Skrivena potražnja

Latentna potražnja je potražnja za proizvodom ili uslugom koja nije otvoreno izražena ili izražena na tržištu. Ova potražnja može postojati zbog različitih razloga, uključujući nedostatak svijesti potrošača o proizvodu, društvene ili kulturne faktore koji mogu ometati izražavanje potražnje, ili čak neizgovorena ograničenja kao što su tabui ili sramota.

Primjeri latentne potražnje mogu uključivati potražnju za proizvodima ili uslugama koje se bave osjetljivim ili sramnim temama, kao što su usluge mentalnog zdravlja, proizvodi za liječenje određenih bolesti ili proizvodi koji mogu biti nepopularni u određenom sociokulturnom okruženju.

Razumijevanje latentne potražnje može biti važno za kompanije da razviju marketinške strategije i kreiraju proizvode koji mogu zadovoljiti te potrebe koje možda nisu dovoljno zadovoljene na tržištu.

Razumijevanje koncepta latentne potražnje.

Latentna potražnja u rasnom jeziku koristi se za označavanje tog određenog kanala u kojem potrošač nije u mogućnosti da zadovolji svoju želju za određenim proizvodima bilo zbog nedostatka informacija ili nedostatka svijesti. Ponekad деньги takođe može biti jedan od takvih faktora koji može dovesti do latentne potražnje.

Danas na svijetu ima mnogo ljudi koji znaju da nešto žele, ali nemaju pojma da li to postoji ili ne. Čak i ako postoji, ta osoba možda neće moći razumjeti prednosti proizvoda koje zapravo može koristiti da zadovolji svoje potrebe.

Dakle, postoji potražnja koje je potrošač ponekad dobro svjestan, ali ne može ispuniti zbog nedostatka informacija ili novca. Ovi zahtjevi koji dolaze s koljena ne mogu se zadovoljiti proizvodima koje potrošač već ima i stoga mu je potrebna nova vrsta proizvoda koja može zadovoljiti te zahtjeve prema njemu.

Primjer. Skrivena potražnja.

Latentna potražnja je u suštini vrsta potražnje koje potrošač postaje svjestan kasnije. Ponekad ga kompanije koriste za strateški rast prodaja i prihod.

Ranije su postojali jednostavni telefoni sa malo funkcija. Ali sa razvojem tehnologije, telefoni su počeli da se ažuriraju novim funkcijama svake godine. Sada kada telefoni imaju ove nove funkcije, ljudi su počeli da shvataju prednosti ovih dodatnih funkcija.

Čak i ako ovi ljudi nisu znali da se tako nešto može dogoditi i nisu mislili da se to može dogoditi u stvarnom životu, zapravo ih svrbi svaki dan kada ove kompanije za pametne telefone lansiraju svoje proizvode sa sve većim dodatnim funkcijama.

Sada, sa svakom novom funkcijom, ljudi imaju tendenciju da shvate da je to i ono što su želeli. A onda žele da ga kupe. Stoga su pametni telefoni odličan primjer razumijevanja koncepta latentne topline.

Uz pomoć sortiranja telefona, kompanije stvaraju proizvode koji su ljudima bili potrebni, ali tu potrebu nikada nisu uspjeli realizirati sve dok same kompanije o tome nisu poručile ovim kupcima.

Auto. Skrivena potražnja.

Još jedan primjer latentne potražnje može se vidjeti u automobilskoj industriji. Kada je automobilska industrija bila nova, ovi automobili nisu imali toliko karakteristika kao danas.

Čak su i ljudi mislili da je to normalan automobil za vožnju. Ali sada, sa toliko tehnologija koje se razvijaju i novim neverovatnim idejama koje izlaze, ove karakteristike automobila omogućavaju ljudima da ispune sve svoje potrebe i želje.

Dakle, automobilska industrija je također odličan primjer šta zapravo znači latentna potražnja i kako je može iskoristiti poslovna industrija da poveća svoj rast prodaje.

Zašto je latentna potražnja važna?

