Rast tržišta je povećanje prodaje, prihoda ili drugih ključnih pokazatelja tržišta roba ili usluga u određenom ekonomskom sektoru ili regiji. Može se mjeriti u procentima i odražava poboljšane ekonomske uslove, povećanu potražnju za proizvodima ili uslugama, proširenu bazu kupaca i povećana ulaganja u relevantni sektor. Rast tržišta može biti uzrokovan raznim faktorima kao što su inovacije, demografske promjene, poboljšanje tehnologije, smanjenje troškova i druge pozitivne promjene u privredi.

Šta je rast tržišta?

Rast tržišta je povećanje potražnje za robom ili uslugama u određenoj industriji ili privredi u cjelini. Ovaj indikator može odražavati proširenje baze kupaca, povećanje obima prodaje i prihoda, kao i poboljšanje uslova poslovanja.

Rast tržišta se može izraziti u procentima i mjeriti u različitim vremenskim okvirima (godina, kvartal, itd.). Može biti uzrokovano nekoliko faktora kao što su:

  1. Povećana potražnja potrošača: Povećanje interesa kupaca za proizvode ili usluge.
  2. Inovacije i nove tehnologije: Uvođenje novih tehnologija ili proizvoda koji tržište čine privlačnijim.
  3. Ekonomski uslovi: Opšti ekonomski rast, povećanje prihoda i smanjenje nezaposlenosti.
  4. Promjene u zakonodavstvu: Novi zakoni ili propisi koji promovišu razvoj industrije.
  5. Globalizacija: Ulazak na nova tržišta ili povećanje međunarodne trgovine.

Rast tržišta je važan pokazatelj za investitore i kompanije jer može signalizirati potencijalne poslovne prilike i profit.

Zašto je važna stopa rasta tržišta?

Ovo je važno jer pomaže u određivanju trenutnog i potencijalnog statusa proizvoda ili usluge u smislu potražnje. Na primjer, ako proizvod postoji već neko vrijeme, a rast tržišta je nizak, proizvod ili usluga su trenutno u fazi zasićenja ili opadaju. Isto tako, ako je stopa rasta visoka, proizvod ili usluga ima potencijal za brzi rast u budućnosti.

Takođe pomaže u određivanju prodajnog učinka kompanije, njenih konkurenata i njenog mesta na tržištu. Kompanije mogu koristiti ove informacije da razviju strategije koje će im pomoći da ostanu ispred konkurencije.

Stoga je stopa rasta tržišta važna za procjenu ekonomskog rasta i razumijevanje ponašanja potrošača. Oni pomažu kompanijama da planiraju svoje buduće marketinške napore i određuju politiku cijena, razvoj proizvoda i distributivne kanale. Takođe se mogu koristiti za merenje performansi kompanije u poređenju sa njenim konkurentima. Pomažu kompanijama da shvate svoje mjesto u industriji i naprave neophodne promjene kako bi ostale konkurentne.

Razumijevanje ove metrike rasta ključno je za procjenu uspjeha vašeg proizvoda ili usluge i planiranje budućeg rasta u skladu s tim. Da bi se odredilo potencijalno tržište za novi proizvod ili uslugu, potrebno je izračunati stopu rasta tržišta. Ovo uključuje analizu podataka o prodaji u industriji u posljednjih 5-10 godina i razumijevanje da li tržište raste ili opada.

Razumijevanje tržišnog udjela. Rast tržišta.

Razumijevanje tržišnog udjela je ključno za određivanje konkurentskog pozicioniranja vaše kompanije. Rast vaše industrije ne garantuje da će vaša kompanija biti dugoročan konkurent.

Tržišni udio je mjera koja odražava procentualni obim prodaje kompanije ili proizvoda u poređenju sa ukupnom prodajom na određenom tržištu ili segmentu. Omogućava vam da procenite konkurentnost kompanije i njenu poziciju u odnosu na druge igrače na tržištu.

Kako se izračunava tržišni udio?

