Kako odrediti cijenu za knjigu? Vaša knjiga je spremna! Čestitamo! Napisali ste, uredili i uglancali ovu bebu dok nije zaiskrila. Mučili ste se oko svakog piksela naslovnice i formatiranja. Možda čak imate u planu nastavak serije. Ona je spremna da krene! Sada morate naučiti kako odrediti cijenu za svoju knjigu.

Uz svo ovo vrijeme i trud uložen u vašu knjigu, za vas je neprocjenjiva. Ali kakva je njegova vrijednost za sve ostale?

Hajde da razgovaramo o tome kako da pravilno procenite svoju knjigu.

Odabir cijene za knjigu može biti težak. To je više umjetnost nego nauka. Faktori koje uzimate u obzir prilikom odabira cijene knjige mogu uključivati ​​vašu investiciju, tržište, veličinu opreme, format, žanr, vašu konkurenciju, način prodaje - duboko udahnite - doba godine, vaše poslovne ciljeve, vaše prodajne ciljeve i bezbroj ostali elementi.

Ima toliko toga da se sredi!

Prije nego što se izgubite, pogledajmo zašto je pametno određivanje cijena toliko važno i kako uspješno odrediti cijenu svoje knjige.

Zašto biste trebali znati kako odrediti svoju cijenu?

Naučiti kako odrediti cijenu svoje knjige zahtijeva duboko znanje u oblastima kao što su marketing, trendovi, psihologija i računovodstvo.

Najvažniji razlog zašto cijene Ono što je važno je da vam može pomoći da postignete svoje ciljeve u knjizi. Bilo da vam je cilj ostvariti profit, izgraditi posao, proširiti čitalačku publiku ili stvarati brend, svaki cilj će imati svoju strategiju određivanja cijena.

Ako je vaš cilj jednostavno zaraditi novac, preniska cijena može vas spriječiti da ostvarite profit. Ako je cijena previsoka, možda ćete imati isti problem jer ga niko neće htjeti kupiti.

Želite li unaprijediti svoje poslovanje i koristiti knjigu kao prodajni lijevak? Visoka cijena može vas spriječiti u potencijalnoj prodaji. Ali moguće je da će preniska cijena podcijeniti vaš rad i izgubiti interes pretraživača.

Znati kako odrediti cijenu svoje knjige pomoći će vam da donesete ispravne odluke za postizanje vaših ličnih i profesionalnih ciljeva.

Optimalna cijena za prodaju e-knjiga koje će prodati najviše primjeraka je između 0,99 i 3,99 dolara, uz popust od 1,99 dolara.

Zašto prodaja pada na 1,99 dolara? Jedno od objašnjenja može biti ravnoteža između percipirane vrijednosti i troškova.

Po cijeni od 0,99 dolara, potencijalni kupci se mogu osjećati kao da nemaju „šta izgubiti“. Čak i ako je e-čitač loš, košta manje od jednog dolara. Uz tako nisku cijenu ulaska, postoji vrlo mali rizik.

Po cijeni od 1,99 dolara izgleda malo drugačije. To više nisu samo novčići – čini se značajnijim, tako da nije rasipanje. Ali čekajte – zašto se knjiga od 2,99 dolara prodaje u VIŠE primjeraka?

Ono za šta dajete cijenu svojoj knjizi je ono što potencijalnim čitaocima kažete da knjiga “vrijedi”. 1,99 dolara nije zanemarljiva svota novca - mislite da vaša knjiga vrijedi više od jednog dolara, ali ne TOLIKO više.

Sa 2,99 USD svoju knjigu VRIJEDNITE više, što je može povećati percipirano vrijednost.

Izuzetno jeftin (0,99 USD) : Ništa za izgubiti.

“Jednostavno” jeftino (1.99 USD) : Vjerovatno ne košta toliko.

Pristupačno, ali daleko od besplatnog (2,99 USD – 3,99 USD) : Autor pridaje vrednost ovoj knjizi, pa bi možda i ja trebalo da je kupim.

Važno je znati kako odrediti cijenu za svoju knjigu. Cijena u velikoj mjeri ukazuje na uspjeh ili nedostatak prodaje knjige. Želite znati kako odrediti cijenu svoje knjige jer je tada možete koristiti za postizanje ciljeva u knjizi.

