Стратегия за растеж на бизнеса. Най-доброто

Стратегията за растеж на бизнеса е план или набор от целенасочени действия, разработени от компания за постигане на устойчив и нарастващ растеж, увеличаване на приходите и подобряване на представянето. Той определя как компанията възнамерява да разшири дейността си, да привлече нови клиенти, да развие продукти и услуги и да укрепи позициите си на пазара.

Въпреки че понякога ще намерите собственик на бизнес, който е напълно доволен от нулевия процент растеж и има отношение „защо да разклащате лодката“, почти всички останали ще търсят начини да се развиват бързо и устойчиво. В крайна сметка растежът е ключът към продължаващия успех във всички области на живота, особено в бизнеса.

Стратегия за маркетинг на съдържание срещу изпълнение: намиране на перфектния баланс

Разбира се, преследването на бизнес растеж и постигането на бизнес растеж са две различни неща.

Въпреки че можете бързо да правите "печалби" в бизнеса си, като проследявате броя на последователите си социални мрежи или процент на преобразуване до десетични знаци, истинският растеж не се случва за една нощ, когато „хакове“ бъдат открити във видеоклип в YouTube или закупени в оферта плюс плюс доставка. За да може вашият бизнес наистина да расте по устойчив, вечнозелен начин, трябва да приложите истинска стратегия. Въпреки че може да не е бързо или лесно, тези стратегии всъщност са бариера за навлизане на повечето успешни фирми и собственици на фирми.

Премахването на бариерата пред истинския растеж и успех е неизбежно.

Повечето фирми растат бързо в ранните си години, създавайки на собствениците на фирми погрешното впечатление, че нещата ще продължат с тази тенденция на растеж в обозримо бъдеще. Това със сигурност не е така и всеки опитен собственик на бизнес съзнателно ще се усмихне и кимне, когато нов бизнес се похвали с 300 процента растеж. Стратегия за растеж на бизнеса

3 истински начина да диференцирате продукта си на конкурентен пазар

Този опитен собственик знае, че след няколко години всичко ще се промени.

За да бъдат в крак, собствениците на бизнес трябва да разберат какви са реалните стратегии за растеж. И след като това знание бъде безопасно съхранено под коланите им, те трябва да свършат важна работа: внедряване. Неуспехът да приложите доказана стратегия за растеж на вашия бизнес или ще доведе до затваряне на магазина, или ще останете с нулев процент растеж.

Какво е истинска стратегия за растеж срещу хак за растеж?

Според повечето определения една доказана стратегия за растеж започва със стабилен план за действие. Този план за действие предоставя на бизнеса план за увеличаване на пазарния дял. Понякога стратегиите за растеж водят до това, че бизнесът понася краткосрочен удар, но дългосрочните ползи далеч надхвърлят всеки краткосрочен дискомфорт. В зависимост от самия бизнес, включително фактори като целевия му пазар и текущите финанси, типът препоръчана стратегия за растеж ще варира. Стратегия за растеж на бизнеса

„Хакването на растежа“, от друга страна, е в най-добрия случай като тактика, която може да помогне да придвижите стратегията си напред – но това е само ако следвате действителна стратегия. Толкова много компании страдат в дългосрочен план, защото всичко, което прилагат, са тактически хакове без ясен курс или визия накъде отиват.

Подготовка на брошура за печат

Пет основни стратегии за устойчив бизнес растеж. Стратегия за растеж на бизнеса

За разлика от тактиките или хаковете, няма хиляди стратегии за растеж на бизнеса, от които да избирате. В свят на информационно претоварване е облекчение, че всъщност има около пет реални стратегии за растеж, които трябва да се вземат предвид.

1. Проникване на пазара

Ако даден бизнес се опитва да расте, но няма ясна стратегия, има вероятност той несъзнателно да използва теорията за проникване на пазара, за да постигне успех. Най-разпространената стратегия и една от най-лесните за разбиране гледни точки растеж, целта на навлизането на пазара е да накарате вашия продукт/услуга да продава повече на клиенти, които вече са на вашия пазар. Чрез увеличаване на пазарния дял (купуване на повече продукти на текущия ви пазар), можете значително да разширите бизнеса си. Маркетингът е огромен аспект за постигане на проникване на пазара, както и други бизнес стратегии, като повишаване на конкурентоспособността чрез понижаване на цените.

