Tajna razvoja poslovanja može varirati ovisno o vašoj specifičnoj industriji i situaciji. Međutim, postoji nekoliko ključnih principa koji vam mogu pomoći da postignete poslovni uspjeh. Poslovni razvoj je fraza koja se često baca. Ovo je očigledno važno. Želite da vaša kompanija raste? Najbolji način da se to postigne je razvoj strategije poslovni razvojda svoju kompaniju podignete na viši nivo.
U ovom vodiču prvo ćemo definirati što znači razvoj poslovanja prije nego što pogledamo kako napraviti plan razvoja poslovanja. Budite spremni na veliku vrijednost.
5 koraka do kreiranja korporativnog identiteta.
Šta je razvoj poslovanja? Tajna poslovnog razvoja
Poslovni razvoj je skup zadataka i procesa dizajniranih da stvore prilike za rast kompanije. Obično uključuje:
- Zaradite više novca
- Ušteda novca
Naravno, postoji mnogo načina za rješavanje ova dva problema. Na slici ispod možete dobiti predstavu o tome koliko raznolik poslovni razvoj može biti.
Dakle, ovo su osnove razvoja poslovanja. Pogledajmo na brzinu obim razvoja poslovanja u velikoj kompaniji:
Razvoj poslovanja kroz odjele
Način na koji ljudi govore o razvoju poslovanja zavisiće od pozicije osobe u kompaniji, veličine kompanije i njenih ciljeva. Na primjer, poslovni razvoj za mene je fokusiran na hladno evangelizaciju i SEO.
Kako pokrenuti Dropshipping posao?
U velikoj kompaniji koja posluje na više tržišta, razvoj poslovanja može uključivati analizu tržišta. Za finansijsku firmu, ovo bi mogao biti razvoj pametnog algoritma koji predviđa koje će dionice rasti.
Evo nekoliko konkretnih primjera kako se razvoj poslovanja odvija u kompanijama.
- Prodaja: Najbrži način rasta za većinu kompanija je pronalaženje više kupaca. Poboljšanje privlačenja kupaca putem vaših prodajnih kanala pomoći će vam da rastete. FYI, ako radite u mali posao i želite da se brzo proširite, 70% vašeg vremena treba da bude fokusirano na prodaju
- marketing: Marketing ima mnogo različitih oblika. To mogu biti stvari kao što su marketing sadržaja, blogovanje, TV oglašavanje, radio oglašavanje ili oglašavanje podcasta. Marketing općenito odgovara prodaji
- Partnerstvo. Ako planirate ući na novo tržište ili područje, možda bi bilo vrijedno istražiti partnerstvo sa lokalnim preduzećima. Iako partnerstva mogu biti sjajna strategija rasta, često ne uspijevaju
- Poslovno planiranje. Ako radite za veliko preduzeće i nalazite se na rukovodećoj poziciji, vjerovatno provodite dosta vremena planirajući stvari. Šta god da je vaš cilj, verovatno ćete želeti da ga postignete po najnižoj ceni i ostvarite najveći profit, zbog čega je to ključni deo razvoja poslovanja
- Ušteda troškova. Jedan jednostavan način za povećanje profita je smanjenje troškova. To se može postići smanjenjem koliko trošite na nabavku proizvoda, analizom onoga što vaše osoblje radi i još mnogo toga. Vaše poslovanje bi trebalo da provede neki oblik revizije barem jednom godišnje kako bi se identificirale mogućnosti za uštedu troškova
Ovo nije opsežna lista. Ovo vam daje predstavu o rasponu aktivnosti uključenih u razvoj poslovanja.
Kako napraviti plan razvoja poslovanja. Tajna poslovnog razvoja
Da biste kreirali strategiju poslovnog rasta, morate analizirati kako vaša kompanija radi i gdje se mogu poboljšati. Dobra polazna tačka je SWOT analiza.
