Олово поколение

Генерирането на възможни клиенти е маркетингов процес, насочен към привличане и събиране на информация за потенциални клиенти, известни като „потенциални клиенти“. Целта на генерирането на потенциални клиенти е да създаде интерес към даден продукт или услуга, да събере информация за контакт с потенциални клиенти и да прехвърли тези „възможни клиенти“ в ръцете на търговските екипи за по-нататъшна комуникация и превръщане в купувачи.

Основните методи за генериране на потенциални клиенти включват:

• Генериране на потенциални клиенти. Маркетинг на съдържанието:

Създаване и разпространение на ценно съдържание като статии, блогове, видеоклипове, електронни книги и други материали за привличане на внимание и генериране на интерес сред потенциални клиенти.

• Уебсайт и целеви страници:

Оптимизиране на уебсайтове и създаване на целеви целеви страници с форми за събиране на информация за контакт на посетителите.

• Социални мрежи:

Използване на социални платформи за публикуване на съдържание, провеждане на рекламни кампании и привличане на аудитория.

• Электронная почта:

Изпращане на имейли, електронни бюлетини и други форми на комуникация за поддържане на интереса и свързване с потенциални клиенти.

• Генериране на потенциални клиенти. Реклама и маркетинг в търсачките:

Използване на реклама в търсачките (PPC) и други рекламни кампании за генериране на трафик и потенциални клиенти.

• Уеб семинари и семинари:

Организиране на виртуални или офлайн събития за привличане на внимание и събиране на информация за контакт участници.

• Конкурси и промоции:

Провеждане на състезания, промоции и други събития, които могат да мотивират потенциала клиентите предоставят своята информация за контакт.

• Генериране на потенциални клиенти. Инфлуенсър маркетинг:

Сътрудничество с влиятелни хора за популяризиране на продукт или услуга и привличане на вниманието на публиката.

Генерирането на потенциални клиенти е важна част от маркетинговата стратегия, тъй като успешното събиране и качествената обработка на потенциални клиенти може да доведе до увеличаване на продажбите и растеж на бизнеса.

 

Какво е генериране на потенциални клиенти?

Ако сте нов в генерирането на потенциални клиенти, вероятно е добра идея да се запознаете със стратегията. Уликата е в името: генерирането на потенциални клиенти е създаването на потенциални клиенти. Дефинира се като „маркетингов процес на стимулиране и генериране на интерес към продукт или услуга за развитие на фунията на продажбите“.

По същество всичко е свързано с изграждането на връзка и елемент на доверие с вашия потенциален клиент, преди да се опитате да му продадете своя продукт. Ако някой прояви интерес към вашата марка, ефективното генериране на потенциални клиенти ще разпознае това и ще предприеме действия. Всичко е за увеличаване на задържането на клиенти.

Маркетингова автоматизация

Как работи? Генериране на потенциални клиенти

Нека разгледаме един пример. Може би току-що сте пуснали своя нов бизнес за електронна търговия. Специализирате се в безплатни уеб конференции, които, както всички знаем, никога не са били толкова разпространени.

Когато хората ви посещават онлайн магазин, очевидната тактика би била да ги привлечете с големи червени банери за „разпродажба“, отстъпки и ексклузивни оферти. Въпреки че този подход все още е полезен, трябва да помните, че се конкурирате на пазар с високо търсене. Купувачите също няма да са непременно купувачи за първи път. Трябва да се откроите като истински и надежден бизнес, като същевременно събирате възможно най-много информация за потенциални клиенти.

 

 

Следователно, когато някой е на вашия сайт, трябва да действате в съответствие с неговите интереси. Има много начини да направите това, като например да ги помолите да се запишат за месечен бюлетин или да ги накарате да въведат своя имейл адрес, за да получат първата си отстъпка.

Ако не купят от вас веднага, няма от какво да се притеснявате. Сега имате необходимата информация, за да им помогнете да направят бъдеща покупка и да изградят връзка.

Ако все още не сте сигурни или не сте сигурни за генерирането на потенциални клиенти, ние имаме решение. Статистиката не лъже, така че ето някои от ключовите показатели за генериране на потенциални клиенти, които трябва да знаете. Скоро ще разберете, че следващото нещо, което трябва да направите, е да го включите във вашия маркетинг стратегия.

 

Само 4% от посетителите на сайта са готови да купят. Генериране на потенциални клиенти

Лудост е, когато си помислите колко много сайтове влагат цялата си енергия, за да накарат хората да направят покупки за първи път. Този тесен подход е това, което много компании пропускат. Събиране на данни и привличането на последователи са от съществено значение за дългосрочния успех.

Тъй като толкова малко хора действително купуват, когато за първи път дойдат на вашия сайт, трябва да получите тяхната информация, докато можете. Да се ​​върнем към предишния пример. Ако клиент във вашата индустрия за уеб конференции търси, да кажем, много алтернативи, той може да не иска да го направи веднага.

От вас зависи да решите, но също така трябва да направите впечатление и да съберете данни.

Ако вие сте сайт за електронна търговия, тогава най-доброто нещо, което можете да направите, е да създадете имейл списък. С тези данни можете да продавате директно на този потенциален клиент, така че когато са готови да купят, да изберат вас.

