Продавате в Instagram? Искате ли да знаете как да създавате публикации в Instagram, които клиентите ще намерят за интересни?
В тази статия ще научите четири начина да покажете и популяризирате продуктите си в Instagram.
Първо, привлечете аудитория, която може да бъде обърната
За да успеете да продавате в Instagram, първо трябва да намерите хора, които наистина се интересуват от вашата марка и продукти. Ако нямате правилната аудитория, ще ви е трудно да се преобразувате. в клиенти.
Един от начините да привлечете нови последователи е да използвате хаштагове във вашите публикации в Instagram. Изберете хаштагове, които вашите идеални клиенти могат да използват, търсят или следват. Не се страхувайте да експериментирате. Може да отнеме известно време, за да намерите правилната комбинация от хаштагове, която да достигне до вашите идеални последователи.
Ако сте местен бизнес или ресторант (или дори да не сте), ще искате също да добавите геолокации за това къде се намират вашите идеални клиенти. Вероятно те ще търсят конкретно място и вие ще искате да сте там, когато го направят.
След като разработите следното, което може да конвертира, ето няколко начина за популяризиране на вашите продукти в Instagram.
#1: Покажете продуктите си с тези 4 стила на снимки в Instagram, продаващи в Instagram
Тъй като Instagram е визуална платформа, това е идеалното място за споделяне на изображения на вашите продукти и вашата марка. Ключът е да публикувате снимки, които отразяват имиджа на вашата марка и улавят продуктите ви по начин, който се харесва на вашите последователи. Искате те да визуализират как действително използват тези продукти.
Изработка на плакати. 200 години сила на плаката.
Ако превъртите през Instagram, ще видите множество плоски слоеве, детайлни снимки, модели на снимки и снимки на начина на живот. Всеки тип изображение може ефективно да покаже вашите продукти.
Как да създадете продажби за нова версия на продукт?
Снимайте продукти в плоска обстановка. Продажба в Instagram
Ако искате да направите снимка в хоризонтална равнина, изберете плосък, неутрален фон за вашата снимка. Ако нямате подходяща маса или под, купете хартия за плакати от местния магазин. Най-добрите ефекти на плоска позиция са, когато снимате отгоре, така че се уверете, че имате стълба или стъпало, за да получите правилния ъгъл.
Когато позиционирате вашия продукт в рамката, решете дали искате да оставите малко място за наслагване на текст или графика и след това започнете да снимате. Направете много снимки, така че да имате няколко възможности за избор. (Може би оставете място за текст в някои, а не в други.) С малко редактиране ще имате красив дизайн фотографии продукти.
В тази публикация в Instagram Better Buzz Coffee Roasters показва своята вкусна храна в най-чистата й форма.
Уловете уникална информация за продукта
Вашият продукт има ли малки, сложни части? Има ли някакъв електронен или сложен компонент? Хубав модел от едната страна? Почти всеки продукт може да се възползва от снимки в близък план, които се фокусират върху уникален атрибут. Продажба в Instagram
Независимо дали увеличавате изображение за яснота или за да създадете красива картина, детайлните снимки са ефективен начин да привлечете вниманието към вашия продукт.
Включете хора във вашия кадър. Продажба в Instagram
Ако продавате дрехи, бижута или други носими продукти, вероятно вече сте мислили да използвате хора за моделиране на вашите продукти. Потребителите са склонни да реагират добре на всякакви изображения, които включват хора. Дори ако продавате чаши за кафе, бележници или продукти, които обикновено не бихте асоциирали със снимка на модел, помислете дали да не добавите някой към снимката си, за да улесните последователите да се свържат с вашето предложение.
Споделяйте изображения на начина на живот. Продажба в Instagram
Лайфстайл изображенията, които представят вашите продукти, също работят ефективно в Instagram. Тези изображения трябва да са по-спокойни и по-малко стилизирани от снимките за моделиране. Опитайте се да заснемете вашите продукти по естествен начин, така че клиентите да могат по-добре да си представят как биха ги използвали в живота си.
Разработете сплотена мрежа в Instagram.
Когато представяте продукти в Instagram, е важно да създадете последователна мрежа в профила си. Има известен дебат относно това колко важна е вашата решетка, но най-добре е да сбъркате със стратегически, добре координиран набор от изображения.
Ако клиенти или потенциални последователи попаднат на някое от вашите изображения в, да речем, търсене с хаштаг и го харесат, те вероятно ще посетят вашата близка мрежа, за да видят какво още продавате. Ако вашата мрежа изглежда несвързана с голямо разнообразие от типове изображения и без видима тема или план, това може да отблъсне потенциалните клиенти. Въпреки че не искате каналът ви да изглежда като директория, той вероятно ще ви служи добре.
Отделете време за създаване на визуализация стил за вашата мрежа може да окаже голямо влияние върху потребителите. Вижте как всички примерни изображения по-долу се съчетават, за да създадат добре балансирана мрежа? Това е целта! Продажба в Instagram
номер 2. Насърчавайте разглеждането на продукти чрез пазаруване в Instagram.
След като направите снимки на продуктите си, за да ги споделите в Instagram, преминете към опростяване на процеса на закупуване. Колкото по-лесно е за хората да направят покупка, толкова по-добре. Като премахнете бариерите пред действието, можете да превърнете повече от вашите последователи в клиенти.
