Distribucija proizvoda. Definicija distribucije - šta je distribucija?

Distribucija proizvoda definira se kao proces koji ima za cilj postizanje maksimalnog dosega ciljne publike i maksimiziranje dostupnosti proizvoda ili usluge na tržištu. Ovaj proces uključuje različite strategije i kanale koji pomažu da proizvod ili usluga dođe do krajnjeg potrošača. Važni aspekti distribucije proizvoda su:

• Distribucija proizvoda. Kanali distribucije:

To je mreža posrednika i prodajnih mjesta preko kojih se proizvod kreće od proizvođača do krajnjeg potrošača. Kanali mogu uključivati ​​veleprodajne i maloprodajne posrednike, distributere, trgovce na malo i online platforme.

• logistika:

Efikasan logistički sistem igra ključnu ulogu u distribuciji proizvoda. Ovo uključuje upravljanje zalihama, transport, skladištenje i rukovanje robom kako bi se osigurala pravovremena i isporuka bez problema.

• Distribucija proizvoda. Marketinške strategije:

Važan dio uspješne distribucije su marketinški napori usmjereni na stvaranje potražnje, prepoznatljivost brenda i privlačenje potrošača. Oglašavanje, promocija, događanja i ambalaža - sve ovo igra ulogu u uspješnom uvođenju proizvoda Na tržište.

• Prodaja i korisnička služba:

Kada proizvod dođe do potrošača, prodajne strategije i kvalitet usluge korisnicima. To može uključivati ​​usluge nakon prodaje, garancije, korisničku podršku i obuku.

• Globalna ili lokalna dostupnost:

Distribucija proizvoda može biti usmjerena na lokalno ili globalno tržište. To određuje obim logistike, marketinga i strategije u zavisnosti od teritorijalne pokrivenosti.

Moderne kompanije često koriste kombinaciju gore navedenih faktora kako bi isporučile svoje proizvode što je moguće efikasnije ciljana publika.

PPC. Postavljanje prave strategije budžetiranja za plaćenu pretragu
U ovom postu ćemo uroniti u svijet distribucije da bismo razumjeli šta je to, kako funkcionira i različite pristupe distribuciji. Dakle, bez odlaganja, počnimo upravo ovdje -

Šta je distribucija? Distribucija proizvoda.

Prema mišljenju stručnjaka, distribucija uključuje distribuciju proizvoda na tržištu u velikim razmjerima kako bi ljudi imali pristup proizvodu i mogli ga kupiti. Može se shvatiti i kao efektivan plasman proizvoda koji rezultira profitom za prodavca zbog kupovine svojih kupaca. Nije pretjerano reći da distribucija može odrediti da li je kompanija uspješna ili ne. Kada kompanija ima aktivan kanal distribucije, kompanija ima veće šanse da proda više proizvoda od svojih konkurenata. To je zato što kada kompanija ima široku distributivnu mrežu, proizvodi se prodaju na više platformi po nižoj cijeni.

Tako pouzdana strategija distribucije obezbediće veću profitabilnost i obično će apsorbirati troškove sirovina. Također osigurava da proizvodi mogu opstati na tržištu na dugi rok, posebno kada su tržišni uvjeti teški. Kanali distribucije su dio nizvodnog procesa, gdje je glavno pitanje kako proizvod stiže do potrošača, a ne nizvodni proces, gdje je glavno pitanje ko su dobavljači.

Uloga distribucije. Distribucija proizvoda.

Kanal distribucije naziva se i plasman i može se odnositi i na marketinšku strategiju kompanije, koja uključuje cijenu, promociju i proizvod. Ovi kanali također opisuju put koji se formira za plaćanje od kupca do proizvođača. Kada se broj načina na koje potrošač može pristupiti proizvodu povećava, profit se povećava, ali više kanala distribucije može otežati upravljanje tim kanalima. Ako postoje prošireni kanali distribucije, to može rezultirati nižim profitom jer je potrebno platiti i posrednike. Stoga je vrlo važno pronaći ravnotežu između dostupnosti proizvoda i profitabilnosti.