 

90% от клиентите казват, че видеоклиповете помагат. Генериране на потенциални клиенти

Лесно е да кажеш на някого колко добър е даден продукт, но няма нищо по-хубаво от това да го видиш в действие. Видеоклиповете са лесни за смилане. Те действат като атрактивни визуализации и са много по-ефективни от думите сами по себе си. Те ще опростят дълго описание на продукта за две секунди.

Видео маркетинговата кампания е друг начин за създаване на потенциални клиенти. Изграждат увереност и показват класа. На първо място, те предоставят на посетителите на сайта ценна и полезна информация. Всичко това заедно означава, че те са много по-склонни да се върнат на вашия сайт, когато искат да купят.

 

 

88% от търговците използват маркетинг чрез съдържание като начин за генериране на потенциални клиенти. Генериране на потенциални клиенти

Видеоклиповете са част от непрекъснато разрастващото се поле на маркетинга на съдържанието, така че не е изненада, че числата са толкова високи. Маркетингът на съдържанието е чудесен, ако не лучший начин да спечелите доверието на потенциални клиенти. Това не е тайна и повечето онлайн компании вече се включиха в информационния бум.

Ето защо е толкова важно вашият да се откроява. Съдържанието трябва да е истинско и наистина полезно. Да се ​​върнем към нашия пример. Ако потенциален клиент се включи в дебата Glip срещу Twist, блогът по темата би бил чудесно място за начало. Като четат блог на вашия сайт, те може просто да забележат, че продавате същия продукт - умно, нали?

Неща като SEO са страхотни за повишаване на вашето класиране и видимост, но Google има строги правила за стойност и качество. Ако поставите отметка в тези квадратчета, вероятно ще запазите Google от добрата страна и ще изградите силна връзка с марката с посетителите на вашия сайт.

 

 

 

15% от търговците измерват успеха на своите програми за съдържание по това колко потенциални клиенти генерират

Това е както интересно, така и добра индикация накъде върви маркетингът. В миналото кампаниите се оценяваха единствено въз основа на продажбите. В тази нова ера на съдържание обаче лидерите са ключови показател за ефективност. Разбира се, можете да се надявате, че потенциалните клиенти ще доведат до продажби, но те са по-ценни от техния потенциал за продажби сам по себе си.

Един маркетолог може да научи много, като погледне генерирането на потенциални клиенти на дадена кампания. Можете да намерите ключови данни за потенциалния клиент, които са безценни както за проучване на пазара, така и за насочване на бъдещи кампании.

Можете също така да измерите ефективността на вашите кампании, като разгледате кога потенциалните клиенти са се превърнали в продажби или кога потенциалният клиент е загубил интерес към вашия продукт, т.е. кога е излязъл от фунията на продажбите? Генериране на потенциални клиенти

Продажбите винаги ще бъдат критичен фактор за успеха на вашия бизнес. Но когато става въпрос за измерване на маркетинговия успех и учене от вашите грешки, генерирането на потенциални клиенти може да бъде много по-полезно.

 

Ако дадете приоритет на блоговете, има 13 пъти по-голяма вероятност да видите ROI

Друг тип генериране на потенциални клиенти, който си проправя път в маркетинга на съдържанието, е блогването, което е на рекордно високо ниво в момента. Почти всеки уебсайт, който посещавате, има блог секция, въпреки че някои са много по-добри от други.

Блогът е чудесен начин за изграждане на доверие. Небрежният и практичен стил приканва хората да четат и ги пленява. Генериране на потенциални клиенти

Блоговете отпускат хората, сякаш говорят с някого на човешко ниво. Ако успеете да постигнете този тон, докато предоставяте невероятно копие, ще имате трайно въздействие върху този потенциален клиент. Можете да очаквате да ги видите отново. Ако не направите това, ще срещнете мрежова грешка.

 

 

Генерирането на потенциални клиенти, поддържането и продажбите са първите три организационни цели на търговците на съдържание.

Ако го направят, вие трябва да направите същото. Голяма част от маркетинга на съдържание може да изглежда безсмислен и понякога повърхностен. Това е вярно в някои случаи, когато компаниите изпомпват ненужно съдържание само заради него. Генериране на потенциални клиенти

Но факт е, че повечето съдържание е фокусирано върху генерирането на потенциални клиенти. Без значение колко не по темата може да изглежда съдържанието, ако то е надеждно, истинско и полезно, то в крайна сметка ще свърши работата.

Това също е случай да останете релевантни на силно конкурентен пазар. Връщайки се към нашия пример за уеб конференции, ако сте един от дългия списък с конкуренти на Webex, ще трябва да сте сигурни, че получавате същото количество съдържание като тях.

Ако експертите и конкурентите предпочитат генерирането на потенциални клиенти, вие също трябва да го направите.

