Strategija marketinga sadržaja naspram izvršenja: Pronalaženje savršenog balansa

Strategija marketinga sadržaja je plan akcije koji definira kako će kompanija kreirati i distribuirati vrijedan i zanimljiv sadržaj kako bi privukla, zadržala, povezala se sa svojom ciljnom publikom, povećala svijest o brendu i ostvarila marketinške ciljeve.

Marketing sadržaja je kontakt sport. Kao i svaki trener, vi ste odgovorni za pripremu za utakmicu i izvršavanje tih planova. Takav je život marketinga sadržaja, gdje morate uskladiti strategiju marketinga sadržaja i izvršenje.

Ne možete "pobijediti" u marketingu sadržaja bez čvrste strategije. Takođe nećete moći to učiniti ako to ne radite dosljedno. Pogledajmo koliko su obje ove karakteristike važne za vaš plan igre i kako pronaći pravi balans.

• Strategija i izvršenje su neophodni da bi vaša organizacija imala koristi od marketinga sadržaja.
• Za rad s obje strane trebate različite resurse i alate.
• Postizanje ispravne ravnoteže će osigurati da možete dosljedno objavljivati ​​sadržaj koji je relevantan i zanimljiv vašoj publici.

Počnite sa strategijom.

Vaša prva igra trebala bi biti strategija marketinga sadržaja. Dobra vijest je da ga većina vas ima. Prema istraživanju SEMRush, 77% organizacija ima strategiju marketinga sadržaja!

Oni sa dobro dokumentiranom strategijom marketinga sadržaja mogu očekivati ​​veliku korist. Content Marketing Institute (CMI) objavio je da su najuspješniji oni koji spadaju u ovu kategoriju.

Posjedovanje strategije ne znači uvijek da je vaš sadržajni marketing efikasan. Strategija marketinga sadržaja

Samo zato što imate strategiju ne znači da je efikasna. To je nešto sa čime se mnoge organizacije bore iz raznih razloga. Oni nemaju podršku rukovodstva, resursi su oskudni, to su samo riječi na dokumentu ili nisu baš kulturno utemeljene.

Lako je poremetiti vašu strategiju. To je takođe nešto živo i diše. Nije statična. Umjesto toga, na to utječe toliko mnogo stvari, unutrašnjih i vanjskih. Razmislite samo o posljedicama pandemije. Ova globalna zdravstvena kriza promijenila je ideju i strategiju gotovo svake kompanije.

Međutim, ne možete se odlučiti na svoju strategiju i prestati je provoditi jer nije savršena. Ovo se nikada neće dogoditi. Morate početi s nečim što je dovoljno dobro, a zatim pogledati analitiku i podatke o performansama vašeg sadržaja kako biste utvrdili da li je vaša strategija ispravna ili pogrešna.

Šta čini efektivnu strategiju sadržaja?

Ako niste sigurni da li je vaša strategija efikasna, vrijeme je da saznate. Općenito, najuspješniji imaju sljedeće atribute:

• Specifična definicija ciljeva i KPI (ključ indikatori učinka) na koje ćete se osloniti za mjerenje performansi.
• Detaljno i temeljito istražene ličnosti kupaca. Morate stvarno poznavati svoju publiku da biste kreirali sadržaj koji će im odjeknuti.
• Vrste sadržaja (blogovi, e-knjige, webinari, video zapisi, itd.) koje ćete koristiti i kako odgovaraju željama vašeg kupca.
• Kanali koje ćete koristiti za distribuciju i širenje sadržaja (društvene mreže, email, plaćeni, itd.) Strategija marketinga sadržaja
• Alati koji su vam potrebni za razvoj tokova rada sadržaja, praćenje ponašanja publike, postavljanje kampanja, zbirnu analitiku i korištenje automatizacije.
• Temeljni jezik koji bi trebao utjecati na svaki dio sadržaja koji kreirate (stub vrijednosti, USP (jedinstvena prodajna ponuda), elevator pitch, slogani, izjava o viziji i izjava o misiji).
• Ciljevi proizvodnje sadržaja (koliku propusnost želite postići svakog mjeseca - pogledajte ove podatke o učestalosti bloga, na primjer).