Distribution Components

• Prilikom postavljanja kanala distribucije, mora postojati geografska raznolikost kako bi proizvod imao širok doseg.
• Mora postojati efikasan sistem praćenja, posebno ako je kompanija uključena u e-trgovinu, tako da kompanija može provjeriti da li je proizvod isporučen na pravu lokaciju sa ispravnim specifikacijama.
• Pakovanje proizvoda moraju biti dobro izrađeni da ne bi oštetili robu tokom transporta i skladištenja.
• Alokacija uključuje praćenje lokacija tako da se plasman može izvršiti na način koji uključuje maksimalnu zaradu.
• Ako se proizvod suoči sa naglim padom na tržištu, kanal distribucije bi također trebao omogućiti povlačenje proizvoda s tržišta. Distribucija proizvoda.

Distribucija robe široke potrošnje (Fast Moving Consumer Goods).

U indijskoj industriji robe široke potrošnje, kompanije distribuiraju svoje proizvode, koji su obično niske cijene, u velikim količinama na skoro milion maloprodajnih objekata. Neke od najuspješnijih kompanija u ovoj kategoriji imaju velike i složene distribucijske mreže, uključujući tvornice, skladišta, veletrgovce, trgovce na malo, te prijevoznike i špeditere. Direktan marketing, koji uključuje direktnu prodaju putem pošte ili telefona, također se smatra održivim pristupom FMGC distribuciji.

Vrste. Distribucija proizvoda.

Kanali distribucije se obično dijele na dvije vrste - direktne i indirektne.

1) Direktna distribucija proizvoda.

Direktni kanali su kada kupac može kupiti direktno od proizvođača. Na primjer, usluge kao što su autopraonice i frizerski saloni obično koriste direktne kanale jer nema posrednika i kupac može direktno imati koristi od pomoći proizvođača. Proizvodi i usluge distribuirani ovim kanalima obično imaju niže troškove jer su posrednici i posrednici eliminisani.

2) Indirektna distribucija proizvoda.

Indirektni kanali uključuju posrednike za distribuciju robe i usluga od proizvođača do kupca.
Što je više kanala distribucije, to je veća cijena proizvoda ili usluge. Ovaj tip se dijeli na dvije vrste:

1. Ovaj kanal uključuje sva četiri - proizvođače, veletrgovce, maloprodaja i potrošača. Alkoholna pića su dobro poznati primjer ovog kanala jer postoje zakoni koji zabranjuju kupcu da kupuje direktno od proizvođača.
2. Drugi kanal eliminiše veletrgovca, a proizvođač prodaje robu direktno trgovcu na malo, koji zatim vrši prodaju kupcu. Većina elektronskih uređaja koristi ovaj kanal, kao što je Dell, koji ima resurse za direktnu prodaju maloprodajnim objektima postavljenim za kupovinu elektronskih uređaja.

Različiti pristupi distribuciji. Distribucija proizvoda.

Možete odabrati tri različita pristupa distribuciji za distribuciju vaših proizvoda i usluga.

1) Pristup masovne distribucije (također poznat kao intenzivna distribucija)

Za masovnu distribuciju preduzeća biraju one posrednike koji mogu pokriti cjelokupnu tržišnu bazu. To možete razumjeti na primjerima hladnih napitaka koji se distribuiraju preko raznih prodajnih mjesta kao što su automati, supermarketi, trgovine itd. Tu stupaju u igru ​​oni kanali distribucije koji mogu poslužiti u svrhu masovne distribucije. Distribucija proizvoda.

2) Selektivni pristup distribuciji

Postoje neke specifične vrste proizvoda koje zahtijevaju posebnu obradu i u tu svrhu se koristi selektivni pristup distribuciji. Na primjer, ako je riječ o nekoj elektronskoj robi, njome moraju rukovati iskusne ruke, a za to preduzeća biraju svoje obučene zaposlenike koji će biti uključeni u distribuciju.

Neki od vodećih kozmetičkih brendova također biraju ovaj pristup distribuciji kao što su Jurlique, Estee Lauder, Clinique, itd.

