Amazon Store je jedna od najvećih online maloprodajnih platformi koja pruža širok spektar proizvoda i usluga.
Mnogo vremena i truda se ulaže u izgradnju i usavršavanje vaše platforme za e-trgovinu, ali bilo bi pogrešno usmjeriti svu svoju prodajnu pažnju ovdje.
Ljudi stalno koriste internetske pijace kao mjesto za kupovinu, a na nekim platformama poput Amazona preprodaja je dozvoljena, što znači da drugi mogu profitirati od vaših proizvoda bez vas.
To može biti štetno za imidž vašeg brenda jer će oni biti odgovorni za opise proizvoda, a ne vi. Zbog toga potrebno je diverzifikovati kanale prodaje .
Da, pretrpjet ćete mali gubitak pri svakoj kupovini, ali zauzvrat ćete imati veću bazu kupaca, prednosti pozadinskih funkcija i mogućnost da svoj uspjeh iskoristite na kanalima kao što je Amazon. povećanje prodaje na vlastitoj web stranici.
Značajke Amazon Webstore-a. Amazon prodavnica.
Amazon je moćna kompanija. Ima 2,6 milijardi pregleda i najkorištenija je platforma u Sjedinjenim Državama, a ova baza korisnika ne koristi samo Amazonu. Od 353 miliona prodaje koje platforma ostvari godišnje, samo oko 12 miliona je od samog Amazona.
Što se tiče kategorija, najbolje ćete imati sreće s prodajom u kategorijama odjeće, alata i kućnih potrepština, te kuća i kuhinja. Proizvodi za dom i kuhinju su najveći prodavači na Amazonu, i ne samo da ostvaruju najveću prodaju, već se 60% od 10 najboljih prodavača također fokusira na ovu kategoriju.
Gotovo je dvostruko veća vjerovatnoća da će kupci početi istraživati svoj proizvod na Amazonu , nego na Google-u , pa iako su Google rezultati važni, samo je (ako ne i više) važno raditi na tome da dovedete svoje proizvod na prvoj stranici Amazona.
Da biste postigli tako visoku poziciju na Amazonu, morat ćete potrošiti mnogo vremena i truda na optimizaciju vašeg Amazon listinga, poboljšanje recenzija, povećanje prodaje i, naravno, usavršavanje vaše Amazon PPC kampanje.
Bonus savjet: Prijavite se za Amazon FBA, jer FBA proizvodi imaju tendenciju da se rangiraju više u bilo kojem rezultatu Amazonove pretrage.
1. Postavite svoju Amazon online prodavnicu.
Prva stvar koju trebate učiniti je postaviti svoju Amazon online prodavnicu. Obično se to može učiniti u sljedeća četiri koraka:
- Kreirajte račun
- Preuzmite proizvod
- Dizajn Online prodavnica
- Marketing u online prodavnici
2. Kako promovirati svoju Amazon online prodavnicu
Sada kada je vaš Amazon račun pokrenut i radi, vrijeme je da ga poboljšate i promovirate. Optimizacija vašeg Amazon listinga je ključna za uspjeh i povećanje prodaje, posebno ako koristite njihove PPC marketinške alate.
Prije nego što uđemo u detalje, hajde da prvo pogledamo kako da vaše oglase vide ljudi.
Budući da većina korisnika Amazona ostaje na prvoj stranici rezultata, a vrlo malo njih prelazi na sljedeću (samo 30% ide na drugu stranicu), važno je da vaši oglasi na Amazonu dobiju privlačnost i vidljivost.
Uz svu ovu žestoku konkurenciju na tržištu i raznolik skup faktora za rangiranje na Amazonu, morate se pobrinuti da vaši proizvodi budu vidljivi kako unutar tako i izvan Amazon web stranice.
3. Privucite promet na svoje oglase kako eksterno tako i interno
Postoje dvije glavne kategorije koje možete pogledati kada želite promovirati svoje oglase na Amazonu. Eksterna i interna promocija. Amazon prodavnica.
Oglašavajte svoj Amazon za van kompanije, da usmjerite promet na vaš listing proizvoda koristeći vanjske kanale Amazona. Još uvijek ima mnogo potencijalnih kupaca koji žele kupiti, ali ne na web stranici Amazona. Možete ih namamiti u svoj listing na Amazon i povećati prodaju. Kako?
Društveni mediji
Iskoristite prilike društvene mreže i povežite svoj popis proizvoda sa širokom publikom. Širenje informacije i veze do vaših oglasa na društvenim mrežama i, zauzvrat, oglasima na Amazonu.