Kako odrediti cijenu za svoju knjigu?

Jedan od glavnih faktora pri odlučivanju o cijeni vaše knjige je odluka šta pokušavate postići s njom.

Šta želite da postignete svojom knjigom?

Pokušavate li zaraditi što više novca? Pokušavate li proširiti svoje poslovanje? Šta je sa vašom čitalačkom publikom?

Koji su vaši ciljevi pisanja?

Uzmite u obzir i svoje prodajne ciljeve. Ako je vaš cilj da prodate dovoljno u prvom mjesecu da nadoknadite troškove proizvodnje, koja cijena ima smisla za vaše očekivane brojke prodaje? (Budite oprezni—u većini slučajeva zasnivanje cijene na investiciji koju ste napravili može naštetiti vašoj prodaji. Više o tome za trenutak.)

Ako je knjiga samo udica za privlačenje čitalaca ili klijenata, vjerovatno će koštati znatno manje od knjige koja je napisana samo da bi se ostvario prihod.

Prije nego što odredite cijenu za svoju knjigu, odvojite vrijeme da odredite svoje lične, poslovne, brend i prodajne ciljeve.

Istražite industriju i svoj žanr. Kako odrediti cijenu za knjigu?

Različiti žanrovi i formati se različito ocjenjuju. Pogledajte kako drugi izdavači cijene knjige slične vašima dok naučite kako odrediti cijenu svoje knjige. Zapamtite da ako čitalac drži vašu knjigu i sličnu knjigu u rukama, a vaša košta 7 dolara više, on će gotovo uvijek izabrati drugu. Procijenite vrijednost svoje knjige u poređenju sa uporedivim naslovima.

Stvari koje treba uzeti u obzir prilikom upoređivanja cijena su:

  • Žanr
  • Sadržaj
  • Popularnost autora
  • Broj riječi u romanu
  • Format (e-knjiga, meki povez, tvrdi povez)
  • Kvalitet (štampanje, formatiranje, uređivanje, informacije, itd.)

Zapišite raspon cijena koji vidite u knjigama poput vaše. Na primjer, ako se vaš ljubavni podžanr prodaje između 3,99 i 7,99 dolara na osnovu broja riječi u vašoj knjizi, vaša knjiga bi se trebala prodavati negdje između tih raspona cijena.

Sada razmislite o tome koliko se popularni autori prodaju u odnosu na nepoznate. Gdje spadate u ovaj spektar? Ako imate veliki broj pratilaca na mreži, vaša knjiga se vjerovatno može prodati za mnogo više od prve. Ako ste debitantski pisac, vaša knjiga će realno biti na nižem nivou.

Kako odrediti cijenu za knjigu? Razmislite o plaćanju tantijema.

Prodajna cijena nije jednaka prihodu. Imajte na umu tantijeme kada odlučujete o cijeni vaše knjige. Ako vaš izdavač ili distributer nudi veći honorar, obično možete postaviti nižu cijenu.

Mnogi nude vrlo male naknade za autorske naknade, pa imajte to na umu. To ne znači da morate podići cijene dok ne budete zadovoljni svojim udjelom, ali to znači da morate uzeti u obzir kamatnu stopu prilikom određivanja cijene knjige kako biste postigli svoje ciljeve.

Zapamtite da ljudi mogu ocijeniti kvalitetu vaše knjige po cijeni.

Ako je vaša publikacija e-knjiga koju ste nedeljama napisali i koja je u suštini duga lista, 99 centi je verovatno idealno. Ako je vaša publikacija fantazijski roman od 200 riječi na kojem radite tri godine, onda vam je cijena od 000 centi vjerovatno jednostavno oborila čarape.

Veliki fantastični roman od 99 centi takođe može izazvati nervozu kod potencijalnih kupaca jer su navikli na više cene u tom žanru. Knjiga kojoj je trebalo mnogo vremena da se proda za manje od jednog dolara je velika crvena zastava – govori vašim čitaocima da im vaša knjiga neće biti od vrijednosti.

