Маркетингът на нов продукт е набор от стратегически и тактически действия, насочени към въвеждане, популяризиране и успешно пускане на нов продукт или услуга на пазара. Този процес включва няколко важни стъпки:

  1. Проучване на пазара:

    • Оценка на нуждите и предпочитанията на целевата аудитория.
    • Анализ на конкурентите и текущите тенденции в индустрията.

  2. Разработване на продукти:

    • Създаване на уникален и стойностен продукт, който отговаря на нуждите на пазара.
    • Определяне на основните характеристики и предимства на продукта.

  3. Сегментиране и насочване:

    • Идентифициране на ключови пазарни сегменти, към които продуктът ще бъде насочен.
    • Развитие на персонализиран маркетинг стратегии за всеки сегмент.

  4. Маркетинг на нов продукт. Ценообразуване:

    • Определяне на конкурентна цена, която отразява цената на продукта и възприеманата стойност за потребителя.

  5. Промоция и реклама:

    • Разработване на интегрирани маркетингови кампании.
    • Използване на реклама, PR, социални медии и други канали за привличане на внимание и създаване на осведоменост.

  6. Разпределение:

    • Избор на ефективна дистрибуторска система за максимизиране пазарно покритие.
    • Установяване на стратегически партньорства с търговски обекти.

  7. Маркетинг на нов продукт. Мониторинг и анализ на резултатите:

    • Оценка на ефективността на маркетинговите усилия и коригиране на стратегията.
    • Събиране на обратна връзка от потребителите и анализиране на продажбите за по-нататъшно подобряване на продукта.

Маркетингът на нов продукт изисква интегриран подход и постоянно внимание към динамиката на пазара. Ключовите елементи са разбирането на нуждите целева аудитория, разработване на уникална оферта и ефективни маркетингови стратегии.

Продажба в Instagram: 4 съвета, които работят

Създайте реклама. Маркетинг на нов продукт 

Изграждането на вълнение около нов продукт изисква креативност, стратегическо мислене и ефективни маркетингови подходи. Все още има начини да генерирате продажби след пускането на артикула, но ще говорим за това по-късно. Чудесен начин да създадете шум в началото е да превърнете съобщението в голяма сделка. Apple са известни с това с основните си презентации.

Маркетинг на нов продукт 1

Ето няколко стъпки за създаване на вълнение около нов продукт:

  1. Тийзър кампания:

    • Стартирайте мистериозна тийзър кампания преди официалното пускане на продукта.
    • Разкривайте подробностите постепенно чрез социални медии, загадъчни видеоклипове, заглавия и изображения.

  2. Маркетинг на нов продукт. Изключителна предварителна поръчка:

    • Предложете възможност за ограничен брой клиенти да поръчат предварително продукта.
    • Свържете предварителните поръчки с изключителни бонуси или отстъпки за ранни купувачи.

  3. Интерактивни събития:

    • Провеждайте интерактивни дейности в социалните медии като анкети, анкети и състезания.
    • Включете публиката си в създаването идеален продукт или неговите характеристики.

  4. Маркетинг на нов продукт. Използване на инфлуенсъри:

    • Поканете инфлуенсъри, блогъри или известни личности да прегледат вашия продукт.
    • питам техен споделете опита си от използването на нов продукт.

  5. Ограничени издания:

    • Създайте илюзията за ограниченост, като пуснете продукт в ограничени количества.
    • Това може да стимулира търсенето и да създаде шум около уникалността на продукта.

  6. Вирусно съдържание:

    • Създавайте съдържание, което е склонно да стане вирусно. Това може да е забавен видеоклип, начало на разговор или креативна кампания в социалните медии.

  7. Маркетинг на нов продукт. Атрактивни промоции:

    • Предлагайте временни промоции и отстъпки за ранни купувачи.
    • Разработете атрактивни бонуси за тези, които поръчват предварително.

  8. Интересна опаковка:

    • Подчертайте уникалността на продукта чрез оригиналност и изненадващо дизайн на опаковката.
    • Външният вид на продукта също може да бъде повод за дискусия.

  9. Маркетинг на нов продукт. Конкретни дати и събития:

    • Свържете пускането на продукта към важен ден или събитие, което ще повиши неговата уместност и интерес от страна на клиентите.

