IKEA poslovni model je opća strategija koju IKEA koristi za organizaciju svog poslovanja. Uključuje različite aspekte uključujući proizvodnju, dizajn, logistiku, marketing i prodaju. IKEA je holandska švedska kompanija osnovana 1943. godine kao velika i međunarodno poznata maloprodaja namještaja koju je osnovao Ingvar Kamprad u Švedskoj.

Poznato je po uslugama projektovanja i prodaje gotovog nameštaja i kućne galanterije. Od 2008. godine postao je najveći svjetski trgovac namještajem. Trenutno imaju 433 glavna maloprodajna objekta u 52 zemlje i regije širom svijeta.

Njihov moto promocije „boljeg života za sve“ prvenstveno ima za cilj da ga učini pristupačnim i kvalitetnim, s naglaskom na tome da svaki kupac ima koristi, ali i oni sami. IKEA je oduvijek bila tražena ne samo zbog dvije spomenute točke, već i zbog svojih ekskluzivnih dizajna koji odražavaju modernizam i koji su ekološki prihvatljivi po tako niskoj cijeni.

Kada sam čuo da je IKEA neprofitna organizacija čiji je cilj da svakom čovjeku učini svaki dan boljim, sigurno me je šokiralo.

IKEA poslovni model

Najveći svjetski trgovac namještajem, IKEA, uzeo je inicijale od imena kreatora Ingvara Kamprada Elmtarid (njegova porodična farma) Agunnaryd (njegov rodni grad) 1943. godine.

Prvobitno je počeo sa prodajom novčanika, olovaka, nakit, a imalo je i glavni motiv zadovoljavanje potreba kupaca po pristupačnim cijenama.

Nakon pet godina poslovanja, došli su na ideju da prodaju namještaj. Od tada, IKEA je postala sinonim za kućne predmete i namještaj.

Nekonvencionalni početak dao je poticaj jer je glavni motiv ostao djelovanje i cijena proizvoda koji su vrlo pristupačni, a moderni jer omogućavaju običnim ljudima da sami sastavljaju svoj namještaj.
IKEA poslovni model poznat je po modernističkom dizajnu raznih vrsta kućanskih aparata i namještaja. IKEA-ine usluge dizajna interijera visoko su cijenjene zbog svoje ekološke jednostavnosti.
Sretno poslovni modeli IKEA je izgrađena na svom fokusu na kontrolu troškova, redoviti razvoj proizvoda i operativne detalje koji omogućavaju IKEA-inom poslovnom modelu da smanji cijene svojih proizvoda za 2–3%.

Prema studiji iz 2019. godine, 433 IKEA trgovine posluju u 52 zemlje. U fiskalnoj 2018. IKEA je prodala 38,8 milijardi eura (44,6 milijardi dolara) proizvoda. Na IKEA web stranici možete pronaći oko 12000 proizvoda, plus preko 2,1 milijardu posjetitelja IKEA web stranica u godini od rujna 2015. do kolovoza 2016.

Ključni partneri u poslovnom modelu IKEA

Ključni partneri Ikein poslovni model

Njihovi glavni ključni partneri su:

  • Kombajni
  • Zanatlije za drvo
  • Proizvodna preduzeća
  • Transportne i transportne kompanije
  • Kompanije za dostavu
  • Kompanije za opremanje

Globalno prisustvo. Ikein poslovni model

IKEA-in globalni prihod u 2018. iznosio je 38,8 milijardi eura.

Oni su lansirali preko 12000 proizvoda u svom opsegu, dajući kupcima mnoštvo opcija koje ne smiju propustiti.

Ova široka mreža od oko 1350 dobavljača iz 50 zemalja širom svijeta uspješno upravlja svojim posao sa dovoljnim efikasnost. IKEA tek treba da istraži nekoliko različitih mogućnosti za ulazak na nova tržišta.

Ključne komponente. Ikein poslovni model

IKEA ima zalihe sirovina, razvoj proizvoda, dizajn proizvoda, proizvodnju i preradu, tok prodaje i korisničku podršku.

Svake tri godine IKEA provodi sveobuhvatno istraživanje tržišta kako bi saznala kakve su povratne informacije kupaca o proizvodu. Korištenjem pokušavaju smanjiti troškove ekološki prihvatljivo materijala kao što je recikliranje drvnih sirovina umjesto sječe šuma. S razvojem nove tehnologije, uspješno je pronašla način ubrizgavanja kompozitne plastike.
Uz to se vežu dva motiva: jedan je korištenje manje materijala, a drugi smanjenje težine proizvoda, što dovodi do brže proizvodnje proizvoda. U početku su se fokusirali na usklađivanje nekretnina izgrađenih po narudžbi s novim maloprodajnim razvojem.

1. Obim prodaje. Ikein poslovni model

IKEA čvrsto vjeruje u sljedeće riječi: što je veći obim poslovanja, veći je profit i niži trošak.