2. Разширяване на пазара. Стратегия за растеж на бизнеса

Подобно на проникването на пазара, разширяването на пазара (наричано също развитие на пазара) има за цел да навлезе на нови пазари, което означава, че продавате повече продукти, като се изправяте пред нова аудитория. В зависимост от платформата, която използвате за продажба, стратегия за разширяване на пазара може да включва нови магазини за търговия на дребно в нови градове, нови акаунти в нови магазини или насочена Facebook реклама в нов регион. Тъй като разширяването на пазара изисква да се насочите към нови демографски данни, трябва да се направят много изследвания, за да се гарантира, че вашият продукт или услуга ще продължат да бъдат успешни. Една от основните причини, поради които бизнесът избира пазарна експанзия пред пазарно проникване, е, че пазарът е толкова наситен, че наистина няма място за растеж. Намиране на нов начин за популяризиране на вашия продукт, като например демонстриране на нова употреба на нов целева аудитория, е друг ключов аспект от пазарната експанзия за повечето фирми.

3. Разработка на продукта. Стратегия за растеж на бизнеса

Понякога наричано разширение на продукта, разработването на продукти изисква компаниите да създават нови продукти, които да добавят към текущата си продуктова линия. В зависимост от вашия конкретен тип продукт и ниши, разработването на продукти може да доведе до създаване на цяла нова продуктова линия или просто като актуализиране на характеристиките на текущата ви продуктова линия. Особено в света на технологиите разработването на продукти е почти изискване, тъй като продуктите остаряват доста бързо.

Как да развиете бизнеса си?

4. Продуктова диверсификация

Докато разработването на продукти има за цел да създаде нови продукти в текуща линия на бизнес, продуктовата диверсификация изисква от компаниите да преосмислят целия си имидж, като добавят нови продукти, за да привлекат нови, по-разнообразни клиенти. Тъй като този тип стратегия за растеж е доста рискована, важно е компаниите, които се интересуват от преследване на стратегия за продуктова диверсификация, да бъдат задълбочени в своите проучвания. Продажбите на нови продукти на нови пазари могат да се провалят напълно, освен ако няма достатъчно доказателства, че те всъщност няма да се провалят. Стратегия за растеж на бизнеса

5. Придобиване на фирма

Някои компании избират да използват модела за придобиване на компании, за да създадат растеж, тъй като, въпреки че е рисковано, обикновено е по-малко от продуктова диверсификация. Когато придобивате друг бизнес, този бизнес модел вече е доказан, тества пазара и ви дава много изследвания за анализ и използване. Придобиването на компанията ни позволява да разширим нашата продуктова линия и да навлезем на нови пазари. Разбира се, закупуването на друга компания струва много пари, което означава, че е много важно да знаете причината, поради която искате да купите тази конкретна компания.

Как да изберете правилната за вас стратегия за развитие на бизнеса

Вероятно една или две от петте различни стратегии по-горе са работили за вас и това е добре. Това означава, че познавате своя бизнес и неговите силни страни и разбирате кой е най-добрият път напред по отношение на дългосрочен успех. Въпреки това, преди да се потопите в това, струва си да разгледате малко по-отблизо защо други компании избират различни стратегии, за да сте сигурни, че усещането ви ви насочва в правилната посока. Стратегия за растеж на бизнеса

Като една от най-малко рисковите стратегии за растеж, навлизане на пазара се оказва най-популярният избор за бизнеса, тъй като на практика не са включени догадки. Проникването на пазара включва продажба на текущия ви продукт на текущата ви аудитория, което означава, че вече имате данните, от които се нуждаете, за да успеете. За повечето компании, които искат да започнат устойчив растеж, най-доброто решение е да започнат със стратегия за устойчиво навлизане на пазара.

Стратегия за растеж на бизнеса

Разбира се, ако вече сте изчерпали стратегията си за проникване на пазара или просто знаете, че пазарът ви вече е пренаситен, тогава следващата стъпка е да намерите допълнителни или стратегия за заместващ растеж . Всяка от останалите четири стратегии носи повишен риск, но придържането към една от тях е единственият начин да продължите да растете.

