Licenciranje brenda je proces u kojem kompanija (vlasnik brenda) daje dozvolu drugoj kompaniji (vlasniku licence) da koristi njen brend, logo, ime ili drugu intelektualnu svojinu u zamjenu za naknadu, koja može biti u obliku tantijema ili fiksne naknada. Ovaj ugovor omogućava nosiocu licence da koristi brend za promociju svojih dobara ili usluga uz zadržavanje vlasništva nad brendom kod davaoca licence.

Može se koristiti za izradu raznih proizvoda kao što su odjeća, dodaci, igračke i predmeti za kućni dekor. Također se koristi za proširenje dosega novih industrija kao što je domaćinstvo elektronika i hranu i piće. Takođe može pomoći kompanijama da izgrade odnose sa trgovcima i distributerima kako bi povećali svoje kanale prodaje.

Licenciranje brendova je ključni dio globalne industrije licenciranja i postaje sve važnije da brendovi imaju efikasnu strategiju licenciranja brendova. To uključuje sklapanje ugovora sa globalnom grupom za licenciranje ili jednim od njenih partnera za proizvodnju i tržište licencirane robe. Nosioci licenci za brend su tada odgovorni za proizvodnju i distribuciju proizvoda u skladu sa ugovorom, kao i za održavanje standarda kvaliteta brenda.

Zašto je licenciranje brenda važno?

Licenciranje brenda je važno, jer donosi značajne prednosti kako vlasnicima brendova (davaocima licence), tako i kompanijama koje koriste brend (korisnicima licence). Ovo je strategija koja pomaže proširiti prisustvo brenda na tržištu, povećati prihod i stvaranje novih poslovnih prilika. Pogledajmo bliže zašto je licenciranje brenda toliko važno.

1. Proširivanje prisustva na tržištu.

Licenciranje omogućava brendu da se proširi na nova tržišta i kategorije proizvoda bez potrebe da proizvodi same proizvode. Davalac licence može dodijeliti prava korištenja brenda u novim kategorijama ili novim teritorijama, što ubrzava širenje bez dodatnih potrat.

  • Primjer:: Modni brend može licencirati svoje ime za kreiranje kolekcije dodataka ili mirisa, omogućavajući mu da se proširi na nove kategorije proizvoda bez stvaranja vlastitih proizvodnih pogona.

2. Dodatni izvor prihoda.

Licenciranje stvara novi tok prihoda za vlasnika brenda kroz tantijeme i naknade za licenciranje. Ovo može biti značajan finansijski izvor za kompaniju, posebno ako je brend već popularan i visoko prepoznatljiv.

  • Primjer:: Disney zarađuje milijarde dolara godišnje licencirajući svoje likove za proizvode u rasponu od igračaka do odjeće.

3. Licenciranje ipovećanje svijesti o brendu.

Kada je brend licenciran za upotrebu na novim proizvodima ili u drugim regijama, to pomaže u povećanju svijesti o brendu među novom publikom. Što se brend više širi, to se više ljudi upoznaje s njegovim proizvodima, povećavajući njegov utjecaj na tržištu.

  • Primjer:: LEGO, licenciranjem popularnih franšiza kao što su Ratovi zvijezda ili Harry Potter, privlači novu publiku obožavatelja ovih franšiza, čime proširuje svoju popularnost.

4. Jačanje vaše reputacije.

Licenciranje može ojačati reputaciju brenda ako korisnici licence održavaju visoke standarde kvaliteta. Proizvodi kreirani pod poznatim brendom koji asocira na kvalitetu privlače pažnju potrošača, što pozitivno utiče na percepciju brenda.

  • Primjer:: Korišćenje brenda BMW za razvoj dodataka ili odeće sa visokim stepenom pažnje na kvalitet samo jača imidž brenda kao simbola premium i pouzdanosti.

5. licenciranje brenda. Smanjite rizike i troškove.

Licenciranje omogućava davaocima licenci da smanje finansijske i operativne rizike povezane sa proizvodnjom, marketingom i distribucija novih proizvoda. Vlasnik licence se brine o proizvodnji i marketingu dok davaocu licence plaća tantijeme, što smanjuje rizik za vlasnika brenda.

