Бизнесът не прави достатъчно пари? Ето как да го поправите

Бизнесът не прави достатъчно пари?

Всъщност не става въпрос само за пари.

Предприемачите са водени от идеи, в които вярват толкова силно, че често се отказват от редовната работа, часовете сън и всякакво чувство за сигурност. И все пак повечето от нас копнеят за някакво финансово възнаграждение (или поне стабилност), вдъхновени от герои милиардери като Ричард Брансън, Марк Кюбан или Опра Уинфри.

Но какво се случва, когато вместо да вали, едва успявате? Какво се случва, когато се борите за продажби всеки ден и мисълта за гледане финансови отчети кара те да настръхваш?

Предприемачите често се оплакват, че не смятат, че бизнесът им печели достатъчно пари. Всъщност никой никога не чувства, че прави достатъчно пари, дори и статистически да прави много. Това се случи в собствения ми живот, когато надхвърлих целта си и учетворих доходите си от бизнес, но все още имах чувството, че се колебая.

Каква е основата на това? Може да са много различни неща. Разгледайте внимателно следните пет основни източника на финансовите проблеми на вашия предприемач и след това нека се заемем с отстраняването им.

 

Причина №1: Вашата ценова стратегия е грешна. Бизнесът не прави достатъчно пари?

Решение: Препроектирайте цените си.

Как стигнахте до цените, които таксувате за вашия продукт или услуга? Много предприемачи правят грешката да базират цените единствено на това, което другите таксуват или това, което те „мислят“ за справедливо. Това е грешен подход, защото кога ценообразуване трябва да обмислите какво е необходимо, за да направите бизнеса си печеливш.

За да направите това, трябва да знаете какви са вашите бизнес разходи, какви са вашите данъчни задължения, колко дългове има вашият бизнес и колко вие като основател искате да вземете като заплата.

Това изисква малко математика, но не позволявайте това да ви заблуди! Причината цената ви да е грешна е лоша математика!

Можете да използвате тази много проста формула, за да получите представа каква трябва да бъде целта ви за годишен доход:

(Бизнес разходи + желана заплата) / (1 процент данъчно задължение, изразено като десетична запетая) = минимален брутен доход

Бизнес разходите включват абонамент за софтуер, плащания към контрагенти, заплати на служители, лихви по кредити.

Вашата желана заплата е сумата, която искате да вземете от бизнеса, за да си платите.

Въпреки че имайте предвид, че основателите обикновено не си плащат заплата в началото.

Джанин Елис, основател на австралийската верига за сокове Boost Juice, каза, че не е взимала заплата от бизнеса си, докато не е започнала да го прави в продължение на три години.

Процентът на данъчното задължение, изразен като десетична дроб, е процентът от приходите на вашия бизнес, който ще отиде за плащане на данъци. Трябва да изразите това като десетичен знак, за да работи формулата. Така например, ако знаете, че около 30% от доходите ви отиват за данъци, ще въведете 0,3 във формулата. След това го извадете от 1. Така че ще трябва да вмъкнете 0,7 като делител в горната формула.

Най-добре е да говорите със счетоводителя си за това, защото данъчните задължения варират значително в зависимост от бизнеса. Бизнесът не прави достатъчно пари?

Нуждаете се от пример за тази формула в действие?

Ето как може да изглежда за индивидуален предприемач, уеб програмист на свободна практика:

($9 + $000) /. 70 = $000 7

Въз основа на формулата по-горе, уеб програмист на свободна практика ще трябва да печели $112 857 на година, за да може да плати своите бизнес разходи, да си плати $70 000 заплата и да спести 30% от данък върху дохода. Сега, когато знае този номер, тя може да работи назад и да структурира цените и услугите си по начин, който й помага да постигне целта си за доходи.

Отново, това е минимумът, който трябва да направите, за да разбиете бизнеса си и да можете да си плащате заплатата, която искате. Но това е чудесна отправна точка за определяне на цените на вашите продукти или услуги, за да подобрите рентабилността.

Причина №2: Вашият продукт не е жизнеспособен. Бизнесът не прави достатъчно пари?