Međutim, postoji širok raspon razumnih cijena knjiga i teško je pronaći ravnotežu između neprodaje vašeg rada i ne prenaplate u ranoj fazi u vrijeme najveće prodaje. Uobičajeni savjet je da počnete od donjeg dijela onoga što je razumno da biste ostvarili veću prodaju (a samim tim i više recenzija), a zatim postupno povećavajte cijenu kada dobijete zamah.

Kada odlučujete o cijeni knjige, uzmite u obzir svoje ciljeve, industriju, trenutnu čitalačku publiku, žanr, honorare i percipirani kvalitet.

Ovo su specifični faktori koje treba uzeti u obzir. Pogledajmo sada neke opšte tačke koje treba uzeti u obzir prilikom odlučivanja o cijeni vaše knjige.

Kako odrediti cijenu za knjigu? Savjeti za cijene knjiga.

Istraživanje tržišta

Istraživanje tržišta je ključni korak u razumijevanju kako odrediti cijenu vaše knjige. Evo koraka koji će vam pomoći da provedete efikasno istraživanje tržišta:

Određivanje ciljne publike.  Starost i pol: Ko je vaš glavni čitalac? Tinejdžeri, odrasli, muškarci, žene? Interesi i sklonosti: Šta žanrovi i teme su popularni među tvojom publikom?

Identifikujte svoje glavne konkurente: Pronađite autore i knjige u svom žanru. Uporedite cijene: Pogledajte za šta se prodaju slične knjige. Procijenite njihove marketinške strategije: Kako promoviraju svoje knjige? Koje promocije i popusti se nude?

Analiza recenzija i ocjena

Recenzije čitalaca: Proučite recenzije knjiga konkurenata. Ovo će vam pomoći da shvatite šta vaša publika voli, a šta ne voli. Ocjene: Obratite pažnju na ocjene knjiga. Visoke ocjene često znače da je knjiga popularna i da se dobro prodaje.

Kako odrediti cijenu za knjigu? Primjer istraživanja tržišta

Recimo da planirate izdati romantičnu knjigu za odrasle:

  • Određivanje ciljne publike:Glavna publika: žene od 25 do 45 godina Interesovanja: romantična književnost, moderna proza, ljubavne priče.
  • Analiza konkurenta:Pronađeno 10 autora u žanru romantične književnosti. Prosječna cijena knjiga: $12-$18. Konkurenti aktivno koriste društvene mreže za promociju svojih knjiga.
  • Analiza knjižnih platformi i prodavnica:Na Amazonu, najprodavaniji ljubavni romani se prodaju za 14.99 dolara. U vašoj lokalnoj knjižari cijene knjiga ovog žanra kreću se od 10 do 20 dolara.
  • Analiza recenzija i ocjena: Najbolje ljubavne knjige imaju ocjene od 4.5 zvjezdice ili više. Čitaoci često pominju važnost dobro razvijenih likova i intrigantne radnje.
  • Prikupljanje podataka putem anketa: Provedena je onlajn anketa među 200 potencijalnih čitalaca. 70% je spremno da plati između 10 i 15 dolara za novu knjigu. 50% ispitanika radije kupuje knjige u elektronskom formatu.

nalazi

Na osnovu istraživanja tržišta, svoju knjigu možete cijeniti u rasponu od 14 do 16 dolara, što je u skladu s prosječnom tržišnom cijenom i očekivanjima vaše ciljne publike. Također je vrijedno razmisliti o izdavanju verzije e-knjige za 9.99 dolara kako bi privukli one koji preferiraju digitalni format.

Cijena

  • Proizvodnja troškovi: Uzmite u obzir sve troškove proizvodnje knjige (štampano, digitalno, ilustracije, uređivanje, itd.).
  • Troškovi za marketing: Uključuje troškove promocije i oglašavanja.

Kako odrediti cijenu za knjigu? Model cijena

  • Cost Plus: Odredite cijenu izrade jedne knjige i dodajte željenu marginu.
  • Cijene zasnovane na vrijednosti: Procijenite koju vrijednost vaša knjiga pruža čitaocima i postavite cijenu koja odražava tu vrijednost.

Testiranje cijena

  • A/B testiranje: Pokušajte prodati knjigu po različitim cijenama na različitim kanalima i pogledajte koja cijena daje najbolje rezultate.
  • Povratne informacije: Prikupite povratne informacije od čitatelja i potencijalnih kupaca kako biste shvatili da li cijena ispunjava očekivanja.