  10. Мрежов маркетинг:

    • Създайте програма за препоръки, която възнаграждава клиентите за препращане на нови клиенти.
    • Развийте общност около вашия продукт чрез форуми, чатове и социални групи.

Комбинацията от тези методи ще ви помогне да създадете необходимия шум около вашия нов продукт и да привлечете вниманието на вашата целева аудитория.

Създаване на брошура. Което вашите клиенти ще искат да прочетат.

 

Започнете да приемате предварителни поръчки. Маркетинг на нов продукт 

Отново, тази стратегия е свързана с идеята да започнете рано. Не е нужно да чакате продуктът ви да бъде на склад, за да започне да се продава. Позволете на клиентите си да направят предварителна поръчка, за да можете да спечелите веднага. Предлагането на предварителни поръчки има много предимства. Човек събира пари рано. Но предварителната поръчка на продукт също дава на вашите клиенти усещане за изключителност.

Това ще даде на клиентите илюзията, че имат нещо преди всеки друг. Те ще бъдат сред първите, които ще се сдобият с продукта. Освен това, ако приемате предварителни поръчки, хората може да си помислят, че има шанс продуктът да се разпродаде. Ако не го поръчат сега, може да не успеят да го купят на официалната дата на пускане. Предварителните поръчки за маркетинг на нови продукти гарантират добър старт на вашия нов продукт, който е по-добър от средния жизнен цикъл на продукта.

Няма причина за бавна фаза на внедряване, ако можете да я избегнете. В допълнение към желанието да бъдете изключителни или да имате продукта преди всички останали, помислете за други причини, поради които потребителят може да се интересува от предварителна поръчка.

Отстъпки.

Всеки обича да получава сделки. В зависимост от имиджа на вашата марка и ценова стратегия, можете да предложите отстъпка на клиенти, които направят предварителна поръчка, за да насърчите продажбите. Приемането на поръчки преди пускане може също да ви помогне да оцените инвентара си. Ще имате по-добра представа колко продукт трябва да имате под ръка за първоначалното си пускане. Това е важна информация по отношение на вашите производствени разходи и ще ви помогне да увеличите максимално възвръщаемост на инвестициите.

Фокусирайте се върху най-лоялните си клиенти. Маркетинг на нов продукт 

Това, че пускате нов продукт, не означава, че трябва да търсите нови клиенти. Не ме разбирай погрешно. Новите клиенти са страхотни и винаги на разположение за покупка. Но вече имате клиентела от хора, запознати с вашата марка и съществуващи продукти. Това са клиентите, с които трябва да се свържете първо. Вашият имейл маркетинг е чудесно място да започнете. Маркетинг на нови продукти Това са клиенти, които са толкова заинтересовани от вашата марка и продукти, че са се регистрирали да комуникират редовно с вас. Така че го изпратете имейли преди и след пускането на продукта.

Ето пример за имейл, изпратен от Lululemon:

Този имейл рекламира нови цветове на съществуващ продукт. Така че има смисъл да започнете със съществуващи клиенти, които може би вече са запознати с продукта. Дори и да е нов продукт, уведомяването на абонатите ви за имейл все още е жизнеспособна стратегия. Маркетинг на нов продукт. Също така си струва да се отбележи, че имате 60-70% шанс да продадете на настоящ купувач. Но имате само 5-20% шанс нов клиент да закупи продукта.

Ако вашата цел са продажбите, фокусирането върху нови клиенти няма да е толкова ефективно. Изследванията показват, че придобиването на нов клиент струва шест или седем пъти повече, отколкото продажбата на съществуващ. Когато става въпрос за вашата рентабилност, маркетингът към най-лоялните ви клиенти е най-добрият ви залог.

Стартирайте състезание. Маркетинг на нов продукт 

Друг начин увеличаване на продажбите от новия си продукт - подарете го. знам какво си мислиш Това звучи контрапродуктивно. Как можете да спечелите пари, като дадете нещо? Трябва да се научите как да управлявате печеливша дистрибуция. Конкурсите ще заинтересуват хората от това, което продавате. Вместо да го популяризирате, като казвате „ето го нашия нов продукт“, добавете уникалност, като проведете конкурс.

