Повишени продажби. Стимулиране на вашите действия.

Повишени продажби. Пазарите рядко са еднакви от година на година. Фактори като технология и потребителски вкусове са в състояние на постоянен поток, така че стратегия за продажби, която не се развива, е обречена на провал. За да поддържате продуктивни числа, трябва да сте информирани.

Най-успешните маркетингови кампании са тези, които се възползват от съвременните тенденции. Въпреки това, за да действате спрямо тях, първо трябва да ги осъзнаете. Статистиката за продажбите може да ви помогне да разберете вашата клиентска база и да подобрите ефективността на вашите методи.

Най-доброто време за публикуване в Instagram

1. Повече от 40% от продавачите казват, че търсенето е най-трудната част.  

Преди да започнете да предприемате стъпки, за да се доближите до лидерството, първо трябва да откриете това лидерство. Проучването е първата стъпка към продажбата и значителен брой продавачи са съгласни, че това е и най-трудната част. Тази трудност или поне възприеманата трудност може да попречи на вашия търговски персонал да се представи по-добре по време на търсенето. Повишени продажби

За да улесните процеса, това може да помогне за разработването на насоки за вашите служители. Въпреки че всеки трябва да има различен подход, предоставянето на примери за въпроси за разглеждане или места за търсене може да доведе до по-ефективно разузнаване.

Ефективност на разходите – значение, компоненти, анализ и стъпки

2. Търговците прекарват само 34% от времето си в продажба. Повишени продажби

Третият годишен доклад за състоянието на продажбите на Salesforce установи, че търговците прекарват средно само една трета от времето си в продажба. Тази статистика може да е изненадваща, тъй като в крайна сметка работата на продавача е да продава. Въпреки това, две трети от времето им често се изразходват за други задачи, като например генериране на оферти или въвеждане на данни.

Трябва да разгледате два процеса в светлината на тези статистики. Първо, трябва да намерите начини да рационализирате задачите, които не са свързани с продажбите, като рационализиране на процеса на въвеждане на данни, така че да не отнемат толкова много време. Второ, трябва да подобрите производителността на продажбите, така че времето, прекарано от служителите в продажба, да бъде по-изгодно.

Скица на лого за професионалист. Как да скицираме лого?

3. 80% от хората казват „не“ четири пъти, преди да кажат „да“.

Отхвърлянето може да бъде обезкуражаващо за продавачите. Може да е изкушаващо да се откажете, след като лидер ви отхвърли, особено ако го направи многократно, но изследванията показват, че постоянството се отплаща. По-голямата част от потенциалните клиенти отхвърлят оферта четири пъти, преди да я приемат.

Прилагането на стратегия „пет опита“ може да бъде препоръчително. Насърчавайте вашите търговци да продължават да се връщат към потенциалните клиенти, докато не им кажат пет пъти. Може да загубите значителен брой потенциални продажби, ако се откажете твърде рано.

4. Средният бизнесмен получава 115 писма на ден. 

Не всички методи за привличане на потенциални клиенти са еднакво ефективни. Средният бизнес получава повече от 100 имейла на ден, което означава, че вашето съобщение може да се изгуби в купчината спам. Времето, прекарано в изработването на завладяваща оферта по имейл, се губи, ако никой не я отвори. Повишени продажби

Тези статистики не означават непременно, че трябва да спрете да изпращате имейли, но не трябва да се фокусирате върху тях. Имейлът се превърна в толкова популярна форма на комуникация, че входящите кутии на хората често се пренасищат, което затруднява вашето съобщение да изпъкне. Трябва да разнообразите маркетинговия си подход, ако искате да направите впечатление.

Отпечатани изображения в книжката. Типография ABC.

5. Видеоклиповете на целевите страници могат да увеличат реализациите с 86%. Повишени продажби

Днешните потребители реагират добре на съдържание, което ангажира множество сетива. На днешния пазар, ако не включите видео във вашето онлайн присъствие, вие пропускате възможността да увеличите значително печалбите си. Можете да увеличите реализациите си с 86% просто като използвате видеоклипове на вашия целеви страници.

Отделянето на време за създаване на качествено видео съдържание си струва. Кратките, информативни и ангажиращи видеоклипове могат да гарантират, че вашите усилия ще се увеличат честота на кликване няма да отиде на вятъра.

6. Google прави 84% от търсенията. Повишени продажби

Google далеч не е единствената търсачка, но със сигурност е най-популярната. През януари 2020 г. Google представлява 84,26% от търсенията на всички устройства. Входящият уеб трафик може да идва от всяка търсачка, но по-голямата част ще бъде от Google.

Знаейки какви теми и ключови думи да насочвате в съдържанието си, може да бъде разликата между успешен уебсайт и такъв, който няма или няма органичен трафик. Стратегическото отношение към съдържанието ви може да ви помогне да бъдете намирани по-лесно в Google, което може да помогне буквално във всеки друг аспект на вашия бизнес. — Кайла Матюс, собственик на блога Productivity Bytes

Трябва да промените вашата SEO стратегия в съответствие с политиките и поведението на Google. Не губете време за оптимизиране на стратегията си за други търсачки. Google ефективно управлява интернет, така че трябва да се съсредоточите върху капитализирането на неговия успех.

7. 69% от американците използват Facebook. Повишени продажби

Google не е единствената компания, която постигна голям успех на линия. Повече от две трети от възрастните американци използват Facebook, според Pew Research Center. Това е значителен пазар, който можете да вземете предвид във вашата онлайн маркетингова стратегия.

