Ръководство за основите на маркетинга

Ръководство за основите на маркетинга е документ или набор от насоки, предназначени да представят основни маркетингови концепции, стратегии и техники. Обикновено съдържа информация за различни аспекти на маркетинга, която може да бъде полезна за амбициозни търговци, предприемачи или всеки, който се интересува от основите на маркетинга. Свалете маркетинговите очила и започнете да възприемате света през най-важния участник.

„Маркетингът е процес на ефективно съобщаване на стоки или услуги на потребителите с цел реализиране на печалба.“

В тази статия демистифицирам основите на маркетинга и се опитвам да докажа неговата уместност в непрекъснато променящия се сценарий. Това е добро четиво за всеки, който навлиза в областта на маркетинга, независимо дали традиционната или дигиталната форма на маркетинг е времето, тъй като същността на маркетинга остава същата в основата си, т.е. "изгодно задоволяване на нуждите"

По-долу са 4 ключови елемента на маркетинга. Ръководство за основите на маркетинга

1. Продукт

И така, как да създадете невероятен продукт, който клиентите да харесат?

Провеждането на пазарно проучване или в днешния сценарий онлайн проучване трябва да ви даде същия резултат относно нуждите, желанията и желанията на клиента. Каква е тяхната болезнена точка? Това ще ви даде представа какво трябва да прави вашият продукт.

Amazon – Продукти от А до Я на конкурентни цени с удобна доставка до прага ви

Nike е високотехнологичен спортен продукт, който вдъхновява и подобрява представянето на всеки спортист по света.

2. Цена. Ръководство за основите на маркетинга

Може би си мислите, че цената на даден продукт трябва да пада между най-ниската цена, която сте готови да продадете, и най-високата цена, която купувачът е готов да плати. Но ценообразуване се определя и от възприетата стойност на продукта. Именно поради тази причина Apple може да види телефона си по-скъп и хората ще купуват, като продават пъпките си, докато по-малко известните китайски производители ще водят война с отстъпки и ще се избиват помежду си.

3. Промоция

Каква е ползата от един продукт, ако никой не знае, че съществува? Така че чрез реклама и PR трябва да създадете информираност и да направите продукта разпознаваем. TVC е опит да се убедят клиентите да купят продукт.

4. Настаняване. Ръководство за основите на маркетинга

Това е процес на доставка на продукт до предпочитано от клиента място за пазаруване, напр. Магазини или онлайн

Каква е ролята на брандирането в маркетинга?

Брандирането е развитието на възприятието на клиента за вашия продукт, услуга или компания. Логота, декларации за мисията, цветови схеми са различните брандиращи елементи, които се използват за създаване на възприятие на клиента.

Брандирането помага за постигането на следните цели

1. Разбийте бъркотията и откроете се от вашите конкуренти.

2. Разпознаване на марката и запомняемост

3. Стабилен опит за клиентите

Марки като Xerox, Zoom и Bisleri са се превърнали в общи имена за тази продуктова категория, т.е. Фотокопия, видеоконференции и съответно бутилирана вода. Това се случва, когато продуктът на една компания стане успешен на пазара и е пазарен лидер за дълъг период от време.

Ръководство за основите на маркетинга. Защо е важно да създадем лична марка?

Брандирането беше само за компании, но с появата на интернет и социални мрежи създаването на лична марка стана важно. Когато развиете уменията и авторитета си в определен предмет, вие получавате възможност да повлияете на други хора, които резонират с вашата личност (фенове и последователи). В днешните условия той става едновременно влиятелна личност и лична марка.

Ето как можете да изградите своя лична марка, използвайки модела на масовото доверие.

1. Обучение. Ученето е непрекъснат процес, който ви дава знания, към които хората могат да се обърнат за съвет.

2. Работа. Знанието без прилагане е като неизползван меч. Ще трябва да усъвършенствате уменията си чрез практическо внедряване и да се поучите от провала.

3. Блог - това е само средство за да покриете вашата ниша. Може да е видео. Докато предоставяте стойност, която се оценява, ще бъдете третирани като експерт за вашите усилия.

4. Консултирайте се. Хората ще започнат да ви вярват и да ви се доверяват и ще са готови да плащат пари за консултация.

5. Наставничество. Можете да преподавате неща, в които сте експерт. Има двойни предимства: създава авторитет и ти носи пари, като в същото време научавате повече в процеса.

И повторете...

Традиционен и дигитален маркетинг

Традиционният маркетинг е старият начин за маркетинг, който използва традиционни медии като печат, излъчване, външна реклама, радио, телефонни обаждания, SMS, директна поща и т.н., докато дигиталния маркетинг е новото време на онлайн маркетинговия канал и тактики като оптимизация за търсачки, платена реклама. реклама на клик, маркетинг в социалните медии, маркетинг чрез съдържание, имейл маркетинг, маркетинг в социални медии, партньорски маркетинг.

Въпреки че целта и на традиционния, и на дигиталния маркетинг е една и съща, т.е. Да превърнете потенциалните клиенти в потенциални клиенти и потенциалните клиенти в клиенти, и двата вида маркетингът има своите плюсове и минуси.