Разходите за провеждане на състезанието също са относително ниски. Единствените големи разходи са цената на артикула, който оставяте, плюс може би някои допълнителни разходи за доставка. Маркетинг на нов продукт Но ползите ще си заслужават. Според мен социалните медийни платформи са най-доброто място за организиране на вашите състезания. Ето защо:

Маркетинг на нов продукт 43

Провеждане на вашите състезания социални мрежи ще представи вашия нов продукт на по-широка аудитория. В резултат на това ще ви помогне увеличаване на продажбите. Ето един хипотетичен пример, за да ви покажа за какво говоря. Да приемем, че провеждате конкурс в Instagram. За да участват, хората трябва да публикуват снимка в личния си профил в Instagram и да включат съответния хаштаг. Да приемем, че 1000 души участват във вашия конкурс. Това са 1000 снимки на вашата марка само от едно състезание. Тонове хора ще видят тези снимки.

От тези 1000 записа вие избирате само трима победители. Но все още има 997 души, които искат вашия продукт, плюс кой знае колко хора са били изложени на него. Те вече са създали вълнение относно използването му. Има голям шанс голяма част от тази група да го купи. Както можете да видите, нещо толкова просто като раздаването на три артикула може да доведе до стотици или дори хиляди продажби.

Предложете отстъпка

По правило повечето марки не предлагат отстъпки за нови продукти. Когато се пусне нов продукт, те изхвърлят старите елементи. Маркетинг на нов продукт Въпреки че мога да разбера мисленето зад тази концепция, това не означава непременно, че е правилно. Хората обичат да правят сделки. Оставете гордостта си настрана за момент и признайте, че потребителите са чувствителни към цените. Освен това са по-умни, отколкото си мислите.

Ако разберат, че вашият нов продукт в крайна сметка ще бъде пуснат в продажба, няма причина да го купуват точно сега. Но докато влезе в продажба, те може да са забравили за него и да са загубили интерес. Докато продуктът е свеж в съзнанието на потребителите, сключете сделка.

Намалете цената веднага. Използвайте старомоден маркетингов трик, ако желаете. Увеличете началната си цена на дребно, след това отстъпете, за да сте сигурни, че все още можете да печелите. Психологически хората ще имат трудности да оправдаят плащането на пълната цена за артикул, когато видят по-евтини артикули на вашия уебсайт и в магазините.

Блог за това

Използвайте блога си в своя полза. Маркетинг на нов продукт Започнете да говорите за продукта във вашите съобщения, преди да бъде пуснат. Продължете да говорите за това след издаването. Блогът има много предимства:

Както можете да видите от тези числа, вашият блог може да ви помогне да намерите нови клиенти. Потребителите се доверяват на съвети от блогове. Разбира се, очевидно е, че вашите читатели ще знаят, че вашето мнение е пристрастно. Те разбират, че няма да кажете нищо лошо за продуктите, които искате да продадете. Но това не трябва да ви спира да пишете за новото си издание. Можете също така да се свържете с други сайтове и да се опитате да получите публикации за гости. Маркетинг на нов продукт Задайте връзка директно във вашите съобщения, която отвежда читателите до страницата за плащане с новия продукт в тяхната количка. Намаляването на стъпките в процеса увеличава шансовете за увеличаване на продажбите.

Бъдете иновативни

Ако вашият нов продукт е скучен, същият като другите продукти или вече е наличен в други магазини, хората няма да бъдат развълнувани да го купуват. Но ако е уникален, ще подобри живота им и ще подобри качеството на обслужване на клиентите, те ще бъдат много по-склонни да харчат трудно спечелените си пари. Бъди креативен. Маркетинг на нов продукт Започнете с провеждане на правилно проучване на пазара.

Какво искат вашите клиенти? Дай им. Опитайте се да направите значителни подобрения на съществуващи продукти, които имат проблеми. Ако вашият продукт е революционен, той ще се продава като луд.

Маркирайте нов продукт на вашия сайт. Маркетинг на нов продукт 

Сега, когато вашият продукт е активен и достъпен за покупка, не го заравяйте на сайта си. Покажете го на началната си страница. Вижте този пример от уебсайта на GAP:

Маркетинг на нов продукт 23

Новите постъпления са първото нещо, публикувано на началната страница. Забелязали ли сте нещо друго за този сайт? Освен това предлага отстъпки за новите си продукти, стратегия, която обсъждах по-рано. Можете да поставите новия си продукт на други места в сайта си. Да приемем, че вашият сайт има филтър за търсене, което трябва, така че предполагам, че има. Когато някой търси нещо по име или категория, което отговаря на описанието на вашия нов продукт, това трябва да е първият артикул, който вижда на страницата.