1. Липса на търсене: Ако няма достатъчно търсене за вашия продукт или услуга, това може да доведе до ниски продажби. Преоценете нуждите на пазара и се уверете, че вашият продукт отговаря на очакванията на потребителите.
2. конкуренция: Ако пазарът е наситен с конкуренция, може да ви е трудно да се откроите. Проучете вашите конкуренти, определете техните силни и слаби страни и разгледайте възможностите за уникално предложение.
3. Неефективен маркетинг: Може би не постигате целта си целева аудитория или неизползване на ефективни маркетингови стратегии. Прегледайте маркетинговия си план и се уверете, че той съответства на вашите бизнес цели.
4. Проблеми с качество на продукта: Ако вашият продукт не отговаря на най-високите стандартите за качество, това може да отблъсне клиентите. Моля, обърнете внимание на обратната страна комуникация с клиентите и да направи подобрения в качеството на продукта.
5. Ценообразуване: Вашият продукт може да е с твърде висока цена за вашата целева аудитория или твърде ниска, което се отразява на възприемането на неговата стойност. Преосмислете вашата ценова стратегия.
6. Трудности в района Обслужване на клиенти: Липса на внимание към обслужването на клиентите или проблеми с поддръжката могат да повлияят на репутацията на марката. Осигурете качествено обслужване и бърза реакция на клиентските заявки.
7. Технически или оперативни проблеми: Проблемите в процесите на производство, доставка или обслужване също могат да повлияят на жизнеспособността на продукта. Оценете вашите оперативни процеси и направете промени, ако е необходимо.

Като анализирате тези аспекти, можете да идентифицирате причините, поради които вашият продукт може да се възприема като нежизнеспособен и да предприемете стъпки за подобряване на ситуацията.

Трябва ли да затворя бизнеса си или да променя посоката?

Нито една от тези опции не е лесна за правене и не трябва да се приема леко. Някои въпроси, които да си зададете:

• Имам ли лоялна клиентска база?
• Имам ли пари да продължа?
• Имам ли редовни абонати, дори и да не им се плаща?

Ако отговорът на всички тези въпроси е „не“, тогава може да се наложи сериозно да обмислите отказване и започване отначало.

 

Причина #3: Вашият бизнес не привлича правилните клиенти/клиенти

Решение: Определете своя идеален купувач.

Имате страхотен продукт, но не продавате достатъчно? Страхотни ли сте в това, което правите, но нямате изгледи да се превърнете в плащащи клиенти? Имате ли много трудни или недоволни клиенти?

Ти, приятелю, може би привличаш грешните хора към бизнеса си. Бизнесът не прави достатъчно пари?

Ако вашият бизнес привлича грешен тип клиенти или изобщо не ги привлича, страхувам се, че това отново е за вас. Трябва да преосмислите своя клиентски аватар. Никога не сте създавали такъв?

Е, ето ти проблема!

Аватарът на купувача е известен също като вашата персона на купувача или персона на идеалния купувач. Всъщност не харесвам термина „аватар на клиент“, защото звучи като герой от видеоигра, докато всъщност аватарът на клиента трябва да е истински човек.

Всъщност, ако се мъчите да разберете кой е вашият идеален клиент, това е любимото ми упражнение: Погледнете настоящите клиенти или клиентите, които харесват вашия продукт или услуга. Един от начините да ги намерите е да погледнете кой хвали вашия бизнес социални мрежи. Направете бързо търсене в Twitter на хора, които са споменали вашата компания.

Кой те изпрати имейли с благодарност за това, което правите? Намерете вашата пощенска кутия. Това са вашите идеални клиенти. Научете повече за тях. Провеждайте интервюта с клиенти. Ще научите повече за това защо хората избират вашия бизнес, какво прави той тяхното удовлетворение от вашия продукт и как можете да го подобрите техният продукт да им служи по-добре.

Всички ваши маркетингови комуникации трябва да идват от аватара на вашия клиент. Без него ще се опитате да се насочите към всички, което няма да привлече никого.

