Umrežavanje je proces uspostavljanja i održavanja veza i interakcija između ljudi, grupa ili organizacija putem mreža, uključujući kompjuterske mreže, internet i društvene medije. Umrežavanje omogućava ljudima da razmjenjuju informacije, ideje, resurse i ostvaruju profesionalne, lične ili poslovne kontakte.
Kada na umrežavanje gledate kao na način života, ne brinite kada vidite stranca na konferenciji, kada telefon zazvoni ili kada čekate u dugom redu.
Ono što vidite i osjećate je prilika. Pa pusti me podijeliti s vama deset mrežnih tajni, koji će vam pokazati kako iskoristiti ove mogućnosti i pretvoriti ih u profitabilne odnose.
Tajna broj 1: Preuzmi na sebe teret tuđe nelagode. Umrežavanje
Odete li ikada na događaj ili konferenciju i samo razgledate prostoriju? Šta vidiš? Iako ćete vjerovatno vidjeti mnogo ljudi koji razgovaraju jedni s drugima, vjerovatno ćete vidjeti i nekoliko ljudi kako sjede za stolovima, gledaju vodič za događaje ili razgovaraju na svojim telefonima. Ovi ljudi su vjerovatno nervozni zbog razgovora s novim ljudima, pa ga izbjegavaju, izgleda zauzeto .
Pa, ovim ljudima možete pomoći tako što ćete se predstaviti. Vidite, oni vjerovatno žele da se zbliže sa potpunim strancima, ali im je teško probiti led . Možete ući i malo olakšati njihov život, što bi moglo dovesti do zanimljivih prilika.
Tajna #2: Dajte i ne očekujte ništa zauzvrat. Umrežavanje
Ako pitate uspješne networkere kako provode svoje vrijeme, oni će vam reći da svoje vrijeme provode pomažući drugim ljudima.
Provodit će vrijeme posjećujući mlade u školi, fakultetima, ručkovima i startupima. Ovi mrežari žele pomoći ljudima dijeleći savjete i pomažu im da izbjegnu greške koje su napravili.
Ako želite biti uspješan networker, morate stalno komunicirati s ljudima, pamteći da vam ti ljudi neće moći odužiti... i to je ok .
Tajna #3: Budite ponosni na ono što jeste. Umrežavanje
Nemate MBA ili doktorat? Nema čega da se brineš. Ne pokušavajte da se sakrijete od svoje prošlosti ili prošlosti jer je ponekad sve što vam treba na ovom svetu ozbiljan pokušaj uspjeti.
Zato volim dijeliti priče ljudi poput Alexa Manginija, Doine Oncel i Huana Chappara — poduzetnika koje sam upoznao na konferencijama. Otvoreno i voljno govore o tome odakle dolaze i kuda idu. Njihove priče su odličan način za povezivanje s ljudima.
Volim da budem zaista otvoren o tome ko sam i odakle dolazim, čak i kada prvi put upoznam ljude. Pa ako ih više nikad ne vidim, i dalje će se osjećati kao da me poznaju .
Tajna #4: Dajte komplimente rano i često
U hiper-konkurentnom svijetu startupa i visokotehnoloških kompanija, zaista je lako postati obeshrabreni ili ogorčeni kada vidite da neko drugi uspijeva. Oduprite se ovom iskušenju i iskoristite ovaj uspjeh kao priliku da se predstavite. Umrežavanje
Kad čujem za nekoga ko ima nice break , trudim se da upoznam ovu osobu i pohvalim je za njene uspjehe. Možda imamo čak i konkurentske firme, ali to je sve za mene jednako! Uspješna komunikacija znači biti iznad sitnih osjećaja koje imamo. Sve je u ohrabrivanju ljudi.
Vidite, nikad ne znate kakva se vrsta partnerstva ili prilika može razviti iz upoznavanja nekoga... i to je naziv igre .
Tajna #5: Odmah potražite zajednički jezik
Prije nego odem na umrežavanje ili telefonski razgovor s klijentom, volim malo istražiti ljude s kojima želim razgovarati. Moj cilj je da razgovor teče na mjestima od zajedničkog interesa kako nikada ne bismo došli do tog neugodnog trenutka tišine. Umrežavanje
Volim da svaki razgovor ostavi neku vrstu lične veze obično se javlja kada se traga za zajedničkim interesima .
Ovo može biti jednostavno kao da imate zajedničkog prijatelja ili da oboje uživate u istom sportu ili aktivnosti.
Odvojite vrijeme da istražite ljude s kojima želite razgovarati kako biste bolje razumjeli njihova interesovanja. Ovo će vam pomoći da uspostavite ličnu vezu.
Tajna br. 6: Uključite se u svoju sferu uticaja. Umrežavanje
Dok vodite ove razgovore i uspostavljate ove veze, naučite kako postupati s ličnim kontakt informacijama koje dobijete od ljudi poput zlata.
Šta mislim pod ovim?
