Статии за реклама и маркетинг

Нашите рекламни статии са комуникации, предназначени да информират, образоват, убеждават и напомнят на хората за вашия продукт или бизнес. За да бъде успешна, рекламата трябва да работи с други маркетингови инструменти и бизнес елементи. Рекламите трябва да са периодични, което означава, че трябва да ви накарат да спрете да прелиствате вестника или да мислите за деня си достатъчно дълго, за да прочетете или чуете рекламата. За да работи рекламата, тя също трябва да бъде достоверна, уникална и запомняща се. Като всяка ефективна маркетингова подкрепа, тя трябва да се основава на солидна стратегия за позициониране. И накрая, всяка рекламна кампания трябва да харчи достатъчно пари, за да осигури медиен график, който е най-важният елемент от припомнянето на рекламата.

От уста на уста

Рекламата от уста на уста съществува откакто човечеството общува и търгува със стоки и услуги. Счита се за най-ефективната форма. Той притежава желаните качества на силно доверие, високо ниво на внимание на публиката и приятелски прием от публиката. Това е открит разговор с въпроси и отговори за продукта, психологически стимули за покупка, запомняемост, ефективност и честота. Рекламата от уста на уста съобщава информация за даден продукт на много други потенциални купувачи (и може дори да включва промоционални пробни демонстрации и безплатно вземане на проби) с малко или никакви разходи за бизнеса. Когато е възможно, малките предприятия трябва да създадат рекламна програма, която води до реклама от уста на уста. Доволните клиенти са най-добрата ви реклама.

В някои отношения типичната медийна реклама (като рекламата на Miller Lite за „по-малко засищане/повече вкус“) действа само като катализатор за генериране на информация от уста на уста и увеличаване на продажбите. Една успешна реклама ще получи много пъти повече споменавания на реклами от уста на уста, отколкото броя на платените медийни рекламни презентации.

Препоръки за успешни рекламни кампании. Статии за реклама.

Ето няколко съвета за създаване на запомнящи се реклами, които наистина продават:

Уверете се, че рекламите ви са в съответствие с бизнес стратегията ви. Статии за реклама.

Добрата стратегия за позициониране ще гарантира, че ще идентифицирате правилната целева аудитория за вашата реклама, заедно с изброяване на значими функции и предимства. Това може да обясни защо продуктът е превъзходен и уникален, заедно с рекламната „индивидуалност“.

Комуникирайте просто, едно съобщение. Статии за реклама.

Хората трудно запомнят нечие име, камо ли сложно рекламно послание. Използвайте принципа KISS за рекламни съобщения: „Бъдете прости, глупако.“ За печатната реклама, колкото по-просто е заглавието, толкова по-добре. И всеки друг елемент от рекламата трябва да поддържа заглавното послание, било то посланието "цена", "селекция", "качество" или друга целенасочена концепция.

Придържайте се към сладък стил. Статии за реклама.

 Рекламата има индивидуалност и стил. Намерете правилния стил и индивидуалност и останете с него в рекламата поне една година. Твърде честата промяна на рекламните стилове и личности може да обърка потенциалните купувачи. Освен това се бори със запомнянето.

Бъдете надеждни.  

Ако кажете, че вашето качество или стойност е „най-доброто“, а то очевидно не е, рекламата ще ускори смъртта ви, вместо да увеличи бизнеса ви. Идентифицирането и очернянето на конкуренцията също трябва да се избягва. Това е потенциално объркващо и разсейващо и може да отвърне на удара, като направи купувачите по-лоялни към конкурентните продукти, не по-малко.

Попитайте за продажбата.  Статии за реклама.

Поканете клиентите да дойдат във вашия магазин, публикувайте за повече информация или се обадете за информация и поръчки във вашата реклама. Включете информация в рекламата си, че потенциалните купувачи могат да направят покупка: местоположение, телефонен номер, работно време на магазина, приемани разплащателни карти и др.