SWOT je skraćenica za snage, slabosti, prilike i prijetnje. Ova analiza pruža osnovu za analizu učinka vaše kompanije. Gledate na vanjske stvari koje utiču na vašu kompaniju i interne inicijative. Ovo je sastavni dio vaše poslovne strategije razvoja.
Vaša SWOT analiza treba da gleda na:
- Kako generišete potencijalne klijente za svoje poslovanje?
- Kako te potencijalne klijente pretvoriti u klijente?
- Ti imaš strategije zadržavanja kupaca
SWOT analiza takođe razmatra interne strukture i sisteme koje imate, a koje kupci ne vide. Ovo je poslovni administrator. Ovako upravljate svojim zaposlenima.
Marketing za mala preduzeća. Velika promocija uz mali budžet!
Također morate uzeti u obzir tržište na kojem poslujete, mogućnosti i konkurenciju. Ovo će formirati vaš veliki plan.
Da bih ovo učinio praktičnim, želio bih se dotaknuti kako brzo provesti internu reviziju vaše kompanije. Ova vježba je vrijedna bez obzira na vašu ulogu, odjel ili veličinu kompanije.
Kako izvršiti internu analizu? Tajna poslovnog razvoja
Kako za vas izgleda dan u kancelariji? Kako ovo izgleda za vaš odjel?
Kladim se da provedete barem pola svog dana odgovarajući e -pošte, baveći se problemima i općenito radeći nešto drugo. Siguran sam da su ovi zadaci prilično važni. Sada sebi postavite ova dva veoma važna pitanja. I budi iskren prema sebi...
Koliko svog dana provedete obavljajući zadatke koji stvaraju ROI za vašu kompaniju? Koliko svog dana provedete radeći zadatke koji nemaju dodatnu vrijednost?
Sada razmotrite ovo u cijeloj kompaniji ili odjelu. Zadaci na koje provodite mnogo vremena nude malu vrijednost kompaniji. Koštaju te novca. Za velika preduzeća, neefikasnost i birokratija često se akumuliraju tokom vremena. Oni su rezultat mentaliteta "ovako mi to radimo". Zbog toga je veoma važno da se unutrašnje čišćenje obavi u proleće. Ako vodite malu firmu, još je važnije kako provodite svoje vrijeme. Kao vođa ili viši menadžer, trebali biste 80% svog vremena potrošiti na aktivnosti koje će vam pomoći povećati prodaju. Ovo je raketno gorivo koje će pomoći vašoj kompaniji da brzo raste. Tajna poslovnog razvoja
Kako analizirati poslovne strategije razvoja vaših konkurenata
Pogledali smo neke od internih stvari koje treba da uradite kao deo strategije vašeg poslovnog rasta. Pogledajmo sada kako analizirati tržište i svoju konkurenciju. Dobro je imati sistem za analizu konkurencije. Strategija je struktura od 9 blokova. Šablon možete pronaći ispod.
9-okvir je dobar okvir za provođenje konkurentske analize. To vas tjera da sagledate sve aspekte poslovanja i daje vam mnogo ideja kako da se poboljšate. Neću se pretvarati da će vam ovaj članak dati odgovore na analizu konkurencije. Postoji odličan sadržaj na internetu. Konačno, svrha ovog pregleda poslovanja je da vam pomogne da razumete stanje kompanije i strategije vaših konkurenata. Što više informacija imaju donosioci odluka, to bi trebalo biti bolje strategija razvoja. Pa, barem u teoriji.