Razumijevanje latentne potražnje omogućava kompanijama i poduzetnicima da identifikuju nove tržišne prilike. Identificiranje skrivenih potreba i želja potrošača omogućava nam da razvijemo i ponudimo proizvode ili usluge koji mogu uspješno zadovoljiti te potrebe, što doprinosi poslovni razvoj.

Latentna potražnja pokreće inovacije. Kada kompanije istražuju i razumiju skrivene potrebe, mogu razviti nove proizvode, usluge ili rješenja koja ranije nisu bila dostupna na tržištu. To može dovesti do novih tehnologija, poboljšanih proizvoda ili efikasnijih usluga.

Uspješno zadovoljavanje latentne potražnje može pokrenuti održivi poslovni rast. Ponuda novih proizvoda ili usluga koji prethodno nisu bili zadovoljni na tržištu može dovesti do proširenja baze kupaca, povećanja prodaje i poboljšanja lojalnost kupaca.

Kompanije koje najbolje razumiju i zadovoljavaju skrivene potrebe kupaca mogu steći konkurentsku prednost na tržištu. To je zato što mogu ponuditi jedinstvene proizvode ili usluge koje odgovaraju specifičnim potrebama i željama kupaca, čineći njihovu ponudu privlačnijom od konkurencije.

Kako kompanije koriste latentnu potražnju?

Kompanije mogu provesti istraživanje tržišta kako bi identificirale skrivene potrebe i želje potrošača. To može uključivati ankete, fokus grupe, analizu društvenih medija i drugo. metode prikupljanja podataka.

Razumijevanje latentne potražnje može potaknuti kompanije da razviju nove proizvode ili usluge koje mogu uspješno zadovoljiti ove potrebe. Inovacija može uključivati poboljšanje postojećih proizvoda, stvaranje novih varijanti ili stvaranje potpuno novih proizvoda. Kompanije mogu koristiti latentne podatke o potražnji kako bi personalizirale svoju ponudu i usluge određenim segmentima kupaca. Na primjer, mogu kreirati prilagođene preporuke ili predlozi proizvoda i usluge koje odgovaraju specifičnim potrebama i interesima klijenata.

Kompanije mogu tražiti partnere ili sarađivati s drugim organizacijama kako bi zadovoljile latentnu potražnju. Ovo može uključivati saradnju sa proizvođačima ili dobavljačima robe i usluga koje mogu pomoći kompaniji da ispuni ove potrebe. Sve u svemu, kompanije mogu koristiti latentnu potražnju kao izvor inovacija, razvoja i konkurentske prednosti tako što će ove latentne potrebe i želje ugraditi u svoju strategiju proizvoda, marketing i usluga za klijente.

Koje su prednosti latentne potražnje?

Nove tržišne prilike: Latentna potražnja omogućava kompanijama i poduzetnicima da identifikuju nove tržišne prilike. Razvoj proizvoda ili usluga koji zadovoljavaju latentne potrebe može dovesti do veće baze kupaca i povećane prodaje.
Inovacije: Latentna potražnja pokreće inovacije. Kada kompanije razvijaju proizvode ili usluge koje su prethodno bile nezadovoljavajuće na tržištu, to može dovesti do novih tehnologija, poboljšanih proizvoda ili efikasnijih usluga.
Zadovoljavanje potreba: Uspješno zadovoljavanje latentne potražnje može poboljšati kvalitet života i zadovoljiti potrebe kupaca. Ponuda proizvoda ili usluga koji odgovaraju latentnim potrebama može dovesti do povećanog zadovoljstva i lojalnosti kupaca.
Konkurentska prednost: Kompanije koje najbolje razumiju i zadovoljavaju skrivene potrebe kupaca mogu steći konkurentsku prednost na tržištu. Ponuda jedinstvenih proizvoda ili usluga koji zadovoljavaju specifične potrebe i želje kupaca može pomoći kompaniji izdvajaju se među konkurentima.
Održiv rast poslovanja: Uspješno zadovoljavanje latentne potražnje može pokrenuti održivi poslovni rast. Kompanije koje efikasno koriste latentnu potražnju mogu privući nove kupce, povećati prodaju i proširiti svoje poslovanje. posao na nova tržišta.