Ключови въпроси, които да си зададете точно сега, за да идентифицирате своя идеален клиент:

• Кои са „посланиците“ на моя продукт? Кои са клиентите, които се възхищават на моя продукт, без да ги подканят?
• На колко години са?
• Каква е тяхната позиция и ниво на доходи?
• От какво се притесняват?
• Какви покупки са направили наскоро?
• Какви марки обичат?
• Как моят продукт или услуга решава техния конкретен проблем?

След като определите кой е вашият идеален клиент, ето някои бързи действия, които можете да предприемете привличат ги:

 

Ясен лозунг. Бизнесът не прави достатъчно пари?

Напишете ясен слоган, който да се показва в горната част на вашия сайт, за да уведомите посетителите дали са попаднали на правилното място. Не знаете как да направите това?

Ето една кратка формула: вашата компания + помага + клиентски проблем и решение.

Например Hootsuite използва тази формула, за да обясни, че те помагат на своите клиенти управляват своите социални мрежи:

Забележете как те не се опитват да бъдат умни - те се опитват да бъдат ясни. Тяхното уеб копие в горната част незабавно посочва ползите, които получавате от използването на техния софтуер: „Управлявайте всичките си социални мрежи На едно място". Ако съм мениджър на социални медии и се опитвам да управлявам множество клиентски акаунти, ще знам, че съм на правилното място.

 

Намерете своя клиент

Отидете там, където живее вашият идеален клиент.

Това включва както виртуални, така и физически местоположения. Например, ако идеалният ви клиент е мениджър на средно ниво в технологична компания, но прекарвате цялото си време в разрастване на акаунта си в Instagram, помислете за пренасочване на усилията си от Instagram към LinkedIn. Искате да отидете там, където вашият идеален купувач ще ви види. Бизнесът не прави достатъчно пари?

Променете целевата аудитория на вашите Facebook реклами. Ако рекламирате във Facebook, можете да определите към кого точно да се насочите. Сега, след като знаете кои клиенти ще имат нужда от вашия продукт и ще ги харесат, можете да отидете в Мениджър Facebook реклама и по-добре се насочете към тях.

 

Причина №4: Нямате представа колко печелите, защото не проследявате

Решение: Актуализирайте отчета си за паричните потоци и отчета за приходите всеки понеделник.

Както се казва в старата поговорка, „това, което може да бъде измерено, може да бъде контролирано“. Ако не знаете какво паричен поток или доходите на вашия бизнес, тогава никога няма да имате добър контрол върху вашите бизнес финанси.

Обърнете внимание, че паричният поток и печалбата не са едно и също нещо: паричният поток показва паричните средства, които влизат и излизат от вашия бизнес всеки месец, докато печалбата включва генериран, но не непременно получен доход през този месец.

Няма съмнение, че рентабилността е важна за определяне на дългосрочната устойчивост на вашия бизнес, но положителният паричен поток е това, което поддържа вашия бизнес да работи всеки ден.

Можете да имате положителен доход, но отрицателен паричен поток и обратното. Всеки собственик на креативен бизнес, базиран на услуги, веднага ще разбере важността на това разграничение. Ако имам дизайнерска агенция и току-що сме подписали договор за $20 000 разработка на уебсайтове клиент, може да поискам 50% авансово плащане, за да започна работата, с остатъка, изплатен при завършване на проекта след два месеца. Паричният ми поток може да е отрицателен този месец, но доходът ми може да е положителен; Това е така, защото въпреки че направих $20 000 този месец, получих само $10 000 (и останалите $10 000 няма да ударят банковата ми сметка, докато не фактурирам на клиента си за останалите 50%).

Бизнесът не прави достатъчно пари?

В идеалния случай трябва да знаете както паричния си поток, така и доходите си, защото искате да знаете дали можете да платите сметките си и служителите си този месец (отчет за паричните потоци), но също така трябва да знаете дали бизнесът ви е устойчив. в дългосрочен план (отчет за приходите и разходите).

Помолете вашия счетоводител да създаде отчет за паричните потоци и отчет за приходите (известен също като отчет за печалбата и загубата), за да можете лесно да получите отчетите.