Ako vaša strategija uzme u obzir sve ove tačke, trebali biste biti sigurni da može biti efikasna. Za mnoge je problem kako to implementirati.

Izvođenje marketinga sadržaja: pretvaranje strategije u akciju. Strategija marketinga sadržaja

Treneri prave precizan plan igre i onda ga pokušavaju izvršiti. Oni znaju da će usput morati ispraviti kurs jer je neočekivano neizbježno. Kada gledate NFL utakmicu, znate da su ovi momci profesionalni sportisti, najbolji od najboljih, ali takođe možete reći kada ne izvode - promašeni dodavanja, otpušteni kvoterbekovi i ogromne mentalne greške.

Sve se to može dogoditi tokom izvršavanja sadržaja. Stratezi izlažu planove za uspjeh timovi za sadržaj. Međutim, isti problemi se i dalje pojavljuju. Neki od najvažnijih aspekata izvršenja su konzistentnost i radni tok kreiranja sadržaja.

Dosljedan radni tok proizvodnje i sadržaja. Strategija marketinga sadržaja

By prema CMI, 32% marketinga izjavili su da je njihov radni tok sadržaja bio pošten ili loš. Osim toga, druge studije su potvrdile da 60% marketinških stručnjaka smatra konstantno kreiranje sadržaja jednim od svojih najvećih izazova.

Ovdje svakako ima razloga za trzanja. Međutim, poboljšanje ovog dijela performansi nije teško. Tehnologija je odgovor. Platforma za marketing sadržaja može pojednostaviti tokove posla, pružiti vam dinamički sadržaj kalendara i pomoći vam da identificirate gdje se nalaze prepreke.

Na primjer, možete imati nekoliko resursa za dizajn, ali oni su potrebni za gotovo sve vrste sadržaja. Ako ovo usporava vašu proizvodnju, možda biste trebali razmisliti o angažiranju dodatnih talenata ili angažiranju vanjskih saradnika.

Šanse su da nikada nećete imati „dovoljno“ resursa. Ali njihova redistribucija i dodavanje novih talenata vašem timu mogu vam pomoći da postignete svoje ciljeve proizvodnje sadržaja.

Podaci moraju uticati na izvršenje. Strategija marketinga sadržaja

Izvršenje nije na autopilotu. Podaci o performansama sadržaja koje generišete i analizirate treba da ih informišu. Ovo takođe može promijeniti vašu strategiju. Na primjer, možete saznati da je vaš publika preferira vizuelni sadržaj, a nije napisano. Na osnovu toga, promijenit ćete svoju taktiku kako biste bolje ispunili očekivanja vaše publike.

Za izvođenje su potrebne sve ruke u jednom krugu

Sportski timovi se skupljaju i sklapaju ruke kako bi pokazali da su jedno. Vaš tim za marketing sadržaja trebao bi učiniti isto kada je u pitanju izvršenje. Mnogo toga se svodi na odgovornost i transparentnost. Kada imate tehnološku platformu koja prati status svakog projekta, imaćete jasnu sliku o tome ko propušta.

Tada je vrijeme da istražite problem i saznate šta se zaista događa. Ovo bi moglo biti vrijeme za vježbanje, dodavanje resursa ili smanjenje.

Pronalaženje optimalne ravnoteže za vaše poslovanje. Strategija marketinga sadržaja

Strategija marketinga sadržaja u odnosu na izvršenje je glavna briga za svaku organizaciju za marketing sadržaja. Prava ravnoteža znači da vaša strategija ima sve što vam je potrebno i da je redovno ažurirate, ali da niste opsjednuti njenim savršenstvom. U smislu izvršenja, to znači analizirati zašto ne postižete proizvodne ciljeve i kako korigirati svoju strategiju kako biste ostvarili svoje ciljeve.

Ove dvije oblasti su ključne za postizanje pobjede u sadržajnom marketingu – povećanje prometa, potencijalnih klijenata i prodaje.

Štamparija АЗБУКА