Kako postaviti ciljeve razvoja vašeg poslovanja
Svrha faze istraživanja je da vam pruži informacije koje su vam potrebne za definiranje ciljeva vaše kompanije. Sada ste spremni da razvijete akcioni plan. Ovdje postavljate ciljeve vaše kompanije. Ciljevi su važni jer pružaju mjerljive ciljeve koje možete pregledati. U idealnom slučaju, želite imati jedan sveobuhvatni cilj za cijelu kompaniju. Cilj kompanije koji ste postavili trebao bi biti jednostavan za razumijevanje, ali ambiciozan za postizanje. Tako, na primjer, ako vodite kompaniju za razvoj softvera na mreži, vaš cilj može biti:
- Ostvarite 1 milion dolara godišnje ponavljajuće prodaje (ARR) u roku od dvije godine
Ovo je prilično jednostavan cilj za razumijevanje. Sada morate razbiti taj cilj na dijelove koje ljudi mogu postići. To činite tako što prvo podijelite cilj na ciljeve za svaki odjel kompanije. Ako bih nastavio gornji primjer, to bi moglo izgledati ovako:
- Prodaja: Generirajte 200$500 pretplata mjesečno tokom 12 mjeseci putem direktnog kontakta
- SEO: koristite marketing sadržaja kako biste dobili 20 jedinstvenih posjetitelja mjesečno u roku od 000 mjeseci
- kontrolna tačka: skala kampanje na kontrolnim punktovima od 10 dolara mjesečno do 000 dolara
Ovi ciljevi će se zatim ponovo raščlaniti na podciljeve koji se odnose na pojedinačne zaposlene. Slika ispod pokazuje kako bi ovo moglo izgledati. Tajna poslovnog razvoja
Ovo je tip sistema poslovni menadžment, koji implementiraju kompanije poput Googlea. Drži ljude odgovornim za ciljeve i daje im način da ostvare svoje ciljeve.
Spremni za više eliminacija sadržaja? Nadamo se da će vam ovi resursi pomoći da postavite ciljeve za vaš plan rasta poslovanja.
Važnost standardnih operativnih procedura. Tajna poslovnog razvoja
Kada završite sa razvojem svoje strategije, potrebno je da implementirate svoje ciljeve razvoja poslovanja. Zapravo, previše je varijabli da bih vam dao mnogo zaista korisnih ideja za ovaj dio procesa. Međutim, postoji jedan savjet za razvoj poslovanja koji mogu podijeliti...
Kada pronađete pristup koji radi za vašu kompaniju, kreirajte neke standardne operativne procedure (SOP). Ovo su pravila puta za vašu kompaniju. Oni pokrivaju način na koji bi zadaci trebali biti završeni i kako bi odjeli trebali funkcionirati. Podijelite rad na dijelove. Navedite sve što osoba ili odjel u kompaniji treba učiniti da bi izvršili zadatak.
Organiziranje vašeg poslovanja na ovaj način ima nekoliko prednosti:
- Smanjite vrijeme potrebno za dovršetak zadatka
- Nemojte gubiti informacije kada osoba napusti kompaniju, što ubrzava tranziciju
- Osigurajte da se vitalni zadaci obavljaju svakog mjeseca
Imajte na umu da vaša poslovna strategija nije fiksna. Obavezno povremeno pregledajte svoju strategiju razvoja poslovanja. Analizirajte šta radi, a šta ne, a zatim prilagodite svoju strategiju.
Koje vještine su potrebne za razvoj poslovanja? Tajna poslovnog razvoja
U ovom vodiču pokušao sam sa vama podijeliti sistematski pristup razvoju poslovanja. Razmotrili smo šta je razvoj poslovanja, kao i kako razviti strategiju razvoja poslovanja.
Efikasan razvoj poslovanja zavisi od razumevanja:
- Stanje vašeg poslovanja, kao i prilike i prijetnje
- Industrija u kojoj radite i mogućnosti
- Šta rade vaši konkurenti?
- Vaši prodajni kanali najveće vrijednosti i vaši klijentima najveće vrijednosti
Morate imati pristup ovim informacijama da biste formulirali efikasnu strategiju razvoja poslovanja. Što je još važnije, morate biti u stanju djelovati brzo i strateški kako biste djelovali i profitirali od ovog znanja. Imajte na umu, ovo su samo široki potezi. Ovu strategiju ćete morati prilagoditi potrebama vaše kompanije.
Оставить комментарий