Promotivna privlačnost znači privlačenje pažnje i interesa kupaca za proizvode ili usluge kompanije kroz posebne promocije ili promocije. Ove promocije obično traju određeno vremensko razdoblje i mogu uključivati različite vrste popusta, bonusa, poklona, takmičenja ili posebnih ponuda.
Koliko god da je izreka „sagradite i oni će doći“, oslanjanje na to da će se kupci jednostavno pojaviti i kupovati nije najbolji način za razvoj vašeg poslovanja. Čak i uz najbolje proizvode i dizajn web stranice, vaš internetska trgovina borit će se za opstanak osim ako to aktivno promovirate. Dakle, sjajne promocije vam mogu pomoći da privučete kupce i osigurate da zaista prođu kroz ček.
Uz sve intenzivniju konkurenciju na mreži, važnije je nego ikad učiniti da se vaša trgovina i brend ističu—a uvjerljive promocije su jedan od najboljih načina da pomognete vašim potencijalnim klijentima da se pretvore u kupce.
Ovo je mjesto gdje se vi i vaše online poslovanje možete istaknuti.
Ne nedostaje metoda za privlačenje vrućih potencijalnih klijenata u vašu prodavnicu, ali postoji samo nekoliko strategija koje su se iznova i iznova pokazale učinkovitima u različitim industrijama. Ispod je deset naših omiljenih vrsta promocija za povećati svoju prodaju, proširite svoju listu i osigurajte nastavak vašeg poslovanja.
Bez trenja nije dovoljno: unositi emocionalne vrhunce u svoje korisničko iskustvo
12 vrsta promocija za online prodavnice
1. Popusti na robu. Privlačenje reklamnim kampanjama.
Danas, kao jedan od najefikasnijih vidova online promocija, gotovo svaka trgovina e-trgovina nudi popuste na određene vrste proizvoda, a neki te popuste nude stalno. Jedan od razloga zašto su promocije s popustima tako efikasne je to što privlače kupce; svi to jako vole.
Obično možete ponuditi dvije vrste popusta na proizvode: procenta ili iznos u dolarima . Obje vrste su efikasne, ali uvijek razmislite o tome kako će vaš klijent primiti ponudu. Na primjer, popust od 10% možda neće izgledati tako privlačno kao popust od 10 USD, dok će popust od 50% uvijek dobro funkcionirati (a popust od 50 USD može, ali i ne mora imati smisla).
2. Besplatne ponude. Privlačenje reklamnim kampanjama.
Kada je u pitanju kupovina, nekoliko riječi je jednako moćno kao "besplatno", tako da svaka vrsta besplatne promocije gotovo uvijek dobro funkcionira. Većina trgovina koristi dvije vrste besplatnih ponuda: besplatni transport и besplatan povratak . U zavisnosti od toga šta prodajete, jedno ili drugo može imati mnogo više smisla za vaše poslovanje.
Prema riječima vaših kupaca, besplatna dostava vas oslobađa od odluke da li je kupovina vrijedna rizika. A, uz besplatan povrat, pomaže da se osigura da vaši kupci neće izgubiti novac ako kupovina nije ono što su željeli.
Besplatne ponude su toliko snažan poticaj za potrošače da mnogi online trgovci pronalaze način da ugrade troškove dostave i povrata u cijenu proizvoda, omogućavajući im da ponude "besplatnu dostavu/povrat" bez žrtvovanja profita.
3. Ograničeno vrijeme Flash prodaja. Privlačenje reklamnim kampanjama.
Oskudica je još jedan veliki motivirajući faktor za kupovinu jer potrošači osjećaju da moraju brzo donijeti odluku ili će u suprotnom potpuno propustiti. (Ovo je verzija FOMO-a za kupovinu putem interneta, ili strah od propuštanja.) Za korištenje ove taktike oskudice, mnoge uspješne trgovine e-trgovina koriste vremenski ograničenu flash prodaju kao način da brzo povećaju prodaju i dovedu više kupaca kroz njihova virtualna vrata.