Tržišni udio se može izračunati na sljedeći način:

Tržišni udio=(Prodaja kompanije/Ukupna tržišna prodaja)×100% 

Zašto je udio na tržištu važan

  • Procjena konkurentnosti: Tržišni udio pomaže razumjeti koliko dobro se kompanija takmiči sa drugim igračima.
  • Strateško planiranje: Kompanije mogu koristiti informacije o svom tržišnom udjelu kako bi razvile strategije za povećanje prodaje i širenje utjecaja.
  • Investiciona atraktivnost: Investitori često analiziraju tržišni udio kako bi procijenili potencijal rasta kompanije i njenu otpornost pred konkurencijom.
  • Prepoznavanje trendova: Promjene u tržišnom udjelu mogu signalizirati nove trendove i promjene u preferencijama potrošača.
  • Upravljanje rizicima: Analiza udjela na tržištu pomaže kompanijama da predvide moguće prijetnje i prilagode svoje strategije.

Faktori koji utječu na tržišni udio

  • Kvalitet proizvoda: Visok kvalitet i jedinstvene karakteristike proizvoda mogu povećati njegovu privlačnost.
  • Politika cena: Konkurentne cijene mogu privući više kupaca.
  • Marketinške strategije: Učinkovite reklamne kampanje mogu povećati svijest o proizvodima i potražnju.
  • Služba za korisnike: Dobra usluga može povećati lojalnost kupaca i podstaći ponovne kupovine.
  • Dostupnost: Široka distributivna mreža i dostupnost proizvoda mogu doprinijeti povećati prodaju.

Sve u svemu, razumijevanje tržišnog udjela omogućava kompanijama da se bolje snalaze u konkurentskom okruženju i donose informirane poslovne odluke.

Zašto je važan rast tržišta?

Širenje tržišta je važno jer predviđa buduću relevantnost i potražnju za vašim proizvodima ili uslugama. Uzmite u obzir potencijalnu dugovječnost vaše kompanije; Hoće li vaša ponuda u budućnosti doseći širu publiku?

Ovo predviđanje je neophodno ne samo za interno planiranje, već i za privlačenje investitora. Investitori su zainteresirani za razumijevanje budućeg puta vaše industrije i da li ulazak na tržište sada ima ekonomski smisla. Osim toga, za uspostavljene organizacije, procjena trenutne veličine tržišta i stope rasta je prilično korisna. Pomaže vam da odlučite ima li prostora za dodatni rast ili je vrijeme za prilagodbu i inovacije.

Rast tržišta je značajan za poslovanje i privredu u cjelini iz nekoliko razloga:

Mogućnosti za poslovni rast

Povećana potražnja. Rast tržišta ukazuje na povećanje potražnje za robom i uslugama, što pruža priliku kompanijama da prošire svoje poslovanje i povećaju prodaju.

Proširenje baze klijenata. Na rastućem tržištu, kompanije mogu privući nove kupce, što pomaže u povećanju prihoda.

Investiciona atraktivnost

Privlačenje investicija. Investitori općenito gledaju na tržišta koja rastu kao na atraktivnije investicije jer nude potencijal za veće povrate.

Vrednovanje kompanija. Visok rast tržišta može povećati vrednovanje kompanija, čineći ih konkurentniji na finansijskim tržištima.

Rast tržišta. Poboljšani ekonomski uslovi

Otvaranje radnih mjesta. Rast tržišta često dovodi do otvaranja novih radnih mjesta, što pomaže u smanjenju nezaposlenosti i poboljšanju životnog standarda stanovništva.

Povećani poreski prihodi. Rastuća ekonomija stvara više poreskih prihoda, što omogućava vladama da ulažu u infrastrukturu i socijalne programe.

Konkurencija i inovacije.

Simulacija inovacije: Konkurencija na rastućem tržištu često dovodi do inovacija jer kompanije nastoje ponuditi bolje proizvode i usluge.

podrška startupi: Rastuće tržište stvara okruženje pogodno za start-up i nove poslovne inicijative, promovišući poduzetništvo.

Rast tržišta. Dugoročna održivost.

Podrška održivom rastu. Rast tržišta može doprinijeti dugoročnoj održivosti kompanija jer imaju sposobnost prilagođavanja promjenjivim uvjetima i zahtjevima potrošača.

