Как да определим цената на книга? Вашата книга е готова! Честито! Ти написа, редактира и излъска това бебе, докато блесна. Агонизирахте за всеки пиксел от корицата и форматирането. Може дори да имате планирано продължение. Тя е готова за работа! Сега трябва да се научите как да определяте цена за вашата книга.

С цялото това време и усилия, вложени в книгата ви, тя е безценна за вас. Но каква е стойността му за всички останали?

Нека да поговорим за това как правилно да цените книгата си.

Изборът на цена за книга може да бъде труден. Това е повече изкуство, отколкото наука. Факторите, които имате предвид, когато избирате цена на книга, може да включват вашата инвестиция, пазар, размер на облицовката, формат, жанр, вашите конкуренти, как продавате - дълбоко дъх - времето на годината, вашите бизнес цели, вашите цели за продажби и безброй други елементи.

Има толкова много за подреждане!

Преди да се изгубите, нека да разгледаме защо интелигентното ценообразуване е толкова важно и как да оцените успешно книгата си.

Защо трябва да знаете как да определите цената си?

Да се ​​научите как да цените книгата си изисква задълбочени познания в области като маркетинг, тенденции, психология и счетоводство.

Най-важната причина защо ценообразуване Важното е, че може да ви помогне да постигнете целите на книгата си. Независимо дали целта ви е да реализирате печалба, да изградите бизнес, да разширите читателската си аудитория или да създавате марка, всяка цел ще има своя собствена ценова стратегия.

Ако целта ви е просто да правите пари, твърде ниската цена може да ви попречи да реализирате печалба. Ако цената е твърде висока, може да имате същия проблем, защото никой няма да иска да го купи.

Искате ли да развиете бизнеса си и да използвате книгата като фуния за продажби? Високата цена може да ви блокира от потенциални продажби. Но е възможно твърде ниската му цена да подценява работата ви и да загуби интереса на браузъра.

Знанието как да цените книгата си ще ви помогне да вземете правилните решения за постигане на вашите лични и професионални цели.

Оптималната цена за продажба на електронни книги, които ще продадат най-много копия, е между $0,99 и $3,99, с отстъпка от $1,99.

Защо продажбите падат до $1,99? Едно от обясненията може да е балансът между възприеманата стойност и разходите.

При $0,99 потенциалните клиенти може да се почувстват така, сякаш „нямат какво да губят“. Дори ако електронният четец е гаден, той струва по-малко от един долар. При такава ниска входна цена има много малък риск.

При $1,99 се усеща малко по-различно. Вече не са само стотинки – усеща се по-значително, така че не е загуба. Но почакайте – защо книга за $2,99 продава ПОВЕЧЕ копия?

Цената на вашата книга е това, което казвате на потенциалните читатели, че книгата си „струва“. $1,99 не е пренебрежимо малка сума пари - смятате, че книгата ви струва повече от един долар, но не ТОЛКОВА повече.

При $2,99 вие ОЦЕНЯВАТЕ книгата си по-високо, което може да я направи по-висока възприеман стойност.

Изключително евтин ($0,99) : нищо за губене.

„Просто“ евтино ($1.99) : Сигурно не струва толкова много.

Достъпно, но далеч от безплатно ($2,99–$3,99) : Авторът влага стойност в тази книга, така че може би и аз трябва да я купя.

Важно е да знаете как да определите цената на вашата книга. Цената до голяма степен показва успеха на продажбите на книгата или липсата на продажби. Искате да знаете как да цените книгата си, защото тогава можете да я използвате, за да постигнете целите си за книгата.

Как да определите цената на вашата книга?

Един от основните фактори при вземането на решение как да цените книгата си е да решите какво се опитвате да постигнете с нея.

Какво искате да постигнете с книгата си?

Опитвате ли се да спечелите възможно най-много пари? Опитвате ли се да разширите бизнеса си? Какво ще кажете за вашата читателска аудитория?

Какви са вашите писателски цели?

Също така помислете за целите си за продажби. Ако целта ви е да продадете достатъчно през първия месец, за да възстановите производствените разходи, каква цена има смисъл за вашите очаквани цифри за продажби? (Бъдете внимателни – в повечето случаи базирането на цената ви на инвестицията, която сте направили, може да навреди на продажбите ви. Повече за това след малко.)

Ако книгата е само кукичка за привличане на читатели или клиенти, тя вероятно ще струва значително по-малко от книга, написана само за генериране на приходи.

Преди да определите цена за книгата си, отделете време, за да определите вашите лични, бизнес цели, целите на марката и продажбите.

Проучете индустрията и вашия жанр. Как да определим цената на книга?

Различните жанрове и формати се оценяват по различен начин. Вижте как други издатели определят цени на книги, подобни на вашите, докато се научите как да цените книгата си. Не забравяйте, че ако читател държи в ръцете си вашата книга и подобна книга, а вашата струва $7 повече, той почти винаги ще избере другата. Оценете стойността на вашата книга в сравнение със сравними заглавия.