Nedostaci. Skrivena potražnja.

Poteškoće u otkrivanju: Jedan od glavnih nedostataka latentne potražnje je da ju je teško identifikovati. Budući da se latentna potražnja ne pojavljuje otvoreno na tržištu, teško ju je uočiti ili izmjeriti korištenjem tradicionalnih metoda istraživanja tržišta. Ovo može otežati kompanijama da identifikuju skrivene potrebe i želje kupaca.
Neizvjesnost potražnje: Latentna potražnja može biti promjenjiva i nepredvidiva. Budući da se često zasniva na prećutnim ili emocionalnim faktorima, potražnja može fluktuirati u zavisnosti od različitih spoljašnjih uslova ili promena u ponašanju potrošača. E
Rizik od greške u inovaciji: Kompanije koje pokušavaju da zadovolje latentnu potražnju mogu se suočiti s rizikom neuspjeha inovacija. Budući da je latentna potražnja često zasnovana na prećutnim ili nedefinisanim potrebama, kompanije mogu pogrešno protumačiti ove potrebe ili kreirati proizvode koji ne zadovoljavaju u potpunosti očekivanja kupaca.
Poteškoće u marketingu i promociji: Budući da je latentna potražnja često povezana sa sociokulturnim ili emocionalnim faktorima, kompanije se mogu suočiti s poteškoćama u marketingu i promoviranju proizvoda ili usluga. Kreiranje učinkovitih marketinških kampanja za latentnu potražnju može zahtijevati nijansiraniji i osjetljiviji pristup komunikaciji s kupcima.
Konkurencija i tržišne barijere: Budući da latentna potražnja obično nije jedini izvor potrebe ili želje, kompanije se mogu suočiti sa konkurencijom i tržišnim preprekama kada pokušavaju da zadovolje latentne potrebe kupaca. Ovo može stvoriti prepreke uspješnoj implementaciji u tržište i implementaciju poslovne strategije.

FAQ. Skrivena potražnja.

Šta je latentna potražnja?
- Latentna potražnja je potražnja za robom ili uslugama koja nije otvoreno izražena na tržištu zbog različitih razloga kao što su sociokulturni faktori, stid, nedostatak informacija ili stereotipi.
Zašto se javlja latentna potražnja?
- Latentna potražnja može nastati zbog sociokulturnih normi, ograničenja, nedostatka informacija ili emocionalnih faktora koji mogu spriječiti potrošače da otvoreno izraze svoje potrebe ili želje na tržištu.
Koje metode identifikacije skrivene potražnje postoje?
- Metode za identifikaciju latentne potražnje mogu uključivati istraživanje tržišta, ankete, fokus grupe, analizu društvenih medija, posmatranje ponašanja potrošača i druge metode. prikupljanje podataka.
Kako kompanije mogu zadovoljiti latentnu potražnju?
- Kompanije mogu zadovoljiti latentnu potražnju kroz inovacije proizvoda ili usluga, personaliziranje ponude, kreiranje učinkovitih marketinških kampanja, saradnju s drugim organizacijama ili obrazovne programe.
Koje su prednosti i mane povezane sa latentnom potražnjom?
- Prednosti latentne potražnje uključuju nove tržišne prilike, stimulaciju inovacija i konkurentsku prednost. Nedostaci uključuju poteškoće u identifikaciji, nesigurnost u potražnji i rizik od grešaka u inovacijama.
Koja je uloga latentne potražnje u marketinškoj strategiji?
- Latentna potražnja može igrati važnu ulogu u marketinškoj strategiji, omogućavajući kompanijama i poduzetnicima da razviju proizvode i usluge koji bolje zadovoljavaju potrebe kupaca i kreiraju učinkovitije marketinške kampanje.