3) Ekskluzivan pristup distribuciji

Sa ovim pristupom distribucije, preduzeće ili proizvođač radije bi se bavio jednom specifičnom vrstom posrednika. Za najbolje kontrolâ U procesu diseminacije, ovaj pristup distribucije se smatra veoma korisnim. Uz ekskluzivni pristup distribuciji, distributer će blisko sarađivati ​​s proizvođačem kako bi ponudio personaliziraniju uslugu. Distributer je odgovoran za usklađenost sa specifičnim zahtjevima i uputama proizvođača. Distribucija proizvoda.

Kako odabrati pravi kanal distribucije?

Ne postoji jedna specifična distribucija koja je prikladna za sve vrste poslovanja, tako da je ključno analizirati vrstu proizvoda ili usluga koje kompanija nudi prije nego što odaberete kanal distribucije. Kanal mora biti odabran na takav način da bude u skladu s ciljevima kompanije i prodajnim ciljevima. Prilikom odabira kanala distribucije, preduzeće ili proizvođači treba da obrate pažnju na specifične zahtjeve svojih proizvoda, vrstu brendiranja koju kompanija uživa na tržištu, njihov tržišni udio, zahtjeve kupaca, razlike u ponudi i potražnji, vrste funkcija i zatim u skladu s tim. moraju odabrati pravog distributera za njih.

Hajde da pogledamo nekoliko savjeta o tome kako odabrati najbolji kanal distribucije za vaše poslovanje.

• Mora postojati dodana vrijednost za potrošača. Na primjer, ako kompanija odluči koristiti telefonski marketing, mora odrediti da li će kupac htjeti razgovarati sa prodavcem ili postoje dodatne pogodnosti odabira ovog kanala. Ako nije, onda se mora koristiti drugi kanal. Distribucija proizvoda.
• Drugi faktor koji kompanije moraju uzeti u obzir je koliko brzo žele da kupac pristupi njihovim proizvodima. Postoje namirnice poput mesa, povrća i voća koje nemaju dug rok trajanja i mogu brzo propasti. Za takve proizvode je poželjniji kraći kanal distribucije sa minimalnim posrednicima.
• Konačno, ako kompanija odluči distribuirati svoje proizvode kroz više kanala distribucije, mora osigurati da jedan kanal ne utiče na djelotvornost drugog. Prava strategija može pomoći kompanijama da izbjegnu sukobe između različitih kanala. Na primjer, ako kompanija prodaje svoje proizvode na maloprodajnim tržištima i online, mora osigurati da nema razlike u kvaliteti proizvoda koji se prodaju putem oba ova kanala i da ima dovoljno zaliha na oba mjesta.

Distribucija završena!

Prije nego što odaberete kanal distribucije, važno je proučiti tržište i razumjeti njegove nijanse kako bi kompanija mogla ostvariti profit. Čak i ako je proizvod ili usluga inovativan i jedinstven, važno je imati pravu vrstu kanala distribucije kako bi mogao doći do prave ciljne publike. Izbor kanala distribucije je važan koliko i sam proizvod. Distribucija proizvoda.

Dakle, koliko smatrate važnim kanale distribucije za optimizaciju prisustva na tržištu i održivost poslovanja? Imate li još neke relevantne kriterije pri odabiru kanala distribucije za vaše poslovanje? Prosvijetlite nas svojim razmišljanjima o važnosti strategije distribucije u poslovni menadžment i na tržištu.

Štamparija АЗБУКА

FAQ . Distribucija proizvoda.

1. Šta je distribucija proizvoda?

Distribucija proizvoda je proces premještanja proizvoda ili usluge od proizvođača do krajnjeg potrošača. Uključuje sve faze logistike, skladištenja, transporta i prodaje.

2. Koji su glavni kanali distribucije proizvoda?

• Direktni kanali: Prodaja proizvoda direktno potrošaču, bez posrednika (na primjer, putem vlastitih maloprodajnih objekata ili web stranice kompanije).
• Indirektni kanali: Prodaja proizvoda preko posrednika kao što su veletrgovci, distributeri, trgovci na malo.
• Digitalni kanali: Prodaja putem internet prodavnica, e-commerce platformi, društvenih mreža.