Ако трябва да навигират през страници и страници с резултати, за да намерят вашия нов продукт, това ще намали шансовете им да го купят. Ето как Майкъл Корс сортира продуктите на своята страница електронна търговия:

Можете да използвате подобна стратегия, за да увеличите показването на вашите нови продукти. Това ще ви помогне да увеличите продажбите си.

Времето е всичко. Маркетинг на нов продукт 

Вашият нов продукт може да бъде страхотен. Въпреки това, ако го пуснете в неподходящ момент, няма да получите много продажби. Например, да кажем, че планирате да пуснете продукт в четвъртък, което се оказва на 3 юли същата година. Не можете просто да го направите, без да вземете предвид такива неща. Очевидно 4 юли е национален празник, празнуван от американците. Много хора ще си вземат почивка от работа на 3 юли и ще се насладят на приятен дълъг уикенд със семейството и приятелите. Може да имат барбекю, да пътуват или да прекарат деня на плажа. Те вероятно няма да имат много време или стимул да купуват нещо онлайн.

Първият ви уикенд ще бъде лош. Това няма да създаде много шум около пускането на вашия продукт. От друга страна, ако пускате продукт, който може да се използва на 4 юли, като например дрехи с американски флаг, бихте искали да сте сигурни, че датата на пускане ще даде на клиентите ви достатъчно време да получат продукта, преди да имат нужда то. Ако имате нужда от тях за 4-ти, пускането на 3-ти също няма да ви донесе продажби.

Трябва да запомните и сезоните. Например, никой в ​​Нова Англия няма да купува екипировка за сняг през лятото. Маркетинг на нов продукт Когато става въпрос за правилното време, марки електронна търговия може да предизвика шум през този празничен сезон. Ще искате да пуснете вашите продукти, когато потребителите са готови и желаят да харчат пари.

Използвайте видео съдържание като инструмент за промоция

Не споделяйте само снимки на вашия нов продукт. Ще искате да дадете на хората възможно най-много информация за това, което купуват. Ето защо видео промоцията е жизнеспособна стратегия. Има много начини да направите това. можеш да използваш промоции в търговски стил, за да покажете продукта си. Това може да се направи преди и след пускането на вашия продукт.

Веднага след като новият продукт е достъпен за покупка на вашия сайт, включете видео демонстрация, за да покажете на посетителите на сайта как работи. Маркетинг на нов продукт Определете какъв тип съдържание иска да види вашият целеви пазар. Потребителите предпочитат да гледат видеоклипове за даден продукт, отколкото да четат за него.

Маркетинг на нов продукт 11

Освен това 90% от потребителите казват, че видеоклиповете за продуктите им помагат да вземат решения за покупка. Вероятността клиентите да купят продукт онлайн е с 64% по-голяма, ако видят видеоклип за него. Публикувайте видеоклипове на вашия уебсайт, в социални мрежи, в промоционални писма и във всички негови канали за разпространение. Преминете към видеото на живо. Демонстрирайте продукта си с видео потоци на живо. Тази тактика ще ви помогне да увеличите продажбите на вашия нов продукт.

Продукция

Пускането на нов продукт може да бъде плашещо. Положихте толкова много усилия в изданието, че трябва да сте сигурни, че всичко върви гладко. Ако не правите продажби, вашият нов продукт няма да носи печалба. Ето защо е важно да започнете да създавате реклама за вашия продукт, преди да бъде пуснат. Вземете предварителни поръчки и започнете да събирате пари сега. Вместо да търсите нови клиенти, рекламирайте новата версия сред най-лоялните си клиенти.

Измислете иновативен продукт. Провеждайте състезания и предлагайте отстъпки като рекламни методи. Говорете за нов продукт в блога. Маркетинг на нов продукт. Покажете продукта на сайта си и помислете за датите на пускане. Създавайте и споделяйте видеореклами във всички ваши канали за разпространение. Ако следвате съветите в това ръководство, вашият нов продукт ще бъде печеливш и в резултат на това ще генерира високи печалби.

 

 
Как да създадете визитка?
Плакат за промоции и събития. Как да създадете страхотен?