Smanjenje rizika. Na rastućem tržištu, kompanije mogu imati veće mogućnosti za diversifikaciju i smanjenje ovisnosti o pojedinačnim proizvodima ili kupcima.

Rast tržišta. Formula za proračun.

Postoje dvije metode obračuna:

  • Koristeći formulu prosječne godišnje stope rasta.
  • Koristeći formulu apsolutne stope rasta.

Izračunavanje prosječne godišnje stope rasta (CAGR) je standardna metoda, ali su dostupne i druge opcije. CAGR je procentualna stopa povrata na investiciju u određenom periodu na osnovu njenih početnih i konačnih vrijednosti i trajanja.

CAGR = (FV/PV)^(1/n) – 1

gdje je FV = buduća vrijednost investicije, PV = sadašnja vrijednost investicije i n = broj godina ulaganja

Drugi način izračunavanja tržišne ekspanzije je korištenje formule apsolutne stope rasta. Ova formula uključuje dijeljenje razlike između krajnje vrijednosti na tržištu i početne vrijednosti sa početnom vrijednošću, a zatim množenje rezultata sa 100.

Apsolutna stopa rasta = (Konačna vrijednost – Početna vrijednost) / Početna vrijednost * 100

Koristeći ove formule, možete precizno i ​​efikasno izračunati stopu rasta tržišta. Ovo će vam pomoći da odlučite kako dodatno povećati tržišni udio vašeg poslovanja u datom periodu. Također ga je važno redovno pratiti jer pomaže u procjeni učinka kompanije i uvođenju potrebnih promjena.

Vrste rasta tržišta.

Može imati različite oblike ovisno o industriji i proizvodu. Obično će uključivati ​​povećanje potražnje potrošača za određenim proizvodom ili uslugom i njihovo širenje na nova tržišta.

To može uključivati ​​povećanje tržišnog udjela na postojećem tržištu ili širenje u novu globalnu ekonomiju. U svakom slučaju, to ukazuje na povećanje prosječne stope rasta za određeni proizvod ili uslugu.

Pogledajmo različite vrste rasta tržišta:

Potražnja

Potražnja je potreba kupaca za proizvodom ili uslugom na tržištu. Zavisi od različitih faktora, uključujući cijenu proizvoda, tržišne uslove, proizvode konkurenata i tržišne trendove. Stoga povećana potražnja povećava rast tržišta. Dakle, potražnja je direktno proporcionalna razvoju. Međutim, u poređenju sa konkurencijom, ako se poveća potreba za proizvodima konkurenata, to će uticati na potražnju za vašim proizvodom, a iako tržište može rasti, nećete.

Rast tržišta. Ponuda.

Kako se ponuda povećava, cijena proizvoda opada; s druge strane, kako se ponuda smanjuje, cijena istog proizvoda značajno raste. Kada cijena proizvoda raste, stopa rasta raste jer kupci moraju platiti višu cijenu za isti proizvod. Kako se ponuda povećava, stope rasta se mijenjaju drugačije. Negativan rast tržišta je moguć ako cijena proizvoda nastavi padati ili kupci pronađu alternativne proizvode.

Premium cijene.

Redovna cijena proizvoda će se promijeniti ako su cijene po premium cijeni. Mogu postojati razlike u proizvodu ili u ovoj skupljoj verziji istog proizvoda. Premijska cijena ima rezervni razlog da se razlikuje od drugih opcija. Na primjer, u avio industriji, cijena sjedišta na letu varira ovisno o poziciji. Na istom letu mogu postojati mjesta koja koštaju 400 i 800 dolara. Razlika će biti u dodatnim karakteristikama kao što su prostor za noge, prioritetni prtljag, itd. Rast tržišta će se povećati kako se povećava potražnja za proizvodima ili uslugama premium cijena.

Rast tržišta. Performanse.

Proizvod s većim performansama imat će višu prodajnu cijenu. Prodajna cijena će potaknuti rast tržišta. Razlozi visoke produktivnosti mogu biti različiti, ali u suštini ima pozitivan učinak na stope rasta. Na primjer, drugi brendovi imaju različite varijacije telefona u slučaju mobilnih telefona i cijene svih varijacija su zasnovane na performansama.