Стока тагове може да помогне на бизнеса да увеличи трафика и приходите. Когато потребителите щракнат върху маркирано изображение, за да видят цената, те просто го добавят към количката си за пазаруване с няколко кликвания.
Как работят продуктовите етикети? Продажба в Instagram
Щракването върху закупеното изображение разкрива етикети с името на продукта и цената. Ако потребителите докоснат маркера, те ще видят страница с повече изображения и описание на продукта. Ако кликнат върху връзка към вашия сайт, те ще бъдат отведени до продуктова страница, където могат лесно да добавят артикула в чантата си и да платят.
Как да настроите продуктови етикети на Instagram за вашия бизнес?
За да започнете да използвате продуктови тагове за вашия бизнес акаунт в Instagram, ще трябва да получите разрешение да пазарувате в Instagram. Едно от изискванията е вашите продукти да са включени във вашата Facebook директория. (Не, не е необходимо да ги публикувате публично, просто трябва да ги съхранявате там.) След това, след като изпълните няколко стъпки за удостоверяване, можете да маркирате елементите във вашите снимки и истории.
Всякакъв маркетинг стратегияЕтикетът, който внедрявате, трябва да може да се проследява, за да можете да видите колко ефективен е, а етикетите за пазаруване не са изключение. В Instagram Insights можете да видите колко последователи са видели вашия продукт или са щракнали върху продуктовата ви страница.
#3: Поставете CTA за пазаруване в Instagram Stories с функцията Swipe Up. Продажба в Instagram
Популярността на историите в Instagram ги прави идеално място за комуникация на марките с техните последователи. Функцията за превъртане, която се отключва, след като акаунтът ви достигне 10 000 последователи, ви позволява да насочвате последователите си директно към вашия сайт.
След като създадете своята история (било то видео, изображение или бумеранг), докоснете иконата на връзката на веригата и въведете уеб адреса, където вашите последователи ще имат достъп до нея.
Също така е добра идея да включите „Плъзнете нагоре“ или др призив за действие (CTA), за да насърчите абонатите да предприемат действия. Това е особено важно за хора, които не гледат вашите истории с включен звук. Връзката Вижте повече в долната част на екрана може лесно да бъде пропусната!
Авторът и мотивационен говорител Рейчъл Холис използва функцията за плъзгане през цялото време. Свързва ли се с подкаста; статия за нея, нейната компания или нейните книги; или продукт, нейните истории обикновено имат поне една свързана публикация. Тук тя включва CTA, за да насърчи хората да получат най-новата й книга.
Instagram истории от онлайн марка дрехи Asos пълен със сродни продукти. Те дори направиха история на тема ваканция за това какво хората обикновено забравят да опаковат, докато са на почивка. Това е чудесен начин да бъдете навременни, уместни и да въздействате.
Ако планирате да използвате функцията за плъзгане, за да продавате, уверете се, че имате стратегия за използването й. Не искате вашите истории да са пълни с „Хей, купете това“ и „Плъзнете нагоре, за да купите това“. Функцията за превъртане може лесно да загуби своята ефективност, ако се използва прекомерно или се използва само за опит за продажба.
В историята на Рейчъл Холис тя съответства на статията Forbes за нейните книги, публикувани цитати от хора, които четат " Момиче, спри да се извиняваш." и след това публикува обхвата на CTA.
#4: Обявете разпродажби и отстъпки с маркови графики
Надписите в Instagram са мястото, където личността на вашата марка наистина може да изпъкне, но понякога вашите последователи ги пропускат, особено когато превъртат бързо. За да подчертаете важни съобщения за големи продажби или събития, създайте персонализирани графики, за да ги обявите, като същевременно останете на марката.
Един често срещан начин да направите това е да използвате старомодна графика за отстъпка. Fare Depot използва тази персонализирана графика на Instagram, за да рекламира продажба на самолетни билети. Функцията за плъзгане улеснява проследяването на трафика на уебсайта, който генерира.
Вашите графики в Instagram могат също така да обявяват големи откривания, нови постъпления, представени артикули и т.н. - възможностите са безкрайни.
Ресторант WhipHand в Сан Диего има правилната идея с тази персонализирана графична реклама за специална лятна напитка.
Проектирането на красива графика на марката е важно, но не всеки може да си позволи да наеме графичен дизайнер. За щастие ще намерите разнообразие от налични инструменти, които улесняват създаването на професионални изображения.
Вероятно вече сте чували за Canva, безплатен инструмент графичен дизайн приложение за плъзгане и пускане, което е интуитивно дори за недизайнери. С Canva Pro ($12,95/месец на член на екипа) можете да качите свой собствен шрифтове или цял брандиращ комплект за лесен достъп до елементите на вашата марка.
Crello (безплатни и платени планове, започващи от $79,99 на година) е друг чудесен инструмент графичен дизайн, който предоставя шаблони, инструменти за редактиране и персонализирани изтегляния на шрифтове. Разгледайте библиотеката за вдъхновение, ако търсите идеи.
Заключение. Продажба в Instagram
Instagram е един от най-бързо развиващите се и популярни социални мрежи, особено за бизнеса. Но това не означава непременно, че е лесно да видите добра възвръщаемост на вашата инвестиция.
За да успеете да продавате в Instagram, първо трябва да развиете последователи, които наистина се интересуват от вашия бизнес и продукти. След това използвайте четирите тактики по-горе, за да започнете да превръщате тези абонати в плащащи клиенти.
Оставете коментар