Уверете се, че рекламата е конкурентна.  

Напиши си домашното. Проучете конкурентни реклами в медиите, в които планирате да рекламирате. Уверете се, че вашата реклама се отличава от конкурентните реклами. Можете да използвате лична преценка, да показвате реклами на малка група от целеви купувачи или по-скъпи и сложни методи за количествено тестване. Сравнете рекламите за уникалност, запомняемост, надеждност и мотивация за покупка.

Уверете се, че рекламата ви изглежда професионално.  

Ако имате време и талант, софтуерът за компютърна графика и настолно публикуване може да предостави професионални шаблони за създаване на красиви печатни реклами. Помислете за получаване на писмена, художествена и графична помощ от местни агенции или художествени ателиета, които имат опитни професионалисти и собствен скъп, креативен компютърен софтуер. В дългосрочен план те могат да ви спестят време и пари и да постигнат по-добри резултати. Електронната реклама (напр. телевизия, радио, интернет) и външната реклама е най-добре оставена на професионалисти, които пишат, продуцират и купуват срещу заплащане или процент от изразходваните медии (т.е. обикновено 15 процента от брутните разходи за медии).

Бъди честен. Какъвто и рекламен носител да изберете, уверете се, че вашето послание е етично и вярно. Има строги закони по отношение на измамата и фалшивата реклама.

Възползвайте се напълно от евтината и безплатна реклама. Статии за реклама.

Има много неща, които можете да направите под формата на реклама, промоции и публичност, които струват малко или нищо. И след като станете достатъчно успешни, за да си позволите по-сложни рекламни технологии, има начини да измерите до известна степен колко ефективни са тези методи по отношение на разрастването на вашия бизнес. Както винаги, основната грижа е рекламата да прави това, за което е предназначена: да накара повече хора да купуват повече от вашия бизнес.

Развийте бизнеса си с препоръки. Статии за реклама.

Ефективната реклама не трябва да струва цяло състояние, ако харчите парите си разумно. Както отбелязахме по-рано, от уста на уста е не само най-старата форма на реклама, но все още е една от най-ефективните. За да насърчите предаването от уста на уста, непрекъснато искайте препоръки. В зависимост от естеството на вашия бизнес, поддържането на връзка с клиентите ви може да помогне за привличането на реферали, като запазите името си в центъра. Много предприятия за лични услуги, като счетоводители и агенти по недвижими имоти, изпращат поздравления и празнични картички на своите клиенти. Други фирми, като фризьорски салони, предлагат отстъпки или ваучери за подарък на клиенти, които предоставят препоръки, които привличат нови клиенти.

Добрата реклама е последователна във външния вид и посланието .

Това означава, че трябва да създадете просто лого и да го използвате върху всички печатни материали, за да идентифицирате вашата компания. Печатните материали включват елементи като визитни картички, бланки, брошури, листовки и ваучери за подарък. Вашето лого също трябва да се появи на вашия уебсайт.

Използвайте вашите визитни картички. Статии за реклама

Отпечатайте атрактивни и информативни визитни картички с вашето лого и ги разпространявайте навсякъде! Ако има смисъл за вашия бизнес, можете да използвате картата си като сертификат за отстъпка или друг стимул. Друг вариант е да отпечатате няколко картички върху магнитна подложка, за да може да се постави в хладилника на клиента.

Разпечатайте подаръчни сертификати. Това ще позволи на вашите клиенти да ви запознаят с нови клиенти. Тъй като ви се плаща предварително за продукта или услугата, това е добре за паричния поток.

Брошурите могат да помогнат на купувачите във вашия бизнес. Статии за реклама

Брошурите ви позволяват да обясните подробно вашия продукт или услуга.