Komodizacija.

Kada kupac obavi kupovinu na osnovu cijene proizvoda, to se naziva komodizacija. To se događa jer kupac vidi nekoliko razlika u proizvodima. To se obično događa kada se lansira nova tehnologija ili proizvod, čineći postojeće proizvode zastarjelim. Na primjer, kada su lansirani DVD playeri, cijene videorekordera i CD playera su značajno pale. Isto tako, kada je iPod lansiran, cijena kasetofona je značajno pala.

Inflacija .

Inflacija je jedan od značajnih faktora koji utiču na rast tržišta. Tržište koje raste za određeni postotak, recimo 5%, ne mora nužno rasti i u prodaji proizvoda. To će direktno uticati na rast tržišta. Inflacija je rezultat nepovoljnih faktora i uvijek ima negativan utjecaj na rast tržišta za većinu proizvoda ili usluga. Inflacija je uobičajen faktor s kojim se svaki proizvod mora suočiti barem jednom kako bi zaštitio rast tržišta.

Rast tržišta. Demografija. 

Ciljno tržište varira u veličini za različite proizvode ili usluge. Različite starosne grupe stanovništva će imati različite potrebe za proizvodima. Na primjer, mlada populacija s ogromnom potražnjom za najnovijim proizvodima kao što su mobilni telefoni, dodatna oprema i modni trendovi. S druge strane, starijoj populaciji će biti potrebni medicinski materijali. Dakle, rast tržišta varira u zavisnosti od rasta stanovništva i potražnje.

Kako proširiti svoje prisustvo na tržištu.

Ulazak na nova tržišta.

Ova strategija uključuje ulazak na tržište sa novim proizvodom ili uslugom. Ovo je efikasan način da povećate prisutnost vašeg poslovanja na tržištu i dosegnete nove potrošačke baze.

Rast tržišta. Lansiranje novog proizvoda ili usluge.

Ovo je odličan način da iskoristite trenutne tehnološke trendove ili stvorite nešto jedinstveno. Uvođenje nečeg novog može udahnuti život vašem poslovanju, pomažući vam da dosegnete širu publiku.

Korišćenje digitalnih kanala.

U današnjem digitalnom svijetu, iskorištavanje i održavanje moći društvenih medija i drugih online kanala može učinkovito povećati prisutnost vašeg poslovanja na tržištu. Korištenje ovih kanala za marketing, korisničku podršku i promociju proizvoda može vam pomoći da dosegnete širu publiku.

Proširivanje tržišnog udjela.

To uključuje strategije kao što su pozicioniranje na povoljnim tržištima, prilagođavanje cijena i ponude proizvoda kako bi se zadovoljile potrebe kupaca, te uključivanje u strateška partnerstva. Optimizacija tržišnog udjela vašeg poslovanja može vam pomoći da dosegnete više potencijalnih kupaca.

Tržišni udio u odnosu na rast tržišta.

Tržišni rast i tržišni udio dva su ključna aspekta koji se često koriste u marketingu i poslovnoj analizi za procjenu učinka kompanije ili proizvoda.

Tržišni udio

  • Definicija: Tržišni udio je postotak ili udio ukupne prodaje u određenoj industriji ili kategoriji proizvoda koju kompanija ili brend zauzima.
  • Cilj: Povećanje tržišnog udjela često se smatra znakom konkurentnosti i uspjeha kompanije. Visok udio na tržištu može osigurati stabilan prihod i jaku tržišnu poziciju.
  • Primjer:: Ako kompanija X proda 30% svih pametnih telefona na tržištu, njen tržišni udio je 30%.

Tržišni rast

  • Definicija: Rast tržišta ukazuje na promjenu ukupne prodaje u industriji ili kategoriji proizvoda u određenom vremenskom periodu. Ovo se može izraziti u procentima.
  • Cilj: Visok rast tržišta može stvoriti prilike za nove i postojeće kompanije, pružajući prilike za povećanje prodaje i profita.
  • Primjer:: Ako ukupna prodaja u industriji pametnih telefona raste za 10% godišnje, to ukazuje na rast tržišta.