Povratne veze
Iskoristite prednosti povratnih veza. Objavite svoje kvalitetne blogove i privucite promet na svoje liste pomoću veza uključenih u vaše članke. Google bot voli kvalitetan i vrijedan sadržaj. Ako ste visoko rangirani na Google-u, možete besplatno privući ozbiljan promet na svoje Amazon liste.
SEO. Amazon prodavnica.
Zapravo, cijeli ovaj članak govori o postavljanju i optimizaciji vaših Amazon oglasa. Pobrinite se da koristite standardne tehnike optimizacije za pretraživače i da razumijete kako funkcioniraju stranice rezultata Google pretraživanja. Pronađite ključne riječi koje vaši ciljni kupci najviše traže na Google-u i uključite ih u naslov, opis, nabrajanje, itd. Više o tome u nastavku.
Neizbježno, morat ćete shvatiti Amazonov algoritam za upravljanje prometom i vidljivošću unutar kompanije.
Ovo su neke promjene rangiranja za koje je uočeno da daju rezultate, ali ih Amazon nije službeno dokumentirao.
Ispunjenje od strane Amazona (FBA). Amazon prodavnica.
Kao što je ranije spomenuto u odjeljku bonus savjeta, razmislite o korištenju Fulfillment by Amazon (FBA). Prilično je jasno da su FBA artikli ocijenjeni više od artikala koje ispunjavaju trgovci. Međutim, ne uvijek, jer ponekad ocjene mogu biti jednake, ali će vam FBA ipak dati jednaku konkurenciju u najgorem slučaju.
Koristite naziv brenda
Imena robnih marki zajedno s ključnim riječima su posebno jaka kombinacija i mogu povećati vaše organsko rangiranje u rezultatima Amazon pretraživanja.
Ime prodavca. Amazon prodavnica.
Ime prodavca efektivno funkcioniše na isti način kao i naziv brenda. U kombinaciji s primarnim ključnim riječima, čini se da poboljšava rangiranje.
Visokokvalitetne slike
Podrazumijeva se da imidž igra ključnu ulogu u uspješnosti prodaje. Kao i sve druge tražilice ili platforme za listing produkti, visokokvalitetne fotografije su važan faktor u rangiranju proizvoda.
Jasna, skalabilna fotografija znači više konverzija, a zauzvrat, više konverzija vodi do višeg rangiranja. Jednostavno rečeno, kupci vole da jasno vide šta će kupiti, a pretraživač to razume.
4. Provedite analizu konkurencije. Amazon prodavnica.
Takmičari su već uložili mnogo razmišljanja i truda u sastavljanje svojih lista i oni su odličan izvor učenja.
Pitanja i odgovori и recenzije kupaca
Pogledaj ih recenzije kupaca i sekcije pitanja и odgovori, da saznate šta vaši kupci traže i šta im smeta. Pogledajte u kojim kategorijama se vaši konkurenti dobro snalaze i pratite njihov ukupni napredak. Kupci imaju tendenciju da budu vrlo pristupačni kada daju povratne informacije, a ovo je odlična prilika da otkrijete šta je pravi problem. Dobivanje sažetih rezultata iz recenzija klijenti a pitanja vam mogu dati priliku da pronađete nove poslovne ideje i donesete strateške odluke za poboljšanje proizvoda.
Čuvajte se kada ih ponestane. Amazon prodavnica.
Ako imate konkurenta koji prodaje sličan proizvod, kada vam ponestane zaliha, imate mogućnost ili sniziti cijene ili povećati plaćeno oglašavanje. Na primjer, možete predložiti Lightning deal za proizvod koji imate na lageru. Ovo će oteti klijente vaših konkurenata odmah ispod njih.
Obratite pažnju na njihovu prezentaciju proizvoda
Možete doslovno gledati kako se ponaša vaš konkurent gledišta kuriranje sadržaja. Provjerite koliko često ažuriraju sadržaj proizvoda, slike ili bilo šta drugo. Možda su bolji u kopiranju liste proizvoda ili su možda unajmili stručnjake da odrade posao? Imaju li sezonske promocije (Božić, Uskrs, Noć vještica)? Možda koriste puno oglašavanja ili prave velike popuste? Koliko često mijenjaju cijene?
5. Prava cijena
Amazon Cijene Amazon Store.
Pravo određivanje cijena sastavni je dio vašeg cjelokupnog poslovanja, a jednako je važno i na Amazonu. Međutim, ne možete imati dvije cijene za isti proizvod. To je zato što Amazon koristi ono što se zove klauzula o paritetu cijena. Ukratko, cijena proizvoda na Amazonu ne može biti viša od cijene na vašoj web stranici.