Когато проектирате вашата брошура, я поддържайте проста, но привлекателна. Направете вашето заглавие да се откроява. Използвайте графики. Осигурете на клиента си толкова качествена информация, колкото можете да опаковате в тази лична карта. Поддържайте го актуален и го персонализирайте, когато е възможно (като пишете в полетата или подчертавате функции, които могат да представляват интерес за конкретен потенциален клиент).

Разгледайте всички опции за печат. Статии за реклама.

Малки реклами и малки обяви в местни вестници или списания могат да бъдат добър начин да привлечете вашите клиенти. Не забравяйте, че скромните реклами се гледат от огромен брой хора, особено през уикендите. (Търговците на автомобили и агентите за недвижими имоти изпълват тези страници с причина.) Ако поставите класифицирана реклама в правилната категория и продължите да я показвате последователно, вероятно ще получите достатъчно силен отговор, за да платите поне цената на рекламата.

За малките дисплейни реклами важат същите правила, както и за рекламите. Улеснете потенциалните си клиенти да разберат какво предлагате. Ако е възможно, използвайте рамка, за да подчертаете рекламата си. Рекламирайте в подходяща публикация: Направете си домашното, прочетете тези медийни комплекти. Улеснете купувача да отговори на вашата оферта с ясен телефонен номер, адрес и информация за местоположението, ако пространството позволява.

Вземете медийни комплекти от всички ваши местни публикации (и всички регионални или национални публикации, които може да искате да използвате като модел). Вижте какво предлагат и на каква цена. Медийният комплект ще ви предостави демографска информация, географско покритие и рейтинги на публикацията.

Създайте свой собствен бюлетин

В зависимост от естеството на вашия бизнес, създаването на ваш собствен бюлетин може да бъде ефективен начин за привличане на клиенти. Вашият бюлетин може да бъде комбинация от промоционално и информационно копие, което напомня на вашите клиенти за вашето лого и самоличност и ги поддържа свързани. Можете да спестите от пощенски разходи, да купувате, като използвате имейл списък с клиенти и като публикувате бюлетин на уебсайта си. Просто се уверете, че вашето изображение е последователно, където и да се появи на разпечатката, и го преглеждайте възможно най-често.

Знаците и дисплеите предават вашата личност.

Обозначението е ключов компонент за установяване и поддържане на вашата идентичност. Билбордове, дирижабли, прожектори и небостъргачи са екзотика и скъпи; ще бъде по-добре да се съсредоточите върху по-приземени знаци. Кибритените кутии или кутиите с лого и важна информация винаги са били икономично решение, но в днешно време пушенето намалява. Така че опитайте нещо различно, като кутийки с малки клечки за зъби вместо кибрит. Има голям успех на няколко пазара, особено в луксозните ресторанти. Ключодържатели, химикалки, моливи и календари са първокласни и рекламни артикули. Ако са подходящи за вашия бизнес, те си струват теглото си в рекламни долари. Хората ги използват. Обикновено не свършват в чекмеджета или кофи за боклук.

Помислете и за „брандиране“ на вашите автомобили. Автомобилите и камионите са отлични мобилни билбордове. Можете лесно да намерите доставчик на магнитни знаци, който може да направи гъвкав гумиран знак, който може да бъде прикрепен към вашия служебен камион или вашето лично превозно средство. Ако не го използвате за фирмен бизнес, просто премахнете знака. Униформите на служителите са друга форма на знак. Вашето лого и личност трябва да отразяват всеки възможен аспект на вашия бизнес. Тениските са страхотен знак, който дори вашите клиенти могат да носят.

Вътрешните и външните знаци трябва да бъдат осветени, за да се възползвате от всяка възможност да бъдете видени. Неонът отново става популярен и в тази среда се правят креативни неща.

Таблата за четене, тези знаци, използващи отделни букви, така че можете да промените съобщението по желание, са много полезни, ако са добре поставени, осветени и поддържани. Наредбите за зониране често ограничават използването на дъски за четене. Тези знаци могат да бъдат преносими, на колела, прикрепени към земята в така наречения „монументален“ стил или най-често високо на стълб. Честата промяна на вашето съобщение и избягването на правописни грешки ще увеличи тяхното въздействие върху вашия бизнес.

