажете, че това не е моето преживяване. КПП-то ми струва много пари. Разходите ми за придобиване са трудни за оправдаване.
Не искаме да ви оставяме с чувството, че предимствата на SEM не са достъпни за вашия бизнес. И така, ето някои от най-добрите и рентабилни методи, които можете да опитате.
Една SEM стратегия може да включва всяко от на следващия:
1. Разберете защо вашите клиенти използват търсачките
Да, опитвате се да продадете нещо. Но SEM е много повече от просто рекламиране на продукт или услуга. За постигане на различни маркетингови цели, разберете защо вашите клиенти използват търсачки. Как можете да използвате това, за да спечелите бизнеса им?
Особено ако сте в конкурентна среда, този по-широк поглед върху SEM може да бъде конкурентното предимство, необходимо за получаване на правилното възвръщаемост на инвестициите в SEM.
Търсачките за манекени обясняват правилно 3-те основни причини, поради които хората използват търсачките:
- Проучване – Човек може да иска да научи за марка, продукт или услуга. Може би търсят решение на проблем. Може да търсят най-доброто място за вечеря тази вечер. Те могат да проверят отзиви за компанията. Достигнете до хората със SEM, докато провеждат проучване. Помогнете им да вземат интелигентни решения.
- Развлечение. Има много за правене в Интернет. Някои хора търсят видеоклипове. Останалите търсят игри. Много хора се забавляват с нови истории. Други харесват финансовите калкулатори. Други искат да научат нещо ново. Помислете какъв вид забавление търси вашата цел. Свържете го с вашата марка. Това е чудесен начин да използвате SEM за свързване.
- Купете нещо – отиват в Google с намерението да купят нещо. Това са хората, които често могат да бъдат убедени да купуват сега. Дайте им атрактивна оферта във вашата реклама.
Към тях ще добавим още един много важен. Хората използват търсачките, за да търсят конкретни уебсайтове, вместо да въвеждат адреса.
Те могат да използват Google, за да изтеглят Facebook, Chase banking или вашите конкуренти. С правилната реклама можете да използвате това време, за да привлечете вниманието на вашата цел към вашата марка. Ако рекламата е завладяваща, вие ще откраднете кликовете им.
2. Задайте бюджет
Ако нямате бюджет, винаги ще харчите повече. Ще „забравите“ за някои разходи и ще трябва да намерите начин да ги платите. Няма да разберете кога плащате твърде много.
Вашият бюджет за SEM трябва да включва време и пари за финансиране на:
- Писане на копие
- Създаване на целеви страници
- Провеждане на изследвания
- Управление на кампанията
- Анализ (безплатни и платени инструменти, както и времето, определено за това)
- CPC (цена на клик)
Освен това, ако вашият уебсайт не е удобен за потребителя, удобен за мобилни устройства и бърз, първо трябва да направите това. Това ще изисква инвестиране във вашия уебсайт и SEO. Добрата новина е, че един SEO експерт може да ви помогне да направите всичките си маркетингови усилия по-ефективни.
3. Поставете си ясни цели
Без ясни цели няма да знаете кога сте постигнали резултати. Вашата кампания работи ли? Целта не винаги е продажба. Това може да е за привличане на потенциални клиенти. Това може да е за повишаване на познаваемостта на марката.
Определете каква е вашата цел. Как измервате това?
Настройте фунии на Google Анализ, за да проследявате какво се случва, когато хората кликнат до вашия сайт.
4. Знайте коя е вашата цел
Какво е SEM за вашите клиенти? Това е възможност да намерят точно това, което са търсили. Това е вашият бизнес. Знайте какво искат вашите целеви клиенти. Създавайте рекламите си, като имате предвид тези цели и цели, за да получите кликвания.
За да разберете по-добре кои са вашите целеви клиенти, събирайте и анализирайте данни за съществуващи клиенти. Вашите целеви клиенти вероятно ще бъдат много подобни на тях.
Провеждайте проучвания и използвайте софтуер за отчитане, за да научите повече за вашите клиенти.
Ще научите много за тях, когато започнете ефективно да управлявате SEM. Създаване на отчети в рекламата заедно с Google Analytics ви помага да разберете кои са вашите клиенти и кои не са.
По-важното е да разберете кои са по-склонни да конвертират и да харчат повече пари. Успешна SEM кампания ще намали разходите върху привличането и ще увеличи средната стойност за клиента през целия му живот.
Това е така, защото привличате хора, които са по-свързани с вашата марка.
5. Използвайте рекламни групи
Вероятно няма да започнете със 100 реклами. И може да не се нуждаете от толкова много. Но за да се свържете с вашата цел, трябва:
- Обсъдете различни цели и задачи в една аудитория
- Говорете с различни аудитории
- Тествайте различни послания с една и съща аудитория
Рекламните групи ви позволяват да опростите организацията, докато използвате различни стратегии.
6. Създайте сплотени целеви страници.
Целевата страница е страница от вашия уебсайт, която служи за една конкретна цел. Това не е вашата начална страница. И това не е страница с много предложения.
