Kako stvoriti kompaniju koja može raditi bez vas?

Kako stvoriti kompaniju koja može raditi bez vas? Izgradnja kompanije koja može da funkcioniše bez vašeg stalnog prisustva zahteva strateško planiranje, sistematizaciju procesa i razvoj pouzdanog tima. Da li ste ikada sanjali da imate posao koji zarađuje čak i kada spavate ili idete na odmor? Ovo je san mnogih vlasnika preduzeća.

Nažalost, nije tako jednostavno kao privući više kupaca. Zapravo postoje četiri glavna pitanja koja morate razumjeti prije nego što možete stvoriti posao koji radi bez vas.

Objasniću tačno koja su ova četiri problema i kako se možete nositi sa njima, ali prvo hajde da definišemo vrstu posla o kojoj govorim.

 

Šta je skalabilno poslovanje? Kako stvoriti kompaniju koja može raditi bez vas?

Kad god čujete da ljudi govore o „skalabilnosti“, oni u osnovi govore o kompaniji koja može rasti bez dodatnih zaposlenih, a možda čak i bez vas.

Kako izgraditi skalabilan posao? Christian Mayo kaže da skalabilno poslovanje mora zadovoljiti dvije stvari.

Prva stvar koju trebate je posao koji smanjuje troškove zarade svakog dolara. Svaki posao će dostići veličinu koja se više ne može povećati. Veličina vašeg poslovanja ovisi o veličini tržišta i tržišnom udjelu koji možete dobiti. Ove prognoze treba uzeti u obzir u svom poslovni modeli.

Kada govorimo o poslovnim modelima, kao osnivač startupa, počinjete s proizvodom i poslovnim modelom koji u osnovi odgovara na pitanja kao što su:

• Kako se pravi proizvod?
• Ko je kupac?
• Kako ćete distribuirati proizvod?
• Kako ocjenjujete proizvod?
• Kako pozicionirate proizvod?
• Kako stvarate potražnju?
• Kako finansirate kompaniju?

Vaš posao je da pratite tržište i vidite da li će se vaši kupci ponašati kako kažete. Postoji velika šansa da neće, tako da morate biti spremni da se prilagodite.

Znat ćete da ste pronašli pravi proizvod za tržište kada kupci počnu kupovati vaš proizvod.

Drugi kriterij je jednostavniji. Vaše poslovanje ne bi trebalo da zavisi od vas i velikog menadžerskog tima da bi opstalo i raslo. Ako je tako, onda se ne povećava. Zaista skalabilan biznis mora rasti bez obzira ko je odgovoran za to.

Ličnost brenda. Kako kreirati?

Definišite svoj cilj u karijeri. Kako stvoriti kompaniju koja može raditi bez vas?

Prije nego što stvorite kompaniju koja može samostalno raditi, morate odlučiti koji su vaši ciljevi. Da li želite i dalje da se bavite poslom, recimo kao programer ili kuvar? Ili želite da imate posao na kojem možete raditi?

To dvoje su veoma različiti.

Ako odlučite da nastavite sami, nećete imati vremena da izgradite posao. Možete unajmiti partnere kako biste pomogli kompaniji da poveća prihod, ali taj prihod se dijeli među partnerima. Ovo nije posao koji može raditi bez vas. Ovo je zaista tim visoko plaćenih profesionalaca.

Skalabilan posao počinje tako što vi odlučite da se udaljite od proizvodne uloge i pređete na upravljačku ulogu. Skineš radnu kapu i stavi kapu svog vođe . Kako stvoriti kompaniju koja može raditi bez vas?

Suzite uslugu koju nudite

Nakon što odlučite da ćete razviti posao koji može raditi i bez vas, vaša prva velika odluka kao lidera ove nove kompanije je da pojednostavite svoje poslovanje.