Би било неразумно да изоставим един вид маркетинг за друг. Интелигентните компании комбинират и двете, за да постигнат максимална ефективност. Но е факт, че с адаптирането на технологиите и навлизането на интернет делът на портфейлите на рекламодателите в дигиталния маркетинг се увеличава.

Интегриран дигитален маркетинг. Ръководство за основите на маркетинга

Важно е вашият бизнес да бъде на първата страница от резултатите от търсенето с Google, тъй като служителите на Google едва ли ще надхвърлят първите 3, 5 или максимум 10 резултата от търсенето. Можете да направите това, като използвате методи като изграждане на връзки, правилно използване на ключови думи и оптимизиране на скоростта на зареждане на вашия уебсайт.

Социална медия

Според една оценка има 3,5 милиарда души във всички социални мрежи (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest), което е почти 50% от населението на света.

Предизвикателството е да се осигури последователна комуникация на марката и имидж/личност на марката във всички платформи.

Маркетинг на съдържанието. Ръководство за основите на маркетинга

Съдържанието е цар. Вашето съдържание трябва да се събира главно за решаване на проблеми и болезнени точки на вашите целева аудитория. Трябва да е добре проектиран, интересен и лесен за четене, в противен случай в този непостоянен свят читателят/зрителят скоро ще загуби интерес и ще се отдалечи от вашето съдържание.

Платена реклама

SEM беше един от първите, които навлязоха в това пространство, но през този период, поради големия брой ключови думи, стойността му се увеличи. Това е мястото, където рекламирането в социални медийни платформи като Facebook, Instagram и LinkedIn превзе. С правилното насочване въз основа на интереси и поведение, това може да бъде по-евтин вариант.

Различните цифрови канали имат уникални характеристики и предимства, така че като ги интегрирате в маркетинговата си кампания, можете да подобрите нейното въздействие.

1. Общи съобщения във всички платформи

2. Узнаваемост на марката

3. Множество точки за контакт с клиента

4. Преобразувания и възвръщаемост на инвестициите

5. Лоялност към марката

Рекламен бюлетин. Ръководство за основите на маркетинга

Както се казва, „парите са в списъка“. Като привърженик на дигиталния маркетинг, съставянето на списък с целеви аудитории трябва да бъде високо в списъка ви с приоритети. Пейзажът на дигиталния маркетинг се развива с бързи темпове, така че имайте предвид, че популярните днес социални медийни канали могат напълно да подкопаят ефективността ви утре, ако разчитате твърде много на един конкретен канал. Освен това можете да загубите своите последователи и присъствие за една нощ, както се случи с Tiktok, когато правителството го инсталира. изведнъж реши да го забрани в Индия. Но имейл маркетинг е безопасен вариант, защото никой няма да може да отнеме вашите контакти, а имейлът ще съществува като средство за комуникация много дълго време.

Съсредоточете се върху захранването на вашата общност с ценно съдържание, вместо просто да я третирате като източник за бомбардиране с реклами и оферти. Разбира се, съдържание без продажби би било лоша стратегия, така че трябва да се поддържа деликатен баланс, ако този режим иска да впрегне истинския си потенциал.

Маркетингова фуния 

Говорим за възможността за създаване на богатство в зависимост от 4 ключови матрици

Богатство = N^CATT

Богатството е право пропорционално на избраната ниша, която има експоненциална връзка със съдържанието, вниманието, доверието и транзакциите.

1. N-Niche е пазарен сегмент, към който се насочвате с намерението да задоволите техните нужди и болезнени точки с вашия продукт или услуги. Можете да служите на вашата ниша само ако сте експерт и страстен за решаването на проблемите, пред които е изправена нишата.

2. C-Content е среда, чрез която вие, като експерт, предоставяте решения под формата на блогове, статии, видеоклипове, лично наставничество и консултации.

3. A-Attention е процесът на комуникация и информиране на вашата ниша за неописуема болка, така че да можете да предложите решение за неочаквана печалба.

4. T-Dating се основава на доверие, трябва да изградите взаимоотношения и да докажете стойността си във вашата ниша, което не може да се очаква за една нощ. Следователно доверието трябва да се гради за по-дълъг период.

5. T-Deal: След като се погрижите за вашата ниша и спечелите толкова желаното доверие, хората ще са готови да купят от вас каквото и решение да имате за техния проблем.

Избор на ниша. Ръководство за основите на маркетинга

Има 3 важни променливи за успешен избор на ниша.

1. Страст. Трябва да сте запалени по тази ниша и да обичате да работите в тази област, само тогава хората ще могат да резонират с вас.

2. Талант. Само страст без талант/умение е безполезна. Трябва да имате познания и да си създадете репутация на експерт в областта.

3. Пазар. Трябва да има реален пазар, който може да бъде монетизиран за ваша собствена полза.

Ръководство за основите на маркетинга. Заключение:

Маркетингът е неразделна част от всеки бизнес, без който най-добрите продукти и услуги просто биха били загуба. Маркетингът се е развил с течение на времето, но целта е останала същата: „посрещане на нужда изгодно“. Въпреки че има много шум около дигиталния маркетинг, традиционният пазар е все още актуален днес и ще съществува съвместно с дигиталния или всяка друга модерна форма в бъдеще.