  • Primjer:: Brend koji samo razvija dizajn i koncepte može prepustiti proizvodnju svojih proizvoda drugim kompanijama kroz licenciranje, izbjegavajući troškove opreme i logistike.

6. Stvaranje inovacija i proširenje asortimana.

Licenciranje stimuliše kreativnost i proširuje asortiman proizvoda privlačeći kompanije trećih strana koje mogu ponuditi nove ideje i proizvode pod licenciranim brendom. Imaoci licence mogu razviti originalne proizvode koristeći već prepoznatljiv brend, omogućavajući kompaniji da proširi svoju ponudu.

  • Primjer:: Licenciranje Harry Potter franšize za kreiranje različitih proizvoda kao što su igračke, odjeća i suveniri omogućilo je brendu da se proširi na potpuno nova tržišta.

7. Brz ulazak na tržište.

Za korisnike licence, licenciranje brenda omogućava im da brzo dođu na tržište sa proizvodom koji već ima visok nivo povjerenja i prepoznatljivosti. Ovo je posebno važno za kompanije koje ne mogu sebi priuštiti dugoročna ulaganja u izgradnju vlastitog brenda.

  • Primjer:: Male kompanije, nakon što su dobile licencu za korištenje popularnog brenda, mogu odmah ući tržište sa proizvodima koji su veoma traženi.

8. Licenciranje brenda. Jačanje odnosa sa klijentima.

Kada kupci vide poznati brend na novom proizvodu, vjerojatnije je da će vjerovati njegovom kvalitetu. Imaoci licence mogu iskoristiti postojeće povjerenje i lojalnost publike davaoca licence, povećavajući svoje šanse za uspjeh.

  • Primjer:: Licenciranje brenda Disney za proizvodnju odjeće s likovima iz crtanih filmova odmah privlači pažnju roditelja i djece koji već vjeruju u kvalitet proizvoda povezanih s ovim brendom.

9. Podrška globalizaciji brenda.

Licenciranje može biti važan korak za globalni rast brenda, posebno ako je korisnik licence velika međunarodna kompanija sa jakim prisustvom u raznim zemljama. Ovo omogućava brendu da se brzo proširi na nova tržišta i ojača svoje međunarodno prisustvo.

  • Primjer:: Licenciranje japanskog brenda Hello Kitty u raznim zemljama pomoglo je da postane globalni kulturni fenomen, prisutan u širokom spektru kategorija proizvoda.

10. Fleksibilnost u upravljanju imovinom brenda.

Licenciranje omogućava vlasnicima brendova da fleksibilno upravljaju svojim portfeljem imovine, razvijajući određena područja posao putem nositelja licence uz zadržavanje kontrole nad osnovnim proizvodima. Ovo vam omogućava da se koncentrišete na ključne segmente, prenoseći deo odgovornosti u drugim oblastima na kompanije treće strane.

  • Primjer:: Globalni modni brendovi kao što su Calvin Klein ili Ralph Lauren mogu licencirati svoja imena za proizvodnju parfema ili dodataka dok ostaju fokusirani na svoje osnovne proizvode - odjeću.

Licenciranje brenda je važan alat za kompanije koje žele povećati svoj prihod, proširiti svoje prisustvo na tržištu i ojačati svoju reputaciju. Omogućava vlasnicima brendova da zarade dodatni prihod bez značajnih ulaganja, dok korisnici licenci mogu iskoristiti popularnost i povjerenje postojećeg brenda kako bi brže došli na tržište.

Uslovi licenciranja brenda.

Davalac licence je kompanija koja je vlasnik brenda i daje prava na njegovo korištenje.

Imalac licence je kompanija koja dobija pravo da koristi brend u svojim proizvodima ili uslugama.

Ugovor o licenci - pravni dokument koji opisuje uslove i ograničenja upotrebe brenda, uključujući teritoriju pokrivenosti, uslove, vrste proizvoda i autorske naknade.

Royalty - procenat od prodaja licencirani proizvodi, koje korisnik licence plaća vlasniku brenda za korištenje njegovog intelektualnog vlasništva.

Faze. Licenciranje brenda.

1. Priprema i istraživanje.

Analiza brenda. Procijenite prednosti i slabosti vašeg brenda, kao i njegovu poziciju na tržištu.