Poređenje i interakcija

Strategija:

    • Kompanije se mogu fokusirati na povećanje tržišnog udjela na rastućem tržištu ili pokušati zadržati svoj udio na stabilnom ili opadajućem tržištu.

Fokus:

    • Uz brzi rast tržišta, kompanije mogu biti agresivnije u marketinškim strategijama kako bi zauzele veći udio.
    • U uslovima opadanja ili stagnacije rasta tržišta, kompanije se mogu fokusirati na održavanje svog udela i optimizaciju troškova.

Rizici:

    • Povećanje tržišnog udjela snižavanjem cijena može rezultirati izgubljenom dobiti ako se rast tržišta uspori.
    • Važno je pronaći ravnotežu između povećanja tržišnog udjela i osiguravanja održivog rasta.

Dakle, oba indikatora su važna za strateško planiranje i mogu uticati na dugoročni uspjeh poslovanja.

Primjeri. Rast tržišta.

Tehnologije i softver

  • Primjer:: Tržište računarstva u oblaku. Posljednjih godina došlo je do značajnog rasta potražnje za uslugama u oblaku kao što su Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure i Google Cloud. Očekuje se da će tržište računarstva u oblaku rasti 20-25% godišnje, vođeno povećanom potražnjom za fleksibilnošću i skalabilnosti IT resursa.

Zdravstvo

  • Primjer:: Tržište telemedicine. Uz rastuću popularnost medicinskih konsultacija na daljinu, posebno nakon pandemije COVID-19, tržište telemedicine pokazalo je nagli rast. Očekuje se da će ovo tržište rasti 25-30% godišnje kako sve više pacijenata i doktora prihvaća rješenja telemedicine.

Rast tržišta električne energijetrommobili.

  • Primjer:: Tržište električnih vozila. Uz sve veću svijest o potrebi zaštite okoliša i pojavu novih modela električnih vozila kao što je Tesla, tržište električnih vozila nastavlja rasti. Očekuje se da će prodaja električnih vozila porasti za 2023% u 40. u odnosu na prethodnu godinu.

Održivi razvoj

  • Primjer:: Tržište ekološki prihvatljivih roba i usluga. Sa sve većom pažnjom na održivost i životnu sredinu, sve je veća potražnja za proizvodima napravljenim od recikliranih materijala i ekološki prihvatljivo usluge. Na primjer, tržište organske hrane poraslo je za 2022% u 12. godini i nastavlja rasti.

Rast tržišta industrije zabave.

  • Primjer:: Video streaming tržište. Sa povećanjem broja pretplatnika na usluge kao što su Netflix, Disney+ i Amazon Prime Video, tržište video streaminga je eksplodiralo. Očekuje se da će rasti 15-20% godišnje u narednih nekoliko godina, potaknut povećanom potrošnjom sadržaja i originalnim programom.

Cybersecurity

  • Primjer:: Tržište rješenja za kibernetičku sigurnost. Zbog porasta sajber napada i kršenja podataka, kompanije počinju više ulagati u rješenja za kibernetičku sigurnost. Očekuje se da će ovo tržište rasti 10-15% godišnje kako organizacije shvate važnost zaštite svojih informacija.

Kako su statistike rasta tržišta korisne?

Statistika rasta tržišta je od suštinskog značaja za strategiju kompanije, podržavajući uspostavljena i rastuća preduzeća u identifikaciji profitabilnih oblasti i mogućnosti da se popune praznine na tržištu inovativnim proizvodima ili uslugama. Kao što se vidi u globalnim prihodima, uzlazni trend rasta tržišta ukazuje na snažno tržište sa rastućim fiskalnim potencijalom, što ga čini atraktivnom ponudom za preduzeća.

Preduzeća mogu analizirati svoj učinak upoređujući stope rasta tržišta. Ova aktivnost omogućava firmama da procijene efikasnost svojih razvojnih strategija i marketinških pristupa.