Strategije popusta i promocije

  • Promocije: Povremeno provodite promocije i popuste kako biste privukli nove čitatelje.
  • Paket ponude: Prodajte knjigu zajedno s drugim proizvodima (kao što je autorska roba ili druge knjige).

Kako odrediti cijenu za knjigu? Često postavljana pitanja (FAQ)

1. Koji su glavni faktori koje treba uzeti u obzir pri određivanju cijene knjige?

  • Troškovi proizvodnje: Uključuje štampanje, uređivanje, dizajn naslovnice, ilustracija i marketing.
  • Ciljanje publike: Odredite šta je vaša publika spremna da plati.
  • Analiza konkurenta: Istražite cijene za slične knjige u vašem žanru.
  • Format knjige: Cijene štampanih i e-knjiga mogu varirati.
  • Vrijednost knjige: Koliko je vaša knjiga jedinstvena i korisna za čitaoce?

2. Kako izračunati cijenu knjige?

Trošak uključuje sve troškove proizvodnje i promocije knjige. Na primjer:

  • Štampanje: 3 USD po knjizi
  • Uređivanje: $2 po knjizi
  • Dizajn korica: 1 USD po knjizi
  • Marketing: 2 USD po knjizi
  • Ukupno: 8 USD po knjizi

3. Kako postaviti marginu?

Marža zavisi od vaše strategije i ciljeva:

  • Niske marže, visoka prodaja: Pogodno za masovno tržište.
  • Visoke marže, niska prodaja: Pogodno za nišne i specijalizovane knjige.

4. Šta je određivanje cijena zasnovano na vrijednosti?

Određivanje cijene zasnovano na vrijednosti uključuje postavljanje cijene na osnovu percepcije čitalaca o vrijednosti knjige. Na primjer, knjiga s jedinstvenim sadržajem ili rijetkim ilustracijama može koštati više.

5. Kako testirati cijenu knjige?

  • A/B testiranje: Prodajte knjigu po različitim cijenama na različitim kanalima i analizirajte rezultate.
  • Ankete: Pitajte potencijalne kupce koliko su spremni da plate.

Balans između prodaje i profita

1. Kako odrediti optimalnu cijenu za maksimiziranje profita?

  • Analiza tačke preloma: Izračunajte koliko knjiga trebate prodati po različitim cijenama da pokrijete sve troškove.
  • Simulacija scenarija: Predvidite kako će promjene cijena utjecati na obim prodaje i ukupni profit.

2. Šta je važnije: obim prodaje ili profit od svake knjige?

  • Obim prodaje: Veliki obim prodaje može dovesti do povećanja svijesti o autoru i knjizi, što je korisno za dugoročni uspjeh.
  • Dobitak: Visoke marže mogu obezbijediti veći profit po prodatoj knjizi, što je važno za finansijsku održivost.

3. Kako uzeti u obzir popuste i promocije?

  • Kratkoročni popusti: Može privući nove čitatelje i povećati prodaju.
  • Dugoročni popusti: Može smanjiti percipiranu vrijednost knjige, pa koristite oprezno.

Primjer kalkulacije cijene

Recimo da objavljujete fikciju:

  1. Cijena:
    • Štampa i materijali: 4 USD po knjizi.
    • Uređivanje i lektura: 2 USD po knjizi.
    • Dizajn i ilustracije: 1 USD po knjizi.
    • Marketing: 3 USD po knjizi.
    • Ukupno: 10 USD po knjizi.
  2. Određivanje cijene:
    • Ciljna marža: 50%.
    • Cijena knjige: 10 USD (cijena) + 5 USD (marža) = 15 USD.
  3. Analiza tačke preloma:
    • Da biste pokrili sve troškove i počeli ostvarivati ​​profit, morate prodati najmanje 1000 knjiga po cijeni od 15 dolara.
  4. Testiranje cijena:
    • Knjigu prodajete za 14.99 USD i 19.99 USD na različitim platformama.
    • Analizirajte rezultate i odaberite optimalnu cijenu.

Postavljanje prave cijene zahtijeva fleksibilnost i spremnost za prilagođavanje na osnovu tržišnih uslova i povratnih informacija čitalaca.

Štamparija  АЗБУКА