Istraživanje tržišta. Proučavanje potencijala za licenciranje, analiza konkurenata i identifikacija ciljne publike.

Izbor strategije. Određivanje koje proizvode ili usluge želite licencirati i koja tržišta će biti najprofitabilnija.

2. Razvoj licencnog programa.

Uspostavljanje osnovnih uslova kao što su teritorijalna ograničenja, trajanje licence i ekskluzivnost. Određivanje iznosa tantijema, fiksnih plaćanja i drugih finansijskih uslova. Priprema licencnog ugovora koji će uključivati ​​sve odredbe i uslove.

3. Licenciranje brenda.  Tražite korisnike licence.

  • Marketing i promocija. Oglašavanje licencnog programa putem izložbe, konferencije i industrijski događaji.
  • Izbor nosilaca licenci. Procijenite potencijalne korisnike licenci na osnovu njihove reputacije, finansijske stabilnosti i iskustva u relevantnoj industriji.

4. Pregovori i zaključivanje ugovora

Diskusija i dogovaranje uslova ugovora o licenci sa odabranim korisnikom licence Sastavljanje konačnog ugovora o licenci koji su potpisale obje strane.

5. Monitoring i upravljanje.

  • Praćenje usklađenosti sa uslovima. Stalno praćenje korisnika licence kako bi se osigurala usklađenost sa uslovima ugovora.
  • Povratne informacije i podrška. Pružanje podrške korisniku licence, uključujući obuku i marketinške materijale.

6. Licenciranje brenda. Evaluacija i prilagođavanje.

Analiza uspješnosti programa licenciranja i finansijskih rezultata. Ako je potrebno, izvršite izmjene uslova licenciranja ili odabir nosilaca licenci kako biste poboljšali efikasnost.

Ovi koraci pomažu da se osigura da je brend uspješno licenciran i maksimizira svoj potencijal na tržištu.

Kako napisati ugovor o licenciranju brenda?

1. Rad sa advokatom.

Ugovori o licenci su pravno obavezujući ugovori, tako da je važno raditi sa advokatom kako biste osigurali da je ugovor ispravno sastavljen i da je u skladu sa svim primjenjivim zakoni.

2. Odredite koje intelektualno vlasništvo se licencira.

Mora jasno definisati koje se intelektualno vlasništvo licencira i opisati kako ga korisnik licence može koristiti.

3. Ekskluzivnost.

Ugovori o licenciranju moraju uključiti klauzulu o isključivosti koja navodi da je korisnik licence jedina osoba kojoj je dozvoljeno da koristi licencirano intelektualno vlasništvo.

4. Licenciranje brenda. Royalty.

Ugovori bi takođe trebalo da preciziraju koliko novca će davalac licence primiti kao autorske naknade za svaki proizvod koji korisnik licence proda. O ovom iznosu treba unaprijed razgovarati.

5. Osiguranje kvaliteta.

Također treba uključiti klauzulu o osiguranju kvaliteta kako bi se osiguralo da korisnik licence održava visoke standarde kvaliteta za svoje proizvode.

6. Licenciranje brenda. Vremenski okvir.

Trebalo bi navesti trajanje ugovora, naznačiti kada će početi i završiti, te sve opcije za njegovo produženje.

7. Geografske regije.

Potrebno je navesti u kojim geografskim regijama imalac licence smije prodavati proizvod.

8. Odgovornost za isporuku.

Također treba navesti tko je odgovoran za troškove slanja i rukovanja povezanim s prodajom proizvoda.

9. Licenciranje brenda. Raskid.

Trebalo bi da sadrži klauzulu o raskidu koja opisuje šta se dešava ako dođe do kršenja ugovora ili ako jedna strana želi da raskine ugovor. Ovo osigurava da obje strane razumiju svoja prava kada je u pitanju raskid ugovora.

10. Pročitajte i potpišite ugovor.

Obje strane treba da ga pregledaju prije potpisivanja kako bi se osiguralo da su svi uslovi i odredbe shvaćeni. Kada obje strane postignu sporazum, sporazum mora biti potpisan i implementiran. Ovaj posljednji korak osigurava da se svi uslovi sporazuma pravilno implementiraju.

Vrste licenci.