От четирите оставащи стратегии (разширяване, развитие, диверсификация, придобиване), знанието коя да изберете ще отнеме известно време. Всичко зависи от вашата визия за вашия бизнес и как искате той да бъде успешен. Въпреки че всички тези стратегии могат да доведат до успех, вероятно има само една или две, които са подходящи за вашия бизнес. И ако всички ви се струват подходящи, можете да ги комбинирате! Ключът е да не правите всичко наведнъж, или в крайна сметка ще се окажете разпръснати (с толкова малко ресурси), че вашият бизнес трудно ще издържи на натиска.

Продължаване напред: Инвестирайте във вашата стратегия. Стратегия за растеж на бизнеса

И така, какъв е правилният размер на инвестицията във вашите стратегии за растеж на бизнеса?

Най-добрият съвет следва правилото 70/20/10. Това правило изисква да се съсредоточите 70% върху основните инициативи на вашия бизнес, 20% върху тестване на свързани инициативи и 10% върху изследвания и експерименти в изцяло нова област. След като сте идентифицирали вашите инициативи за вашия бизнес, можете да се възползвате от възможностите, които са заложени за успех.

Гледайки напред, просто не забравяйте, че разработването на продукти трябва винаги да има смисъл от гледна точка на вашето основно предложение и когато дойде време за диверсификация, отделете време първо да оптимизирате основния си бизнес, за да имате здрава основа. Преди всичко тестването е ключът към успеха — и единственият начин да сте сигурни, че няма да загубите повече пари от необходимото, когато се опитвате да растете. Докато слушате клиентите си и се движите с разумно темпо, вашият бизнес ще се насочи в правилната посока.

Често задавани въпроси (FAQ)

Защо се нуждаете от стратегия за растеж на бизнеса?
- Отговор: Стратегията за растеж помага на една компания да определи как ще разшири бизнеса си и ще достигне нови висоти. Насочва усилията, ресурсите и вземането на решения за постигане на целите.
Какви видове стратегии за растеж съществуват?
- Отговор: Има няколко вида стратегии за растеж, включително пазарен растеж (привличане на нови клиенти), продуктов растеж (разширяване на гамата от продукти или услуги), интеграционен растеж (сливания, придобивания), географски растеж и диверсификация.
Как да изберем правилната стратегия за растеж?
- Отговор: Изборът на стратегия зависи от целите, ресурсите, индустриалния контекст и конкурентната среда. Необходимо е да оцените своите силни и слаби страни, да анализирате пазара и да определите коя стратегия отговаря на текущата позиция на компанията.
Как да избегнем рисковете при прилагането на стратегия за растеж?
- Отговор: Извършете задълбочен анализ на пазара, конкурентния пейзаж и потребителските тенденции. Разработете план за внедряване, управлявайте рисковете, тествайте предварително нови идеи и стратегии.
Как да използвате маркетинга в подкрепа на вашата стратегия за растеж?
- Отговор: Разработване на маркетингови кампании, насочени към привличане на нови клиенти, увеличаване популярността на марката, рекламиране на нови продукти и услуги. Ефективното маркетингово съобщение ще подпомогне изпълнението. стратегия растеж.
Как вътрешните процеси влияят на стратегията за растеж?
- Отговор: Оптимизиране на вътрешни процеси като производство, логистика, обслужване на клиенти, може значително да повлияе на успеха на стратегия за растеж. Ефективните процеси гарантират, че компанията е готова за разширяване.
Как да изградим отношения с партньори в стратегия за растеж?
- Отговор: Изберете партньори, чиито ценности и цели са в съответствие с вашите. Изграждайте взаимноизгодни отношения, разработвайте споразумения и договори, които осигуряват и двете страни.
Как да оценим успеха на една стратегия за растеж?
- Отговор: Задайте измерими ключови показатели за ефективност (KPI), наблюдавайте финансовите резултати, измервайте удовлетвореността на клиентите, анализирайте пазарния дял и други показатели, свързани с вашите цели за растеж.
Как да подготвим персонала за прилагане на стратегия за растеж?
- Отговор: Осигурете на служителите необходимите знания и умения, обучете ги в нови процеси, подобрете комуникацията и ангажираността на служителите. Осигурете прозрачност и подкрепа в плановете за растеж.