Стратегията на Портър
Стратегията на Портър е концепция за определяне на конкурентното предимство на организацията на пазара.
Икономическият изследовател Майкъл Портър в началото на 1980 г. изучава конкурентното поведение, което включва успешно поведение. Целта на неговото изследване беше да идентифицира различните методи или методи, които една компания използва, за да спечели дългосрочно предимство пред своите конкуренти. Неговото изследване доведе до три взаимосвързани концепции, които успешните компании използват, за да разработят жизненоважни оперативни процедури и да получат конкурентно предимство пред своите конкуренти.
В тази статия ще научите за техниките на Портър, известни също като общи стратегии, които можете да научите и адаптирате в собствения си бизнес, за да останете пред конкуренцията.
Определение. Стратегията на Портър.
Генеричните стратегии са четирите общи стратегии, разработени от Майкъл Портър, които една компания използва, за да получи конкурентно предимство.
Какви са общите стратегии?
Общите стратегии на Портър
1. Цената на лидерството. Стратегията на Портър
Стратегията за лидерство в разходите е стратегия за получаване на конкурентно предимство чрез манипулиране на производствените разходи. Манипулирането на разходите може да се извърши по два начина, като например,
1. Минимизиране на цената за увеличаване на печалбите
Чрез намаляване на разходите една компания може да спести огромна сума пари. Тези пари могат да се използват по други начини, като например плащане на високи заплати на служителите за привличане на таланти в организацията или харчене на пари за проучване на продукти, така че да могат да бъдат разработени по-ефективни продукти.
Грешки при идентифициране на марката.
2. Поддържане на ниски разходи за продажба за увеличаване на пазарния дял на компанията. Стратегията на Портър
Компанията продава своите продукти на по-ниски ценида увеличи пазарния си дял. Когато една компания продава продукти с подходящо качество на ниски цени, тя печели лоялност на своите клиенти и увеличава продажбите на своите продукти. По този начин се увеличава както профилът на компанията, така и общите приходи на компанията.
Как е възможно компаниите да прилагат стратегия за лидерство в разходите? Може да има различни причини, които принуждават една компания да прилага стратегии за лидерство в разходите, като например достъп до капитал, който може да се използва за проучване на продукти и инфраструктура или технологично развитие. Най-новите технологии и инфраструктура помагат на компанията да произвежда стоки на ниски цени. Така бизнесът може да намали производствените разходи.
В допълнение към това, чрез прилагане на най-новите технологии и инфраструктура, бизнесът може да намали своите стандартни оперативни разходи. Компаниите също така осигуряват достатъчен поток на продукти от момента, в който са създадени до края, когато най-накрая се показват за продажба на крайния потребител. Следователно е правилно да се каже, че за прилагане на стратегия за лидерство в разходите е необходима и подходяща логистика. Стратегията на Портър
Стратегията за лидерство в разходите е една от най-добрите стратегии, които една компания може да приеме, за да спечели конкурентно предимство и да увеличи своя пазарен дял. Прилагането на стратегия за лидерство в разходите обаче е възможно само чрез интелигентни бизнес практики.
2. Диференциация. Стратегията на Портър
В предишния Стратегиите на компанията използват ниски цени на продуктите, за да привлекат клиенти. Въпреки това, поддържането на стойността на продуктите е една от стратегиите и приемането на метод на диференциация също е ефективна стратегия за привличане на клиенти. Целта на стратегията за диференциация е да се създават уникални и привлекателни на продукти за привличане на клиенти.
Няколко концепции също са включени в тази стратегия. Но ефективното прилагане на стратегия за диференциация е възможно само когато се играе с възприятието на клиентите. Една компания може да предложи някое от следните неща, за да привлече клиенти, като създаде впечатление за уникалност. Например:
1. Можете да увеличите издръжливостта и полезността на продукта, за да привлечете клиенти. Правейки това, вие създавате усещане стойност за продукта в очите на клиентите.
2. Можете да предложите система за поддръжка за продукта или услугата, които продавате. По този начин карате клиентите си да вярват, че сте отговорни за продуктите, които продавате. Това помага да се увеличи доверието на клиентите във вас. Стратегията на Портър
3. Развивайки положителен имидж на марката, вие постигате дългосрочна лоялност от вашите клиенти.
Компаниите, които следват стратегия за диференциация, забавляват своите клиенти, като задоволяват уникалните им нужди. По този начин те се възползват от продажбата на своите продукти на първокласни цени, като продават продукти на високи цени, които генерират големи печалби.
Ако също така планирате да приложите цялостна стратегия за диференциация, трябва да вземете предвид следните точки, като напр
1. Постоянни изследвания и иновации. Стратегията на Портър
Изследванията и иновациите играят жизненоважна роля за успеха на една компания. Само чрез приемане на най-новите технологии ще можете да отговорите на често променящите се очаквания на вашите клиенти.