Точката за покупка показва задействащи продажби.

Значението на POP дисплеите не може да бъде надценено. Импулсните покупки представляват огромен обем от продажби на продукти. Сервизните компании могат също да използват някои POP техники, особено когато ще добавяте добавки към редовните услуги, като например „ваксирайте колата ми, докато я оставяте за смяна на маслото“, когато правите последно- минутни решения. Но именно в продуктовата област POP е кралят.

Производителите често плащат разходите за POP реклама. Осигуряването на търговец на дребно с атрактивен дисплей е пари, изразходвани от всеки производител, ако това насърчава търговеца на дребно да представи продукта и потребителя да го купи импулсивно.

POP може да бъде под формата на закачалки, табели, плакати, банери, персонализирани рафтове, специално осветление или видео монитори с рекламни цикли, които се възпроизвеждат през целия ден. Купони за връщане и талони за регистрационна лента (отпечатани на гърба на касовата бележка) е добре да давате на мястото на продажба, за да насърчите клиентите да се върнат към вашия бизнес в бъдеще.

Каталогът и телемаркетингът могат да стимулират продажбите.

Директната поща и каталозите остават популярни. въпреки нарастването на онлайн пазаруването. Независимо дали използвате директна поща или разработвате своя собствена директория, демографията на вашия пощенски списък (база данни) е ключът към успеха.

Има и други опасности, свързани с директната поща, освен съставянето на правилния списък и създаването на ясен, кратък и привлекателен печатен материал. Трябва да поддържате безупречно обслужване в 800 номера с агенти, фокусирани върху клиентите, които са вашата първа линия за контакт с вашите клиенти. След това трябва да се уверите, че услугите ви за доставка са бързи, складът ви е добре зареден, устройствата за избор на поръчки са без грешки и политиката ви за връщане е правилна. Освен това трябва да имате наистина отлично управление на инвентара. Първоначално може да обмислите използването на къща за изпълнение. Тези компании могат да приемат обаждания, да управляват процеса на кредитиране на клиенти и дори да доставят продукта, ако желаете. Таксата е висока, но може да си струва, докато не изградите база.

Изложбите предлагат специализирани рекламни възможности.

Търговските изложения са необходими за някои видове предприятия за търговия на едро и производство, както и за предприятия, които предоставят стоки и услуги директно на други предприятия. Дизайнът на дисплея, оформлението на щанда и изпращането по пощата преди и след изложението изискват висока степен на сложност (и разходи). Малките фирми, които обмислят използването на тази форма на реклама, трябва да се свържат със своята търговска или професионална асоциация и да получат копие от книгата

Връзките с други фирми, възстановяването на разходите за съвместна реклама от доставчици, чиито продукти продавате, и клубовете за лоялност стават все по-често срещани в днешната рекламна среда.

Бъдете наясно с алтернативите на по-скъпата реклама

Директният маркетинг по пощата с помощта на вложки за пощенски кутии и свободностоящи вложки може да бъде много ефективен за привличане на клиенти. Този метод обаче може да бъде и скъп. Ако смятате, че записите могат успешно да достигнат до вашия пазар, обадете се на някой от големите дистрибутори и разберете колко би ви струвало да опитате такава програма.

Разбира се, ако можете да си го позволите, можете да наемете професионална рекламна агенция и да научите основите, преди да се справите сами. Понякога парите, които спестяват при закупуване на добри медии, могат да компенсират тяхната комисионна. Погледнете във вашите жълти страници и интервюирайте няколко фирми. Рекламният бизнес е призвание, ориентирано към хората, така че намерете някой с типа личност, с когото можете да работите. Те също могат да разработят и поставят реклами, ако вашият продукт или услуга е подходящ за този вид реклама.

Типография ABC