Нещата, които трябва да имате предвид, когато сравнявате цените, са:

  • Жанр
  • Съдържание
  • Популярност на автора
  • Броят на думите в романа
  • Формат (електронна книга, меко покритие, Твърда корица)
  • Качество (печат, форматиране, редактиране, информация и др.)

Запишете ценовия диапазон, който виждате в книги като вашата. Например, ако вашият романтичен поджанр се продава между $3,99 и $7,99 въз основа на броя думи в книгата ви, книгата ви трябва да се продава някъде между тези ценови диапазони.

Сега помислете как популярните автори се продават в сравнение с неизвестните. Къде попадате в този спектър? Ако имате много последователи онлайн, книгата ви вероятно може да се продаде много повече от дебюта ви. Ако сте дебютен писател, книгата ви реалистично ще бъде в долния край.

Как да определим цената на книга? Помислете за плащане на авторски права.

Продажната цена не е равна на дохода. Имайте предвид възнагражденията, когато решавате как да цените книгата си. Ако вашият издател или дистрибутор предлага по-високо възнаграждение, обикновено можете да зададете по-ниска цена.

Много предлагат много малки такси за авторски права, така че имайте това предвид. Това не означава, че трябва да повишавате цените си, докато не сте доволни от своя дял, но означава, че трябва да вземете предвид лихвения процент, когато цените на книгата си, за да постигнете целите си.

Не забравяйте, че хората могат да преценят качеството на вашата книга по нейната цена.

Ако вашата публикация е електронна книга, която сте прекарали седмици в писане и по същество е дълъг списък, 99 цента вероятно са идеални. Ако публикацията ви е фентъзи роман от 200 000 думи, върху който сте работили три години, тогава цената от 99 цента вероятно просто ви е съборила.

Един тежък фентъзи роман за 99 цента също може да изнерви потенциалните купувачи, защото са свикнали с по-високи цени в този жанр. Книга, чието създаване е отнело много време и се продава за по-малко от един долар, е голям червен флаг – тя казва на вашите читатели, че книгата ви няма да им бъде полезна.

Съществува обаче широк диапазон от разумни цени на книгите и намирането на баланса между това да не продавате на по-ниски цени работата си и да не надценявате рано по време на пиковите продажби е трудно. Обичайният съвет е да започнете от долната граница на това, което е разумно, за да получите повече продажби (и следователно повече прегледи), и след това постепенно да увеличите цената си, след като имате инерция.

Когато решавате как да цените книга, помислете за вашите цели, индустрия, текуща читателска аудитория, жанр, хонорари и възприемано качество.

Това са специфични фактори, които трябва да се вземат предвид. Сега нека да разгледаме някои общи точки, които трябва да имате предвид, когато решавате цената на вашата книга.

Как да определим цената на книга? Съвети за цените на книгите.

Проучване на пазара

Пазарното проучване е ключова стъпка в разбирането как да цените книгата си. Ето стъпките, които ще ви помогнат да проведете ефективно проучване на пазара:

Определяне на целевата аудитория.  Възраст и пол: Кой е вашият основен читател? Тийнейджъри, възрастни, мъже, жени? Интереси и предпочитания: Какво жанровете и темите са популярни сред вашата публика?

Идентифицирайте основните си конкуренти: Намерете автори и книги във вашия жанр. Сравнете цените: Вижте на какви цени се продават подобни книги. Оценете техните маркетингови стратегии: Как популяризират книгите си? Какви промоции и отстъпки се предлагат?

Анализ на рецензии и оценки

Рецензии на читатели: Проучване на рецензии на книги на конкуренти. Това ще ви помогне да разберете какво харесва и какво не харесва вашата публика. Оценки: Обърнете внимание на оценките на книгите. Високите оценки често означават, че книгата е популярна и се продава добре.

Как да определим цената на книга? Пример за проучване на пазара

Да приемем, че планирате да издадете романтична книга за възрастни:

  • Определяне на целевата аудитория:Основна аудитория: жени от 25 до 45 години. Интереси: романтична литература, съвременна проза, любовни истории.
  • Анализ на конкурента:Намерени са 10 автора в жанра романтична литература. Средна цена на книгите: $12-$18. Състезателите активно използват социалните мрежи за популяризиране на своите книги.
  • Анализ на платформи и магазини за книги: В Amazon най-продаваните любовни романи се продават на дребно за $14.99. В местната книжарница цените за книги от този жанр варират от $10 до $20.
  • Анализ на рецензии и оценки: Най-добрите романтични книги имат оценки от 4.5 звезди или повече. Читателите често споменават важността на добре развитите герои и интригуващия сюжет.
  • Събиране на данни чрез анкети: Проведена е онлайн анкета сред 200 потенциални читатели. 70% са готови да платят между $10 и $15 за нова книга. 50% от анкетираните предпочитат да купуват книги в електронен формат.