Postoji i mnogo alata koje možete koristiti kako biste svoj unos doveli na vrh "kutije za kupovinu". Jedna od takvih karakteristika je funkcija “pobjedi najnižu cijenu koju je ostvario Amazon”, koja će cijeniti vaš proizvod nešto nižu od cijene koju nudi Amazon.
Prodavci i profesionalci u prodaji također mogu ponuditi popuste na različite načine:
- Munjevito brze ponude
- Popusti na cijene
- Najbolje ponude
- kuponi
- Kupite jednu dobijate jednu besplatnu ponudu
6. Poboljšani opisi proizvoda. Amazon prodavnica.
Morat ćete poboljšati opise svojih proizvoda i paziti na same stranice. Odjeljak Q&A pun je kupaca koji postavljaju pitanja koja žele znati o proizvodu. Prečesto odgovaraju drugi kupci, a često je odgovor beskorisan: „Ne znam“.
Budite aktivni na svom kanalu, postavljajte ova pitanja i pružite stvarne, korisne odgovore koje će kupci koristiti kako bi utvrdili je li vaš proizvod pravi za njih.
Također ćete željeti:
- Poboljšajte svoj naslov da bude deskriptivan i sezonski.
- Bullet Point Opisi tako da kupci mogu brzo naučiti o njegovim karakteristikama i prednostima.
- Profesionalne fotografije kako bi kupci mogli jasno vidjeti o čemu se radi i koliki je proizvod.
- Uvjerljivi opisi, detaljno prodajte svoj proizvod tako da kupci tačno znaju šta je, čemu služi i zašto im je potreban. Koristite tehnike copywritinga da navedete ljude da kupuju.
7. Dodajte recenzije
Ne možete dobiti recenziju nudeći popust prema novim pravilima Amazona, ali ga svakako možete tražiti. Amazon prodavnica.
Recenzije novih produkti su također dostupni putem Amazona kako bi ohrabrili kupce da pregledaju i kreiraju stranice vaših proizvoda. Budući da većina kupaca vjeruje online recenzijama koliko i preporukama porodice ili prijatelja, ovo je važan marketinški aspekt koji se ne može zanemariti.
Istovremeno se pokazalo da su recenzije na Amazonu glavni faktor u rangiranju proizvoda u rezultatima pretrage. Zbog toga je kreiranje novih Amazon recenzija ili poboljšanje postojećih prvi zadatak većine prodavača, ako ne i svih, koji razumiju kako Amazonov algoritam zapravo funkcionira.
Amazon je vrlo strog prema šemama lažnih recenzija, gdje ljudi ostavljaju recenzije (pozitivne ili negativne za konkurente) u zamjenu za novac.
Isplativost – značenje, komponente, analiza i koraci
Promotivno oglašavanje proizvoda. Amazon Store.
Želite da koristite Amazon Enhanced Brand Content da povećate prodaju kada stavljate na listu novi proizvod. Neće imati prodaju ili recenzije koje bi kupci željeli vidjeti (na primjer, većina neće kupiti proizvod ako je ispod tri zvjezdice). Umjesto toga, morat ćete privući ljude sponzoriranim objavama putem oglasa za Amazonove sponzorirane proizvode, sjajnih opisa proizvoda, sjajnih fotografija i idealno neka vrsta popusta.
Možete početi korištenjem Amazonovih algoritama za pretraživanje kako biste napravili sjajnu listu ključnih riječi za vas. Pogledajte koji su najbolji u toku nekoliko sedmica, a zatim se prebacite s masovne kampanje koju ste prethodno koristili na ručnu, ciljaniju kampanju. Pratite svoje rezultate i nastavite da poboljšavate svoje napore da povećate prodaju i izgradite svoj Amazon profil.
Ukratko
U ovoj fazi, Amazon je najveća platforma za prodaju vaših proizvoda na planeti Zemlji. S obzirom da se pojavljuju pozitivnije prognoze, ovo je definitivno mjesto za online prodaju namirnica.
Potrudite se da privučete što više saobraćaja od pretraživača (Google) do popisa proizvoda Amazona, identificirajte svoje potrebe i probleme klijenti, dobro poznajte svoje neprijatelje (tj. konkurente) i budite prijatelji sa njima traži Amazon motor se ponaša.
Vaš asistent u poslovnom reklamno-štamparskom preduzeću"АЗБУКА«
Оставить комментарий