Recimo da pružate SEO usluge i za tipičnog klijenta ste uradili sve od čega optimizacija na stranici za kreiranje povratnih veza do PPC baziranog oglašavanja. Pa, ako želite stvoriti skalabilan posao, morate odlučiti na koje usluge ćete se fokusirati.

Ovo može izgledati kontraintuitivno, pa da objasnim.

Skalabilnost posao ima set procedure koje može pratiti svaka kompetentna osoba. Ove procedure je lakše dokumentovati i obezbediti kada je ono što nudite ograničeno.

Na primjer, recimo da se samo fokusirate na PPC oglašavanje. Trebali biste dokumentirati tipično proces sa tipičnim klijentom, koji definiše šta radite. Drugim riječima, postajete stručnjak u toj oblasti. Naravno, kada donesete ovu odluku da suzite ono što radite, uzimate u obzir ono što radite zaista dobro. Kako stvoriti kompaniju koja može raditi bez vas?

Dok razmišljate o ovoj proceduri, pokušajte koristiti koncept ježa Jima Collinsa.

Koncept ježa odgovara na tri vrlo važna pitanja:

1. U čemu sam zaista dobar?
2. Za šta sam zaista strastven?
3. Kako ću zaraditi novac?

Kao što vidite, ova pitanja vas tjeraju da se fokusirate na posao koji nije samo profitabilan, već i na posao koji posjedujete и zaneseš se.

Ako razmislite o tome, vjerovatno ste zaista dobri u mnogim stvarima. Ali ne možete biti zaneseni njima. Možeš dobro izbalansirajte svoje knjige, ali to ne znači da morate postati računovođa. Ovo nije tvoja strast .

Možda ste i veoma strastveni i dobri u sakupljanju maraka. Nažalost, tu je malo novca. Na kraju dana, vaše skalabilno poslovanje trebalo bi da se fokusira na posao za koji ste strastveni i u kome ste vešti kako biste mogli da ostvarite profit.

Obučite talente mladih. Kako stvoriti kompaniju koja može raditi bez vas?

Sada kada su vaše usluge sužene i procedure dokumentovane, možete započeti zapošljavanje mlađih zaposlenika.

Ako imate dobar proces za ono što nudite, ne morate angažovati vrhunske talente. Potrebno je samo zaposliti kompetentne i strastvene ljude.

Da, morate upravljati ovim ljudima, ali mislite o sebi kao o lideru koji daje ton cijeloj kompaniji. 

Ton uključuje planiranje, predvidljivost, kontrolu i kulturu.

• Planiranje — imate fleksibilnu strukturu i smjernice unutar kojih ljudi rade. To uključuje Budžet i plan razvoja proizvoda.
• Predvidljivost - to znači da proizvodite stabilne i pouzdano dobre proizvode i usluge i da ne mijenjate pravila za zaposlene.
• Kontrole — Svi razumiju ciljeve kompanije, proces razvoja proizvoda i procedure zapošljavanja. Vaš posao je osigurati da ovi ciljevi budu jasni i razumljivi svima.
• Kultura — Svaka kompanija je jedinstvena kada je u pitanju kultura. Neki su strogi dok su drugi opušteniji. Vi ste odgovorni za kulturu.

Ovaj ton boji okruženje u kojem vaš mlađi talenat djeluje, pa se pobrinite da bude zdrav i otporan. Kako stvoriti kompaniju koja može raditi bez vas?