Flash prodaja je takođe veoma efikasna kada je u pitanju čišćenje starog zaliha. Ako imate listu klijenti ili pratioci na društvenim mrežama, tada će vam ekskluzivna prodaja u prva 24 sata pomoći da izgradite lojalnost svom brendu. Imajte na umu da se većina kupovina događa unutar prvog sata nakon brzog rasprodaje, pa je davanje prvog popusta na proizvode vašim vjernim kupcima odličan način da im zahvalite na lojalnosti i privući nove kupce na svoju mailing listu i društvene mreže. Računi.
4. Kupite X, zadržite X
Čuvena BOGO prodaja postoji i danas, iako neke kompanije pronalaze druge kreativne načine da ažuriraju ovo isprobano i istinito oglašavanje. Psihologija koja stoji iza kupovine-jedan-dobi-jedan prodaje je solidna jer daje kupcima cilj da postignu cilj kako bi zaradili nagradu.
Ovisno o tome koje proizvode prodajete, druge vrste kupovine, nabavite nešto, promocije mogu imati više smisla od tradicionalnih BOGO-a. Mnoge trgovine pronalaze slatku točku gledajući njihovu prosječnu cijenu narudžbe, a zatim ohrabruju kupce da kupe malo više.
Na primjer, ako je prosječna kupovina 42 USD, kreiranje promocije "kupite 50 USD i uštedite dodatnih 20 USD" može značajno povećati prodaju. Kao i kod svih promocija, poznavanje vaših brojeva prije nego što počnete s prodajom je najbolji način da osigurate da nikada nećete izgubiti novac na rasprodaji.
5. Giveaway. Privlačenje reklamnim kampanjama.
Darivanje proizvoda je još jedan odličan način da iskoristite „besplatnu“ psihologiju za svoje klijente. Prednost ove vrste promocije prodaje je u tome što vam omogućava da kontrolirate koji besplatni proizvod poklanjate, omogućavajući vašim kupcima da isprobaju novi proizvod ili isprobaju nešto drugačije.
U nekim slučajevima, darivanje proizvoda ne mora biti kupovina robe iz vaše trgovine. Uključivanje besplatnih brendiranih poklona, kao što su naljepnice za branik ili nagradne igre, uz određene kupovine je odličan način da povećati lojalnost i prekomjernu isporuku vaših kupaca. Ovi brendirani proizvodi su također odličan način da razlikujete svoje poslovanje od konkurencije, posebno ako su jedinstveni ili različiti visoka kvaliteta.
6. Sistemi nagrađivanja
Kreiranje sistema nagrađivanja za vaše klijente jedna je od najboljih promocija koje možete koristiti, posebno ako je vaš cilj povećanje ponovljenih kupovina. Bodovi lojalnosti se koriste u raznim industrijama, ali najbolje rade s malim kupovinama koje se redovno obavljaju, kao što su zalihe. Postavljanje programa nagrađivanja je relativno jednostavno, zahvaljujući novim sistemima koji u velikoj mjeri automatiziraju sav posao umjesto vas.
Kada kreirate svoj sistem nagrađivanja, pobrinite se da bude realističan za vašeg prosječnog kupca. Ako postavite previsoko ljestvicu, vaše klijente će odbiti i posao oko postavljanja programa neće biti vrijedan vašeg vremena.
7. Kuponi. Privlačenje reklamnim kampanjama.
Budući da online kupovina postoji virtualno, korištenje kupona postalo je lakše nego ikad za vaše kupce i za vas. Potrošači su naučeni da vole kupone, zbog čega su oni i dalje efikasan način za povećanje prodaje. A zahvaljujući tehnologiji, nikada nije bilo lakše kreirati kupone i vidjeti kako brzo povlače (ponekad gotovo trenutno). Postoji mnogo načina da koristite kupone da nagradite svoje kupce, ali neki od najefikasnijih uključuju:
- Slanje kupona novim pretplatnicima e-pošte za njihovu prvu kupovinu
- Kupon se šalje kupcima nakon kupovine
- Slanje kupona kupcima koji nisu izvršili kupovinu u određenom vremenskom periodu
- Slanje kupona kupcima koji su imali loše iskustvo ili su ostavili negativne povratne informacije
8. Online takmičenja. Privlačenje reklamnim kampanjama.
Hvala društvene mreže i uticajnih influensera, popularnost onlajn takmičenja postala je jedan od novih načina za privlačenje kupaca. Sve veća konkurencija vam omogućava da stvorite buzz za svoj brend (i često steknete sljedbenike) bez da morate poklanjati tonu proizvoda. Možete se jednostavno odreći jednog proizvoda!