Ne počinji bombardovanje njihov elektronski poštom čim se vratite u svoju kancelariju, i nemojte ih zvati jednom sedmično na "čavrljanje". Većina ovih ljudi je veoma zauzeta. Poslednja stvar koju žele da urade je je potrošiti gubljenje vremena i primijetit će kada ga potrošite .
Umjesto toga, kontaktirajte ih samo kada je to apsolutno neophodno i znate da im možete ponuditi izvanrednu vrijednost za komunikaciju s vama. Ako se možete obratiti njihovim ličnim interesima, vjerovatno će rado razgovarati s vama.
Tajna #7: Ne razdvajajte svoj lični i profesionalni život
Ako ste zaista autentični u svom profesionalnom i privatnom životu, onda ne morate preuzimati druge identitete kada ste u kancelariji, kod kuće ili na nekom događaju.
Troši energiju i veoma je stresan. Ako ste iskreni, autentični, ljubazni i uslužni u svim stvarima, tada ćete lako moći komunicirati s drugim ljudima.
Zaista je sve u tome da imate način razmišljanja koji kaže da ćete pomoći ljudima u svakoj situaciji u kojoj možete. Ovo je jedan od razloga zašto volim da srećem ljude svuda, jer ako me neko pita za pomoć, a ja mu ne mogu pomoći, želim da se povežem ova osoba sa nekim, ko može .
Zato pretražujem na LinkedInu i povezujem se s ljudima s različitim vještinama od mojih. Ili pokušavam prisustvovati konferencijama ili događajima koji nisu fokusirani na moju industriju.
Tajna #8: Vuci, nikad ne guraj. Umrežavanje
Web je sve o razgovoru. Radi se io tome da naučite više o drugoj osobi umjesto da joj govorite o sebi ili svojoj kompaniji.
Napoleon Hill priča priču o tome kako je otišao na večeru, a onda je domaćica pomislila da je on najšarmantniji muškarac na svijetu.
Zašto?
Ne zato što je pričao o sebi, već zato što je usredsredio razgovor na domaćicu, postavljajući joj pitanja.
Morate zaslužiti pravo da vas se čuje o tome šta radite i šta želite da postignete. Ljude zaista nije briga šta radite dok ne znaju da vam je stalo do čega они uradi.
Zato ne žurite sa razgovorom. Umjesto toga, nježno ga povucite tako što ćete pitati ljude o sebi.
Tajna #9: Uključite društvene mreže u svoju mrežu
Ako na mrežnu tehnologiju gledate kao na stil života, društveni mediji će se vrlo lako uklopiti u vašu strategiju. Zamislite to kao drugačiji način povezivanja sa zajednicom. Umrežavanje
Nema sumnje da ste previše zauzeti da biste bili na svim stranicama društvene mreže, kao što su Pinterest, Tumblr ili Instagram. Dakle, predlažem da počnete sa Twitterom, Facebook i LinkedIn.
Ako radite u tehnološkoj industriji u kojoj dominiraju muškarci, možda ćete se htjeti pridružiti Google Plusu. Ako se bavite fotografijom ili modom, možete se pridružiti Pinterestu.
Saznajte kako lako integrirati ove aktivnosti u svoje društvene mreže u tvoj život. Kada upoznajete ljude, pitajte ih da li su na Facebooku ili Twitteru i povežite se s njima na tim društvenim platformama.
Tajna #10: Gubitak kontrole nad marketingom. Umrežavanje
Prije pedeset godina čuli ste većinu oglašivača i marketinških stručnjaka kako bi trebali kontrolirati razgovor... da treba da kontrolišete svoj marketing .
Pa, s društvenim medijima i internetom, stvari su se dramatično promijenile. Danas se radi o slobodnom dijeljenju sjajnog sadržaja za pažnju čitatelja i potencijalnih kupaca.
Potrošači su morali da sede na zadnjem sedištu i uzimaju ono što su ih kompanije hranile. Sada je obrnuto, a kupci kojima se ne sviđa ono što dobiju se bune.
Pogledajte samo šta se dogodilo Netflixu.
Pa kakve to veze ima sa umrežavanjem? Ideja je da se ništa osim vlasničkih poslovnih tajni drži blizu prsluk. Dajte sve to u razgovoru, na društvenim mrežama i uz pomoć drugih i pustite svijet da proširi vijest o tome šta možete učiniti.
zaključak
Volim ljude, volim da upoznajem ljude i volim da pomažem ljudima. Zaista mislim da su ove stvari zaslužne za moj današnji uspjeh više od svega. Da nisam bio na internetu u tako mladoj dobi, ne bih imao prilike koje imam danas. Umrežavanje
I samo da znate, u početku sam se borio da izađem iz svoje zone komfora i razgovaram sa strancima, kao što vi vjerovatno radite sada. Ali kada počnete da upoznajete ljude, sve će biti lakše i lakše.
Оставить комментарий