Данни

Въз основа на проучване на пазара можете да оцените книгата си в диапазона от $14 до $16, което е в съответствие със средната пазарна цена и очакванията на вашата целева аудитория. Също така си струва да обмислите пускането на версия на електронна книга за $9.99, за да привлечете тези, които предпочитат цифровия формат.

Себестойност

  • производство разходи: Помислете за всички разходи за производство на книгата (печат, цифрови, илюстрации, редактиране и т.н.).
  • Разходи за маркетинг: Включете разходите за промоция и реклама.

Как да определим цената на книга? Модел на ценообразуване

  • Цена плюс: Определете разходите за производство на една книга и добавете желания марж.
  • Ценообразуване на база стойност: Оценете каква стойност предлага вашата книга на читателите и задайте цена, която отразява тази стойност.

Тестване на цената

  • A/B тестване: Опитайте да продадете книга на различни цени в различни канали и вижте коя цена дава най-добри резултати.
  • Обратна връзка: Съберете отзиви от читатели и потенциални купувачи, за да разберете дали цената отговаря на очакванията.

Стратегии за отстъпки и промоции

  • Промоции: Периодично провеждайте промоции и отстъпки, за да привлечете нови читатели.
  • Пакетни предложения: Продайте книгата заедно с други продукти (като авторски стоки или други книги).

Как да определим цената на книга? Често задавани въпроси (FAQ)

1. Кои са основните фактори, които трябва да имате предвид при определяне на цената на книга?

  • Производствена цена: Включва печат, редактиране, дизайн на корицата, илюстрация и маркетинг.
  • Целевая аудитория: Определете какво е готова да плати вашата аудитория.
  • Анализ на конкурента: Проучете цените за подобни книги във вашия жанр.
  • Формат на книгата: Цените за печатни и електронни книги може да варират.
  • Стойността на книгата: Колко уникална и полезна е вашата книга за читателите?

2. Как да изчислим себестойността на една книга?

Цената включва всички разходи за производство и популяризиране на книгата. Например:

  • Печат: $3 на книга
  • Редактиране: $2 на книга
  • Дизайн на корицата: $1 на книга
  • Маркетинг: $2 на книга
  • Общо: $8 на книга

3. Как се задава марж?

Маржът зависи от вашата стратегия и цели:

  • Ниски маржове, високи продажби: Подходящ за масов пазар.
  • Високи маржове, ниски продажби: Подходящо за нишови и специализирани книги.

4. Какво е ценообразуване, базирано на стойност?

Ценообразуването въз основа на стойността включва определяне на цена въз основа на възприятието на читателите за стойността на книгата. Например книга с уникално съдържание или редки илюстрации може да струва повече.

5. Как да тествам цената на книга?

  • A/B тестване: Продайте книгата на различни цени в различни канали и анализирайте резултатите.
  • Анкети: Попитайте потенциалните купувачи колко са готови да платят.

Баланс между продажби и печалба

1. Как да определим оптималната цена за максимизиране на печалбите?

  • Анализ на точката на рентабилност: Изчислете колко книги трябва да продадете на различни цени, за да покриете всички разходи.
  • Симулация на сценарий: Предскажете как промените в цените ще се отразят на обема на продажбите и общите печалби.

2. Кое е по-важно: обемът на продажбите или печалбата от всяка книга?

  • Обем на продажбите: Големият обем на продажбите може да доведе до повишена осведоменост за автора и книгата, което е от полза за дългосрочен успех.
  • печалба: Високите маржове могат да осигурят по-голяма печалба на продадена книга, което е важно за финансовата устойчивост.

3. Как да вземем предвид отстъпките и промоциите?

  • Краткосрочни отстъпки: Може да привлече нови читатели и да увеличи продажбите.
  • Дългосрочни отстъпки: Може да намали възприеманата стойност на книгата, така че използвайте с повишено внимание.

Пример за изчисляване на цената

Да приемем, че публикувате фантастичен роман:

  1. Себестойност:
    • Печат и материали: $4 на книга.
    • Редактиране и корекция: $2 на книга.
    • Дизайн и илюстрации: $1 на книга.
    • Маркетинг: $3 на книга.
    • Общо: $10 на книга.
  2. Определяне на цената:
    • Целеви марж: 50%.
    • Цена на книгата: $10 (цена) + $5 (марж) = $15.
  3. Анализ на точката на рентабилност:
    • За да покриете всички разходи и да започнете да печелите, трябва да продадете поне 1000 книги на цена от $15.
  4. Тестване на цената:
    • Вие продавате книгата за $14.99 и $19.99 на различни платформи.
    • Анализирайте резултатите и изберете оптималната цена.

Определянето на правилната цена изисква гъвкавост и желание за адаптиране въз основа на пазарните условия и отзивите на читателите.

Печатница  АЗБУКА