Stvoriti popularno takmičenje za vaš brendPametno je udružiti se s drugim online tvrtkama ili nišnim utjecajnim osobama kako biste bili sigurni da dovoljno ljudi vidi vašu ponudu. Dok sve vrste preduzeća mogu imati koristi od takmičenja, potpuno nove prodavnice često vide najveće prednosti jer mogu da pređu od nula pretplatnika i e-poruka do hiljada za manje od 24 sata.
9. Usklađivanje cijena
Online potrošači vole da uspoređuju prodavnice. Čak i ako im se sviđa vaš brend, često su u iskušenju da isprobaju nešto drugačije ako to znači da mogu uštedjeti nešto novca. Ovdje nastupaju promocije i ponude.
Obećavajući svojim kupcima da ćete poštovati najnižu cijenu na mreži, dajete im ogroman razlog da nastave kupovati vaše proizvode. Ovo strategija je efikasan način za odvraćanje konkurencije i stvaranje kupacakoji ce te voleti ceo zivot.
10. Sezonske ponude. Privlačenje reklamnim kampanjama.
Korištenje praznika i sezonskih događaja za poslovni razvoj je solidna strategija i lako je iskoristiti online trgovcima. Jednostavna e-poruka ili poruka na društvenim mrežama s ponudom za "praznik" ili "događaj" je sve što je potrebno za brzo povećanje prodaje. Jedna od prednosti korištenja sezonskih ponuda je da su kopije i slike lake jer već imate razlog zašto. („Ljeto je!“, „Srećni praznici!“, „Proslavite Praznik rada!“ itd.)
11. Besplatni uzorci
Ako vaša trgovina ima mnogo artikala ili skupih artikala, besplatni uzorci mogu biti odličan način da upoznate kupce sa svojim proizvodima. Često se besplatni uzorci nude uz kupovinu (poštarina se plaća), ili će postojati promocija za besplatni uzorak ako trošak dostave snosi kupac.
Da bi ova promocija imala smisla, uvijek vodite računa da proizvod koji poklanjate kao uzorak nadopunjuje proizvod koji kupac kupuje ili za koji izražava interesovanje. Dajte uzorak kreme za lice kada osoba kupi majicu, na primjer. , ovo nije dobar način za korištenje ove prodajne strategije.
12. Automatske kupovine. Privlačenje reklamnim kampanjama.
Najbolji način da osigurate povratak vaših kupaca je da im postavite narudžbe koje se automatski ponavljaju. Automatske kupovine idealne za roba široke potrošnje, kao što su kozmetika i predmeti za domaćinstvo, olakšavaju kupovinu vašim kupcima i pojednostavljuju krajnji rezultat.
U nekim slučajevima, online trgovine nude mjesečne ponude pretplate, dok drugi omogućavaju kupcima da sami odaberu svoju frekvenciju isporuke (svakog mjeseca, svakog mjeseca, itd.).
Važnost poznavanja svog posla
Da bi unapređenje prodaje dobro funkcioniralo, morate poznavati svoje poslovanje iznutra i izvana. Ako vaši brojevi nisu jasni ili kreirate promociju koja ne funkcionira s vašim tipovima proizvoda, tada će čak i najefikasnije prodajne strategije biti neučinkovite.
Zapamtite to stvaranje uspješan Online poslovanje je pokušaj i greška. Slobodno isprobajte jednu strategiju, a zatim implementirajte drugu, samo se pobrinite da svojoj promociji date dovoljno vremena za generiranje podataka kako biste bili sigurni što funkcionira, a što ne.
Kako distribuirati vizit karte?
Оставить комментарий