 

Маркетолозите, които се свържат с вас в рамките на 5 минути, са 9 пъти по-склонни да осъществят реализация. Генериране на потенциални клиенти

Успешна маркетингова стратегия действа бързо. Може току-що да сте събрали списък с имейли от потенциални купувачи, така че работата е свършена, нали? За съжаление цялата ви упорита работа може бързо да отиде на вятъра, ако не следвате тези указания. Хората винаги търсят другаде и лоялността към марката е рядкост, дори когато някой наистина купува от вас.

Само защото потенциален клиент е споделил информацията си, не означава, че ще направи покупка. Ако чакате дни, седмици или дори повече, за да се свържем отново с вас, вашият доверен клиент може вече да е купил някъде другаде и да е забравил за вас.

Незабавното проследяване поддържа непрекъснатост клиентско обслужване. Това вече стана по-лесно с помощта на софтуер за автоматизация и иновации като роботизирана автоматизация на процеси (RPA).

 

Маркетинговата автоматизация е един от 4-те най-популярни метода за създаване на персонализирани изживявания.

Маркетинговата автоматизация в общи линии се отнася до използването на цифрови технологии и софтуер за подобряване на ефективността на широк набор от ръчни, повтарящи се маркетингови задачи. Това е ключова тактика, която спестява на търговците много време и много стрес.

Видове автоматизация маркетинг включва публикуване в социалните мрежи, отговори по имейл и персонализирани целеви страници.

След като ги настроите, не е необходимо участие, освен ако вашите кампании не се нуждаят от актуализиране или коригиране. Маркетинговата автоматизация е просто чудесен начин да рационализирате усилията си за генериране на потенциални клиенти. Генериране на потенциални клиенти

Не е нужно да преследвате всеки потенциален клиент чрез изпращане електронна поща ръчно. Вместо това можете да сте сигурни, че те купуват надежден и ефективен софтуер.

 

61% от търговците казват, че генерирането на потенциални клиенти е най-голямото им предизвикателство

Маркетинговото предизвикателство номер едно е генерирането на потенциални клиенти. Маркетолозите винаги търсят да подобрят представянето си, като питат как социалните мрежи могат да помогнат за привличането повече потенциални клиенти или кой език работи най-добре, за да накара хората да отварят последващи имейли?

Да останеш свеж и да изпреварваш всички обаче е най-голямото препятствие.

 

 

 

 

53% от търговците харчат поне ½ от бюджета си за привличане на клиенти

Самите маркетолози наричат ​​генерирането на потенциални клиенти най-голямото си предизвикателство, но ако все още сте блокирани, просто погледнете разпределението на бюджета си. В маркетинга има какво да се направи, така че отделянето на поне 50% от бюджета ви за генериране на потенциални клиенти говори много. Генериране на потенциални клиенти

Въпреки че генерирането на потенциални клиенти включва няколко други маркетингови тактики, като маркетинг в Instagram и имейл кампании, трудно е да се пренебрегне нейното непрекъснато нарастващо значение.

 

По-малко от 1/4 от търговците вярват, че изходящите методи работят

Всичко това се свежда до промяна в начина, по който хората купуват и как им харесва да бъдат продавани. Подходът лице в лице е остарял и не предвещава нищо добро за случайните скролъри и бегълците онлайн купувачи.

Генерирането на изходящи клиенти включва неща като студени обаждания и директни пощенски списък. Този формуляр е насочен към широка аудитория и се опитва да направи продажба въз основа на предположението, че те се нуждаят от вашия продукт или услуга.

Inbound, от друга страна, е по-мек начин за конвертиране на потенциални клиенти. Социални мрежи и Google Ads са страхотни примери за начини за подобряване на вашия маркетинг в електронната търговия. Помислете за това по следния начин: входящите съобщения очертават чиста пътека, която клиентите да следват. Тази пътека стимулира интереса, кара потенциалния клиент да се чувства комфортно и му казва повече за крайната цел – пътуването им през фунията на продажбите.

Генерирането на изходящи клиенти отвежда хората директно до мястото на покупка. Понякога може да бъде малко поразително и интензивно.

Нека представим отново нашия пример за уеб конференция. Изходящият подход може да включва студено обаждане на някого и обяснение защо сте много по-добър от Slack и други конкуренти. Лесно може да изглежда като натрапчив.

Как да започнете собствен бизнес?

Въпреки това, входящият подход може да информира потенциален лидер за скорошен блог, озаглавен: " Glip срещу Slack - ще ви помогне да изберете най-добрия софтуер за уеб конференции." Тук оловото има възможност и избор да откаже - много по-малко се забелязва.

 

 

Продукция

Генерирането на потенциални клиенти се е увеличило драстично през последните години. С навлизането на маркетинга чрез съдържание и социалните медии има повече начини за взаимодействие с потенциални клиенти. Старите начини за изходящи продажби и студени обаждания все още са ефективни за определени индустрии, но когато става дума за маркетинг за потребителите, хората ценят по-бавното и по-гладко пазаруване.

Ако все още не сте приели маркетинг стратегия за привличане на потенциални клиенти, силно препоръчваме да направите това възможно най-скоро. На този все по-конкурентен пазар това е най-добрият начин да задържите потенциални клиенти, да изградите доверие в марката и в крайна сметка да трансформирате бизнеса си.

АЗБУКА

 

Празници за маркетинг в социалните медии