Radite na sklapanju poslova

Cijela poenta je da vas oslobodimo kako biste mogli razvijati svoj posao pronalaženjem novih partnera ili novih tržišta. Naravno, i ovo je dio posla koji možda na kraju podučavaš nekog drugog . U međuvremenu, evo male varalice za sklapanje poslova:

• Uvijek naučite da se pripremate - Ne gubite vrijeme na potencijalne klijente koji ne mogu koristiti ili ne mogu priuštiti vaš proizvod ili uslugu.
• Ograničite svoje da - pazite da ne poklonite farmu kada klijent uputi zahtjev. Lako je reći da na svaki zahtjev. Međutim, neki klijenti možda nikada neće prestati da pitaju i završićete sa nesretnim klijentima i pod velikim stresom radna snaga.
• Tražite nešto zauzvrat - Umjesto da jednostavno obećate klijentu da ćete nešto učiniti svaki put kada on ili ona zatraži, uvijek tražite nešto zauzvrat. “Naravno, davaćemo vam sedmične izvještaje o napretku. Hoćete li ovo produžiti na šestomjesečni ugovor?
• Napravite hitnost Odličan način za sklapanje više poslova je jednostavno postavljanje rokova za ispunjavanje zahtjeva. Na primjer, naznačite svom potencijalnom klijentu da mora potpisati ugovor do kraja mjeseca; u suprotnom, morate dati jedno otkriće mjesečno nekom drugom.
• Objasni zašto - Kada tražite nešto zauzvrat ili stvarate hitnost, morate objasniti zašto svom klijentu. Ako to ne učinite, ovaj nedostatak u informacijama će dovesti do sumnje.

Iako postoji više načina za sklapanje poslova, otkrio sam da ovih pet značajno povećavaju stopu zaključivanja. Kako stvoriti kompaniju koja može raditi bez vas?

Kada povećate prihod, možete tražiti dobrog nasljednika.

Unajmite svog nasljednika

U ovom trenutku, spremni ste za jedan od najvažnijih aspekata skaliranja vašeg poslovanja:  unajmite nekoga da zauzme vaše mjesto .

Trebali biste imati plan koji definira ko bi trebao biti vaš nasljednik i koliko će trajati tranzicija. Ovaj plan treba da odgovori na sljedeća pitanja:

• Kada želite da se ovo dogodi? Za godinu dana? Dva? Tri?
• Ko će biti vaš nasljednik? Hoćete li zaposliti nekoga eksterno ili interno? Ako ne možete razviti talenat iznutra, morat ćete gledati izvana.
• Koje su liderske vještine važne za ovu poziciju? Strateško razmišljanje, upravljanje rizikom ili talentom?
• Koje su tehničke kompetencije važne za ovu poziciju? Ovo će biti specifično za vašu industriju.

Uvijek je od pomoći ako imate savjet ili savjetodavnu grupu koja vam može pomoći da napravite tranziciju. Bilo da se radi o treneru, mentoru ili izvršnom direktoru koji je prošao kroz istu tranziciju, korisno je imati pomoć izvana.

Naravno, postoje neke greške koje želite izbjeći. Na primjer:

• Nemojte zanemariti plan - odgađanje plana dok ne budete imali problema vjerovatno će otežati tranziciju i odluke potrebne za otežavanje tranzicije.
• Ne žuri — s druge strane, nemojte se osjećati pod pritiskom da održavate raspored ako okolnosti otežavaju tranziciju. Plan je fleksibilan vodič, a ne krut zakon.
• Nemojte zapošljavati iz lojalnosti. - pobrinite se da vaš nasljednik bude neko ko je, po vašem mišljenju, sposoban zauzeti vaše mjesto. Angažovanje nekoga iz osjećaja dužnosti može uništiti sve što ste izgradili.
• Nemojte mikroupravljati - Kada zaposlite svog nasljednika, odstupite i pustite toj osobi da radi svoj posao. Kako stvoriti kompaniju koja može raditi bez vas?

zaključak

Stvaranje biznisa koji može samostalno da radi je veoma korisno, posebno kada dođete do tačke u kojoj se možete odvojiti na tri meseca i ne brinuti o tome da li ćete imati posao kada se vratite.

Volio bih da vam mogu reći da se to dešava preko noći ili više od tri godine, ali svaki posao i industrija su različiti, a i veličina vaše kompanije je bitna. Samo budite strpljivi i uživajte u vožnji.

Tipografija ABC