Licence se mogu klasifikovati prema različitim kriterijumima, zavisno od toga šta se tačno licencira, koji su uslovi korišćenja i za koje svrhe su namenjene. Evo glavnih tipova licenci:

1. Po vrsti licencirane imovine

Licence za žigove. Omogućava korištenje registrovanih zaštitnih znakova, logotipa ili robnih marki.

Autorska prava. Pružaju prava na korištenje umjetničkih, muzičkih, književnih djela i drugih predmeta zaštićenih autorskim pravima.

Patentne licence. Omogućava korištenje patentiranih tehnologija ili izuma.

Tehnološke licence.Omogućiti pristup određenim tehnologijama ili softveru.

2. Licenciranje brenda  po ekskluzivnosti.

Ekskluzivne licence. Vlasnik licence dobija isključivo pravo da koristi licenciranu imovinu u određenom području ili za posebne svrhe.

Neekskluzivne licence.Više korisnika licence može koristiti istu imovinu bez ograničenja.

3. Po teritorijalnoj referenci.

Teritorijalne licence. Licenca vrijedi samo u određenom geografskom području.

Globalne licence. Licenca važi u svim zemljama ili u inostranstvu.

4. Licenciranje brendao vremenu radnje.

Privremene licence. Licenca se daje na ograničeni period, nakon čega se prava korištenja mogu obnoviti ili ukinuti.

Trajne licence. Licenca se daje na neograničeno vrijeme sve dok su ispunjeni uslovi ugovora.

5. Za predviđenu svrhu.

Komercijalne licence.Dati pravo korištenja imovine u komercijalne svrhe, kao što je prodaja proizvoda ili usluga.

Nekomercijalne licence. Ograničite upotrebu licencirane imovine na nekomercijalne svrhe, kao što su obrazovni programi ili istraživačke aktivnosti.

6. Licenciranje brendao uslovima korišćenja.

Licence sa ograničenjima. Uslovi korišćenja su jasno definisani i korisnik licence mora da poštuje pravila koja se tiču, na primer, modifikacije ili distribucije.

Licence bez ograničenja.Korisnik licence ima šira prava korištenja imovine, uz minimalna ograničenja.

7. Po vrsti plaćanja.

Licence s fiksnom naknadom. Vlasnik licence plaća jedan fiksni iznos za korištenje licence.

Licence sa autorskim honorarima. Vlasnik licence plaća postotak od prodaje ili prihoda ostvarenog korištenjem licencirane imovine.

Ove vrste licenci se mogu kombinovati u zavisnosti od potreba strana i specifičnosti poslovanja.

Kako licenciranje može koristiti meni ili vlasnicima brendova?

Podizanje svijesti i marketing našeg ključnog intelektualnog vlasništva: Ugovori o licenci mogu se koristiti za podizanje svijesti i marketing o našem ključnom intelektualnom vlasništvu kao što je logotip ili slogan. Nosioci licenci za brend mogu koristiti intelektualno vlasništvo u vlastitim proizvodima ili marketinškim materijalima, koji mogu doseći širi krug potrošača.

Posuđivanje kompetencija korisnika licenci: Ovo nam takođe omogućava da pozajmimo kompetencije naših korisnika licenci. Ovo je posebno korisno kada imamo ograničene resurse ili stručnost u određenim oblastima. Naši korisnici licenci mogu koristiti svoje specijalizirano znanje za razvoj proizvoda ili usluga koji na najbolji način koriste naše intelektualno vlasništvo.

Alternativa proširenju brenda: Licenciranje može biti efikasna alternativa tradicionalnoj strategiji proširenja brenda. Proširenje brenda uključuje uvođenje novog proizvoda ili usluge koji je usko povezan s glavnim brendom, što može biti rizično i skupo. Licenciranje nam, s druge strane, omogućava da ostvarimo prihod od našeg intelektualnog vlasništva bez preuzimanja dodatnog rizika.

Kako trgovci i proizvođači imaju koristi od licenciranja?

Proizvođači. Ovo može koristiti proizvođačima tako što im se dozvoljava da proizvode proizvode koji koriste intelektualno vlasništvo brenda. Ovo može pomoći u poboljšanju efikasnosti proizvodnje, kao i omogućiti pristup većem broju potrošača. Licenciranje također omogućava proizvođačima da pozajme kompetenciju i iskustvo svojih licenciranih prilikom razvoja novih proizvoda ili usluga.