Някои реклами може да имат целева страница. Това означава, че и двамата са насочени към една и съща уеб страница. Но самата целева страница трябва ясно да продължава със съобщенията в рекламата.
Само 48% от фирмите създават поне една нова целева страница, когато стартират кампания. Ако да, значи сте напред в играта.
Целевите страници улесняват предприемането на желаната стъпка. Те премахват пречките между вас и постигането на вашата цел.
Ако рекламата предлага безплатно електронна книга, целевата страница бързо ви казва как да го получите. Целевата страница обикновено не е място, където да кажете много за това кой сте или какво правите. Не искате вашата целева страница да има много разсейващи фактори.
Вашият бизнес изисква ли много обяснения? Най-добре е да навлезете в подробности, след като сте хванали преднината. Вместо това използвайте вашата целева страница, за да привлечете вниманието на потенциални клиенти.
Можете да добавите лога на клиенти или друго социално доказателство. Можете да добавите няколко елемента. Бъдете кратки. След това дайте на хората CTA (призив за действие).
И накрая, не забравяйте да съпоставите рекламите си с целевата си страница. Някои търговци се фокусират твърде много върху оптимизацията на рекламите, докато други се фокусират повече върху дизайна на целевата страница. Това може да навреди на реализациите ви. Целевата страница трябва да бъде не само лесна за използване и привлекателна. Трябва да се съсредоточи повече върху предоставянето на важна информация за продукта или услугата, популяризирани във вашите PPC реклами. Това е, което наричате миризма на реклама.
7. Направете проучване на ключови думи
Какво е SEM без проучване на ключови думи? Това не е много. Това проучване ще ви каже какви фрази използват хората, за да намерят сайтове като вашия. Освен това ви дава представа колко ще платите за тази ключова дума.
Помислете как вашите ключови думи се вписват в текста на вашата реклама. няма полза за SEM, ако просто включите възможно най-много ключови думи. Ако те са неуместни или не са както се рекламират, те ще намалят вашия качествен рейтинг с течение на времето. Не забравяйте, че това означава, че плащате повече.
8. Използвайте отрицателни ключови думи.
Трябва също да използвате отрицателни ключови думи, за да проведете интелигентна SEM кампания. Това са думи, които не искате да свързвате с вашата марка. Хората може да използват тези думи с ключовата дума, към която се насочвате, когато търсите. Ако участвате в тези търсения, това може да изглежда подвеждащо за търсачките, защото това не е нещото, което наистина ви интересува.
Като казвате на платформата за рекламиране в търсачката какво представлява, вие намалявате вероятността да попаднете в неподходящи резултати от търсенето.
Например вероятно не искате фразата „безплатно“ да показва рекламата ви, когато някой я използва с ключовата ви дума.
„Счетоводен софтуер“ и „безплатен счетоводен софтуер“ са две много различни неща.
Но „безплатен счетоводен софтуер“ е страхотна фраза, към която да се насочите, ако предлагате безплатен пробен период като тези компании.
Направете своя списък, докато вървите. Може да включва такива думи, ако не са подходящи за изречението.
- Урок / Направи си сам
- електронна книга
- статистика
Забележете разликата в тези примери.
Грижи за домашни любимци и урок за грижи за домашни любимци.
Електронна книга Управление на репутацията и управление на репутацията.
Видео маркетинг срещу статистика за видео маркетинг.
9. Останете релевантни, за да поддържате висок качествен резултат.
Запазете резултата високо качество ниво. Поддържайте разходите ниски.
При рекламирането качественият рейтинг се определя от това колко добре се представя вашата реклама в следните области:
- CTR (честота на кликване) Какъв процент от импресиите водят до кликване?
- Уместност на ключовата дума. Ако хората не кликнат върху рекламата, когато въведат тази ключова дума, рекламата изглежда неподходяща за тази ключова дума.
- Качество на целевата страница. Да, Google следи какво се случва, след като кликнат върху реклама. Ако човек бързо напусне уебсайта ви или не кликне върху призива ви за действие, изглежда, че сте имали лошо изживяване със сайта или рекламата ви е била подвеждаща.
- Уместност на рекламния текст – доколко рекламният текст е уместен при търсене.
- Историческа ефективност - Започнете да провеждате кампании. Игнорирайте качествения рейтинг. Ако направите това, възстановяването ще отнеме време, тъй като Ads проследява резултатите ви във времето.
Качественият рейтинг е реален фактор за наличието на реклама. Хората с ниски резултати плащат 400% повече от другите със средни резултати. Хората с високи резултати ще плащат много по-малко.
Какво е SEM и как това е от полза за вашия бизнес
Това е форма на реклама, която е насочена към хората, когато търсят нещо в търсачка като Google. Това ефективен начин за привличане и насочване на потенциални клиенти към вашия уебсайт. Тъй като SEM е толкова мащабируем, той винаги е идеален за малкия бизнес. Тя расте, докато растете.
Но в крайна сметка може да похарчите твърде много за SEM, ако не си поставите цели и бюджет. Ще ви струва повече, ако не подобрите резултата си за качество.
Оставете коментар