3. Kako odabrati pravi kanal distribucije?

• Analiza ciljne publike: Odredite gdje vaši potencijalni kupci više vole da kupuju.
• vrsta proizvoda: Uzmite u obzir specifičnosti proizvoda (na primjer, kvarljiva roba zahtijeva brzu isporuku).
• Konkurencija: Istražite koje kanale koriste vaši konkurenti.
• Resursi i mogućnosti: Procijenite svoje finansijske i logističke mogućnosti.
• Ciljevi kompanije: Odabir kanala povežite sa općim strateškim ciljevima vaše kompanije.

4. Koje su prednosti korištenja direktnih kanala distribucije?

• Kontrole: Potpuna kontrola nad procesom prodaje i interakcijom sa kupcima.
• Dobitak: Izbjegavanje provizija i maraka od posrednika, što može povećati profit.
• Brendiranje: Prilika za direktnu komunikaciju sa kupcima i jačanje brenda.

5. Koje nedostatke mogu imati direktni kanali distribucije?

• Troškovi: Visoki početni troškovi za stvaranje i održavanje infrastrukture.
• Ograničeni resursi: Zahtijeva značajnu količinu resursa da dopre do široke publike.
• Rizici: Odgovornost za sve faze distribucije je na kompaniji.

6. Koje su prednosti korištenja indirektnih kanala distribucije?

• Široka pokrivenost: Pristup širokoj mreži distributera i maloprodajnih objekata.
• Ušteda resursa: Smanjenje troškova logistike i upravljanja zalihama.
• Specijalizacija: Posrednici mogu imati stručnost i resurse da efikasno plasiraju proizvod.

7. Koje nedostatke mogu imati indirektni kanali distribucije?

• Kontrole: Ograničena kontrola nad konačnom prodajom i interakcijom s kupcima.
• Dobitak: Potreba za dijeljenjem dobiti sa posrednicima.
• Brendiranje: Poteškoće u održavanju dosljednog brendiranja i korisničkog iskustva.

8. Kako digitalni kanali utiču na distribuciju proizvoda?

• Dostupnost: Omogućite 24/7 pristup proizvodu kupcima širom svijeta.
• Pogodnost: Pojednostavite proces kupovine za kupce.
• Analitika: Omogućava prikupljanje podataka o ponašanju kupaca za dalju analizu i optimizaciju prodaje.
• Marketing: Pružati mogućnosti za ciljano oglašavanje i personalizirane ponude.

9. Koji faktori utiču na efektivnost distribucije proizvoda?

• Brzina isporukeO: Brza i pouzdana isporuka važna je za zadovoljstvo kupaca.
• Kvalitet usluge: Visok nivo usluge kupcima u svim fazama kupovine.
• Trošak: Konkurentne cijene proizvoda i dostave.
• Dostupnost: Dostupnost proizvoda u pravo vrijeme i na pravom mjestu.
• Informaciona podrška: Pružanje potpunih i ažuriranih informacija o proizvodu i uvjetima prodaje.

10. Koje strategije se mogu koristiti za poboljšanje distribucije proizvoda?

• Optimizacija logistike: Unapređenje procesa skladištenja, transporta i upravljanja zalihama.
• Razvoj partnerstava: Uspostavljanje i održavanje čvrstih odnosa sa distributerima i trgovcima na malo.
• Upotreba tehnologije: Uvođenje savremenih tehnologija za automatizaciju i upravljanje procesima distribucije.
• Prilagođavanje tržištu: Brzo prilagođavanje promjenama na tržištu i zahtjevima potrošača.
• Marketing i oglašavanje: Aktivna promocija proizvoda kroz različite marketinške kanale.

jedanaest . Kako procijeniti učinkovitost strategije distribucije proizvoda?

• Prodaja i prihod: Analiza obima prodaje i ostvarenih prihoda.
• Zadovoljstvo kupaca: Mjerenje zadovoljstva kupaca putem anketa i recenzija.
• Brzina isporuke: Mjerenje vremena potrebnog za isporuku proizvoda.
• Inventar: Upravljajte nivoima zaliha kako biste spriječili zalihe ili viškove.
• Profitabilnost: Analiza troškova distribucije i primljene dobiti.