2. Маркетинг и рекламни екипи:
Ако ще навлезете на пазара, като продавате уникални продукти, тогава ролята на екипа за маркетинг и промоция е много важна за вашия бизнес. Това са хората, които ще ви информират за вашия продукт на пазара и ще привлекат вашите подходящи клиенти към вашия бизнес, като ги информират за съществуването на вашия бизнес. Така че не забравяйте да инвестирате в добър екип за маркетинг и промоция.
3. Производство на висококачествени продукти. Стратегията на Портър
И накрая, уверете се, че създавате продукти, които имат високо качество. Ако искате вашите клиенти да останат лоялни към вашия бизнес, тогава трябва да се развивате висококачествени продукти и продукт, който не само отговаря, но и надхвърля очакванията на вашите клиенти, само тогава вашите клиенти ще останат лоялни към вашия бизнес за по-дълго време.
Един успешен пример за компании, които са приели обща стратегия за диференциация, е Apple. В момента Apple е водещата компания сред компаниите, продаващи смартфони и различни други електронни устройства. iPhone на Apple е най-добрият пример за диференциран продукт. Всяка година Apple представя висококачествен смартфон, който предоставя на своите потребители уникално изживяване. Apple използва иновации и технологии за производство на висококачествени продукти; Благодарение на това той успешно печели лоялността на своите клиенти.
3. Фокус. Стратегията на Портър
Стратегиите, както беше споменато по-рано, лидерство и диференциация на разходите бяха насочени към голям брой клиенти. Но тази обща стратегия е насочена към малка група клиенти, което стеснява фокуса на компанията до малка група клиенти или пазарна ниша. Компаниите, които възприемат тази обща стратегия за привличане на клиенти от специфична демографска група, основно се фокусират върху посрещането на необслужвани нужди на клиентите.
Така компанията постига на успеха за намиране на постоянни клиенти за дълъг период от време. Цялостната стратегия за фокусиране обаче е малко рискована, тъй като продуктовите предложения на компанията не привличат клиенти извън демографската група. Така целият бизнес на компанията зависи единствено от потребителските навици на тази малка демографска група клиенти.
Стратегията за фокусиране също така се фокусира върху три опции като:
1. Диференциращ фокус. Стратегията на Портър
Ориентираната към диференциация опция се фокусира върху цялостна стратегия, която отговаря на уникалните изисквания на пазара за максимизиране на усилията. Това означава, че компанията създава уникален продукт за клиенти в рамките на малка демографска група.
2. Фокусирайте се върху разходите
Фокусът върху разходите означава, че компанията произвежда рентабилни продукти за клиенти, които са част от малка демографска група. Това означава, че отговарят на изискванията на клиенти, принадлежащи към пазарна ниша, и им предоставят продукти на конкурентни цени.
3. Фокус – най-добра стойност. Стратегията на Портър
Фокус – най-добра стойност означава, че една компания предлага продукти и услуги на малка група клиенти, но ги предоставя на най-добра цена в сравнение с други продукти и услуги, предлагани на пазара.
В допълнение към това, основната стратегия е също така да се поддържа връзката между производствените разходи и доставката. Няколко големи компании придобиха малки компании, които обслужваха нуждите на ниската демография. Например PepsiCo. Това е една от най-големите компании за опаковане потребителски стоки, която спечели няколко малки компании като Tropicana, Frito-Lay и Naked juices, което й помогна да постигне конкурентно предимство в индустрията за напитки.
Общите стратегии, които научихте в тази статия, са от съществено значение за общите стратегии за портиери. Други планове бяха разработени въз основа на общата стратегия на Портър. След като прочетете статията, трябва да сте анализирали, че никой подход не е по-добър от друга стратегия. Изборът на конкретна стратегия зависи от типа продукт, който компанията произвежда и пазарния сегмент, върху който иска да се фокусира.
Как да изберем правилната стратегия?
Можете да предприемете следните стъпки, за да изберете правилната цялостна стратегия за вашия бизнес.
Стъпка 1: Извършете SWOT анализ за вашия бизнес. Стратегията на Портър
Провеждайки SWOT анализ, вие ще научите за силните и слабите страни на вашата компания. По този начин ще разберете заплахите, пред които вашата компания може да се изправи в бъдеще, както и възможностите, с които разполага вашата компания.
Стъпка 2: полагайте усилия да поддържате пазара във вашата индустрия:
Портър разработи модел, известен като анализ на петте сили. Използвайте този метод, за да определите потенциала за печалба на вашата компания. По-долу са петте сили, които влияят върху потенциала за печалба на компанията.
1. Силата на клиентите.
2. Силата на доставчиците.
3. Вътрешна конкуренция.
4. Заплахи за нови участници на пазара.
5. Наличие на сравними продукти на пазара.
Стъпка 3. Сравнете резултатите от първата стъпка с втората стъпка. Стратегията на Портър
Чрез сравняване на резултатите от SWOT анализ и петфакторен анализ можете да определите коя от общите стратегии на Porter е най-подходяща за вашия бизнес.