Игнорирането на проблемите няма да ги накара да изчезнат. Трябва да се срещнете с тях лице в лице, за да проследите напредъка си. Отделете време всеки понеделник, за да актуализирате отчета си за паричните потоци и отчета за доходите. Имате нужда от седмична картина на финансите на вашия бизнес, за да се чувствате сигурни.

 

Причина №5: Връзката ви с парите е погрешна.

Решение: Променете начина, по който мислите за парите.

Позволете ми да ви попитам следното: ако имате 5 милиона долара, бихте ли се почувствали, че правите достатъчно пари? През 2013 г. инвестиционната банка UBS анкетира 4450 американски инвеститори и от тези с активи за инвестиране от 1 до 5 милиона долара само 28% се смятат за богати. Бизнесът не прави достатъчно пари?

Често срещано погрешно схващане е, че има определен крайъгълен камък, при който ще почувстваме, че печелим достатъчно пари и всичките ни страхове ще изчезнат.

Както установи едно проучване на Бостънския колеж, често, когато имате много пари, възникват съвсем нови проблеми.

Изследователите са анкетирали свръхбогатите (повечето респонденти са имали активи над 25 милиона долара) и са открили, че с това богатство идва чувството на изолация и страховете за това как богатството ще се отрази на децата им.

И разберете това: повечето съобщават, че не се смятат за финансово сигурни.

Така че, ако ценообразуването ви е правилно, продуктът ви е жизнеспособен, вие привличате идеалните си клиенти и вашият бизнес е печеливш и има положителен паричен поток, но все още чувствате, че бизнесът ви не работи. носи достатъчно пари - тогава връзката ви с паритенай-вероятно са грешни.

Финансовите гуру наричат ​​това вашето „парично мислене“, или просто казано, начина, по който мислите за парите. Ако постоянно се страхувате, че не правите достатъчно, или ако постоянно се притеснявате, че ще загубите пари, никога няма да почувствате, че вашият бизнес печели достатъчно, дори и да станете милионер.

И така, как можем ние, като собственици на бизнес, да преодолеем страха от загуба на пари? Бизнес експертът Мари Форлео използва това просто упражнение. за да успокои финансовите си притеснения: всеки път, когато харчи пари за бизнеса си, тя си казва: „Винаги има нещо друго, откъдето са дошли“. Това измества фокуса й от страха от загуба на пари към факта, че винаги може да спечели повече.

 

Ако бизнесът ви не печели достатъчно пари, можете да го поправите

След всичко казано и направено, надявам се да осъзнаете, че ако смятате, че бизнесът ви не печели достатъчно пари, не сте сами. Дори някои мултимилионери не се чувстват богати. Ключът е към този въпрос да се подходи логично гледни точки, разглеждайки следните пет често срещани проблема, които карат бизнеса да работи на червено:

• Вашият ценова стратегия неправилно. Ако не цените, като имате предвид рентабилността, няма значение колко продажби правите - никога няма да спечелите.
• Вашият продукт не е жизнеспособен. Важно е да тествате пазара и да валидирате идеята си, за да сте сигурни, че достатъчно хора ще я купят.
• Привличате грешни клиенти. Определянето на вашия идеален клиент ще стимулира целия ви маркетинг. Това в крайна сметка ще доведе до повишена удовлетвореност на клиентите, задържане и продажби.
• Вие не проследявате приходите и паричния поток на вашия бизнес. За да поемете контрола над финансите си, трябва да ги следите.
• Отношението ви към парите е грешно. Ако много се страхувате от парите, никога няма да почувствате, че печелите достатъчно. Разбирането и практикуването на нови техники ще помогне.

И не забравяйте, че като предприемачи ние поемаме рискове. Разбираме, че за да спечелим пари, трябва да ги харчим и винаги може да има постоянно притеснение, че нямаме достатъчно финансови средства. В известен смисъл това е цената, която плащаме за живот на свобода и цел. А за мен? Казвам, че си струва.

 

  «АЗБУКА«