Uspjesi otkriveni i mjereni ovom metodom mogu pomoći firmama da postave ciljeve rasta, dok ih neuspjesi mogu natjerati da ispitaju operativne taktike i riješe potencijalne nedostatke. Primjetni opadajući trendovi mogu ukazivati ​​na to da se kompanija suočava s izazovima koji zahtijevaju ponovno promišljanje neefikasnih praksi i njihovu optimizaciju.

Utjecaj na tržišni udio.

Svaki tržišni udio bitan je u statičnim ili cikličnim industrijama kao što su automobilska i proizvodna. Zbog zasićenost tržišta mala promjena može imati dramatičan utjecaj na ukupnu prodaju i učinak kompanije ili industrije. Prodaja s gubitkom da bi se nadmašila konkurencija uobičajena je marketinška i cjenovna taktika. Kada se konkurencija smanji, cilj je monopolizacija i podizanje cijena. Međutim, ova strategija je rizična i može povećati vaše gubitke.

Tehnologije i industrije obnovljive energije se šire; na ovaj način kompanije mogu povećati prodaju čak i ako njihov tržišni udio padne. Inovacije i rast prodaje obično su važniji od tržišnog udjela u mnogim industrijama.

Utjecati na tržišni udio je kao igranje za teritoriju u dva različita pejzaža: gusto naseljenom gradu u kojem je svaki centimetar zemlje važan za postojanje i profitabilnost, i brzorastućim pograničnim gradom s potencijalom rasta i konkurencijom.

Tržišni udio je važan u zavisnosti od industrije. Na statičnim tržištima, konkurenti se takmiče za veći udio. S tržištem prerasti u uspješne kompanije, čak i ako to znači gubitak teritorije od konkurencije.

Često postavljana pitanja. Rast tržišta.

Šta je rast tržišta?

Rast tržišta je povećanje ukupne prodaje ili prihoda u određenoj industriji ili kategoriji proizvoda u određenom vremenskom periodu. Ovo se može mjeriti kao postotak i ukazuje na potražnju za robom ili uslugama.

Kako se mjeri rast tržišta?

Rast tržišta se mjeri poređenjem prodaje ili zarade u dva različita perioda. Formula za izračunavanje rasta izgleda ovako:

Rast tržišta = ((Obim prodaje u tekućoj godini − Obim prodaje u prethodnoj godini) / Obim prodaje u prethodnoj godini) × 100% 

Zašto je rast tržišta važan za poslovanje?

Rast tržišta je važan za poslovanje jer može ukazati na mogućnosti za povećanje prihoda, privlačenje novih kupaca i proširenje poslovanja. Također može pomoći u identifikaciji konkurentskih prednosti i tržišnih trendova.

Koji faktori utiču na rast tržišta?

Na rast tržišta mogu uticati različiti faktori, uključujući ekonomske uslove, promene u preferencijama potrošača, tehnološke inovacije, konkurenciju i regulaciju industrije.

Kako kompanije mogu iskoristiti rast tržišta?

Kompanije mogu iskoristiti prednosti rasta tržišta uvođenjem novih proizvoda, poboljšanjem korisničkog iskustva, povećanjem marketinških napora i širenjem svog prisustva na novim tržištima.

Koji su rizici povezani s rastom tržišta?

Rizici mogu uključivati ​​prekomjerno ulaganje u brzo rastuća tržišta koja mogu biti nestabilna, kao i prijetnje konkurenata. Povećanje proizvodnih kapaciteta bez uzimanja u obzir stvarne potražnje može dovesti do viška ponude.

Koji su neki primjeri tržišta sa visokim rastom?

Primjeri tržišta sa visokim rastom uključuju računalstvo u oblaku, telemedicinu, električna vozila i usluge cyber sigurnosti. Ove industrije doživljavaju značajan rast kao odgovor na promjene u preferencijama potrošača i tehnologiji.

Šta je zrelo tržište i po čemu se razlikuje od rastućeg?

Zrelo tržište je tržište koje je dostiglo fazu stabilnosti i ima ograničene mogućnosti za rast. Za razliku od tržišta u razvoju, na zrelom tržištu konkurencija može biti intenzivnija i veća je vjerovatnoća da će se kompanije fokusirati na održavanje svog tržišnog udjela.

Štamparija АЗБУКА