Trgovci na malo. Licenciranje može koristiti trgovcima na malo pružanjem šireg izbora proizvoda i usluga koje mogu ponuditi svojim kupcima. Trgovci na malo također mogu koristiti ugovore o licenciranju za promoviranje vlastitog poslovanja, kao i brenda s kojim rade. Također omogućava trgovcima da pristupe novim tržištima i dosegnu segmente kupaca koji ranije možda nisu bili dosegnuti.

Sve u svemu, licenciranje je dobra ideja i za trgovce i za proizvođače jer povećava svijest o proizvodima i uslugama, kao i povećava prodaju. Licenciranje pruža kompanijama mogućnost da zarade novac od svog intelektualnog vlasništva bez preuzimanja dodatnog rizika. Partnerstvom sa pravim kompanijama, trgovci na malo i proizvođači mogu koristiti licenciranje da prošire svoje poslovanje i dosegnu više kupaca.

Primjeri. Licenciranje brenda.

1. Disney

Disney je jedan od najpoznatijih primjera licenciranja brendova. Kompanija licencira svoje likove, kao što su Miki Maus i Pepeljuga, za upotrebu na raznim proizvodima, uključujući igračke, odjeću i kućne proizvode. Imaoci licenci kao što su Hasbro i Mattel proizvode i prodaju igračke pod brendom Disney.

2. Licenciranje brenda Nike

Nike licencira upotrebu svog logotipa i korporativni identitet drugi proizvođači koji kreiraju odjeću i modne dodatke. Ovo omogućava Nikeu da proširi svoje prisustvo na tržištu i dosegne širi krug kupaca kroz različite kanale distribucije.

3. Čudesno.

Marvel, kao i Disney, aktivno koristi licenciranje za svoje likove superheroja. Licence za korištenje likova kao što su Iron Man i Kapetane Amerike, daju se kompanijama koje proizvode odjeću, igračke, igre i drugu robu. Na primjer, Hasbro proizvodi igračke i igre zasnovane na Marvelu.

4. Coca-Cola

Coca-Cola licencira svoj brend i logo za upotrebu u proizvodima i marketinškim kampanjama. Na primjer, proizvođači odjeće mogu koristiti logotip Coca-Cola na svojim proizvodima, što pomaže u jačanju imidža brenda i povećanju njegove svijesti.

5. Licenciranje brenda Warner Bros.

Warner Bros. licencira upotrebu svojih likova iz filmova i TV serija kao što su Harry Potter i Superman. Imaoci licence mogu proizvoditi raznovrsnu robu, uključujući igračke, odjeću i robu, koristeći Warner Bros. slike i logotipe.

6. Lego

Lego aktivno koristi licenciranje za kreiranje kompleta zasnovanih na popularnim franšizama kao što su Ratovi zvijezda, Harry Potter i Marvel. Licence omogućavaju Legu da proširi svoje proizvode i privuče ljubitelje ovih franšiza.

7. Hello Kitty.

Sanrio's Hello Kitty brend licencira svoje likove za upotrebu u raznim proizvodima, od odjeće do kozmetike. To je omogućilo brendu da postane ikona i proširi svoju publiku širom svijeta.

8. Licenciranje brenda  McDonald je.

McDonald's često koristi licenciranje za kreiranje proizvoda povezanih s njihovim brendom. Na primjer, kompanija se udružuje s proizvođačima igračaka i zabave kako bi proizvela igračke sa likovima Happy Meal.

Globalna industrija licenciranja brendova.

Industrija licenciranja je globalni fenomen vrijedan milijardu dolara. Omogućava kompanijama da kapitaliziraju vrijednost svog intelektualnog vlasništva i prošire se na nova tržišta i industrije. Također pomaže u jačanju postojećih odnosa između brendova i kupaca.

Industrija licenciranja intelektualnog vlasništva vrijedi 60,8 milijardi dolara prihoda i nastavit će rasti u narednim godinama. Postao je nezamjenjiv alat za kompanije koje žele povećati svijest o svom brendu, tržišni udio i prodaju. Takođe pomaže u zaštiti intelektualne svojine kompanije sprečavajući da dospe u ruke nelicenciranih trećih strana.