IKEA kapitalizira svoj kružni proces s jeftinim namještajem, plasirajući se na više od 500000 ljudi u nekoliko gradova. Uređaj s kojim se igraju je ekonomija obima. To omogućava IKEA-i da proizvodi namještaj po nižoj cijeni od ostalih proizvođača standardnog namještaja.

2. Troškovi dostave eliminirani

IKEA štedi na nebitnim troškovima koristeći strategije koje su genijalne prirode. Oni koristite sistem ravnog pakovanja, koje svijet radi u njihovu korist. Pakovanje u kutiji izgleda baš kao TV ravnog ekrana, što omogućava IKEA-i da pošalje više namještaja u jednoj pošiljci.

Kompaktan i koji štedi prostor pakovanje vam omogućava da stavite više namještaja po nižim troškovima. To je zato što se potrošači sastavljaju kod kuće.

3. Hibridni materijal. Ikein poslovni model

IKEA koristi hibridne materijale kao što su laminat i vlaknaste ploče srednje gustine, što omogućava namještaju da ima jaku strukturu po niskoj cijeni. Proizvodi također teže manje od drveta, što im omogućava nižu cijenu, a rezultati su impresivni.

IKEA namještaj se izrađuje pomoću CNC strojeva, ili CNC mašina, koje seku oblike od 4 x 8 inča pločastog materijala. Za montažu namještaja gotovo da nije potrebno osoblje, jer je ovaj dio prepušten potrošačima.

4. Niskokvalifikovani stolari

IKEA ima jak razvojni tim koji efikasno smanjuje troškove i usavršava dizajn prema zahtjevima. Stalno su uključeni u ugradnju i izradu namještaja koji je jeftin i jednostavan za ugradnju.
Dizajn je važan aspekt na koji se IKEA fokusira kako bi se izbjegle greške korištenjem CNC strojeva umjesto stolara. Ovo pomaže da se osigura da konačni proizvod košta manje.

5. Privatno franšizing. Ikein poslovni model

IKEA naplaćuje godišnju proviziju od 3% na svu prodaju franšize iz IKEA franšiznih trgovina. To rezultira visokim prihodima za IKEA.

6.Specijalno istraživanje tržišta

IKEA je uvela ogromnu liniju proizvoda na strano tržište samo da bi to shvatila njihovu prodaju neće ispuniti njihova očekivanja. Ovo je pokrenulo novu misao; da je IKEA prodavala jeftine proizvode, ali nije zadovoljila potrebe potrošača.

U ovom trenutku, IKEA je odlučila pomaknuti fokus sa niske cijene i staviti naglasak na zadovoljavanje potreba svojih potrošača s trogodišnjim ciklusom povratnih informacija kako bi analizirala za koga je njihovo tržište i šta žele, te je u skladu s tim počela proizvoditi namještaj koji im odgovara. potrebe. .

7. Distribucija kanala. Ikein poslovni model

IKEA ima više od 1400 dobavljača u 52 zemlje i više od 40 distributivnih centara u 16 zemalja. Sa jakim osnovama, čini se da je menadžment lanca nabave IKEA sposoban isporučiti proizvode u bilo kojoj zemlji.

60% IKEA-inih dobavljača su uglavnom iz Evrope, a ostali su iz Kine i lokalnih tržišta. Dobavljači i distributeri ostaju u kontaktu kako bi dobili gotovu robu u svim IKEA trgovinama.

Thought wrapper!

Zahvaljujući ogromnom broju mrežnih dobavljača koji rade s IKEA-om, poslovni model stvara sve proizvode koji svojim klijentima želite posjedovati, po izuzetno pristupačnoj cijeni.
Dobit je prvenstveno rezultat troškova proizvodnje, kao i pakiranja, što omogućuje IKEA-i da minimizira troškove. IKEA poslovni model je nesumnjivo jedinstven i najprikladniji za moderne tržišne trendove, od proizvodnje namještaja i predmeta za kućanstvo do stvaranja pametnih kuća i stambenih zgrada.

  АЗБУКА 

 

FAQ. Ikein poslovni model.

Koji je glavni poslovni model IKEA?

IKEA vodi vertikalno integrirani poslovni model koji uključuje dizajn, proizvodnju i prodaju namještaja i kućnog namještaja. Glavne komponente IKEA-inog poslovnog modela uključuju:

  1. Projektovanje – razvoj modernih i funkcionalnih proizvoda.
  2. Proizvodnja – proizvodnja robe u velikim količinama radi smanjenja troškova.
  3. Logistika – efikasno upravljanje lancima snabdevanja i logistikom.
  4. Trgovina na malo – prodaja robe putem mreže prodavnica i online.

Kako IKEA zarađuje?

1. Prodaja namještaja i kućanskih potrepština

IKEA-in glavni izvor prihoda je prodaja namještaja i kućnih potrepština. Kompanija nudi široku paletu proizvoda, uključujući namještaj, tekstil, stolno posuđe, kućne dodatke i još mnogo toga.