Оптимизирането на вашите Facebook реклами ще ви помогне да достигнете до значителен брой потенциални клиенти. От 69% от възрастните, които използват сайта, 74% го посещават ежедневно, което прави рекламата ви още по-вероятно да направи впечатление. Ако не искате да изоставате в продажбите, трябва да положите усилия в рекламните си кампании във Facebook.

8. Почти половината от всички B2B купувачи са хилядолетия

Милениалите вече не са просто сегмент от потребителския пазар. Generation управлява нарастващ брой B2B бизнес решения за компании. Приблизително 46% от B2B изследователите са хилядолетия.

Това поколение е едно от дигиталните местни жители. Милениалите израснаха с интернет, така че във вашия B2B маркетинг, обръщат внимание на запознаването им със съвременните технологии, особено с интернет. Вашият B2B маркетинг трябва да се хареса на технически разбиращите, тъй като е вероятно те да вземат решения.

9. 77% от хората ще проверят отзивите преди покупка. Повишени продажби

В един растящ свят електронна търговия необходими са прегледи. Впечатляващите 77% от онлайн купувачите ще прочетат отзиви за даден продукт, преди да решат дали да го купят. Ако не публикувате отзиви на вашия сайт, значителна част от потребителите може да изберат да не купуват от вас.

Публикуването на рецензии ви прави по-надеждни за потенциалните клиенти. Липсата им може да означава, че вашата компания е нечестна или че продуктите ви са с лошо качество. Можете също да проверите рецензиите, за да прецените какво мислят потребителите за вашите продукти или услуги, за да можете да определите дали трябва да направите някакви корекции.

10. 90% от онлайн купувачите проверяват цените с помощта на Amazon. Повишени продажби

Amazon се превърна в ключов играч в онлайн търговията на дребно. Дори хората да намерят продукт на друг сайт, почти всички ще сравнят цената с офертата на Amazon. Има няколко начина да използвате това във ваша полза.

На първо място, можете да продавате продуктите си в Amazon, така че потребителите да могат да ги намерят там. Второ, може да бъде полезно да проверите цените на продавачи трети страни, за да видите дали можете да намалите цената на вашия сайт. За да привлечете клиенти към вашия домашен уебсайт, можете да разчитате на оферти, които Amazon няма, като изключителни продажби или по-добро обслужване на клиенти.

Действайки по статистика на продажбите. Повишени продажби

Не е достатъчно да се спрете на четене на статистика за приключване на продажбите. Ако искате да останете релевантни, трябва да коригирате маркетинговата си кампания според тези числа. Също така е важно да се отбележи, че те ще се променят с времето.

Това, което е вярно за пазара една година, може да не е вярно следващата. Ефективният маркетинг се развива заедно с културата, така че бъдете в крак с новите тенденции, както и с това, което предстои.

Често задавани въпроси (FAQ)

1. Как да увеличите продажбите на вашия продукт или услуга?

   • Ефективните методи включват подобряване на маркетинга, обучение по продажбите, подобряване качество на продуктите и обслужване на клиентитекакто и привличане на нови клиенти.

2. Какви маркетингови стратегии могат да помогнат за увеличаване на продажбите?

   • Използване на социални медии, маркетинг чрез съдържание, имейл, реклама и промоции, както и оптимизация на уебсайтове и SEO.

3. Как да създадем ефективна ценова стратегия за увеличаване на продажбите?

   • Проучване на конкурентите, анализ на пазара, отчитане на разходите и определяне на оптимална цена за привличане на клиенти.

4. Какви методи могат да помогнат за задържането на съществуващите клиенти и да насърчат повторните покупки?

   • Програми за лоялност, персонализирани оферти, качествено обслужване на клиенти, обратна връзка и награди за препоръки.

5. Каква роля играят онлайн продажбите за увеличаване на общите продажби?

   • Онлайн продажбите могат значително да разширят обхвата ви, осигурявайки удобство на клиентите и осигурявайки нови канали за продажба.

6. Как отзивите на клиентите влияят върху увеличаването на продажбите?

   • Положителните отзиви създават доверие и убеждават потенциалните купувачи, докато отрицателните предупреждават за възможни проблеми.

7. Как да използваме мрежовия маркетинг за увеличаване на продажбите?

   • Изграждане на мрежа от контакти, активно участие в общности, бизнес срещи и ефективно използване на социалните медии.

8. Как да създадем атрактивни промоции и отстъпки, за да стимулираме продажбите?

   • Разработете оферти за ограничено време, бонуси за покупка, сезонни разпродажби и други стратегии за стимулиране на търсенето.

9. Каква роля играят продажбите в растежа на бизнеса?

   • Продажбите са ключови растеж на бизнеса, защото осигуряват редовен доход и привличат нови клиенти.

10. Как обучението по продажбите може да подобри работата на екипа по продажбите?

    • Обучението по продажбите помага на агентите да подобрят уменията си за комуникация, убеждаване и ефективност при сключване на сделки.

11. Как можете да измерите ефективността на вашата стратегия за растеж на продажбите?

    • Използване на ключови показатели като обем на продажбите, проценти на реализация, цена за придобиване на клиенти, ниво на удовлетвореност на клиентите и други.

12. Как да се справим с проблемите, свързани с ниските продажби?

    • Анализ на причините за ниските продажби, корекция на маркетинга стратегии, подобряване на продукта или услугата, обучение на персонала и подобряване на обслужването на клиентите.

13. Какви инструменти за автоматизация могат да помогнат за увеличаване на продажбите?

    • CRM системи, маркетингови системи автоматизация, аналитични инструменти и други технологии, които опростяват и оптимизират процесите на продажба.

АЗБУКА