Šta treba uključiti u ugovor o licenciranju brenda?

  • Postavite vlasništvo na imovine. Ugovori o licenciranju uvijek trebaju početi utvrđivanjem vlasništva, odnosno ko je vlasnik čega i zašto. Vlasnici brendova bi trebali jasno definirati opseg svog ugovora o licenciranju kako bi izbjegli zabunu ili sporove kasnije.
  • Detaljno opišite temu. Ugovori o licenci moraju biti detaljni i precizni kada su u pitanju proizvodi ili usluge koji su licencirani. Vlasnici brendova trebaju uključiti posebne kategorije proizvoda, materijale i druge detalje kako bi osigurali da je opseg licence jasno definiran.
  • Provjerite jesu li naslovi i definicije jasni. Vlasnici brendova bi trebali osigurati da su sva imena i definicije korištene u njihovim ugovorima o licenciranju jasni i koncizni kako bi izbjegli nesporazume ili sporove.
  • Detaljne informacije o licenci. Vlasnici brendova moraju dati detalje o vrsti licence koju daju, kao što su neekskluzivne, isključive i teritorijalne licence, između ostalih detalja.
  • Ekskluzivnost i teritorija. Vlasnici brendova bi takođe trebali uključiti klauzule o ekskluzivnosti u svoje ugovore o licenciranju kako bi osigurali da je njihov korisnik licence jedini entitet ovlašten za proizvodnju i distribuciju proizvoda u određenom području.
  • Datum početka i završetka licencnog ugovora. Vlasnici brendova također moraju navesti datum početka i završetka svog ugovora. Ovo pomaže vlasnicima brendova da zaštite svoje intelektualno vlasništvo osiguravajući da korisnik licence ne koristi naziv njihove robne marke nakon dogovorenog perioda.

Licenciranje brenda.

  • Uključuje praćenje prodaje i osiguranje kvaliteta. Vlasnici brendova moraju pratiti podatke o prodaji korisnika licence i osigurati da su ispunjeni standardi kvaliteta koje je postavio vlasnik brenda.
  • Dodajte detalje plaćanja. Uslovi plaćanja, autorski honorari, naknade itd. treba da budu jasno navedeni u bilo kom licencnom ugovoru.
    Uzmite u obzir vladine propise: Vlasnici brendova moraju uzeti u obzir sve primjenjive državne propise prilikom izrade nacrta ugovora o licenciranju.
  • Molimo navedite sva ograničenja. Vlasnici brendova trebaju navesti sva ograničenja u ugovoru o licenciranju kako bi izbjegli zabunu ili sporove sa korisnikom licence.
  • Obavite dužnu pažnju i provjerite vlasnika licence. Vlasnici brendova treba da budu pažljivi kada biraju korisnika licence kako bi bili sigurni da su ugledni, pouzdani i od povjerenja.
  • Ugovori o neotkrivanju podataka. Vlasnici brendova bi trebali uključiti ugovor o neotkrivanju u svoje ugovore o licenciranju kako bi zaštitili povjerljive informacije o svom brendu.
  • Faktor nepredviđenih okolnosti. Vlasnici brendova takođe treba da uzmu u obzir nepredviđene okolnosti, kao što su promene propisa ili zakona, koje mogu uticati na ugovor o licenciranju uključivanjem odredbi za te promene. Ovo osigurava da su obje strane zaštićene ako se dogodi nešto neočekivano.

Zaključak!

Ukratko, licenciranje brenda je važna poslovna strategija koja može pomoći u izgradnji i zaštiti imidža brenda kompanije, kao i generiranju dodatnog prihoda. Ugovori o licenciranju brenda obezbeđuju okvir za davaoca licence i korisnika licence da rade zajedno i obezbeđuju da se interesi svake strane uzmu u obzir.

Ovo može biti efikasan način da proširite svoje poslovanje, uđete na nova tržišta, povećate prodaju i povećate svijest o brendu. Pažljivim razmatranjem potencijalnih partnera, strategija razvoja proizvoda i upravljanja, te marketinških strategija, možete maksimizirati potencijal vašeg poslovanja licenciranja brenda.

ABC