2. DIY (uradi sam) sistem

IKEA prodaje proizvode koje kupci mogu sami sastaviti. Time se smanjuju troškovi proizvodnje i transporta, kao i niže cijene za kupce.

3. Masovna proizvodnja

IKEA proizvodi proizvode u velikim količinama, što omogućava ekonomiju obima i niže troškove proizvodnje. To čini proizvode dostupnim širokom spektru kupaca.

4. Efikasno upravljanje lancem snabdevanja

IKEA optimizira svoj lanac opskrbe i logistiku kako bi smanjila troškove transporta i skladištenja. Kompanija takođe sarađuje sa dobavljačima širom sveta kako bi nabavila materijale i komponente po niskim cenama.

5. Franšizing

IKEA posluje po modelu franšizinga, koji omogućava kompaniji da proširi svoje prisustvo na međunarodnim tržištima. Primaoci franšize plaćaju naknade za licenciranje i tantijeme, što je takođe izvor prihoda za kompaniju.

Kako IKEA održava cijene pristupačnima?

  1. Efficient Design – proizvodi se razvijaju uzimajući u obzir optimizaciju materijala i lakoću proizvodnje.
  2. Montaža od strane kupca – DIY sistem vam omogućava da smanjite troškove proizvodnje i transporta.
  3. Masovna proizvodnja – proizvodnja velikih količina robe smanjuje troškove.
  4. Optimizacija logistike – Efikasno upravljanje lancem snabdevanja i transportom pomaže da se minimiziraju troškovi.
  5. Niski operativni troškovi – korištenje velikih trgovačkih centara i samoposluživanje u trgovinama smanjuje troškove za osoblje i iznajmljivanje.

Koja je uloga održivosti u IKEA-inom poslovnom modelu?

IKEA aktivno promiče održivost i ekološku odgovornost kao važan dio svog poslovnog modela:

  1. Ekološki prihvatljivi materijali – korištenje recikliranih i obnovljivih materijala.
  2. Energetske efikasnosti – smanjenje potrošnje energije i uvođenje obnovljivih izvora energije.
  3. Smanjite otpad – minimiziranje otpada u svim fazama proizvodnje i logistike.
  4. Odgovorno upravljanje šumama – usklađenost sa principima održivog upravljanja šumama i certificiranje proizvoda.

Kako IKEA koristi tehnologiju i podatke?

IKEA aktivno koristi tehnologiju i analitiku podataka za poboljšanje poslovnih procesa i interakcija s kupcima:

  1. E-trgovina – online prodaja i digitalni katalozi.
  2. Analitika podataka – korištenje podataka za optimizaciju asortimana, upravljanje zalihama i poboljšanje korisničkog iskustva.
  3. Inovacija u proizvodnji – uvođenje novih tehnologija i metoda proizvodnje za povećanje efikasnosti.
  4. Mobilne aplikacije – aplikacije za planiranje enterijera i upravljanje narudžbinama.

Koja je uloga marketinga i oglašavanja u IKEA-inom poslovnom modelu?

IKEA aktivno koristi marketing i oglašavanje kako bi privukla i zadržala kupce:

  1. Katalozi – tradicionalni štampani i digitalni katalozi koji prikazuju asortiman proizvoda.
  2. Реклама – televizijske, online i offline reklamne kampanje.
  3. Vitrine u prodavnicama – pažljivo dizajnirani izložbeni prostori u kojima kupci mogu vidjeti i doživjeti proizvode.
  4. Programi lojalnosti – popusti i posebne ponude za stalne kupce.

Kako se IKEA prilagođava različitim tržištima?

IKEA prilagođava svoje proizvode i strategiju potrebama i preferencijama različitih tržišta:

  1. Lokalizacija asortimana – prilagođavanje proizvoda lokalnim ukusima i potrebama.
  2. Lokalna partnerstva – saradnja sa lokalnim dobavljačima i proizvođačima.
  3. Politika cena – prilagođavanje politike cijena ekonomskim uslovima različitih regiona.
  4. Marketinške strategije – korištenje lokalnih marketinških pristupa i reklamnih kampanja.

Kako IKEA podržava inovacije i rast?

IKEA aktivno ulaže u inovacije i razvoj:

  1. Istraživanje i razvoj – razvoj novih proizvoda i tehnologija.
  2. Širenje mreže prodavnica – otvaranje novih prodavnica u raznim regionima.
  3. Obnova asortimana – redovno ažuriranje i proširenje asortimana.
  4. Uvođenje novih tehnologija – korištenje naprednih tehnologija za poboljšanje poslovnih procesa i korisničkog iskustva.

IKEA je uspješna kompanija koja kombinira inovacije, dobro upravljanje i fokus na održivost kako bi ostvarila svoje ciljeve i rasla.